第22章 短兵相接(1)

　　——演讲中的话如何说得漂亮

　　演讲是演讲者思想和情感的燃烧，感人心者，莫先乎情。如果你想使自己的语言感动别人，就应该注入自己的真情实感。否则，就达不到快者掀髯，愤者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞的演讲效果。情不通，则理不达，情理相悖，即便是至理名言，也不能打动听众，被听众接受。

　　1．简洁：一句话演讲

　　语言简洁是人们谈话应遵循的一个总规则，因为它是吸引、打动听众的必要条件。

　　语言简洁，是指语言表达要简明扼要，言简意赅，即简中求准。古人云：“立片言以居要”，讲的就是这个道理。

　　简中求准有言简而意丰、言简而意准、言简而意新三个原则。既概括精当，又凝练精辟，用最少的文字表现最丰富的内容。惜字如金有时候很有必要。

　　剑桥大学的一次毕业典礼，整个大会的礼堂上有上万名学生，他们正在静候丘吉尔的到来。在随从的陪同下，丘吉尔先生准时到达，并慢慢地走进了会场，走向讲台。

　　站在讲台上，丘吉尔脱下他的大衣交给随从，接着摘下帽子，默默地注视所有的听众。一分钟后，丘吉尔缓缓地说了一句话：“Never give up！”（永不放弃！）。

　　说完这句话后，丘吉尔穿上了大衣，带上了帽子离开了会场。整个会场鸦雀无声，一分钟后，掌声雷动。

　　这是丘吉尔一生中最后的一次演讲，也是他最精彩的演讲。

　　演讲的风格有截然不同的方式，很多人演讲的时候喜欢长篇大论，滔滔不绝。想要在语言上触碰每一位听众，这是很常用也是很容易见效的方式。当然，还有一部分人会把自己的意思浓缩成一句话，恰如其分地表达出其关键意思，往往会令人拍案叫绝，印象深刻，久久难忘。后一种演讲也被人称为“一句话演讲”。

　　接下来介绍的两位名人都是使用“一句话演讲”的高手，他们或用简洁的语句，营造出了和谐轻松的氛围，或用短短的一句话，表现出坚定的语气，从而显露出了战斗的锋芒。

　　先欣赏一下马寅初先生的一句话妙语。

　　在北京大学担任校长期间，著名学者马寅初先生参加过中文系老师郭良夫的结婚典礼。当贺喜人群发现马校长到来时，他们的情绪顿时高涨了起来，并鼓掌欢迎他即席致词。

　　他没想到会在婚宴上讲话，但是这样的情况下，也不好推卸，于是脑子急速转动。他并没有讲场面话的习惯，而在喜庆的氛围里讲做学问又不合时宜。忽然他灵机一动，来了个一句话演讲：“我想请新娘放心，因为根据新郎大名，他就一定是位好丈夫。”

　　猛地听到这句话时，大家都莫名其妙的，很快想起了新郎的大名才恍然大悟：良夫，不就是可以理解为好丈夫吗？于是，屋里的人都开怀大笑起来。

　　马寅初先生借题发挥，用新郎郭良夫的大名适当地联想，既表达了校长对教师的良好祝愿，希望郭老师人如其名，做一个好丈夫，又风趣地增添了喜庆气氛。

　　再看看邹韬奋先生一语中的。

　　1936年10月19日，在上海各界公祭鲁迅先生大会上，我国著名新闻记者、政治家、出版家邹韬奋先生发表了这样的一句话演讲：“今天天色不早，我愿用一句话来纪念先生：许多人是不战而屈，鲁迅先生是战而不屈。”

