第44章 有行动才能做出漂亮事(2)

　　“为了知道事情的原委，我前往西雅图。明星咖啡连锁公司的总店朴实无华，却别具风格。我一推开店门，浓郁醉人的咖啡香气便扑面而来。木柜台后面有一排箱子，分别装着从世界各地进口的咖啡。靠着墙的货架上摆满各种咖啡用具，包括我想见的滴滤式咖啡壶。柜台服务员用勺子舀出少许苏门答腊咖啡豆子磨成粉，倒入滴滤式咖啡壶的滤格，浇下热水，冲一杯咖啡供我品尝。他把杯子递过来，咖啡的香气扑面而来，我浅尝了一口，‘哇！’我心里赞叹，不由得两眼睁圆，这是我有生以来所喝过最浓烈的咖啡。当晚我跟明星咖啡连锁公司的股东杰里?巴登一起吃饭。我以前从未见过有谁像他谈咖啡那样谈论某种产品。巴登不只是努力推销，他和合伙人戈登?博格都相信，他们所卖的商品都是顾客会喜爱的东西。这样的经商态度令我耳目一新，也为之折服。”

　　“我想说服巴登雇用我——老实说，此举似乎并不明智。我如果去明星咖啡连锁公司上班，就必须辞去现在的职位，而我妻子也必须放弃现在的工作。我的亲友，尤其是母亲，都认为我的想法没有道理。我忧虑的是失去了保障怎么办？我不禁想起7岁那年父亲因工作而摔断踝骨，在家里待了一个多月的往事。他的职业是开卡车运送尿布，不上班就没有工资，我们一家人的生活顿时陷入困境。他一腿裹着石膏颓然坐在长沙发上的情景，至今仍深深印在我的脑海中。但是，对我来说，明星咖啡连锁公司有不可言喻的吸引力。其后我在一年之内又找借口去了西雅图几趟。1982年春天，巴登和博格邀我去会晤公司董事长史蒂夫坦南?南瓦尔德。”

　　“会晤时的气氛极好，我告诉他们，我曾经用明星咖啡连锁公司的咖啡招待纽约的朋友，尝过的人都赞不绝口。我又指出该公司其实可以大展宏图，发展成为全国最大企业。三位股东似乎很欣赏我的见解。第二天我回到纽约，急切等候巴登的电话，但是他们决定不雇用我，巴登说：‘你的计划好极了，只可惜不符合我们经营明星咖啡连锁公司的方针。’我对明星咖啡连锁公司的前途仍深有信心，不想就此罢休。”

　　“第二天我又打电话过去。‘巴登先生’，我说，‘这不是为我自己想，而是为你们公司……’他倾听着，然后沉默了一阵。‘让我再想一想’，他说，‘我明天给你回音。’次日早晨，电话铃一响我就拿起听筒。‘我们决定雇用你’，巴登说，‘你什么时候来上班？’许多人一遇到障碍就打退堂鼓，但是我不会这样，我一旦有了目标，就一定会锲而不舍，全力以赴。我如此坚毅，一方面是凭着满腔热忱，另一方面是不畏惧失败。我常常想起父亲坎坷的一生，他为人诚恳、工作勤奋、爱护儿女，却一直不能掌握自己的人生方向，抱憾终生。”

　　“进明星咖啡连锁公司一年之后，由于另一件事，我的人生又有了大转变。我去意大利米兰参观国际家庭用品展览，第一天早晨便注意到会场里有个小小的蒸馏咖啡吧，柜台后面有个高瘦的男人在笑呵呵地招呼顾客。‘蒸馏咖啡？’然后递给我一杯。我三口就喝光了，不过咖啡的香浓至今难忘。那天我见识到了意大利咖啡吧的浪漫和营业风格，于是开始动脑筋。我们何不开设咖啡吧，论杯卖咖啡，让他们不必自行研磨冲泡也能喝到我们的咖啡？回到西雅图后，我向老板提出此建议，他却不以为然，强调明星咖啡连锁公司是零售业者，不是餐厅或酒吧。他们还指出公司很赚钱，何必冒风险另辟蹊径？”

　　“我对公司应该忠心，可是我对咖啡吧计划也充满信心，认为值得一试，因此左右为难。之后，我决定实行自己的计划。在妻子的支持下，我于1985年冬天离开明星咖啡连锁公司，创办了‘伊尔?乔尔纳莱公司’。不到半年，我们在西雅图开的小店每天都有1000多位顾客光临。第一家开张6个月后，我们开了第二家，然后在温哥华开了第三家。”

　　“1987年3月，巴登和博格决定出售咖啡连锁公司，我一听到消息，就知道非承购不可。伊尔?乔尔纳莱公司的股东都表示支持。于是四五个月后，明星咖啡连锁公司便归我所有。我有了实现雄心壮志的机会，也肩负了将近100人的希望与忧虑。”

　　古人云：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”这句话能千古流传，定有它精妙之至的地方。没有毅力，怎么会成功？凡是称得上伟大、壮丽的事业，都是在经过一番艰苦卓绝的拼搏之后才得以成功的。

