第19章 20几岁，要做好创业的准备(5)

　　在林立人的创业过程中，他的经商经历是三起三落，他曾经成为千万富翁，也曾经赔得精光。在这些大起大落面前，林立人没有退缩，没有被打倒。他不断充电，不断学习，不断寻找新的机会，终于让自己的生意走上了正轨，有了再一次发展的潜力。正如他自己说的：“只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得最后的成功。”

　　●

　　富者秘诀：

　　创业的过程总是有诸多艰辛，只有挫而不折，才能更进一步。很多大名鼎鼎的成功人士，都是从一个又一个的挫折中走向成功的。

　　富人做事有永不服输的精神，这种精神让他们在做事遇到挫折时坚持下去，赢得最后的胜利。

　　●致富经：

　　1、年轻人，假如你想开创事业，不要因为学历不高而放弃、不要因为没有足够的钱而放弃、不要因为没有足够的时间而放弃、不要因为这个行业太多人竞争而放弃、不要因为别人的否定而放弃、不要因为经济不景气而放弃、不要因为年龄太小经验不足而放弃，因为不放弃才有成功的希望。

　　2、对于20几岁的年轻人来说，一切都刚刚开始。创业的过程中会遇到许许多多的问题，一定要有百折不挠的勇气和坚持下去的决心。

　　20几岁想创业有胆实，没经验怎么办？

　　近年来，大学生就业压力逐年增大，有部分大学生选择以自主创业的方式来开拓自己的新天地，而政府也出台了不少优惠政策鼓励这种做法。看到自己的师兄师姐有这个胆识和魄力，令不少还未毕业的在校生也欲一试牛刀，纷纷纵身其中，但大多由于经验不足、缺乏资金、对市场缺乏了解等原因失败。

　　以下是一些失败案例及分析，希望给想创业，没经验的年轻人一些参考：

　　1、创业者：小武

　　失败经历：

　　2004年8月中旬，小武走上了创业之路。因为喜欢汽车，他把目标锁定了与汽车有关的项目，一家属于他自己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生了。但是仅仅半年，他就鸣金收兵，败下阵来。回忆那段创业的日子，让小武很是痛苦：付出了很多，回报太少。

　　其实，创业之前，小武是做了充分准备的。因为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他先到网上搜集了一些关于汽车消费品的创业项目。然后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高，买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰，那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错吧。

　　觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，小武高高兴兴地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质量和价位进行了比较，然后选定一家太原的代理商。经过联系，他和那家代理商签好了协议，交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小武很快就成了老板。但是现实给小武的热情浇了一盆冷水，开张后，顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，也不会来买车内饰品。小武每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低，就这样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。这时，房租也到期了，小武不敢再恋战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。

　　见招拆招：

　　小武失败的原因最重要的一点是选的地点比较偏，因此做事情前必须先要考察清楚，地点及周围的人群。

　　过来者说：

　　小武很清楚自己失败的原因，虽然前期做了大量的准备工作，但是最重要的是只考虑自身的一些准备，而忽略了地点，也就是说，小店针对的人群，及路过车辆的路段的选择。

　　2、创业者：萧萧

　　失败经历：

　　萧萧是个时尚前卫的女孩，正是对自己的独到眼光特别自信，所以，在大学毕业后，学外语的萧萧没有急着找工作，而是自己当起了老板。说起自己的当老板经历，萧萧的脸上没有失败者的颓唐和消极，“如果我的房东不那么狠，也许我的小店会很红火。”

　　见招拆招：

　　萧萧也认真地想过自己失败的原因，首先是自己找店铺的时候操之过急，没有认真考虑店铺的位置；第二个致命硬伤就是在租用店铺的时候，没有和房东订立合同，以至于在问题出现时，没有对自己有利的证据；第三就是在出现问题时，没有积极地想对策，而是用一种很消极的方式去解决，最后吃亏的还是自己。

　　过来者说：

　　萧萧告诫那些刚刚跨出校门准备自己开店的创业者，作为一个学生，社会阅历毕竟还是少，所以难免会在创业上遇到挫折，尤其在人际关系上，在遇到问题时，千万不能冲动，要有心理上的承受能力，失败了也不要气馁，要及时总结，这样才能在以后的创业中更加成熟。萧萧还建议那些想创业的年轻人，最好先将自己的梦想储存几年，先从别的地方学习经验，等有了心理、人际和经济上的基础后，再考虑自己的创业计划。

　　3、创业者：老王

　　失败经历：

　　老王是个下岗职工，现在在一家公司里当司机。老王开店不容易，因为是个下岗职工，还拖家带口，所以从资金和心理上，老王都有很大压力。在权衡许久之后，老王看上了一个回报快的项目--风味灌汤包。虽说店面不大，但投资却也不少，房租、设备、原料、员工，还有学习技术的费用，林林总总加起来也花去三四万，为了开店，除了把自己的储蓄拿出来，老王还向朋友借了一万多的外债。但不管怎么样，老王总算是把自己的店开起来了。开张的一个多月里，老王的生意好得不得了，可能是因为有风味小吃的诱惑，老王的店每天都是顾客盈门，可是就在这一个多月内，风味灌汤包的小吃店如雨后春笋般出现在太原的大街小巷，没过几个月，老王小店前的顾客数量明显减少，老王在朋友的建议下，在小店里也开始卖其他风味小吃，但生意还是没有多大的起色。

　　在连续亏了两个月后，老王的店就关门大吉了，老王说他还了外债之后，赔了一万多，对一个下岗职工来说，这并不是个小数目。老王失败后，没有再选择创业，而是选择给别人打工，老王说，给别人打工虽说赚得少些，但心里踏实。