　　邹韬奋先生的这一句话演讲，被当时的很多人奉为最优秀的演讲，透过这“一句话演讲”，清晰地感受到了这简短的一句话所包含的全部人生价值：既谴责了当时政治战线、思想战线、文化战线上“不战而屈”的投降派，又赞颂了鲁迅先生“横眉冷对千夫指”，勇敢战斗，决不屈服的可贵品格。“不战而屈”和“战而不屈”，相同四字的不同组合，成为衡量一个人是否具备硬骨头精神的试金石。这是一句话，但又不仅仅是一句话，它激发了人们奋起抗争的勇气，鼓舞了人们要以鲁迅先生为榜样，挺身而出，战斗不止。

　　由此可知，语言贵精不贵多。一句话演讲，抛开转弯抹角与旁生枝节，抓住要表达的东西的精髓，巧作对比，以求达到一语中的效果。

　　2．含糊其词的策略

　　《庄子?山木》中记载：庄子和众弟子出游，行至一片森林之中，看见一位农夫在砍伐树木，令他们奇怪的是有一棵树特别高大，枝叶茂盛，但农夫却对它视而不见，跳过不砍，庄子便问农夫是何道理。

　　农夫说：“这棵树虽然看起来枝叶茂盛，但它却外实内空，没有用处。”

　　庄子马上借题发挥对弟子说：“你们明白做人的道理了吧？那些树由于有用处而丧失生命，这棵树却因为没有用处而得以苟且偷生，你们要记住这件事，做人也要虚无一些，否则便保不住性命。”

　　众弟子齐声说：“记住了。”

　　由于出游时天气炎热，庄子便率弟子们到一位朋友家里歇息。

　　因为他们远道而来，热心的主人特意决定杀一只鹅招待他们。捉鹅的时候，主人的小儿子问父亲捉哪一只，慈祥的老者便吩咐小儿说：“就捉那只不会叫的鹅吧！”

　　庄子在旁边马上补充说：“你们看到了吧！这只鹅因为没有用处而保不住性命，这和你们做人的道理一样啊！在这个社会里，优胜劣汰，谁没有用，谁就连性命也难保。”

　　弟子中一位头脑比较聪明的，见老师教诲的方向忽东忽西，便问庄子：“老师，树木由于没有作用而保存性命，家禽因为没有作用而丧失性命，我们究竟应该怎么做呢？”

　　庄子明白自己的言语逻辑出现了失误，让学生抓住了把柄，他灵机一动，用“模糊语言”策略回答说：“做人应该中庸一点，有时候要视环境决定做人的标准，不能拘泥固执，该表现的时候就表现，不该表现的时候就把自己伪装起来。”

　　大千世界中，你无法以一种固定面目去面对每一件事物，有些事物需要你去搪塞，有些目的需要你去掩饰，有时候说话不能太肯定，有时候又不能说得太明白。

　　在这些条件限制下，你在运用说话术时就要闪烁其词，含糊带过。在商业活动或家庭生活中，如果你发现某些问题，自己不能坦诚相待，但又无法回避，就可以运用这种语言策略，让对方无法按照固定的思维模式和你争辩，不过这种“两面人”的说话术应慎用为妙。

　　综观高明政治家的说话技巧，可以发现他们有一个共同的特点，即含糊其辞，出言谨慎，甚至话中语意互相矛盾。

　　例如，一位政治家面对记者说：“这是一件急需解决的重要事件，应该深思熟虑，认真处理。”

　　他说话的真实意图是什么？是应该要马上处理，还是需要缓一缓，需要长时间深入研究呢？谁也不明白。

　　在你的周围，经常会发现一些成天喊着要辞职不做的人，背地里却拼命工作以博取上司的好感，不让被炒鱿鱼的事降临在自己头上。这也是不让别人对自己有一个完整明确的印象，企图蒙骗他人的手段。

　　英国著名的戏剧大师莎士比亚写过一部名叫《亨利四世》的喜剧，剧中有一名惯贼，他被警察捉住后，信誓旦旦地表示要痛改前非，重新做人。

　　然而他出狱后，一些从前的黑道伙伴再次拉他下水时，他一下子就答应了。有人问他为何言而无信，他却理直气壮地反驳说：“喂，哈尔！这是我的职业，不是吗？你们都知道忠于职业无罪。”

