第34章 彰显智慧的辩论口才(2)

　　女服务员没有直接指出客人有失体统之处，而是拐弯抹角地问两件与餐馆毫不相干的事，表面上看来似乎是女服务员问错了，实际上是通过这种风马牛不相及的事情来提醒这位顾客，既使顾客意识到自己的失礼之处，又做到了礼貌待客，不伤害他人的面子。女服务员采用的正是旁敲侧击的技巧。

　　在现代交际中，当你需要批评或提醒他人而又不便直接向他提出时，便可考虑使用旁敲侧击法。

　　旁敲侧击时，要注意在话说出口之前，先开动脑筋，从正面、反面、侧面多角度地想一想，寻找出可以使人得到启示的多种表达方式，选择最好的一种，以便达到预定的交际目的。

　　运用正确的逻辑推理

　　哲思小语

　　运用归谬法时，要选择好进攻点，找出对方论题中最荒谬的论点作为突破口，然后从高点强攻，将对方荒谬的论点展开推理，使其结果更为荒谬。

　　精彩跟踪

　　一个年轻人想到大发明家爱迪生的实验室工作，爱迪生问他有什么志向，青年人满怀信心地说：“我想发明一种万能溶液，它可以溶解一切物品。”

　　爱迪生听罢惊奇地问：“那么你想用什么器皿放置这种万能溶液呢？”

　　年轻人面红耳赤，哑口无言。

　　爱迪生从“溶解一切物品”这个概念出发，引出并指明其自相矛盾之处，从而轻而易举地驳倒了年轻人的观点。

　　首先，要想发明这种溶解一切物品的“万能溶液”，必须要有盛放它的器皿，这是这项发明的先决条件。

　　可是，如果有盛放这种溶液的器皿，就说明这种溶液不是“万能溶液”，因为它溶解不了盛放它的器皿。如果没有盛放这种溶液的器皿，那么，这种溶液就会因为没有器皿盛放而无法发明。

　　爱迪生揭露了年轻人观点中的悖论因素，年轻人“想发明一种能溶解一切物品的万能溶液”的观点就被彻底驳倒了。

　　按照对方的思维模式推论，或者以对方的核心论点为前提演绎，最后得出一个明显错误或荒谬的结论，这就是逻辑的力量。

　　洞察到对方论点的荒谬，再看对方的论据是否有能力支持论点，推理过程是否符合逻辑。如果结论是否定的，就要把对方的荒谬观点引申开来，使其表现得更为淋漓尽致，使对方的荒谬观点暴露得更为明显。将对方的谬误放大，就是“引申荒谬”辩论术，也叫归谬法。

　　在这一辩论术的运用中，要选择好进攻点，找出对方论题中最荒谬的论点作为突破口，然后从高点强攻，将对方荒谬的论点展开推理，使其结果更为荒谬。

　　俄国着名作家赫尔岑有一次应朋友的邀请，参加音乐会。可是音乐会的节目上演不久，赫尔岑就厌烦地用双手捂住耳朵，打起瞌睡来了。这时，女主人对赫尔岑的举动感到很奇怪，便推了赫尔岑一下，问他：“先生，你不喜欢音乐吗？”

　　赫尔岑摇摇头，指着演奏的地方说：“这种低级轻佻的音乐有什么好听的！”

　　女主人惊叫起来，对赫尔岑说：“你说什么？这里演奏的都是流行乐曲！”

　　赫尔岑心平气和地反问女主人：“难道流行的东西都是高尚的吗？”

　　女主人对赫尔岑的反问不以为然，不服气地说：“不高尚的东西怎么会流行？”

　　赫尔岑风趣地对女主人说：“那么，流行性感冒也是高尚的了？”

　　赫尔岑在这里就将女主人“只要高尚的东西就能流行”的谬论，进一步渲染，并以此推出了令对方无以应对的“流行性感冒也是高尚的”这个谬论。

　　论，寓讽于喻

　　哲思小语

　　讽刺对方时，借用一个比喻，不但能确证自己的命题，还能增加对方反驳的难度。

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　　比喻，就是根据两类对象某些相同或相似的属性而推出它们可能有其他相同或相似属性的逻辑方法；这样得出来的结论是或然性的，但它是根据事物的某种相同点，用已知的事物说明未知的事物，所以，能起到启发联想和触类旁通的作用。因此，作为一种技巧，比喻在辩论中得到了广泛的运用。

　　齐国的晏子出使到了楚国，楚王安排酒宴招待晏子。正当他们喝得酒酣耳热的时候，两个武士押着一个囚犯从堂下走过去，楚王看见，就问他们：

　　“那个囚犯犯了什么罪？他是哪里人？”

