第70章 尽量被人需要而不是被人感激

　　真正会说话能办事的人宁愿别人需要他，而不是感谢他。因为他们知道，在人际交往中，需求心理比世俗的感谢更有价值，因为心有所求，便能铭心不忘，而感谢之词无非促人忘却。

　　西方一位学者曾经说过，感恩是极有教养的产物，不可能从一般人身上得到。所以，如果你想通过施恩于人来获得他的依赖的话，那你就错了。众所周知的卡耐基是美国的励志大师，他也曾说过这样的话：“别指望别人感激你。因为忘记感谢乃是人的天性，如果你一直期望别人感恩，多半是自寻烦恼。”

　　美国总统富兰克林·罗斯福对别人的“忘恩负义”深有感触，1929年10月，美国爆发了经济危机，罗斯福总统通过实行新政，为对付和缓和经济危机采取了一系列行政和法律措施，这就是美国历史上著名的“罗斯福新政”，但这一危机还是一直持续到1933年。

　　在新政的初级阶段，美国的大企业主们都暂时被迫接受罗斯福的方案。然而，当危机有所缓和后，他们就开始反击罗斯福了。报纸上也连篇咒骂罗斯福是向富人敲竹杠，说罗斯福天天都吃“烤百万富翁”。总之，他们完全忘记了自己在大危机面前是怎样束手无策、惊慌失措的。

　　罗斯福总统对于大家的这种忘恩负义感到吃惊，更感到气愤，因为“新政”的最大受益者正是这些反对他的人。为了反击这些大企业主，罗斯福在1936年的一次演说中作了生动的比喻：

　　“1933年夏天，一位戴着绸礼帽的体面的老绅士不小心失足落入码头边的水中，他不会游泳。他的一位朋友，看到情况紧急，和衣跳入水中，把他救了起来。可是珍贵的礼帽被水冲走了。老绅士安然脱脸后，他对朋友的救命之恩感激不尽。三年过后，这位老绅士却大声责骂朋友，因为丢失了绸而礼帽。”

　　被罗斯福讥讽的人，正是忘记感恩的典型，是人性弱点的突出体现。所以，要记住：被人需要胜过被人感激，与其让对方感激你，不如让他有求于你。

　　说得再直白一些：要让马儿吃草，但不要让它吃饱。如果它吃得太饱，就不会听你的话了。要让它一直处于半饥饿状态，处于依赖你的状态。

　　饮足井水者往往离井而去，所以，要想长久地与他人维持人际交往的关系，就要保持别人对你的依赖心理，对他的需求不要完全满足。学会此法，甚至可使君王受你的控制。

　　从前有一个国王喜欢研究星象、巫术，便在宫廷里养了几个巫师，其中有一个最灵验的，大家都很佩服他。

　　有一天，这名巫师预言一名公主将在三日内死亡。大家不以为然，但预言果然成真了：公主人真的在三日内死亡了。大家都十分震惊，国王也吓坏了。他想，如果不是巫师谋杀了公主来证明他预言的准确性，就是巫师的法力太高深了。国王感到自己受到了威胁，他想除掉巫师，使自己摆脱命运受制于人的阴影。看来，这位巫师难逃一死了。

　　一天，国王在宫中埋伏好士兵，命令他们一接收到他发出的暗号，就冲出来抓住巫师，用剑将其刺死。然后他召见巫师入宫。

　　巫师很快来到王宫。不过，在杀死他之前，国王决定问他最后一个问题：“你自诩能够看清楚别人的命运，但你知道自己的命运如何吗？告诉我，你能活多久？”巫师稍稍思考了一下，沉着地说：“我会在国王驾崩前三天去世。”

　　听了这番话，国王一直没有发出暗号。这名巫师不但保住了性命，而且还得到了国王的全力保护。国王聘请高明的宫廷医生照顾他，巫师一生享尽了荣华富贵。

　　不论巫师的法术如何，不过他的确是驾驭他人的一流好手。巫师的高明之处在于让其他人依赖自己。如果别人认为除掉你可能会给自己带来灾难，甚至死亡，那么，他就不敢冒此大险寻求答案了。

　　点评：

　　想要别人依赖你，并听命于你，该怎么办呢？最好的办法就是让别人感到需要你，或是少了你他的计划就无法运作，他的生活就难以正常进行。一旦建立了这样的关系，你的地位就会变得不可代替。