第45章 不是“冤家”不聚头(1)

　　刘建明接到朱剑锋的电话时，正和高群芳、董启发、赵全一等人在商议东上连锁的重新定位问题。这也是之前提出的“三步走”计划中，最后也是最关键的一步。定位正确，直接影响到特定消费人群的购买力。购买力，转化为数字，就是利润。四个人就定位，基本达成了一致的看法。当然，想要转化为具体的可行性计划，还要上股东大会讨论，这是必须要走的程序。

　　朱剑锋在东都置业的办公楼底下，驻足良久，连续抽了三支烟，才迈着沉重的脚步，走进大堂。然后，轻车熟路地进了拐弯处的电梯。

　　对于这里的一切，他是熟悉的，此刻，却是陌生的。熟悉和陌生的界限，是他头上的“帽子”；或者说，是名片上的称呼。之前，他是东都置业的副总，而现在，却成了滨海大酒店的副总。同时，又偶尔扮演着陈伟斌“军师”的角色。

　　对此，蒋茂坤颇有微词，曾几次在陈伟斌面前抱怨，称朱剑锋这个副总，待在陈伟斌办公室的时间比待在工地的时间还要多。陈伟斌也没多做解释，只是说他和朱剑锋，是为了讨论酒店项目的细节。至于工地，不能跑太多，否则，郭公子会有想法，搞得我们好像不信任他似的。如此一来，再加上朱剑锋是花园集团的首席顾问，蒋茂坤也就无话可说。

　　自从在林浩军面前吃了次大亏，陈伟斌对蒋茂坤也就有了戒备。这两天，他在思考另外一个问题，既然酒店项目，蒋茂坤已经找到林浩军这个合伙人，为什么还要来找自己。按蒋茂坤原先的说法，是想借用自己在东州城深厚的资源，拿下酒店项目。可是，凭借林浩军和市里面的关系，只要他开口，拿下项目应该只是小问题。

　　唯一可以解释的就是，第一，林浩军对进入东州的第一个项目，态度是谨慎的，不愿意一下子砸进去太多的资金。而蒋茂坤手上的现金流也有限。否则，他这个牵头人，不可能甘心只占25%的股份。这一点，自己应该早就想到。因此，他才拉自己入伙。第二，酒店项目，也是林浩军计划的一部分。拉自己入伙，其实，是他的主意，只不过，是借用蒋茂坤之手，得以实施。目的，就是一步一步引诱，让自己把所有的赌注押在了酒店项目上。那么，自己就不可能拿出足够的资金，去回购三分之一的股份。也就是说，蒋茂坤其实早就知晓林浩军的计划，甚至是最主要的帮凶。

　　第一种也好，第二种也罢，现在，自己的的确确是把手上的2.2亿全部砸在了滨海大酒店。为今之计，想要解套，只能求助于刘建明。经过几天的思想斗争，昨天晚上，陈伟斌亲自去了趟朱剑锋的家里，授意他先去试探试探刘建明。

　　在东都置业整整待了三年，朱剑锋大部分的时间都在两个地方，一是他自己的办公室，二是刘建明的办公室。以往，进入刘建明的办公室，如遇大事，朱剑锋的心中会有沉重感，但更多的是亲切感。而这一次，却只有忐忑不安。

　　随着一声浑厚而有力的“请进”，朱剑锋推门而入，首先感觉到的是刘建明身上强大的气场。这种气场，一直存在，只是以前对朱剑锋没有压迫感，也就习惯了。现在，角色变了，心态也就变了，一种窒息般的压抑感瞬间贯穿了朱剑锋全身。

　　“剑锋，来啦，请坐！”刘建明收拾好文件，起身给朱剑锋冲上一杯茶。随后，又递上一支“三五”。

　　朱剑锋习惯性地在刘建明的对面坐下，双手略显发抖地掏出打火机，打了好几次都打不着火。刘建明见状，微微一笑，打上火，又递到他的跟前。

　　“刘董，谢谢。”良久，朱剑锋才挤出开场白。

　　“剑锋，就在刚刚，群芳和老赵还提到你。”

　　“提到我？”