　　见招拆招：

　　老王的失败原因很显而易见--没有做好市场调查和市场预测。选择创业项目一定要有自己的特色，老王的失败是在项目选择上，他选择的项目没有很大的市场潜力，同时该项目也已经有些市场饱和，缺乏发展潜力。

　　过来者说：

　　老王很清楚自己的失败原因，他劝那些想创业的人，在准备创业的时候，一定要学会一些必要的技能，如市场营销、市场调查等，老王说他最大的失败是没有认识到自己应该学习之后再去创业，以至于盲目跟风，导致创业失败。

　　商场如战场比喻虽老，但却贴切，战场之上，胜败乃兵家常事。每个创业者在创业之初都会经历几次失败，但若从中吸取经验教训，为二次创业积累经验，即使失败也是虽败犹荣。在风云变幻的商海中，经验就是利器，如何利用好利器见招拆招，才是战场上的最高策略！

　　●创业，你准备好了吗？

　　创业是每个人的梦想，梦想是美丽的，但要实现梦想的过程却布满荆棘。在创业前，我们应该做些什么样的准备才能不会走过多的弯路呢？山西省青年创业知道服务中心的刘建国主任给准备创业的人提出以下建议：

　　首先，创业者要在知识上武装自己，参加一些必要的创业培训，使自己对创业有一个整体的概念，同时对创业中可能遇到的问题能有一个理性的分析。

　　第二，一定要有足够的心理上和经济上的承受能力，艰苦创业的韧性是决定创业成功与否的关键，创业激情每个人都有，但这份激情能否扛得住市场风雨的磨练呢？刘主任告诫那些初涉商海的年轻人，失败并不可怕，可怕的是创业激情被失败所打倒，聪明的创业者要从失败中吸取经验教训，只有这样才能更加成熟，才能在下一次暴风雨来临的时候知道如何驾驭。

　　第三，在选择项目上，一定要慎重，要选择有市场潜力的项目，尽量避免“没落”行业，多选择一些“朝阳”行业，避免盲目跟风，要学会在选择市场上做到理性分析。

　　财富测试--你适合创业吗？

　　并不是所有的人都适合创业。创业需要激情，但光有激情是不够的，理性必不可少。

　　测试一：

　　有一天，你接到了三个邀请，但恰好都是周末同一天的下午：

　　1、中国的首富在某报告厅讲他成功的辉煌经历，听了让人热血沸腾；

　　2、一个知名老板讲述几起几落的失败故事，不讲辉煌专讲失败的经历；

　　3、十多年未见的一群同学聚会，不能错过。

　　选择：

　　1、听成功故事。

　　2、听失败的故事。

　　3、选择同学聚会。

　　这道题，是测试一个人是否有理性头脑的。众多的创业者都属于“激情”创业。创业需要有激情，但光有激情不够。很多人太受那些成功的故事激励，热血沸腾，往往不分析自己的能力、不管市场时机，更不管多少人失败，而毅然决然地为了创业而创业，不愿意“给人打工”的心理强烈，认为失败是别人的，别人的成功完全可以copy到自己头上，自己成功似乎就在明天。激情万丈，甚至借钱创业，不顾一切，这是可怕的。

　　测试分析：

　　1、有创业的强烈激情，但缺乏理性，要创业的话失败可能性大。成功者辉煌的成功故事，充斥着媒体随处可见，不是难得的资料；而且一个人在成功的时候，他所讲述的成功传奇，有做秀的成分，不能给创业者带来真正的启示。

　　2、有创业想法，也不乏理性，适合创业。大多数人都喜欢看成功的故事，以激励自己；但一个人成功了，背后还有九百九十九个失败者。要想创业，没有人不想成功，但如果一开始不多想想失败，将来多半失败。失败者的故事很少受关注，也很少有人愿意讲出来；但恰恰失败者的总结往往最珍贵。适合创业。

　　3、正在奋斗阶段，要不断地提升自己。讲演是对你事业上有所启示，错过了就不再有；而同学聚会则今天不去明天还可以，同学永远是同学，不会因为你没去成就断绝同学关系了，况且十多年未见了，除了叙旧还有什么共同语言吗？不适合创业。

　　测试二：

　　由于工作中的应酬很多，因此你经常在外面的酒店用餐。你平时喜欢吃东北菜。一次，一个客户招待你，但他招待你的酒店你没来过，菜肴风味是贵州风味，你以前从没吃过的。但该酒店虽然特色是贵州菜，但东北菜也有。客户让每人点一个菜，你是点：

　　选择：

　　1、点平时最喜欢的东北菜 。

　　2、点一个没吃过的贵州特色菜。

　　3、请服务员随便推荐一个菜 。

　　4、犹犹豫豫，不知道点什么好，不愿自己点菜，最后让对方代劳了，点什么吃什么不挑剔。

　　这道测试是测试一个人是否有创新意识的题。一个创业型人才，创新的头脑必须具备。保守的人，无法勇敢地迈出创业的第一步。从吃菜上可以看出一个人的性格。一个从不想尝试没吃过的菜的人，是比较保守的人，不适合创业。

　　测试分析：

　　1、你很保守，不乐于创新，不适合创业，喜欢按部就班。适合在大公司里稳步地做事。

　　2、你是个乐观、做事果断、不太拘小节的人，容易跨出创业的第一步。

　　3、这种人多是顺从型的，没有自己的主见，习惯于顺从别人的意见。是个很好的下属。有执行力，没有决策力。

　　4、做事一丝不苟、慎重。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。对自己的想法没有自信，常顺从别人的意见，易受人影响，不适合创业。