第28章 面试官也是靠运气

　　面试对于面试者来说是件痛苦的旅程，对面试官来说也是件麻烦的事情。对他们来说，能否找到合适的人选也存在运气的成分。打个通俗的比喻，如果选到一个不错的人，而且日后工作勤勤恳恳，任劳任怨，脏活累活抢着干的，感觉就像前一天晚上打麻将赢了大钱，坐在办公室里没事偷着乐；如果找到个看上去不错的人，结果几天后发现能力不足，感觉就像打麻将诈胡，把白板当成发财，本来以为赢了钱，结果还赔了三家，心情肯定不好；像我这样的看了一整天，没选中一个，就是打了一晚上麻将，没进没出，白忙活；最冤的就是，千挑万选后终于找到了一个真正的人才，哪方面都很Powerful，结果正当你准备重用他的时候，突然不干了，告诉你诸如，我一直很想出国之类的话，听着心里叫冤，就好像上手三圈手气不错，大赢特赢，最后一副不但把赢来的都输光，而且连老本都贴上。

　　面试官也不好作，只能互相理解了。

　　面试中运气的成分很大，再强的能力，运气不好，一样什么都得不到。有时候面试不成功的原因只是因为运气不好。打一个比方，面试官不喜欢足球，不喜欢音乐，你回答自己兴趣爱好时，还把自己在足球和音乐方面的见解大大的吹嘘了一番，你可能认为找到发挥的机会了，但没想到你离出局已经越来越近了。对于应聘者，实力始终是第一要素，运气成分并非决定因素。然而，对于面试官来说，运气的成分就占了大半，我们在招聘期间，收到300份简历，从中挑选十几个初步合适人选，本身就存在运气的成分，然后在从这些人当中遴选出1个录用对象，其实就像买彩票，小概率事件。与此同时，企业需要投入大量精力，包括发布招聘广告、简历筛选、面试等，这样的工作要一直持续到找到合适的人选为止。

　　为了把招聘成本控制在合理范围内，企业会采取简单快速的方法，比如海选简历时，硬件条件不好的应聘者就直接被筛掉，对于应聘者确实存在不公平的现象，但是世上没有十分完善的招聘机制，无论是企业还是个人，都永远在妥协和平衡中寻求最佳的答案。就像罗大佑在歌里唱的，“在这批判纷争的世界里，每个人都要学会保护自己”。因为不善表现而失去机会，对自己也是一个损失，学会自我营销是这个时代的主题。

　　说到自我营销，这其实是一把双刃剑，一方面我们需要适当的技巧去包装和推销自己；另一方面，对技巧的过度钻研可能会使自己变得急功近利，有经验的面试官一眼就能看出哪些是事先准备的标准答案，哪些不像是应届生应该有的谈吐和经历，这种情况下过度的技巧和包装只会适得其反。那大家可能会问，那怎样才是适度呢？我觉得一个根本原则是不能逾越以诚信为本的底线，应聘者需要做的是在诚信的基础上展现最好的自己。

　　面试其实是双向的考察，招聘公司为吸引人才也会适当的包装和推销自己，比如从工作环境、薪资福利、业务前景、个人发展等等条件，而且，企业也会投入大量的时间、精力和其他招聘成本。相比之下，求职者的成本和投入要小很多。建议求职者调整心态，不必因为失败而气馁，以平常心去面对每一次面试，因为你的机会成本比企业要低的多。

　　实战，没有什么不可以

　　市场营销的基础是要了解市场，找工作也是如此。求职者面对的市场就是所有要招人的企业，让我们从调查了解这个市场开始吧。