下编 二十客主人分
［原文］
兵有客之分，有主人之分。客之分众，主人之分少。客倍主人半，然可 敌也。 负……定者也。客者，后定者也。主人安地抚势以胥。夫客犯隘逾险而 至，夫犯隘……退则刎颈，进不敢拒敌，其故何也？势不便，地不利也。势 便地利则民自……自退。所谓善者战，便势利地者也。 带甲数十万，民有余粮弗得食也，有余……居兵多而用兵少也，居者有 余而用者不足。 带甲数十万，千千而出，千千而□之……万万以遗我。所谓善战者，善 翦断之，如□会捝者也。能分人之兵，能按人之兵，则锱［铢］而有余。不能 分人之兵，不能按人之兵，则数倍而不足。众者胜乎？则投算而战耳。富者 胜乎？则量粟而战耳。兵利甲坚者胜乎？则胜易知矣。故富未居安也，贫未 居危也；众未居胜也，少［未居败也］。以决胜败安危者，道也。敌人众，能 使之分离而不相救也，受敌者不得相……以为固，甲坚兵利不得以为强，士 有勇力不得以卫其将，则胜有道矣。 故明主、知道之将必先□，可有功于未战之前，故不失；可有之功于已 战之后，故兵出而有功，入而不伤，则明于兵者也。 （以下为散简） ……焉。为人客则先人作…… ……兵曰：主人逆客于境，…… ……客好事则…… ……使劳，三军之士可使毕失其志，则胜可得而据也。是以按左抶右， 右败而左弗能救；按右扶左，左败而右弗能救。是以兵坐而不起，避而不用， 近者少而不足用，远者疏而不能……
［译文］
用兵作战有客军和主军的分别。处于进攻地位的客军兵力必须比对方 多，而处于守势的主军兵力较少。当客军兵力是主军兵力的一倍，主军兵力 只有客军一半时，可以交战。 ……客军当然是在主军之后进入阵地的。主军则已占据有利地形，严阵 以待客军了。 而客军要攻破关隘， 越过险阻， 才能到达交战地点。 进攻关隘…… 后退就等于自杀，不敢前进抗拒放军，是什么原因呢？这是因为形势不利， 地形不好。当形势有利，地形有利时，士兵自然会……通常所说的善于用兵 的人，就是会利用形势和地利的人。 带领数十万大军，哪怕百姓有余粮也不可能保证供给，……养兵时觉得 多，而用兵时却觉得少，养兵有余而用兵时兵力又不足。 有军兵数十万，成千成千地出征，……善于用兵作战的将领，必定善于 分割截断放军，就像……而会解脱的人一样。能分散敌军兵力，善于抑制敌 军兵力的将领，哪怕自己的兵力非常少，他用起来也会觉得有富余，而不会 分散敌军兵力，不能抑制敌军兵力的将领，即使自己的兵力数涪于敌军，他 仍然觉得不够用。兵多就能取胜吗？如果真是这样，那么用筹签算算双方的 兵力就可知战争的结果了。富足就能取胜吗？那么量量双方的粮食就可以知 道战争的结果了。兵器锐利，铠甲坚固就能取胜吗？那么胜负就很容易预先知道了。所以说，国家富足，不一定就安全，国家贫穷，不一定就有危险； 兵多不一定就能取胜，兵少也不一定就会失败。决定胜败与安危的关键在于 掌握用兵的规律。敌军兵多，可以使敌军分散而不能相互救援，使敌军…… 虽然铠甲坚固，兵器锐利，却不能发挥威力，军兵勇敢却不能保卫他们的将 领，这就是掌握了致胜的途径了。 所以说，英明的君王和懂得用兵规律的将领必定事先……交战之前就有 把握取胜，这样的君王和将领就能万无一失；而在交战之中能取胜，出兵之 后能建功立业，退兵之时不受损伤的将领，那就只能算是明白用兵的人而已。 （中间三行散简文字残缺，无法译出） ……使敌军疲劳，就可以便放军全军将士完全丧失斗志，那么，就有战 胜敌军的把握了。所以钳制敌军左翼而攻击敌军右翼，就是要使其右翼失败 时，左翼不能救援；钳制敌军右翼而攻击其左翼的战法，也是要使得放军左 翼失败时右翼不能相救。这样作战，就是要使得敌军只能坐而待毙，不敢主 动出去，只敢远避而不敢交锋，造成敌军近处兵力少，不够用，远处的兵力 分散，不能支援，……
