第71章 不去追求没有任何“功利色彩”的友情

　　很多人在从事工作以后，总是会感慨人的功利性多么强，并追忆学生时代朋友之间那种纯洁无瑕的友谊。事实上，友情总是存在“功利性”的，这包括在两个方面，一方面是物质上的，一方面是精神上的，而我们通常只看到了前者，而忽略了后者。中学时代的友情就是如此，因为那时候彼此之间没有牵扯到金钱物质的利益，更多的则是精神上的互利。相互照应，帮助，安慰，分享，等等。

　　无论何时，人际关系总是以能否满足交往双方的需要为基础。如果交往双方的心理需要都能获得满足，其关系才会继续发展。因此，一定要理智地看待这个问题，不去盲目地追求所谓的没有任何“功利色彩”的友谊，事实上那几乎是不存在的，即便你自己能够做到这一点，对别人无所求，也不能强求对方做到。

　　那么，做人不妨现实一点，遵循互利的人际原则。因为对于大部分人来说，人际交往还是要在双方需求平衡、利益均等的条件下才能进行。

　　中国人崇尚“君子之交淡如水”，很多人忌讳将利益和朋友联系起来，以为如果承认了利益是友谊的前提，就会被贴上“势利”的标签。其实人生中大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。

　　如果你想赢得朋友，那就必须在你们之间有种互利关系，这是牢固你们关系的一个根本。互利关系也就是我们常说的双赢。双赢是一个经常被大家提到的词，意思就是双方共同做一件事时，最终各得其所都能得到利益，这正是相互借力之后所产生的效果。

　　米歇尔是一位青年演员，英俊潇洒，很有天赋，演技也很好，刚刚在电视上崭露头角。从职业的发展来看，他需要有人为他包装和宣传以扩大名声。目前，他迫切需要一个公共关系公司为他在各种报刊杂志上刊登他的照片及有关他的文章，以增加他的知名度。不过，要建立这样的公司，需要很大的一笔资金，米歇尔自己没有那么多的钱。

　　一次偶然的机会，他遇上了莉莎。莉莎曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作过好多年，她不仅熟知业务，而且也有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。但是让她烦恼的是，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者都不愿与她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店。

　　米歇尔与她一拍即合，便联手干了起来。米歇尔成为了她的代理人，而她则为他提供出头露面所需要的经费。他们的合作达到了最佳境界，米歇尔是一名英俊的演员，并正在时下的电视剧中出现，莉莎便让一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上。

　　这样一来，莉莎自己也变得出名了，并很快为一些有名望的人提供了社交娱乐服务，他们付给她很高的报酬。而米歇尔不仅不必为自己的知名度花钱，而且随着名声的扩大，也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。

　　莉莎和米歇尔在合作中各取所需，既满足了自己的需要，同时也满足了对方的需要，互助使得他们同时迈上了成功的台阶。

　　有人说如今是一个合作型的社会，各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方方面面，同样也表现在企业经营管理中，而且互利和双赢应该是经营者始终要牢记的最高准则和追求目标。尤其是创业的时候更需要借助别人的力量，这就需要合作。寻找一个好的搭档，才能够迸发出无限的能量，才能各得其所。

　　庄吉集团的创始人之一郑元忠是改革开放初期温州有名的“电器大王”，后来，他选择了服装业，成立了一家服装公司，但是却一直没有作出大成绩。

　　一次偶然的机会，郑元忠认识了同样搞服装的陈敏，两人一谈，相见恨晚。于是，两人在商量后成立了温州庄吉服装有限公司。

　　不久，吴邦东也加入其中。三人在公司各司其职，各有所长，被业界称为“黄金三角”。

　　当时，对于谁当董事长的问题，三人都看得很开。按股份，郑元忠是理所当然的董事长。但是，郑元忠却选择让陈敏来当董事长。正如他日后所说：“服装该由懂服装的人来做，陈敏是当时温州服装界数得着的少帅，又是服装商会副会长，三个人里边，肯定他最行，而且也年轻。”

　　三人从一开始组合就达成一致：庄吉的权利在董事会，实行董事会领导下的总裁负责制。公司绝对不安排任何人的家族成员。有一次，陈敏的侄子大学毕业后，想到庄吉来工作，被陈敏拒绝了。如今的庄吉，股权清晰，事事由董事会集体决策，已经创造了许多第一，并成功地把庄吉定位于高层次的服饰品牌。

　　人与人之间需要交往，尽管每个人具体的交往动机各不相同，但最基本的动机就是为了从交往对象那里满足自己的某些需求。实际上，人际交往中的互惠互利也是合乎我们社会的道德规范的。

　　王强是大一的新生，刚刚踏入校门，对学校里的一切事情都是未知的。学校也是一个小小的社会，也存在着人与人之间的互利交往。王强很想加入学生会，但是不知道自己从何入手。无意中得知学生会主席是自己的老乡，于是王强就以老乡的名义与学生会主席结识，“十一”回家主动帮她买了回家的车票，他还把家里邮来的特产送给她。不久，他们就很快成为了朋友。在竞选学生会时，得到老乡的提示，作了充分的准备，王强自然如愿以偿。

　　点评：

　　互利互惠是人们在交往中互相考虑对方的价值和利益，大家不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的友情”，人际交往中的互利，是互助而不是交易，是一种“只有助人，才有人助”的生活哲理，是人际交往的一个基本原则，又是人际交往的一个常规策略。