第27章 我也有谈条件的资格？

　　在听从我的意见将简历反复的修改过几遍之后，小B终于得到了几家公司给的面试机会。

　　第一个公司，按照他后来的说法就是，一进入这家公司，才发现实际与想像的情况完全不符。首先，按照我教给他的方法，他仔细观察了公司各个细节，在公司的前台就看到员工签到本，其中包括员工在一天当中离开都要注明原因，并要负责人签字，心里难免有些失望。因为按照我告诉他的原则，这说明这家公司管理比较糟糕，不信任员工，这种做法的公司一般都是小公司。

　　到了面试阶段，负责人果然向他反复灌输：你的收入来自于你的奋斗或提成之类的话，便明白了个八九不离十。我的原则是：一般强调这种说法的公司一般只会给个微薄的底薪或无底薪，此种情况需要慎重，因为无底薪或底薪很少的公司，一般也都是不正规的公司，他们总是试图压缩成本，而不体谅一个求职者起码的生活需求。事实上，正规公司在招聘销售人员时，会很慎重。而不正规公司则多有骗人的嫌疑，是人他们就要了，正规公司给销售人员的工资也多是行业的中上等水平，这种反差主要是不同公司对员工的观念差异，正规公司要宽厚一些，他们的企业文化长远一些。而不正规公司对员工则有杀鸡取卵的短视的问题。

　　这不是他的追求，小B告诉我。他最终拒绝了这个公司要求再次面试的机会。后来，听一位同时进去面试后来成为朋友的男孩说，这个公司确实是这样的。

　　最后有一家也谈到了工资的问题。我在这一点上反复向他重申，一般给予较高工资的岗位，在公司要么是技术部门，要么是重要的岗位。所谓重要岗位一般是指在生产、研发、营销等部门。那种可有可无的岗位：比如说行政、文秘一类的岗位，一般不会有什么高工资，那种许多人都能干的岗位，公司也很少会给予高工资。我们判断一个员工的水平主要分教育水平、专业能力、职业履历、个人的特点、人品等。在这些事项当中，人品是前提，常年从事招聘的公司负责人，一般眼睛都是很毒的，第一次见面就能大概看出你的性格、人品，当然这也是常年锻炼的，而决定是否用你，以及你的工资应该是多少，则是根据你的个人职业特点或特长。有的时候当我们觉得你的某些职业特长、优点是别人很难具备或无法替代时，单位会超出你的岗位原工资标准来对待你。一个四平八稳、没有显著特长、优点的员工一般只能得到一个普通员工的岗位。

　　所以许多刚就业的人紧盯着工资是很短视的。刚就业时，一定要注意自身职业的学习，提升自己的能力，而选择业内有实力、有特点的公司就业，对自己的职业学习、锻炼，对将来的就业都是有益的。员工和公司在就业这个问题上，说到底，是谁掌握主动权的问题，当你专业达到足够优秀的时候，那么许多条件都是由你来提。而从一开始就注重工资，而不注重学习的员工，他们可能混在一个大单位，工资收入还可以，但是他们绝对是哪个单位里可有可无的人，竞争力不强。多年以后还在那个水平，一旦失业，再就业的余地也很小。

　　刚毕业的学生，在求职时易受同学影响，同学找了个看起来不错的工作，马上会对自己形成一种压力。所以不必盲目比较，选择你喜欢做的行业，走自己的路，一直努力下去，总会有收获的。这里要特别提醒大家，千万要保持良好的心态，特别是在参加招聘的时候，不要看到人家都签了，自己就强迫自己必须也得找一家，那是不对的。

　　另外，许多单位首先筛选简历的是行政部的女职员，要经过一、两道筛选，简历才会分送到真正负责人的邮箱里。所以，这里也存在一个偶然性的问题，因为行政部门的员工不太有经验，他们筛选简历也存在一个工作偏差的问题。在面试时，越是主要负责人，越好打交道，你就放轻松去面对吧，一般领导层的人说话会比较少，时间也不多，所以你就言简意赅，表现的自信平和一点就可以了。

　　曾有一个朋友，在国营单位做过几年管理工作，后来选择离开。因为他重视工作，但更在意生活，不会为什么利益、升职搞的生活很复杂，人应该靠双手去生活。所以，我所讲述的工作经验与国营单位的氛围和原则不太一致的。