［解析］
这篇文章从题目看是论述防御和进攻的，但其重点却在论述统兵将领的 指挥艺术，从主，客两军的态势。讲到善于利用地形地利；从主、客两军的 兵力对比，讲到善分散敌军兵力、抑制敌军将领等指挥素质，最终进入本文 论述的中心——用兵的规律。孙膑连用了三个设问句：兵多就能取胜吗？富 足就能取胜吗？兵器锐利、铠甲坚固就能取胜吗？接着又用三个十分浅显， 可以使人一目了然的回答，说明不能依表面的强大决定胜负。在此基础上提 出了自己的论点：懂得用兵规律，事先就有胜利把握的将领，才是真正会用 兵的将领；而在战事开始后才能因应取胜或避免损失的将领，也只能算刚入 门的将领。文章没有提战事开始后也不能因应取胜或避免损失的将领，大概 孙膑觉得这种庸将不值一提吧！从全文的逻辑和论述方法，可以很清楚地看 出，孙膑所极力推崇的是那种 “有功于未战之前” 的精通兵法的 “知道之将” 。 当然，这很难达到，但却是从事军事指挥的人应有的奋斗目标，而且不仅是 统兵将领，就是各行各业的领导人又何尝不应成为精通本行的专家，确保他 们所从事的事业万无一失呢？ 诸葛亮、周瑜、曹操都称得上著名的军事家，但在赤壁大战中就显出其 高下了。先看诸葛亮和周瑜，面对曹操号称百万雄师下江南的严重威胁，他 们二人的认识和主张基本一样，先是诸葛亮出使东吴，舌战群儒以及面见孙 权的一番论述，十分透彻地说明了曹操貌似强大，实际上并非不可战胜。请 看诸葛亮向孙权作的一番分析：“刘豫州虽然刚刚败过，但是关云长还带领 精兵万人，刘琦率领的江夏战士也不少于万人。曹操的兵虽多，但从远道而 来，已是疲劳不堪。新近追赶刘豫州，曹军兵将轻装骑马，一天一夜跑三百 里，这就是人们常说的‘强弩之末，连丝绸那么薄也穿不透了’。再说，北 方人又不习惯水战。荆州的百姓归附曹操，是形势所迫，并不是他们的本心。 现在将军如能和刘豫州同心协力，那打败曹操是毫无问题的。曹操兵败，必 定回北方去，那时荆州、东吴的力量就强大了，三足鼎立的形势就会形成。 成功与失败的机会，就在今天。请将军定夺！”孙权听了这一番分析，十分 高兴地说：“先生一番话，使我茅塞顿开。我的主意定了，再没有什么疑虑 了！今天就商议起兵，一起消灭曹操！”再看周瑜的一番分析：“曹操虽然 打着汉朝丞相的名号，实质上是汉朝的奸贼！将军凭着神武雄才，依仗父兄创下的基业，据有江东，武器精良，粮食充足，正应该横扫天下，替国家清 除残暴的奸贼，怎么能去投降呢？再说，曹操现在来这里，犯了兵家的许多 忌讳：北方尚没有平定，马腾、韩遂是他后方的隐患，曹操却长时间南征， 这是犯的一忌；北方军士不熟悉水战，曹操舍弃马匹，依靠船只来和东吴争 斗，这是犯的二忌；现在正是严冬酷寒，曹军的马匹没有草料，这是犯的三 忌；驱赶中原士兵，远道跋涉江河湖泊，他们水土不服，很多人生病，这是 犯的四忌。曹操犯了这么多忌，尽管军兵人数多，也是必败无疑！将军捉拿 曹操，现在正是良机。请派给我精兵数万，进驻夏口，我替将军打败曹操！” 从诸葛亮和周瑜的分析，可以看出．他们两人都能认清曹操的本质弱点，从而 预见是可以战胜的；但如何战胜曹操，二人的看法却不尽相同，诸葛亮强调 的是刘备和孙权联合，并进而形成三足鼎立之势，周瑜强调的却只是江东武 器精良，粮食充足，东吴一家单独横扫天下，并保证他自己领几万兵就可以 打败曹操。一对比就分出了高下：在分析曹操本质上，两人一样，而在战胜 曹操的办法上，诸葛亮的刘、孙联合，三足鼎立就更符合客观实际，后来的 历史进程也证明了诸葛亮的预见；周瑜的主张就显得片面而且有些狂妄了。 如果真是独力抗曹，那结果还真难说哩。 