第6章 等“孩子”长大了，会赚大钱

　　马云曾经表示：“创办一个企业就像养一个孩子，不能指望他一生下来就去挣钱养家糊口。只有不断地给予其营养和知识，这样孩子才能够茁壮地成长。赚钱是早晚的事情。如果做家长的把赚钱看得太重，让孩子过早地出来做童工，那不仅赚不到钱，就连孩子本身也有夭折的可能。”马云认为一个企业若是一开始就嚷着要赚钱，而并不为它灌输自己的文化、自己的价值观，那样无异于杀鸡取卵，而企业也不会存在多长时间。

　　马云曾经在创立阿里巴巴的初期便表示，现在的自己并不是不能赚钱，而是不急于赚钱。马云基于中国市场的现实状况以及购物人群的真实需求，自2003年淘宝成立开始就采用免费政策，并承诺五年内不收费。经过淘宝网5年免费期的培育，中国网络购物人群数量已经呈现了井喷式的增长，其市场规模也由最初的几亿元人民币的年交易量增长至上万亿元交易量。而在此时，也就是2008年，阿里巴巴决定再向淘宝注资50亿元，继续让其沿用免费的政策。

　　虽然看上去是放下了一大部分利益，但是淘宝网战胜了庞大的eBay，成为了中国第一购物网站，光凭借广告收入就达到了收支平衡。这也正是马云的一贯策略，先把企业养起来，不着急让其赚钱，等到它有自己的能力的时候钱是不会少的。

　　任何一家企业都是以赚钱为目的的，这是无可厚非的。但是有很多刚创业的企业家一开始就想着赚钱，急功近利，甚至在刚刚做出一点成绩来，有大公司来收购就会把公司卖掉，丝毫不会把企业当成自己的“孩子”，也不愿意一点一点地“养”，他们只负责把这个“孩子”创造出来，如果不能给自己带来利益就会着急，不去想着怎么改变公司自身的缺点，而是想着怎么尽快让利益最大化。这其实是不对的。

　　每一个大企业都是从小企业开始做起来的。在发展过程中，任何企业都要经历循序渐进的过程，管理者的眼光应该放得更长远一点，这样才能立足全局，看到企业未来的发展优势。如果为了眼前的丁点蝇头小利，就不惜牺牲还处于萌芽阶段的公司利益，那么最终企业只会因为盲目追求速度而失败。每一家企业都有自己的发展模式，并且企业发展的形式和方法有很多，其中靠自我积累方式发展起来的，才有更稳固的根基。如果把所有的精力和时间都用来去捡小金子，那么也许会错过大金矿，甚至于小金子都握不稳。

　　稻盛和夫曾经说过：“任何一项伟大的事业，只有靠实实在在的、微不足道的一步步的积累，才能获取成功。”中国古代也有一句话叫“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”。经营一家企业也是如此，没有一步登天的人，也没有一下子盈利过亿的企业，一个企业发展缓慢不要紧，一定要找出它之所以缓慢的原因。

　　有句话叫：“欲先取之，必先予之。”一个企业只有先培养出了良好的发展根基，才能在往后的竞争中屹立不倒。如果根基都没有打稳，只要有点风吹草动，自然就会遭遇巨大失败。

　　管理者应该学会将眼光放在远方的更大的利益上，能够忍受得住小利益的诱惑，全心投入到“抚养”企业中，耐心等企业长大，这样才能在不知不觉中收获最丰厚的回报。

　　马云在接触互联网之前曾经成立过一个“海博翻译社”，他把一些退休的老教职员工都集合起来，帮那些赋闲在家的老师们赚点外快。马云当时的主业还是教书，只是在业余时间打理翻译社的事。这个翻译社的生意可谓惨淡。曾经一个月赚700元，而要交2000元的房租，为了继续办下去，翻译社甚至卖过花，连货都是马云扛着麻袋去义乌进的。

　　按理说，这么一个挨累不讨好的翻译社干脆就不要干了，可马云非得坚持，通过他的几年努力，翻译社的生意渐渐好了起来。而这时，马云的注意力也转移到了互联网上，他便把翻译社送给了一个入了股的学生。

　　这个翻译社今天还在营业，虽然门面依旧那么破旧，但是能翻译几十种语种。翻译社内挂着马云当年题写的四个大字：永不放弃。

　　由此可见，马云独特的商业头脑在那个时候就已经显现出来了，他懂得“先付出，后赚钱”的道理，或者说叫“放长线钓大鱼”，虽然海博翻译社只属于马云的“试水之作”，但是其商业特点已经在上面显露无疑了。