　　许多人对将来、工作会有许多彷徨，我讲讲我们工作中曾碰到的事情，希望大家更有信心，路要靠自己走的。如果你喜欢一个人，就应该无保留的去对待他，而不是思量如果失败了怎么办，如果没结果怎么办...。对待工作、对待自己的事业、爱好也是一样，需要坚持去做。许多人有安排多条退路的习惯，在做一件事情的时候就想着不行的话还有其他什么路可以走，这样精力就分散了，一般做成事情的人都是比较执著带点傻气的人，投机只是种小技巧。

　　我们在面试过程当中觉得现在的年轻人想法太多了，当然现在的机会、诱惑比以前也多了。但是做好事情做成事情的永远都需要那几样品质，那就是专注、坚持、悟性等。另外就是放下所有的架子，以拼搏的态度对待工作。许多毕业生抱怨进不了好单位，甚至工作都很难找，我想说永远从最低点入手，大家可能不能明确知道最低点的所指，如果你有从最低点入手的魄力，你往高处走的时候才有坚实的基础和强大的动力。套用范德彪同志的一句话：大不了从头再来。你们看看文史，邓小平说如果他们不能把四人帮拉下台，大不了他们再上山打游击，说这话时，他都七十多岁了。

　　还要啰嗦一点，一定选择自己喜爱的事情做，我总听到别人谈曲线人生路，喜欢什么就划直线，直接走过去，别弄曲线救国的费时耗神的痛苦事。

　　对于刚毕业的同学，我希望大家能更有勇气。不要总是站在岸边，害怕、彷徨。先迈出第一步再说，待在岸边的计划、盘算只是内心活动。实际走到工作中去，可能会发现你原来的计划、设想是不符合实际和需要做出修正的。许多人，都不是刚入职场就找到自己终其一生的爱好。先去做，在这个过程中你慢慢了解社会和自己内心的真正爱好。至于找工作所碰到的挫折，每个人都会碰到的。

　　大家常会有跳槽的想法，这里面分几种情况：一是进入社会不适应症，认为公司不好、管理糟糕、老板不好、工作无聊、同事关系紧张、自己没有发展空间等，其实你再跳往的下一个公司也会有缺点，和人一样，这时候你需要冷静想想，自己这种看法里面有多少情绪化的东西在里面。另一种是工作了一段时间，有一定的工作经验。如果是确实不喜欢自己现在的工作和行业，而要追求自己喜爱的事业，那我表示支持。我们在招聘公司中层以上职位和重要的岗位时，确实希望找到工作经验丰富的员工，但是出于教训，我们同时也关注他是不是还有踏踏实实做事的心态，而不是入职后老气横秋、牢骚满腹等毛病。

　　最后说的大一点，工作是生活中比较重要的一部分。如果你在多年的工作中，都感到烦恼不断，恐怕不是知晓职场技巧所能解决的，可能和你的性格、观念和所受到的影响有关。如果你觉得自己很有能力，那就放手干吧，即使失败了，你对自己也有个交代：我努力了。如果你奋斗多年，发觉自己只是个平凡人，更爱柴米的普通生活，那也算得到平和的解脱了。成功没有标准。总之不要被自己的欲望、愤懑和社会各种热潮搞得跑来跑去，最终一事无成。

　　在工作经历问题上，许多单位每年也招收一定数量的应届毕业生，部分单位也有从头培养某些岗位新员工的计划。当然用人比例和待就业比例仍有差距。不过确实存在单位需要有工作经历，马上可以投入工作的员工的事实。希望同学们理性对待目前国内这种就业现状，毕竟找到一份工作，存在很多不可预知的因素，并非绝对道理可以说明。

　　面试其实很简单，只要找到了适合自己的职位，并且拥有专业的业务知识，积极的态度和良好的沟通技巧，成功就离你不远了。

　　最近公司进行了一次内部架构的调整，新增设了一个职能模块专门负责整个公司业务分析和规划预测工作。目前在还没有部门负责人的情况下，我暂时负责招聘下属工作人员。一位热心的同事给我推荐了她的一位朋友。昨天下午我和这位候选人见了一面。在这里暂且称她为赵小姐。

　　赵小姐，某500强公司销售部门副理，超过6年的工作经验，上海一所大学管理专业本科毕业。赵小姐本人很清秀，再加之一身职业装扮，看上去很职业化。赵小姐可能是从事销售的缘故，所以从握手到进门寒暄，给人感觉都很自然。赵小姐的职业形象总体上很符合我们公司的风格。