再从破曹的战略战术看，二人约定各自写在手心上，结果二人伸出手一 看，都不禁大笑起来，原来二人写的是同一个字——“火”。可见英雄所见 略同。在如何实施火攻灭曹上，诸葛亮解决了两个常人难于解决的难题，充 分展示了他的才华。这两件事是借箭和借东风，都是取胜必不可少的条件。 先说借箭。一天周瑜聚将议事，也派人把诸葛亮请去。当诸葛亮进帐坐 定后，周瑜问诸葛亮：“水路交兵，首要的武器该用什么？”诸葛亮回答： “弓箭。”周瑜说：“先生的话跟我的想法完全一样。只是现在军中正缺箭 用，请先生监造 １０ 万枝箭，作应敌之用。这是公事，请先生千万别推辞。” 诸葛亮说：“都督委派，自然应该效劳。我大胆请问，什么时候要？”周瑜 说：“１０ 天内能完成吗？”诸葛亮说：“曹操大军近日就要来，如等 １０ 天， 必定误事。”周瑜问：“据先生想，几天能造好？”诸葛亮说：“只用三天 就行了。”周瑜说：“军中无戏言！”诸葛亮说：“怎敢戏弄都督！我愿立 军令状：如三天办不成，甘愿受重罚！”周瑜正想借机除掉诸葛亮，听了不 禁大喜，便当场立了军令状，又摆酒招待诸葛亮。诸葛亮说：“从明天开始 造，等到第三天可以派五百名士兵到江边搬箭。”诸葛亮喝了几杯酒就告辞 走了。周瑜说：“他自己送死，并不是我逼他。这次他当众立了文书，就算 他生出双翅，也飞不走了。”又吩咐军匠拖延，物资也不给准备。 鲁肃奉周瑜令去探听消息，诸葛亮埋怨他把以前的谈话内容告诉周瑜， 引起周瑜妒忌，所以要害他。接着又说：“请你借给我 ２０ 只船，每只船派 ３０ 名军士，船上都用青布围上。扎一千多个草靶子排在两边。我自有妙用。 第三天包管有 １０ 万枝箭。只是，再不能让公瑾知道。要是让他知道了，我的 计就完了！”鲁肃是力主联合抗曹的，人也较为憨厚，便替诸葛亮准备了船 只，并替他保密。周瑜听说诸葛亮第一天没动静，第二天仍没动静，也是疑 惑不解。直到第三天夜里四更时分，诸葛亮才秘密把鲁肃请到船上，说： “特 地请你一同去取箭！”鲁肃疑惑不解，问道：“到哪儿去取？”诸葛亮说： “你别问，去了就知道了。”诸葛亮下令，把 ２０ 只船用长绳连结起来，直接 向北岸前进。这天夜里，大雾迷天，长江上面，雾气更浓，对面都看不见人。 诸葛亮催船快走，五更时分，船已接近曹军水寨。诸葛亮让把船只头朝西尾朝东，一字摆开，然后命军兵擂鼓呐喊。鲁肃吃惊地问：“如果曹军一齐杀 出来怎么办？”诸葛亮笑着说：“我料定曹操在浓雾中，必定不敢出来。我 们只管饮酒取乐，等雾散了就回去。” 再说曹操寨中，听到擂鼓呐喊，水军都督毛玠、于禁慌忙去向曹操报告。 曹操传令：“浓雾迷漫江上，敌军果然来到，必定有埋伏，切切不可轻易出 动，可以派水军弓弩手乱箭射他们。”又派人去旱寨传张辽、徐晃各带三千 弓弩手，火速赶到江边帮着射。就这样，曹军水旱弓弩手箭如雨发，一齐射 向诸葛亮的船只。过一会儿，诸葛亮让把船只调过头，逼近水寨受箭，同时 仍然不断擂鼓呐喊，直到太阳升高，浓雾消散，诸葛亮才让收回船只，快速 返回。２０ 只船的草靶上，全插满了箭枝。诸葛亮让众军士齐声高叫：“谢丞 相箭！”等曹军报告曹操，诸葛亮的船已离去 ２０ 多里，哪里还追得上。曹操 只有干生气，却毫无办法。 这一下，诸葛亮不费吹灰之力，得到 １０ 万多枝箭。鲁肃说： “先生真是 神仙啊！你怎么知道今天一定会有这种大雾呢？”诸葛亮说：“作为一名将 领，却不知晓天文，不懂地利，不会奇门遁甲、未卜先知的法术，不懂阴阳， 不会看阵图，不明了行军用兵的形势，就是庸材！我三天前就算定今天定有 大雾，所以敢于答应三天的期限。公瑾让我 １０ 天造完，工匠物料全无保证， 把这个好听的罪名放到我头上，这不明明是要杀我吗！