　　“没错，收购裕隆连锁之后，我们准备对东都置业旗下尚品连锁和裕隆连锁的一百六十八家门店进行重新改造和定位。这些，你都知道。当初，你和群芳是主要负责人。现在，具体的计划已经出炉了。接下来，等上股东大会研究讨论。”

　　“这么快就出炉了，具体的计划是什么？”朱剑锋下意识地问。问完，才觉得这个问题不应该问。物是人非，毕竟，这是东都置业的机密，问多了不合规矩。

　　“以社区为中心，走农村包围城市的道路！”刘建明反倒觉得没什么，笑了笑，又说，“群芳刚才说，要是你还在东都置业的话，整个计划推行的进程，会更快，更有效。”

　　“刘董，许多方面，群芳要比我优秀！”

　　“剑锋，此话差矣，你和群芳，是各有所长，彼此互补，缺一不可。”刘建明也点上烟，继续说，“要不然，上次我也就不会让群芳去找你谈，你们两个共事这么长时间，知根知底。有些话，当着群芳的面，比当着我的面，更好说”。

　　“刘董，其实你我之间也……”

　　“好啦剑锋，我刘建明一向是一言九鼎。总之，还是那句话，你什么时候想回来，东都置业的大门，都为你敞开着。不过，我不得不提醒你一句，真决定回来，还是要选择一个合适的时机。想必林浩军和陈伟斌之间的事情，群芳都应该跟你说了，所以，你更要尽快下决定。”

　　刚开始，刘建明猜测，朱剑锋此次上门，是为了重回东都置业一事。仔细一想，又觉得不太像。三年下来，他对朱剑锋最起码也有个七八分的了解。

　　朱剑锋这个人，性格上有个最大的弱点：优柔寡断。这也是他和高群芳最大的区别，即便他决定回东都置业，也不会主动找上门。除非，刘建明或者高群芳再次主动提及此事。如果不是为了此事，那他很有可能是为了陈伟斌而来。

　　“刘董，实不相瞒，今天，我来的目的，就是为了林浩军和陈伟斌之间的事情。确切地说，是代表陈伟斌来的。”

　　“代表陈伟斌来的？”既然朱剑锋挑明了话题，刘建明也就有了针对性，“怎么，陈伟斌想拿回那三分之一的股份？”

　　“没错，这正是他的意思。”

　　“剑锋，这是陈伟斌和林浩军之间的事情，不应该来找我吧？”刘建明故意反问道。

　　“刘董，他们两个已经摊牌了。因此，谁也不可能退让。而且陈伟斌的态度很明确，既要拿回股份，又不愿意减持滨海大酒店的股份。至于林浩军，想让他丢掉到嘴边的肉，更不可能。”

　　“剑锋，这我就更不明白了。按目前的形势来看，陈伟斌想要拿回股份，最好的办法就是退出滨海大酒店。这样一来，他不仅可以以大股东的优先购买权拿回股份，又可以还清民间借贷的7000万。除此之外，好像没有别的办法吧。”刘建明进一步诱导着朱剑锋。

　　朱剑锋本想问，陈伟斌有着7000万的民间贷款，刘建明是怎么知道的。想了想，还是把话憋了回去。毕竟，这不是今天谈话的核心。况且，这种事，刘建明想知道，也并不难。

　　“可是陈伟斌的态度很坚决，执意不愿退出滨海大酒店。”

　　“他这是和林浩军在斗气，就像和东都置业争夺裕隆连锁一样，这都不是明智之举。说句不该说的，其实，我个人觉得，东州郊区的商业前景也很大，关键在于学会判断，把握机会。要是能下好这盘棋，花园集团的实力绝不亚于东都置业。只是，陈伟斌太过于意气用事，一心想着反攻，结果却是一错再错。如果他不卷入裕隆连锁的争夺战，也就不会卖掉三分之一的股份。不卖股份，也就不会这么容易掉入林浩军设下的圈套。这一切，如同多米诺骨牌，是会产生连锁反应的。归根到底，还是陈伟斌的决策出了问题。”说完，刘建明又推断道，“既然你来找我，想必陈伟斌已经有了初步的想法。而且，这个想法，从某种程度上，又能和东都置业建立联系。”

　　“刘董，你对事态的预判能力，一向是我最佩服的！”朱剑锋由衷地说，转而直接进入了正题，“的确，这件事，和东都置业有关，否则，我也就不会来找你。陈伟斌有个初步的想法，那就是和东都置业合作。”

