第28章 该亮出自己的时候(2)

　　有问题时，在思考怎样解决问题的过程中，就会有捕捉机遇的客观需要。在安东尼奥的故事中，是因为主人家宴席上甜点装饰被弄坏了，来不及重做甜点，大家都想不到别的解决办法了，这个时候，安东尼奥提出帮助解决这个问题，也正是在解决问题时，他给自己创造了一个机会。有些时候，若是根本就没有问题有待解决，那自然也就谈不上怎样去捕捉和利用机遇了。

　　著名的企业家、经济评论家邱永汉说道：“哪里有人们为难的地方，哪里就有产生新商品的机会。”人们的生活不可能尽善尽美，赚钱的机会就蕴藏在人们日常生活中的为难之处，比如，爱喝酒的人到酒店喝完酒之后，不能自己开车回家，可是打车回家，自己的车怎么办呢？有些酒店店主发现了这种困难之后，就开展了代客开车的新业务，这样自然吸引了许多顾客，在解决顾客困难的同时，也为自己的成功创造了新机会。

　　（2）必须了解和相信每一个人都有可能碰上机遇。

　　有些人总把目光盯在那些成功者身上，认为他们太幸运了，遇到了好机会，而自己太倒霉了，没有遇到好机会。其实，上天对每个人都是公平的，每个人都可能会遇到机会。如果对机遇的存在与获得持怀疑态度，那么就不会主动、积极地去关心、注意机遇的出现。

　　（3）必须有捕捉机遇的愿望和要求。

　　搞经营的人曾有过这样一个比喻：搞市场好比老鹰抓兔子，如果老鹰待在自己的窝里，没有抓兔子的愿望和要求，那是抓不住兔子的。老鹰必须一直在上空盘旋，才会看见兔子，也就是说，要调动自己的注意力，时刻处于警觉的状态之中。看见兔子之后，老鹰就要立刻俯冲下来，快速地逮住兔子，否则，兔子会很快溜走。对于每个人来说，要想抓住机会，内心中一定有这种愿望和要求，这样才能像盘旋在上空的老鹰一样。

　　有这样一个故事：一个年轻人遇到了一个神仙，神仙对他说：“小伙子，你将遇到很好的机会，你可能会得到一大笔财富，受到很多人的尊敬，还能娶到一位温柔又漂亮的妻子。”

　　年轻人一听非常高兴，一直等着这个奇迹发生，可是直到他死也没有出现。死后他又遇到那位神仙，就询问原因，神仙说道：“你记得你曾经有一次想到一个好点子吗？可是你没有行动，你害怕失败。这个点子几年以后被另外一个人想到了，那个人去做了，他后来变成了富翁。”这个人一听，惭愧地点了点头，然后问道：“可是你还说我会受到别人的尊敬呢？”

　　神仙回答道：“是的，你有机会获得别人尊敬的。那一次发生大地震时，许多房子坍塌了，有好几千人被困在倒塌的房子里。你若是去救那些人，一定会受到他们的尊敬。可是你躲在家里，守着自己的房子。”这个人又非常惭愧地点了点头。

　　神仙继续说道：“你没有娶到温柔又漂亮的妻子，也是因为你自己没有抓住机会。你曾遇到会一位漂亮的女子，当时你非常喜欢她，可是你害怕被拒绝，一直没有开口求婚，结果她嫁给了别人。”听后，这个人后悔不迭。

　　由此可见，我们若是想抓住机遇，一定要有相应的愿望和要求，并时刻准备着。这会激发你在纷繁复杂的众多现象中随时留心各种机遇的出现，会使你对机遇保持一种警觉的敏感。这样当机遇出现时，你才会伸手抓住，而不是让机会在眼皮底下溜走。

　　4．主动寻找机会

　　机会是有很多种的，有时候它会来到你身边，看你准备得怎么样了，如果做好了充分地准备，你自然就能抓住了。有些时候，机会出现了，它不给你准备的机会，也不给你犹豫的机会，你需要立刻捉住它。有些时候，机会是很难出现的，需要你自己去寻找，甚至是自己去创造。

　　一位探险家来到了一片森林，发现森林中有人开垦了一片土地，土地里种满了土豆。这个季节本来就是收获的季节，但是老农却在家里悠闲地躺着。于是，探险家就上前打了一声招呼，说道：“我一路走来，看见很多人正在忙着起土豆，你为什么不急呢？”

　　老农说道：“这有什么着急的呢？我在等待机会呢！”

　　探险家一听，问道：“你有什么好机会吗？”

　　农夫说道：“有一次我正要砍树，但就在这时风雨大作，刮倒了许多参天大树，这省了我不少力气。还有一次，我正想把田周边的荒草及草籽烧掉，免得风把草籽吹到田里，第二年会使田里长出荒草，可是没等我点火时，暴风雨中的闪电把我准备要焚烧的干草给点着了。”

　　探险家一听，不由得惊叹道：“真是奇迹！现在你准备做什么呢？”

　　农夫一听，高兴地说道：“现在呀，我正等待发生一场地震把土豆从地里翻出来。”

