第59章 话不在多少，要说到点子上

　　墨子曾经说过：“青蛙日夜都在鸣叫，弄得口干舌燥，却不为人们爱听。而晨鸡黎明时按时啼叫，天下都被叫醒了。多言有什么好处？话要说到点子上才好。”

　　在一期《锵锵三人行》中：

　　崔曼莉：这个是这样，当一个人帮了你不图回报的时候，你就会发自内心地感激他。当他帮了你，说我今天给你五块你要还我六块，你就明白这个里面，你会觉得他是发自内心帮我吗？还是说他能看到，就像你今天请加藤来作节目，你能想到未来你是日本首相，别的媒体都……

　　窦文涛：对，我说别的媒体都拒绝，只接受《锵锵三人行》的专访。加藤嘉一：这是我内心喜欢，所以没有问题的。

　　崔曼莉：他是说他的情怀比你高。

　　加藤嘉一：我知道互相的感情，我认为他应该是顺其自然的。中国人讲顺其自然，顺其而为。但是今天彻底变成了实用主义的东西，所以我在中国觉得很累。比如说送礼，送什么月饼乱七八糟的，快过年了，还得送什么东西，要请什么人过来，都得牵制，互相的观望，然后再决定我要不要出手，你的面子能不能保留，等等。这种过程全变成一个方程式似的了。

　　窦文涛：你看他是日本洗脑出来的，对吧。

　　崔曼莉：对。

　　窦文涛：从这一点，他刚才他的观点我觉得也挺奇怪，他一听复旦这个事，他就说中国的很多学生，他们现在没有牺牲精神。

　　加藤嘉一：对。

　　在上一段的谈话中，窦文涛话不多，但句句都说到点子上，得到了嘉宾的肯定。很多时候，窦文涛不只是能把话说到点子上，而且能够达到“语不惊人死不休”的地步。

　　很多主持人主持节目，都要把话说到点子上，做到言简意赅，“该说的一句都不少，不该说的一句都不多”，他们需要控制时间，要把节目做到非常精致。而日常生活中，我们说也应该这样。因为只有要言不繁，才能简明易懂。说得多了反而会削弱了主要观点，或者分散掉对方的注意力；说得太少，有可能说不到位，对方也理解不了。

　　在《非诚勿扰》的舞台上，很多女孩因为言语犀利，毫不留情地批判男嘉宾，使得很多在场上的男嘉宾都感到非常伤自尊。尤其是一些以金钱利益至上的女孩，当看到对方家境一般，而且有些清贫之时，常常会出言讽刺对方，让对方下不来台。

　　对于这样一种现象，孟非站出来说了一句非常深刻到位的话：“女人真的有时候搞不懂。比如和她说甜言蜜语这件事情，如果你对一个女孩嘴很甜，那个女孩会说，一看这种油嘴滑舌，就会说甜言蜜语的男人就特别靠不住，很花心；如果你不这样说，那个女孩就会跟你说，哪个女孩不喜欢听男人说点儿甜言蜜语，你连这点都做不到，我怎么跟你过日子呢？”

　　有人说：话多不如话少，话少不如话巧。最主要的是要做到“话巧”，一个说话分场合、有分寸的人，他知道思考自己的言行，在适当的时候和地方一语击中目标，说话精辟，而且还能展现出一番智慧。这样的人必定能够受到他人的喜欢，甚至钦佩。

　　世界上，最会说话的人不是口若悬河、滔滔不绝的雄辩之士，而是那些言简意赅、恰如其分地阐述自己观点的人。真正会说话的人，懂得用最简单的语言把意思表达到位，知晓在最短的时间内把话说到点子上。罗斯福曾经拒绝了萨克斯和爱因斯坦制造原子弹的建议。他请萨克斯吃早饭，说：“今天不许再谈爱因斯坦的信，一句也不许谈，明白吗？”

　　萨克斯简短地讲了一段历史：“在欧洲大陆上不可一世的拿破仑，在海上却屡战屡败。一位发明家富尔顿来到了拿破仑面前，建议把法国战舰的桅杆砍断，撤去风帆，装上蒸汽机，把木板改成钢板。可拿破仑却想，船没有帆就不能走，木板换成钢板就会沉没。于是，他把富尔顿轰了出去。历史学家们在评论这段历史时认为，如果当时拿破仑采纳了富尔顿的建议，19世纪的历史就得重写。”罗斯福因此而被说服。

　　把话说到点子上，换一种说法就是我们要做到言之有物，不说废话和空话。当别人问我们问题时，我们要切中要害回答，当我们表达自己的观点时，要思路清晰。如果我们想要得到他人的支持，说话就更加要说人们心灵深处的话，不说自己没有把握的话，不说言不由衷的话，不说无中生有的话，也不说恶言恶语……

　　说话有很多技巧，也有很多方式。无论技巧和方式有多么多样，掌握好说话的“质”而非“量”是最重要的，这体现的是我们的应变能力和智慧，最重要的是，体现我们的真情实意。因为这证明我们在认真听对方说话，并且认真作答。