　　“陈伟斌想和我合作？剑锋，在这个领域，我们可一向是死对头！”

　　“刘董，那都是过去的事情。不到万不得已，陈伟斌也不会选择走这条路。”

　　“那我倒是要仔细听一听，陈伟斌想怎么和我合作。”

　　“卖掉花园大厦，由东都置业接手！”

　　听罢，刘建明心中无比激动，心想，机会终于主动送上门了。

　　“剑锋，我没听错吧？据我所知，花园大厦可是陈伟斌手上的王牌，非卖品。当初，为了收购裕隆连锁，他宁可转让三分之一的股份，也不愿意卖掉花园大厦，可见花园大厦对花园集团的重要性！”

　　虽说朱剑锋的话正中刘建明的下怀，但他并没有表现得过于明显，毕竟，主动权在自己手上，不用急，也不能急。如果陈伟斌真选择走这一条路，那么，势必要在短时间内，出售花园大厦。如此一来，自己只要稍稍采用拖延策略，就能以尽可能低的条件，吃进花园大厦。相比较于裕隆连锁这条“休克鱼”，花园大厦可是真正意义上的优质资源。最重要的是写字楼项目，一直是东都置业的空白点。花园大厦的加盟，对于整个产业体系，是一种补充，更是一种完善。

　　至于资金问题，刘建明也已经有了主意，启用东都置业在农商行两个亿的授信额度。刘建明算过这笔账，花园大厦产生的利润，远远大于两个亿所要支付的利息。

　　这笔买卖，绝对值当！

　　“刘董，陈董下此决定，也是不得已的选择。”

　　“剑锋，既然要合作，光有想法不行吧，总该拿出一些实质性的东西，摆在桌上去谈！”

　　“刘董，我这次来，是想先听听你的意思，毕竟，东都置业刚刚收购裕隆连锁，现金流方面，也存在着一定的压力，而花园大厦的盘子又不小。”

　　“剑锋，你说得没错。的确，东都置业的资金链有些紧张。不过，你也是知道的，对于花园大厦，我一直都非常感兴趣。只是考虑到我和陈伟斌这层关系，有兴趣也只能放肚子里。”刘建明点到为止，又说，“但是，这么大的事情，我要好好考虑考虑。即便我同意，也要试图说服其他的股东。”

　　刘建明的言外之意很明显，只要条件合适，他会出手，接盘花园大厦。至于资金方面，朱剑锋能想到的就是东都置业的底牌——在市农商行两个亿的授信额度。这笔钱，刘建明轻易不会动。

　　但面对花园大厦这么大的诱惑，是到该动用的时候了。而他所说的考虑考虑，更多的是缓兵之计，目的是以退为进。先让陈伟斌开价，他才有讨价还价的余地。或者，拖到了临界点，他就有了坐地起价的资本。

　　“刘董，东都置业的程序，我了解。这样，一个星期后，是否感兴趣，你给我一个明确的答复。至于条件方面，再坐下来好好地谈。”

　　“没问题！”末了，刘建明又提醒道，“剑锋，你最好先让陈伟斌有个心理底价，否则，就算坐下来谈，也未必能谈出什么结果。现在，对他而言，时间是最关键的因素。”

　　“我明白！”

　　走出刘建明的办公室，在电梯口，朱剑锋撞见正准备下楼的高群芳。

　　“剑锋，是来向刘董报到的吗？”高群芳调侃道。

　　刚才，她正和刘建明、赵全一、董启发等人在董事长办公室开会，接近尾声，刘建明接到了朱剑锋的电话。高群芳本想留下来，观察观察他的来意，却遭到刘建明的拒绝，说是想单独和朱剑锋谈谈。

　　高群芳所谓的来意，其实就两种，一是朱剑锋为自己而来，二是为陈伟斌而来。而向刘建明报到，就是第一种；如果朱剑锋否定，那就是第二种。

　　“群芳，今天我是为了陈董来的。”朱剑锋如实说。

　　“陈伟斌？”高群芳并不感到惊讶，“为了花园集团三分之一的股份？”

　　“群芳，在刘董身边熏陶了这么多年，看来你也炼成了一双火眼金睛。”