　　对于农夫来说，大风刮倒了树与雷电烧着了荒草，只是一种运气而已。而且这并不是常见的，如果老农依赖上这种运气，将会如守株待兔一样，空等一场。

　　有些机会是等不来的，必须得去寻找，甚至自己去创造机会。

　　有一个叫格纳的女孩子，她的家庭背景很好，自身也很优秀。格纳的理想是做一名优秀的节目主持人。并且，她确实具备这方面的能力，在与他人相处的时候，大家都愿意对她说出自己内心的想法，愿意和她交谈，这对于一个节目主持人来说是非常重要的。她时常对别人说：“只要有人给我一次机会，让我上电视，我相信我肯定能成功。”可是她等了一年又一年，一直没有等到这样的机会。

　　另一个叫罗琳的女孩子跟格纳的情况完全不同。她的家庭条件很差，她必须白天打工，晚上才能去读夜校。但是她和格纳有一个相同的理想，就是也想成为一名节目主持人。她并没有等待机会，而是积极去寻找机会。为了找到一份主持人或主播的工作，她跑遍了洛杉矶的每一个广播电台和电视台。由于这些广播电台和电视台只雇佣有工作经验的人，罗琳一直没有找到合适的机会。

　　罗琳没有气馁，她决定暂退一步，为了能先获得在广播电台或电视台工作的经验，她寻找各种可能的机会。有一次，她看到一则招聘消息：北达科他州有一家很小的电视台，正在招聘一名天气预报员。虽然那里天气很冷，可是罗琳急切地想得到那份工作，也就顾不得别的事情了。在北达科他州工作了两年以后，罗琳积累了丰富的工作经验。当她再次到洛杉矶电视台应聘的时候，几乎是轻而易举就找到了一份工作。又过了几年，罗琳得到提升，成为了著名的电视节目主持人。

　　著名剧作家萧伯纳曾说过一句非常富有哲理的话：“人们总是把自己的现状归咎于运气，我不相信运气。出人头地的人，都是主动寻找自己所追求的运气，如果找不到，他们就去创造运气。”罗琳没有坐等机会，而是不断去寻找机会，为自己创造一切可能的机遇，结果她成功了。

　　5．让机会来找你

　　当你找不到机会或者制造不了机会的时候，不妨让机会来找你。这样的事情看起来不会发生，但是真的不可能吗？

　　一个年轻人毕业之后，被分配到了一家大型的商场，当了一名营业员。开始的时候，他对自己的这份工作非常不满，觉得自己是大学毕业却在这里站柜台，这不是大材小用吗？太没面子了。因为思想有疙瘩，工作上也就没有热情，这个年轻人整天工作拖拖拉拉，脸上也阴沉沉的。这一天，他忽然听到一个好消息：家里有个亲戚，跟商场的总经理关系很好。这个年轻人听说后非常高兴，就买了很多礼品来到亲戚家，求他跟总经理说一说，给自己安排个好的岗位。亲戚看他急切的样子，觉得不好拒绝，就说道：“这样吧，我答应你，如果你好好干，把现在的工作做好，一年后，我去跟总经理给你求情，让你当个部门的副经理吧！”

　　从此以后，这个年轻人开始努力工作，非常投入地钻研自己的业务，研究家电知识，耐心地解决顾客提出的各种问题，积极地推荐自己的商品。他渐渐地成为了商场中一名非常优秀的营业员。总经理发现了他，觉得他是个人才，就把他提升为家电部的部门经理了。这个年轻人以为是亲戚给自己说了好话，就去感谢他，亲戚说道：“我从来没有在你们总经理面前说过我们的关系，也没有提起过你，更没为你争取任何机会。那是你自己表现好，机会主动找到你的。”年轻人一听，豁然开朗。

　　从这个故事中，我们发现自己要积极地去争取机会，有些时候，你去勤奋做事，做好手头的事，好机会可能就会寻找你来了。

　　相貌普通、能力一般的兰丹在进入公司的两年里，连连被提升，大家都觉得她运气太好了，也有嫉妒她的人认为她是用手段为自己争取了机会。其实，兰丹并没有主动去争取，只是在做任何事时，都认真努力地去做好。刚到公司时，她被分配到行政部门，做了一个不起眼的小职员。本部门的一些同事能说会道、八面玲珑、深谙权术，可是她不懂这些，只是踏实地做好自己的工作和领导交代的工作。对于这些工作她都竭尽所能来完成，也从不抱怨。有一次，市场部经理路过她的办公室，看见她处理事情时很周全，很细心，而他们部门正缺少一个这样的人，就申请把她调到了市场部。

　　到了市场部之后，兰丹依然默默努力地工作，不辞辛苦地去调研市场，写出了几份扎实的调查分析报告，深受老板的好评，市场部经理被提升后，老板就让兰丹来接替这个空缺了。关于机会的问题，兰丹是这样认为的：“不疏忽平时的每一个点滴，做好每一件不起眼的小事，就是在为自己创造最佳的机会。机会肯定不是等来的，但是抛开手头的工作单单去寻找机会，也未必会成功。你做好自己，抓住手头的机会，把握住现实中拥有的东西，实际上恰好是创造了机遇。”