然而，我的命运由天 定，公瑾又怎能害得了我呢！”鲁肃完全服了。 船一靠岸，周瑜已派了五百名军士等着搬箭。诸葛亮让他们上船去取， 足够 １０ 万枝。众军士把箭搬入中军帐交差。鲁肃进帐，把取箭经过一说，周 瑜先是大惊，继而感慨说：“孔明神机妙算，我真是不如他。” 再说第二个难题：东南风。这一点，曹操认为是根本不可能，当程昱提 醒他防火攻时，他曾十分肯定他说那根本不可能，东吴用火攻，只能烧自己。 而在周瑜来说却成了一块心病。在火烧曹军之前，东吴和曹操的水军曾打了 一次，东吴稍占上风。而周瑜正在山顶观战时，却见狂风吹断曹军旗杆，又 吹得自己这边惊涛拍岸，狂风吹起旗角，还扫到了周瑜的脸。这一阵西北狂 风，只吹得周瑜口吐鲜血，不省人事。诸葛亮听了之后，却笑着说，“公瑾 的病，我也能医。”鲁肃便请诸葛亮去看病。见面之后，诸葛亮说：“几天 没见到将军，没想到您会贵体欠安！”周瑜说：“人有旦夕祸福，自己怎能 保证不病？”诸葛亮说：“天有不测风云，人又怎能料得到呢？”周瑜一听， 立刻脸变颜色，只是呻吟。诸葛亮说：“都督是心中觉得烦闷吧？”周瑜说： “是。”诸葛亮说，“必须用凉药来解。”周瑜说：“已吃过了，一点效都 没有。”诸葛亮说：“应该先理气，气顺了，立刻就好。”周瑜心里明白诸 葛亮已知道他的心病，便试探着问道：“要顺气该用什么药呢？”诸葛亮笑 着说：“我有一个方子，能让都督顺气。”随即要来纸笔，让从人退下，秘 密写了 １６ 个字，递给周瑜说：”这就是都督的病源！”周瑜接过一看，只见 写的是：“欲破曹公，宜用火攻；万事俱备，只欠东风。”周瑜大吃一惊， 知道再无须隐瞒，便把实情告诉了诸葛亮。诸葛亮在周瑜求教办法时，答应 筑坛借风。他对周瑜说：“我在台上作法，借三天三夜东南大风，助将军用 兵，怎么样？”周瑜高兴他说，“不用说三天三夜，只要有一夜大风，大事 就成了。只是眼前就要进兵，不能迟延。”诸葛亮说：“十一月二十日甲子 祭风，到二十二日丙寅风停，怎么样？”周瑜听了，一下子就站起来了，什 么病也没有了。跟着就传令按诸葛亮的吩咐建坛，准备人员和用品。到了诸葛亮说好的时间，果然刮起了猛烈的东南风。周瑜又是大惊，一 面派出各路军兵去火烧曹营，一面派丁奉、徐盛两员大将，各带一百人马， 从水旱两路赶到七星坛去，不管三七二十一，捉住诸葛亮立即砍头，享首级 来请功。二将奉命急忙赶去，可是诸葛亮早已上了赵子龙的船。原来，诸葛 亮早就料到周瑜会有这一手，早已吩咐赵子龙在指定的时间带船队来接应。 徐盛见状，拉起满帆急追，还想把诸葛亮截回去。只听赵子龙大声说：“我 是常山赵子龙！奉命来接军师。你们为什么来追赶我们？我本想一箭射死你， 但是，那会伤了两家的和气。现在，让你知道我的手段！”说完，一箭射断 了徐盛船上的篷索。徐盛的船篷落下，船体打横。赵子龙下令升起满帆，乘 顺风如飞而去。徐盛、丁奉再也追赶不 得了诸葛亮的东南风之助，周瑜一场大火，把曹操烧得大败而逃，差点 连性命都不保。曹操在逃跑途中，还遭到诸葛亮的三支伏兵截击，最后靠苦 苦哀求，才逃得一命。 总之，“草船借箭”和“借东风”两件事，不难看出，诸葛亮正是孙膑 所推崇的“有功于未战之前”的“知道之将”，在一些关键问题上，他都能 正确而且准确地预测，事先做出神妙的部署，因而事事主动，稳操胜券。相 比之下，周瑜在政治和军事大局上不识大体，处处搞小动作；在具体用兵上 又不晓天文，以至为欠东风而一筹莫展。曹操则既不能把握形势，在大冬天 用兵征南，犯了许多兵家大忌，注定要失败；在具体用兵上又片面主观，不 晓当地气象的特殊规律，结果败得极惨。
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