　　武士答道：“犯了偷盗罪，是齐国人。”

　　楚王对晏子说：“原来齐国人惯于偷盗啊！”

　　晏子离开座位回答说：“我听说，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，其叶子的形状虽然相同，但果实味道却不同。今天，我们齐国的百姓在齐国都是安分的良民，而到了楚国却变成了盗贼，可能是楚国的环境适合于培养盗贼吧！”

　　只一个小小的比喻，就把楚王弄了个灰头土脸，自讨没趣。

　　用比喻的方式讽刺对方，可使讽刺更加有力，让问题更加尖锐，对方自然措手不及。此论辩术妙就妙在寓讽刺于比喻之中，珠联璧合。并且，将复杂的问题简单化，深奥的道理浅显化，抽象的事物具体化。最重要的是讽刺对方时，借用一个比喻，不但能确证自己的命题，还能增加对方反驳的难度。因为，对方除了要反驳你的论题外，还得设法反驳你的比喻。

　　针锋相对的反驳技巧

　　哲思小语

　　舌战时，针对对方提出的命题，针锋相对地予以驳斥，击中其要害，对方站不住脚，自然就会败下阵来。

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　　所谓反驳，是指在辩论中一方说出自己的理由，否定对方跟自己不同的理论或意见。“针锋相对”就是人们通常所说的“针尖对麦芒”。论敌言论锋利，自己言辞要更锋利；对方有气势，自己就更要有气势。以威对威，以势对势，以快打快，以强击强。运用这种方法要求辩论者义正词严，理直气壮，临危不惧，神态自若，在辩论中产生一种闻之震耳、以正压邪的作用。

　　有一次，在联合国的一次会议上，菲律宾前外交部长罗慕洛和苏联代表团团长维辛斯基发生了一场激烈的辩论。罗慕洛批评维辛斯基提出的建议是“开玩笑”，维辛斯基立即作出了十分无礼之举，他说道：“你不过是个小国家的小人罢了。”维辛斯基刚说完，罗慕洛就站起来，告诉联合国大会的代表说，维辛斯基对他的形容是正确的，但他又接着说：“此时此地，将真理之石向狂妄巨人的眉心掷去——使他们的行为检点一些，这是矮子的责任。”罗慕洛的话博得了代表们的热烈掌声，而维辛斯基很尴尬，什么话也说不出来了。

　　在这则事例中，维辛斯基身为苏联代表团团长，虽然来自一个超级大国，却出乎意料地在联合国大会上对别国外交部长进行人身攻击，完全违背了国际友好交往的基本道德和礼仪，表现出低劣的思想和修养，受到与会者的唾弃是可以想象的。反观身为“小国之臣”的罗慕洛，虽然菲律宾小得远不如苏联的一个州，而且罗慕洛穿上鞋子后，身高也只有163厘米，但他面对一个超级大国外交官员严重的失礼毫不畏惧，为了维护自己及国家的尊严和形象，他勇敢而巧妙地运用了一个形象的比喻，当众抨击对方的卑劣行为。虽然他谦逊地自称为“矮子”，但却不是一般的“矮子”，而是能举起“真理之石”向“狂妄巨人的眉心掷去”的人，真理在他手上；虽然他也把对方比作“巨人”。但这却是一个在国际交往上“行为不检点”的“巨人”。

　　这样，“举起真理之石”的“矮子”与“行为不检点”的“巨人”正好成了鲜明的对照，有力地表现了菲律宾国虽小，却不容侮辱的严正立场，准确而有分寸地批评了身为大国之使的苏联代表团团长有失检点的恶劣行为。

　　舌战时，针对对方提出的命题，针锋相对地予以驳斥，击中其要害，对方站不住脚，自然就会败下阵来。

　　凭借勇气、领先气势、步步紧逼、言辞犀利是针锋相对法的特点，掌握了此法，在辩论中才能体会到“魔高一尺，道高一丈”的真正含义。

　　拐弯抹角，曲线救国

　　哲思小语

　　在辩论中，有些话直接说出可能会陷入尴尬的境地，这时，你可以采取拐弯抹角的说法进行暗示，让对方明白你的意思。

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　　公元前613年，楚庄王继位，当时的朝政由斗克和公子燮把持，楚庄王只是一个傀儡。他即位最初的三年时间里，日夜饮酒作乐，并下了一道命令：

　　有来劝谏者处死。

　　眼看朝廷政事混乱不堪，国势日益衰微，大臣成公贾冒死请求楚庄王接见。楚庄王一见成公贾便大声责问道：“你难道不知我禁止劝谏的命令吗？”