　　坐定后，我还是按部就班的请赵小姐自我介绍。从介绍开始，赵小姐就给我留下了深刻的印象，她适合做销售。赵小姐很简明扼要的介绍一下她自己的工作经历。赵小姐大学管理专业毕业，主修财务管理，统计分析。大学毕业以后曾在目前的公司从事财务分析工作，不过时间很短，只有一年不到的时间，随后就跟着现在的上司转到了销售部门，工作近6年，工作业绩也相当不错，在介绍中她还特意指出了她主导的和几个国际知名大客户的合作项目。

　　听完以后，我出于好奇提了一个问题：“你为什么要放弃现在很好的销售职业的发展而转而从事分析工作？这两个基本不相关。”

　　赵小姐面带微笑的和我解释她的想法：“并不是说销售不适合我，因为努力的缘故，我也作的很不错。只是我大学的专业是学财务管理，而且目前在读MBA也是这个方向，做销售很可惜；我曾作过一年的财务工作，有功底和经验，能胜任，也很喜欢分析工作，而且当时是不得已才转到销售部的。最主要，我觉得女孩子从事销售工作可能不是长久的发展方向，可能从事类似于财务管理或者财务分析这样的工作，比较稳定的发展更适合我自己的发展。”然后她就她的观点进行了一番论证，听上去非常有说服力。我甚至有点被她所引导，不得不佩服她很好的销售技巧。

　　接下来，我直接切入主题，了解她财务分析方面的工作经历。很可惜，赵小姐给我的信息是，她在最初一年财务部的工作中，接触的是财务会计工作，而非报表分析、业务分析的工作，而且对分析和报表并不是很熟悉。不过赵小姐还是有一番很好的解释，“其实当时从事销售工作也是毫无经验，不过学习能力很强，很短的时间不仅学习了很多技能技巧，而且由于人力不足，从后台支持，全国销售会议筹办，直接前台销售，最后的报表分析，销售预测，销售总结，全部都是我一个人完成，而且，效果都很不错，请相信我的能力。”这次我是真的有点被说服了，我觉得她应该很有能力，嘴上工夫就很了不起，要不然她怎么可能在5年时间内升到部门副经理呢。

　　我这时候，有些心动。其实看过她的简历后，我并不觉得她的资历符合我们的要求。目前的这个职位，需要和各个部门沟通协调，进行预测分析，沟通和理解能力必须很强很好，当然这些都要建立在专业胜任的基础上。而赵小姐沟通技能和观点销售技能相当出色，目前欠缺的可能就是专业经验。而我一直认为比专业经验更重要的是感觉（Sense），只要有这种感觉，经验只是时间的问题。所以我最后想测试赵小姐是否有分析方面的专业灵感。

　　“你觉得，我们这样一家正常经营的公司，哪些指标很重要需要规划预测和日常监控，比如利润，销售规模，成本，渠道等等。如果作为公司专职高级分析员，你觉得对你认为的重要指标，你会设定的优先顺序（Priority）是什么？为什么？”这个问题没有标准答案，见仁见智，关键我期望看到她清晰的分析思路和专业感觉。可是赵小姐没有发挥，而是很好的表现了她的销售技能。“您提到的指标都很重要，我们可以建立一套KPI体系，把这些因素全部都放进去，每个月进行预测分析，给管理层提供意见和咨询服务。关于重要指标的Priority，我想顺序并不是最关键的，最关键的是我们能够建立跟踪和监控体系，能够做到一切尽在掌握。我最擅长的就是销售指标的监控分析，曾经设计...”很好的回答，不过把我的问题都回避了，还很好的把自己的长处和优点展示了一下。可是，我不是很乐观，因为她看来对这些数据的分析没有什么专业感觉。

　　面试之后，我和推荐的同事了解了赵小姐的情况。我很坦率的表达了我的观点，她适合作销售，而不适合作财务分析和规划，因为她在分析方面没有经验，而且没有感觉，如果要过来只能提供起步职位；而她在销售方面已经有一定的成绩，而且已经很有销售的感觉，会有很好的发展前景，转行作财务分析，机会成本太大了。没想到的是，推荐她的热心同事也表达了相同的观点，她也曾经劝过赵小姐放弃作财务的念头。可见轻易放弃原有的工作方向而向新的方向发展，对于个人的职业生涯发展百害而无一利，及早的确定自己的职业锚，会更早的让自己成为业内的专业人士，缩短成功的年限，这样又何乐而不为呢。

　　之所以谢了上面的这个案例，是因为我在赵小姐的身上看到了一样东西，找工作无非就是将自己推销出去，在某种程度上，我们都和赵小姐一样，是自己的推销员，我们唯一的商品就是自己，如何把自己推销出去，成为大家热衷的商品，也是一门技巧。