　　4．马上去做，亲自去做

　　靠愿望和企求是不行的，必须动手去做才能让你的理想实现。因为只有行动会产生结果，要成功就要知道成功的人都采取什么样的行动。

　　有非常多的人这么说：“成功开始于想法。”但是，只有这样的想法，却没有付出行动，还是不可能成功。

　　那些成功的人每天都做什么呢？他们到底有哪些和你不一样的行为，假如你可以如法炮制他们的行动，那么你一定会成功。

　　一个业务员想要成功，必定要有非常多的客户。如果他不知道一个顶尖的业务员每天要拜访多少的客户，那么他就没有成功的机会，如果他无法付出顶尖业务员所做的行动，他就无法提高成绩。

　　那些成功的人一定比普通的人做得更多，当一个普通的人放弃的时候，成功的人会寻找下一位客户，当顾客拒绝他的时候，他再问客户：“您到底要不要买？”当顾客不买的时候，他会问：“您为什么不买？”

　　他们总是在找寻自我改进的方法，以及顾客不买的原因，他们永远在不断地修正自己的行为、态度和自己的人格。他们总是希望知道人们为什么跟他买或者为什么不跟他买的原因，他们总是希望更有活力，产生更大的行动力。

　　相形之下，很多人饱食终日，不用心，不做运动，不学习，不成长，每天抱怨一些负面的事情，他们哪来的行动力？

　　记住：永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你知道了多少。

　　所有的知识必须化为行动，因为行动才有力量。

　　不管你现在决定要做什么事，不管你现在设定了多少目标，你一定要立刻行动，必须积极地努力。

　　成功者从来不拖延，也不会等到“有朝一日”再去行动，而是今天就动手去干。他们忙忙碌碌尽其所能干了一天之后，第二天又接着去干，不断地努力，直至成功。

　　要记住这句老话：“今天能做的事情，不要拖到明天。”成功者一遇到问题就马上动手去解决。他们不花费时间去发愁，因为发愁不能解决问题，只会不断地增加忧虑。当成功者开始集中力量行动时，立刻就兴致勃勃、干劲十足地去寻找解决问题的办法。

　　你遇见过那种喜欢说“假若……我已经……”的人吗？有些人总是喋喋不休地谈论他以前错过了什么成功机会，或者正在“打算”将来干什么事业。

　　失败者总是考虑那些“假若……”，所以总是因故拖延，总是顺利不起来。

　　总是谈论自己“可能已经办成什么事情”的人，不是进取者，也不是成功者，只是空谈家。“实干家”是这么说的：“假如说我的成功是在一夜之间得来的，那么这一夜乃是无比漫长的历程。”

　　不要等待时来运转，也不要由于等不到而觉得恼火和委屈，要从小事做起，要用行动去争取胜利。

　　从现在起，不要再说自己倒霉了。对于成功者来说，勤奋工作就是好运气的同义词。只要专心致志地做好你现在所做的工作，坚持下去直到把事情做好，机会就会来到。

　　怨天尤人不会改变你的命运，只会耽误你的光阴，使你没有时间去取得成功。如果你想要赶上好时间、好地方，就去找一样你能够拼上一拼的工作，然后努力去干。幸运不是偶然的，只要勤奋工作，就会把幸运女神召唤来的。

　　5．拥有梦想就要去行动

　　梦想是成功的秘诀。梦想不是一天可以实现的，它不仅需要不懈地努力，更需要制订合理的计划，一步一步靠近目标。

　　有太多的事例证明了，一个人有什么样的理想就会相应地当成一个什么样的人。尤其是处在青少年时期的人，他们的生活就像是一张白纸，理想对于他们而言，就犹如一个模板，给他们的成长烙下了深深的印记。

　　现实生活中的很多家长和老师，似乎并没有意识到这一点，以为给孩子最优越的生活条件，让他们上最好的重点学校，给他们请最好的家庭教师，就可以培养孩子成才。这是一个很大的误解。事实证明，从小就有明确目标、心怀梦想的人，会很自觉地处理在人生旅途中遇到的一切问题，根本不需要别人操心，不需要别人告诉他应该怎么样。

　　一个叫做布汤姆的英国幼儿教师，在整理自己家阁楼上的旧物时，发现了一叠练习册，那是皮特金幼儿园B（2）班31位孩子的春季作文，题目是“未来我是……”。

　　他本以为这些东西早已丢失了，没想到，它们竟安然地躺在自己家里，并且一躺就是50年。

　　布汤姆随手翻了几本，很快就被孩子们千奇百怪的自我设计迷住了。比如，有个叫彼得的小家伙说自己是未来的海军大臣，因为有一次他在海里游泳，喝了3升海水都没被淹死。还有一个说，自己将来必定是法国总统，因为他能背出25个法国城市的名字。最让人称奇的是一个叫戴维的小盲童，他认为，将来他肯定是英国的内阁大臣，因为在英国还没有一个盲人进入内阁。总之，31个孩子都在作文中描述了自己的未来。