　　这显然是一种厚颜无耻的狡辩，他将职业和恶习混为一谈，用来欺骗自己。

　　这种说话术通常巧妙地把事物的两方面混为一谈，以此达到混淆视听、迷惑别人的目的。对于言语混乱、思路不清的说话者，人们往往无法迅速有效地将其谈话内容归纳出一个统一的中心。

　　3．锤炼语言的技巧

　　语言在精不在多，口才最差的人可能就是喋喋不休的人。但是，他可能自己认为很棒。只是，你要真正地把自己的话说得高效，就必须让自己的语言简练，能很快让对方明白你所说的意思。

　　在生活中，我们总能看到一些人非常有口才。其实，说话的天才并不是天生的，而是从现实中锻炼出来的。人如果没有良好的口才，可以说是一件很可悲的事，就好比鸟儿没有羽翼一样。

　　要想拥有良好的口才，首先要掌握正确的发音，对于每个字，都必须发音清楚。清楚的发音可以依赖平时的练习，注意别人的谈话，朗读书报，多听广播等，这些均对正确的发音有迅速的帮助。在说话的时候，每一句话都要明白易懂，避免用艰涩词汇。别以为说话时用语艰深，就是自己有学问，有魅力的表现。其实，这样说话不但会使人听不懂，而且弄巧成拙，还会引起别人的怀疑，以为你在故弄玄虚。所以，良好的口才应该是用大方熟练的语句，加上丰富的词汇，这就可以应付说话的需要，使说话内容多彩多姿。

　　至于说话的速度，不要太快也不要太慢，说话太快使听的人不易应付，而且自己也容易疲倦。有些人以为说话快些，可以节省时间，其实说话的目的是使对方领悟你的意思。除此之外，不论是讲话的人还是听话的人，都必须运用思想，否则，不能确切地把握话中的内容。当然说话太慢也是不对的，不但浪费时间，而且也会使听者感觉不耐烦。

　　说话可以说是一种艺术，也是一种诀窍，我们必须看清这种巧妙的方法，然后才能获得成就。在说话的时候要认清对方，顾虑别人的感受，坦白率直，细心谨慎。平常谈话时，每次谈话的时间不可太长，说话的时候不可唯我独尊。那是因为我们说话的目的在于说明一些事情，使人产生兴趣。

　　练习说话能力不仅要有刻苦精神，而且还需要掌握一定的练习方法。科学的方法有时可以使练习者达到事半功倍的效果，加速一个人说话能力的形成。当然，一个人的学识、环境、年龄等不同，练习说话能力的方法也会有所差异，但只要选择最适合自己的方法，加上持之以恒的刻苦训练，那么你就会在通向“说话专家”的大道上不断前进。

　　在这里介绍几种简单、易行、见效快的说话能力的训练方法。

　　（1）速读法。这里的“读”是指朗读，是需要用嘴去读的，并不是用眼去看，顾名思义，速读也就是快速的朗读。

　　这种训练方法的目的是锻炼一个人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。

　　其方法是：找来一篇演讲稿或一篇文辞优美的散文。先拿来字典把文章中不认识或搞不懂的字、词查出来，弄明白之后再开始朗读。一般刚开始朗读的时候速度可以慢些，逐次加快，最后达到你所能达到的最快速度。

　　读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量地达到发声完整。如果你不把每个字音都十分完整地发出来，那么速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。所以，速度可以加快，但必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有“快”的功夫。宋世雄解说的“快”，则是快而不乱，并不是快得让人听不懂，每个字、每个发音都发得相当的清楚、准确，没有含糊不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清晰，发音准确，并不是为快而快，主要目的是练习自己的说话能力。

