第三章 老林的凯旋梦

今天是小林，不！是老林再出发的日子。寄出一大堆求职信，终于有回音了。其实也不能怪那些没回信的公司，因为老林要求的薪水太高了，只是，以老林的出身、经历，不要这么高的薪水行吗？我是值这个价钱的。出门时，老林对着镜子，一边梳头，一边对老婆说：虽然年岁可能大了一点，但是，老林握了握拳头：我有经验啊！提起箱子，老林更觉得踏实了，这箱子里装得满满的，差点盖不上，里面全是老林过去的工作
资料、照相簿和几个国际学会的奖状。开玩笑！老林拍拍箱子，笑道：打开这箱子，就会吓他们一跳。老婆帮老林穿上西装外套，好一阵子没穿西装了，胖了不少，昨天临时跑去买了一套。加上新皮鞋和挂在皮带上的新手机，真是神气。准时打我手机。老林把手机号码告诉太太：那时候我八成正在跟他们高谈阔论，把那公司的主管唬得一愣一愣的。九点五十，老林就进了那家公司。看看时间还早，先去洗手间，再梳了梳头、擦了擦鞋，还抖了抖西装外套，确定上面没有头皮屑，才拎起007出去。果然，公司几个高级主管全到了，十分客气地请老林上座。老林先砰一声，打开箱子，掏出一迭资料，再清清喉咙，准备发表高见。那总经理居然没注意他的资料，只是翻着他寄去的简历慢吞吞地念：
某大企管系毕业，1982到84在某某公司，85到88在某某公司，88到去年初，自组了‥‥突然抬头：去年初‥‥老林早猜到人家会问，立刻接了过去：您一定是要问我去年初到现在为什么没有工作，对不对？其实这段时间我出了国，到纽约进修去了，工作久了，充充电嘛！不过我还是喜欢台湾，所以回来了。我觉得现在国际的情势‥‥您原先自己‥‥又是老林早猜到的问题，赶紧接过话：哦！我自己组的那家公司，我已经把它结束了。赚了不少，所以出国，享受一下生活。很潇洒！很潇洒！总经理笑笑，另外几位主管也笑了。突然手机响，屋子里的人一愣。我的。老林早知道，对大家说声抱歉：喂！哦！我知道了，我知道了，把那个约延后吧！我在忙。林先生忙，总经理居然起身：我们就不
多占用您的时间了。老林抱着手提箱，走出那家公司的大楼。外面风大，他特别躲到街边的一个角落，重新整理一下箱子里的文件。刚才慌慌张张，怎么盖也盖不上。老林打开箱子，发现是那个跟总统合照的相框卡住了。哇！总统的照片，那是你，你真伟大，和总统合照也！有个路过的女学生看到了，按着叫她的几个同学去看。
有话好说
故事说完了。请问，你看到的是一个意气风发，到国外壮游归来，准备再出发的资深企业家，还是一个已经山穷水尽，却希望柳暗花明又一村的失业者？老林不是怎么看都很不错吗？他穿新西装，着新皮鞋，甚至用新手机，打
扮得十分光鲜。手上更提了一个内容丰富的007手提箱，里面还有和党政要员的合照，不是怎么看都很得意吗？问题是，为什么他反而给你一种落魄的感觉？答案很简单因为他装，又装得不高明。想想看，如果有两个人同样拿着手提公事箱，迎面走来。一个人的箱子又厚又重，另外一个则是薄薄的一层。你会觉得那个人比较司麦脆（smart）？手提公文包，以前又叫007，请问哪一个007情报员会提笨重的箱子呢？没错！大箱子里可以放下更多的东西，甚至容纳更多的神秘武器，问题是詹姆士庞德，为什么不提个胖箱子？再想想，如果同样有两个三十多岁的人到你公司应征工作，其中一个穿着八成新，干净笔挺的西装，和一双八成新的皮鞋。另一位则一看就知道他是才理的发，刚摘掉标签的新西装，和鞋底还见不到刮痕的皮鞋。
他们同样说自己是资深的工作者，你比较信哪一个？
用身体说话
人很妙，他随时评估对方，他也常会以虚为实、以实为虚。身体语言正表送了这一点，当一个人跟你谈话时，交叉双臂在胸前，为什么显示他不同意你的看法？甚至显示了他在采取守势。因为他的双臂正在保护他重要的胸部器官，也显示了他畏惧、他紧张，他随时在自我防卫。相反的，当一个人背着手，挺着胸面对你，为什么明明把他的要害全暴露出来，反而给你一种他很有自信的感觉。因为他表现出艺高人胆大，也让你比较没有压力。
说大人，则藐之
谈到压力，动物与生俱来地时时在感受压力。譬如狗，你蹲下身、摊开手，叫牠，牠常会摇着尾巴靠近你。但是当你弯下腰，一手摸向地面，牠则会远远躲着你。因为前者放低姿势，与牠平起平坐，双手摊开，表示没有武装，后者则显示你可能要捡石头打牠。又譬如你新养一只鹦鹉，想摸牠，最好别用手心朝着牠的头，免得牠以为你要抓牠，突然咬你一口。而应该用手背靠近牠，使牠不感到威胁。人看人也一样。今天他不卑不亢，准时到达、关掉手机，只带一份重点的文件，说重点的话，自然先给你一个好印象。
老林如果是小林，是个年轻的社会新鲜人，第一次找工作，新理发，穿新衣新鞋，绝对没错。可是，当他是老林，自称是老鸟的时候，再显示那么小心翼翼，极尽装扮之能事，就有反效果了。说大人，则藐之。当你要去见大人先生的时候，如果握手时已经让他感觉冰凉，你能不在气势上先输三分吗？正因此，明明你急着等某人电话，甚至焦躁地在电话前面走来走去，电话真响起来，你也最好别立刻接。你要等，等响两声，再从从容容地接起来。否则，他八成会想看！他急着等我的消息。他甚至可能问你：你是不是在等谁电话啊？请问，你是不是也先在气势上输了？
从背影看人
身体语言是一门很大的学问，因为它显示了你的学养，甚至出身，也显示了你现在的心态。记得有一次我去四川九寨沟旅游，在林间小径，一群人往前走。我的大陆朋友指着其中几个人的背影说：那些必定是台商。靠近观察，果然不错。隔一下，他又指着另一群人的背影说：这些是本地的生意人。事实证明，也没错。我后来问他为什么从背影就看得出来。他一笑，说：前面几个牛，后面几个油。前面几个弓着背，横着走，好像说老子有钱；后面几个叼着烟，一摆一摆，甩着手走，好像说老子得意。且不论他的话对不对，有没有偏见。最起码，值得我们深思连背影都能表现出身体语言。当你希望把话说到心窝里的时候，能不从自己的一举一动、一衣一鞋说起吗？
不！不！不！发现粪坑要垮的结巴对朋友喊。说时迟，那时快，扑通！好了！结巴说。
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