第35章 彰显智慧的辩论口才(3)

　　成公贾故作惊惶地答道：“大王之令我岂会不知？我是来出谜语为大王助兴的。”楚庄王一听，转怒为喜地说：“你说说看吧。”成公贾说：“南山上有一只大鸟，三年里站在大树上不飞不动也不叫，不知道这是什么鸟。”楚庄王沉思了一会儿说：“三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人。这是只不同凡俗的鸟。”楚庄王说：“你的意思我懂了，你下去吧！”从此之后，楚庄王一改往日颓废的作风，亲理朝政，提拔贤能，除奸杜佞，国势蒸蒸日上。

　　先秦时代，辩士们进谏国君往往用拐弯抹角的方法，这是因为封建君王喜怒无常，好恶不分，直言进谏反而得不偿失。上面的故事中，成公贾如果直接向楚庄王进谏，就违抗了楚庄王先前的命令。所以他采取了“拐弯抹角”的方法，让楚庄王自己领会。

　　辩论时，绕着弯子向对方提出问题，这也是拐弯抹角法的又一独特作用。这种技巧首先着重于问，以似乎与论辩无关的问题请问对方，平中见奇，让对方在不知不觉间中计；其次着重于归纳，通过诱与问得出材料，然后以此材料归纳主题，阐明自己的观点，达到战胜对方的目的。

　　怪问怪答，以谬制谬

　　哲思小语

　　一些人提出奇怪荒谬的问题，或故设谬论相刁难，或以荒谬的理论相诘问时，可以采用同样奇怪的语句给予回答，即以怪制怪，以谬制谬，歪答对歪问，以毒攻毒。

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　　有些时候，你会遇到一些人提出奇怪荒谬的问题，或故设谬论相刁难，或以荒谬的理论相诘问。面对这种情况，如果按正常的方式或从正面回答都是起不到作用的，这时候就要打破正常的思维模式，恰到好处地按提问者的反常思路去构思答案。也可以以对方的话为背景，采用同样奇怪的语句给予回答，即以怪制怪，以谬制谬，歪答对歪问，以毒攻毒。

　　在一次联欢晚会上，主持人问大家：“二加三在什么情况下不等于五？”

　　大家一时都被难住了。

　　这时有人答道：“如果一加二不等于三，那么二加三就不等于五。”主持人肯定了这个答案，全场爆发出热烈的掌声。

　　对于怪问，我们甚至可以直接借用对方制造怪问的内容来回答，还可以用形式上与问题有联系，而实质内容与问题不存在逻辑联系的话进行回答。

　　运用谬答时，要尽量依据对方提出的情况，选择适当的谬例。

　　1935年，在巴黎大学的博士论文答辩会上，法国主考人向年轻的陆侃如提出一个奇怪的问题：“在《孔雀东南飞》这首诗里，为什么不说‘孔雀西北飞’？”

　　陆侃如应声而答：“西北有高楼。”

　　问题问得怪，这种怪问题还真难回答。陆侃如答得也怪，但有根有据，“西北有高楼，上与浮云齐。”（《古诗十九首》）既然西北方向有高耸入云的高楼，孔雀飞不过去，只好向东南飞了。回答得天衣无缝，恰到好处。真是问得奇怪，答得巧妙，令人叫绝。

　　此例中陆侃如所选择的谬例，就是依据主考人提问的情况，选择一妙例，从而达到以谬制谬的目的。

　　使用怪问怪答术必须注意的是，并不是随便杜撰一句话就可达到怪答的目的。要想取得最佳的辩论效果，就必须根据当时的具体环境，选择最独特的角度，运用最贴切的语句来答辩。只有这样，才能取得生动、幽默的效果。

　　借题发挥，摆脱被动处境

　　哲思小语

　　只有抓住对方话题中的辫子，用锋利的言辞驳斥对方，才能一招制胜。

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　　接过对方的话题发挥辩论口才，关键要抓住借来的话题与自己说的下文之间的内在联系，以一个词语或一句话去关联两种原来毫不相关的事物，使语句具有双重意义，并对对手所提的话题进行易位，以借题发挥的方法使自己摆脱被动处境。

　　在辩论中，对方故意刁难时，你要善于抓住一切机会，或接过对方的话题，或借助辩论环境中的各种事物、场景加以联想，找到它们与自己所要表达的观点之间的关联性和相似性，抓住一点尽情发挥，引出对方未曾预料到的新思路，从而达到征服对方的目的。这就是借题发挥的辩论技巧。