　　速读法的优点是不受时间、地点的约束，只要手头有一篇文章就可以练习，而且还不受人员的限制，不需要别人的配合，一个人就可以独立地完成。当然你也可以找一位同学听听你的速读练习，让他帮助挑出你速读中的毛病。比如，哪个字发音不够准确，哪个字吐得还不够清晰等，这样就更有利于你有目的地进行纠正和学习。你还可以用录音机把你的速读录下来，然后自己听一听，从中找出不足，进行改进。

　　（2）背诵法。同学们都背诵过课文。有诗歌、散文、小说，背诵的目的也是各不相同的。有的是因为老师要求必须背诵，而不得不背，以完成老师交给的学习任务；有的也是为了记下某个名诗、名句，以此来丰富自己的文学素养。我们提倡的背诵，主要的目的是锻炼我们的说话能力。

　　我们要求的背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲稿、散文背下来就算完成任务了。我们要求的背诵，一是要求“背”，二是要求“诵”。这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。

　　记忆是练习说话能力必不可少的一种素质。如果没有很好的记忆力，要想培养出会说话的能力根本是不可能的。只有大脑中充分地积累了知识，你才可能张口即出，滔滔不绝。如果你大脑中是一片空白，那么你再伶牙俐齿也是无济于事。

　　“诵”是对表达能力的一种训练。这里的“诵”也就是我们常说的“朗诵”。它要求在准确地把握文章内容的基础上进行声情并茂的表达。

　　背诵法不同于前面所说的速读法。速读法的着眼点主要在“快”上，而背诵法的着眼点则在“准”上。也就是你背的演讲稿或文章一定要有所准确，不能有遗漏或错误的地方，而且在吐字、发音上也必须达到准确无误的效果。

　　其方法是：①选一篇自己比较喜欢的演讲稿、散文或诗歌等。②对选定的材料进行分析、理解，体会作者的思想感情。这是需要花费点时间的，需要我们逐句逐段地进行分析，推敲每一个词句，并从中感受作者的思想感情，激发自己的感情。③对所选的演讲稿、散文或诗歌等进行一些艺术处理，比如，找出重音、划分停顿等，这些都有利于准确表达内容。④开始进行背诵。在背诵的过程中，我们也可分步进行。首先，进行“背”的训练。也就是先将文章背下来。在这个阶段不要求声情并茂。只要能达到熟练记忆就行了。在背的过程中，自己进一步领会作品的格调和节奏，为准确把握作品打下更坚实的基础。其次，在背熟文章的基础上进行大声朗诵。将你背熟的演讲稿、散文或诗歌等大声地背诵出来，并随时注意发声的正确与否，而且要带有一定的感情。最后，用饱满的情感，准确的语音、语调进行背诵。

　　这种训练方法如果有老师的指导会达到更好的效果，特别是在朗诵技巧上给一些好的指导与建议。如果没有这个条件，我们也可以找人帮助，请同学听自己背诵，而后再让他们指出自己的不足之处，使我们在改进时有所依据，这对练习说话能力非常有好处。

　　（3）练声法。练声也就是练习自己的说话声音，练嗓子。在生活中，我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音，而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子，练就一腔悦耳动听的声音，是我们必做的工作。

　　练声的方法如下。

　　第一步，练“气”。俗话说：“练声先练气”，气息是人体发声的动力，就像汽车上的发动机一样，它是发声的基础。气息的大小对发声有着直接的关系。气不足，声音无力。如果用力过猛，不但达不到练习的效果，反而会损害声带。

　　吸气：吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开，应该尽量地把更多的气吸进去。我们可以体会一下，你闻到一股香味时的吸气法。注意吸气时不要提肩。

　　呼气：呼气时需要慢慢地进行，要让气缓慢地呼出。由于我们在演讲、朗诵或辩论时，有时需要较长的气息，那么只有呼气慢而长，才能达到很好的效果。呼气时可以把两齿基本合上，留一条小缝让气息慢慢地通过。

　　学习吸气与呼气的基本方法，你可以每天到室外或公园做这种练习，只有持之以恒地坚持下来才能有成效。