　　布汤姆读着这些作文，突然有一种冲动，何不把这些本子重新发到孩子们手中，让他们看看现在的自己是否实现了50年前的梦想。

　　一年后，布汤姆手里仅剩下戴维的作文本没人索要。他想，这个人也许是不在人世，毕竟50年了，50年间什么事都可能会发生。

　　就在布汤姆准备把这个本子送给一家私人收藏馆时，他收到了内阁教育大臣布伦克特的一封信。布伦克特在信中说：“那个叫戴维的孩子就是我，感谢您还为我保存着儿时的梦想。不过我已不需要那个本子了，因为从那时起，我的梦想就一直在我的脑子里，从未放弃过。50年过去了，可以说我已经实现了那个梦想。”

　　一个农夫带着他的儿子在地里耕作，累了，便坐在田头休息。儿子望着远处出神，父亲问他在想什么，他说：“等我长大了，不要种地，每天就待在家里，有人给我邮钱。”父亲笑一笑说：“你这是做梦。”

　　儿子上学了，他从课本里知道了埃及金字塔，他对父亲说：“等我长大了，我要去埃及看金字塔。”父亲生气地对他说：“你别做梦！”

　　然而，十几年之后，他成了一名畅销书作家，每天坐在家里写作，不断有报社和出版社给他邮来稿费，他也去埃及看金字塔了。

　　这是一个真实的故事。那个“做梦”的人就是中国台湾作家林清玄。

　　有些人向往未来，对未来抱着巨大的希望，有的希望离现实很远，看起来像是在做梦，不要动辄嘲笑他们：“你别做梦！”其实有梦想是一件好事。梦想引导人们向一个目标前进，激励人们奋发努力，催促人们加快速度，这是人生的一大动力。

　　人生智慧

　　梦想造就成功人生，只要努力，梦想是可以成真的。相反，连梦也没有的人生是苍白的，如果安于现状，害怕困难，不思进取，这种人很难有发达的一天。

　　勇气铸就辉煌。

　　英国思想家培根说过这样一段话：“如果问人生最重要的才能是什么，那么回答是：第一，无所畏惧；第二，无所畏惧；第三，还是无所畏惧。”

　　无所畏惧首先是指一种勇气，它使我们敢于尝试，敢于迈出前进的第一步；无所畏惧更意味着一种坚持，它使我们在面对压力和困境的时候不退缩、不软弱。在很多伟大人物身上我们不难发现，正是勇气铸就了他们的辉煌人生。

　　在上林县一个小镇上，有一片郁郁葱葱的美国甜竹林。在这里，常常可以看到一个肩扛锄头，身背勾刀，头戴草帽，跛着腿劳作的中年男子，他就是这片甜竹林的主人莫建大。这名残疾人，用自己的双手开辟了近60亩的甜竹林，创造每年4万余元的可观收入。之所以能取得这样的成绩，正是因为他有超人的勇气和坚强的意志。

　　40来岁的莫建大在10多年前从事建筑时，不慎从楼上摔下，落下了残废。但他并不悲观，他知道世上没有救世主，自己的命运掌握在自己的手中。他鼓足勇气，承包了义资岭上近60亩的土质肥沃、适宜种植甜竹的荒坡。

　　一无基础、二无资金、三无技能的他，仅凭着一股勇气，就开始了艰难的创业历程。

　　莫建大开发甜竹种植成为该县开展生态扶贫的一个重要项目和产业龙头，引起了有关部门的重视，县林业部门为莫建大无偿提供了所需竹苗，并给予技术上的支持。这给莫建大吃下了一粒定心丸。为了尽快付诸实施，莫建大在筹措了一部分资金后，向有关部门争取资金支持，得到了银行的2万元贷款，作为启动资金投入建设。挖坑整地种下2500株美国甜竹苗。

　　甜竹种下了，可艰辛还在后头，困难一个接着一个：缺乏技术，没有流动资金，没有销路……莫建大一刻也不敢闲着，他边种边学，整天蹲在竹园里，常常是忙到晚上11点多才拖着疲惫的身子回家。培土施肥时，为了节省费用，他自己买肥料、施肥，几个月下来，原本人高马大的他整个人瘦了一圈。但他觉得值，因为经过将近一年时间的努力，近60亩甜竹园已粗具规模。

　　在林业部门的技术指导下，经过一步一步地摸索，超出常人百倍的辛勤付出终于有了回报。尝到甜头的莫建大，信心倍增，全身心投入到对竹林的护理上。

　　有付出就有回报，鲜笋销路很广，都是客户上门收购，价格好，供不应求。产量多的时候，莫建大就自己加工甜笋，使每斤甜笋比原来增值两倍以上，有效提高了产品的价值。

　　正如莫建大所说的，身体残废并不可怕，可怕的是不思进取，自暴自弃。莫建大坚持发扬自尊、自信、自立、自强的精神，树立正确的创业观，积极投身于当地的农村经济建设，带头致富，为群众树立起一批看得见、学得到的科技致富典型。他的创业故事在当地广为流传，激励着附近无数个有志青年投身于创业当中。

　　由于莫建大身残志坚，艰苦创业，成绩突出，他被选为上林县的残疾人代表，出席了南宁市残联代表大会，成为了上林的致富模范。