　　借题辩论运用掌握得好的人，可以借对方的话题来封住对方的嘴巴。

　　明朝绍兴知府的小公子有一天抢了一个小孩的毽子，把人家惹哭了，刚好徐文长路过，就把毽子从小公子手里夺过来，归还给那个小孩。谁知小公子由于平时娇宠惯了，哪受过这样的气，他一下子大哭大闹起来，还说徐文长欺负他。于是，家丁就把徐文长押上堂去面见知府。知府厉声喝道：“你欺侮我的孩子，就是目无本知府，你可知罪？”徐文长冷笑道：“据我看，大人您才是不知罪呢！”知府大喝道：“我有何罪？”徐文长说：“你家小公子一早在踢毽子，大人谅必知道这毽子上有羽毛，下有铜钱，铜钱上印的是嘉靖皇帝年号。小公子如今竟然手提毫毛，脚踢万岁，岂不是欺君罔上？常言道：‘子不肖，父之过。’大人又该当何罪？”徐文长这一招果然厉害，他针对知府借题发挥的做法，借来了更大的题——脚踢万岁，来整治知府，使知府无论如何也吃不消如此“大罪”了。不得不赶忙赔笑道：“好吧好吧，大家谁也不要为难谁吧！”徐文长这才罢休。临走的时候，知府还客气地亲自把他送出衙门。

　　辩论双方往往会各不相让，如果不能给对方以有力的打击，自己就会一直处于被动挨打的局面。只有抓住对方话题中的辫子，用锋利的言辞驳斥对方，才能一招制敌。

　　抓住对方语言的破绽进行攻击

　　哲思小语

　　在和他人辩论时，如果你能巧用对方语言的破绽，有时会出现意想不到的效果。

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　　一个人说话无论多么有力或令人难堪，他总是会有破绽的，关键是看你如何在和对方说话的过程中及时地发现对方的破绽。

　　“锣鼓听声，听话听音”，在听对方说话时，一定要仔细分析。假的真不了，真的假不了，假话肯定会有破绽。在和他人辩论时，如果你能巧用对方语言的破绽，有时会出现意想不到的效果。

　　萧伯纳成名以后，他时常会去参加一些名流之间的聚会。一天，在一次聚会上，一位颇有姿色的交际花看到萧伯纳一个人坐在那里，就走了过去。

　　她对萧伯纳说：“先生，您的智力是那样的超群，而我的容貌又是这样的优秀。如果我们俩结婚，那么我们的孩子拥有您那样的智力和我这样的容貌，那该有多好哇。”

　　这对于萧伯纳来说，是一个明显的挑逗。但是萧伯纳对这位交际花并没有好感，他说：“您说的这些不过是您的想法。我想的却是，如果我们俩结婚，孩子长得像我这样丑陋，而智力却像你那样愚蠢，那该怎么办呢？”

　　那位交际花说的是一种假设，而萧伯纳说的则是另一种假设。因为大家都是假设，所以就算是反驳不倒对方，那么对方对自己的观点也无法进行反驳。

　　辩论收场的常用技巧

　　哲思小语

　　无论辩论的过程怎样，辩论总得结束，结束时都应该有个圆满的收场。

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　　辩论是激动人心的，但无论有无胜负，辩论总得结束，结束时也应该有个圆满的收场，因为无论辩论场面怎样，都是社会生活的一部分，是人际交往的一种方式。如果一味盯住辩论的输赢，忽略收场，往往会使辩论变质，导致人际关系的紧张甚至恶化。

　　下面两种收场方式值得借鉴。

　　作为胜方，要善于察言观色，机敏主动地缓和剑拔弩张的气氛，自我调侃一下，给对方留些面子。如果盛气凌人，步步紧逼，引起对方反感，只能导致失败。

　　有两个学生争论哲学问题，甲坚持“看不见的便不存在”，乙据理驳斥，甲拒不认输，强词夺理。

　　乙忽然一板一眼地问：“你看不见的就不存在，对吗？”

　　“不错。”

　　“你妈生你时你看不见，那你妈生你这件事存在不存在？”

　　甲涨红了脸，几乎跳起来。

　　乙见状，边笑边指着自己的鼻子说：“别恼，我也是妈生的！”

　　甲苦笑着言和作罢。

　　乙为辩理，伤了甲的自尊，也使甲彻底败北。稳操胜券的乙，凭幽默的自损及时弥合了二人关系的裂痕，算得上善于收场。

　　胜辩者收场时还应顾及对方的禀性、人格。君子辩败不以为介，非君子则可能怀恨在心，寻机报复。遇到这种人，胜辩者不妨将其阴暗心理予以曝光，尽量切断其报复的后路，同时使对方显示其大度，冲淡其尴尬。

　　一职员与经理辩论，经理理屈。职员忽然笑道：“经理，今天好像是我辩胜了，其实我是败惨啦！”经理不解：“为什么？”职员说：“我还要在你手下工作呀！”经理不自然地笑了：“哪能呢？你看我是那种人吗？”“呵呵，当然不是。”

　　当然作为败方，也负有配合收场的责任，不要失去理智，连人格也输给对方。如果败方主动承认自己观点错误、对方观点正确，则可显示其高风亮节，令胜者钦佩。

　　你只有及时从辩论氛围中跳脱，反思全过程，用得体的言辞协调各方关系，才能使辩论成为益人才智、增进了解和维护利益的手段。