第10章 打造一个黄金人脉圈(3)

　　影响力中心不是领导者，他的主要职能是凝聚，让人脉圈坚实而有吸引力，能够不断吸附更多具有同质性的人加入进来。显然，这是需要一些天赋的。但如果我们加以培养，至少可以让自己越来越受人喜欢。

　　一个影响力中心的几大必备条件包括：亲和力。我们身边严肃紧张的人实在太多了，如果有谁能够让我们放轻松，不用背负太多的思考与之相处，内心享有一份恬适的话，这样的人我们一定愿意多多和他交流沟通。

　　有个故事一直给我很大震动，说嘉德拍卖的创始人、泰康人寿的董事长陈东升，得知某家分公司开业前的献礼竞赛中，贡献最突出的是一名清洁人员。当这家公司开业的那天，他进公司的第一件事就是走进洗手间寻找到那名清洁阿姨，并紧紧地拥抱了她。

　　旁人看企业家的慈善活动，总觉得作秀的嫌疑巨大。亲和，就是由内心去亲近那些在身边的人。这样的行为，被媒体所关注，并没有什么不好。

　　自知力。我们并不要求每个影响力中心都是天才，他不必全能到已经没有任何进步的空间。因此，即便作为影响力中心，他也可以，并且应当不断从身边的人身上学习和成长。这点自知力可以说是很好的品德。影响力中心只不过是我们对这样一群人——他们在团队里更有号召力和影响力——的定义，没有人赋予他们颐指气使的权力。有些人一开始很受朋友欢迎，久而久之却端出了领导架子。不得不说，愿意和伙伴们共同成长的人，的确更讨人喜欢一些。

　　洞察力。“孟母三迁”告诉我们，朋友是要筛选的。这可能有一丁点儿势利，但我们必须承认，朋友的素质不但会影响别人对我们的判断，也会影响我们自己日后的成长。在和人交往的时候，洞察力有助于我们了解朋友的表象个性和内在个性，并且成为一种非常有益的参考。有些人个性张扬、热情大方，但是说话做事凭感觉，不太经大脑，这样的人如果在破冰活动中可能是非常好的人选，可一旦到了比较正式的商务会谈中，也许就不算是最好的伙伴了；有时你也会遇上一些这样的人，他们看起来平和淡然、勤于思考，而事实上心里却有着很多刻意隐藏的心事甚至是伤痛，你如果碰触到他们内心最柔软的地方，或许就此成了过命的朋友，也可能，他因为怕疼，反而离你更远了。

　　人与人怎么保持距离，是非常微妙的。洞察力能帮你结交些值得掏心掏肺的朋友，也能让你学着和小人若即若离。

　　忍耐力。你能够接纳多少，你就能收获多少。这句话是没错，但关键在于，“接纳”不是一次性行为，一旦作出这个决定，能不能持续地予以宽容，就是能否丰富自己人脉圈的差距所在。当一个人只有三五好友时，也许都是志同道合知根知底的同类，可当这个数字以百倍千倍增加时，必然是林子大了什么鸟都有。你是个守时的人，偏偏有人习惯于迟到半小时以上；你偏好轻音乐，但有个朋友总是约你听摇滚演唱会。迁就一下吧，换一种生活方式，也不失为一种调节。

　　然而，我要提醒你的是，不排除你身边会有些得寸进尺的家伙，所以你的宽容必然是伴随着底线和原则的。同时，最好在某些比较恰当的时候，让对方知晓，你为了经营你们的关系，是作了让步的。

　　创造力。你最喜欢吃的东西，最喜欢看的电影和小说，连续让你去享受，你能持续多久不感到厌烦？相信没有人的回答是“永远”，因为我们都有审美疲劳。人亦如是，想要永远吸引别人的目光，偶尔的“转型”是必要的。你需要一点创造力。举行朋友聚会的时候是不是基本上遵循这样一个流程：吃饭、唱歌、打牌……天哪，你就没想过大家一起演一出话剧玩玩，或者至少可以相约一个近郊出游散心，这样不是更健康更新鲜一点吗？

　　事实上，不是所有的人都具备成为影响力中心的潜质的，不过至少，我们可以努力让自己被更多的人喜欢。

　　想要积累越来越多的人脉资源，拥有各种不同性格和层次的朋友，你应当具备的特质是：幽默感、时代感，有时候甚至还要一点儿第六感。一个经常能让人开怀大笑的人，一个手头总有最新资讯的人，一个带点神秘的灵感的人，总是挺让人感兴趣的。

　　你应当摒弃的是：狂妄和自大、矫情和谄媚、抱怨和计较……总之，把你能想到的所有最惹人讨厌的形容词，在自己身上审视一遍，如果不小心真的有那么一点儿，改了吧。

　　心态：决定你的人脉圈数量与质量

　　在网上看到一段话，伤感得很：那一年，我们是最好朋友；第二年，是很好的朋友；再下一年，是不常说话的朋友；第四年，可能是连话都不想说的朋友。

　　这可能是很多人的共鸣，朋友之间的感情，似乎总会越来越疏远。有时，的确是想要经营一段关系，但即便相约聚会，似乎也没有什么话好多说，渐渐地，连话都不想说了。

　　这个时候，也许我们应该好好思考一下。当年的那些朋友渐行渐远，虽然两个人肯定都会有问题，但如果想要维系这样一份情谊，我们不必过多探究谁该为这种结果负更多的责任。反而，最有意义的事情莫过于想想，自己身上是不是有些地方可以改变。所以接下来，不如做个思绪梳理吧。

　　第一步，把你的通讯录和名片簿找出来，看看里头那些人，想一想如果现在让你用三个形容词来描述他，你会选哪三个词。或者，如果还算熟悉的朋友，回忆一下你们最近的一次联络，他带给你什么感觉。

　　第二步，回想一下当初你们是如何认识的，你是否接受过他的帮助，当时在你心里他是个怎样的人，找出三个形容词给他。然后尝试回忆，你们是什么时候开始不太联系的。

　　总有一些人，我们对他们的评价是不怎么变化的。但是随着时间推移，我们以前喜欢的一些人，似乎现在找到的形容词开始越来越中性，甚至觉不出他们任何的好。

　　其实，变的人，不见得就是对方，也许在我们自己，或者说得更中肯一些，我们的心态变了。当年会因为生日时候收到一个蛋糕而开心一整天，如今也许会怀疑，那家伙是不是忘了我的生日临时买个蛋糕来凑数；曾经可以因为朋友帮忙借到年级里最优秀的同学的笔记而感激涕零，现在可能会觉得这个人的关系不够铁，帮不上大忙，那个人特别计较，找他做点事情像欠个天大的人情……到底是从什么时候开始，我们不但习惯于别人为我们付出而没有感激，而且还越来越挑剔，充满了抱怨呢？似乎，已经很久没有真心诚意地对别人说过一句“谢谢”了，即便说了，也是面上的客套。无怪朋友和我们疏远了，失去了感恩的心，是不配也不会拥有一个强大且坚实的人脉的。我们也一定曾经有过这样的体会，当身边的人对我们的些微举动表示感谢的时候，我们会觉得幸福，也愿意继续同他们合作，甚至愿意“吃点亏”来帮助他们。

　　约翰·格雷博士这么解释感恩的力量：“每个男人都知道，当太太对他所做的小事表达感激时，他会做什么。他会想为太太做得更多。一切都与感恩有关，感恩会把事物牵引进来、吸引支持的力量。”