第64章 展现魅力为漂亮加分(3)

　　培养对事情的热忱。当你起床的时候，你会想什么呢？是“新的一天开始了，我又可以做更多事情了。我很高兴。”还是“一天又开始了，又要去上班了。真烦！”如果你长期处于第二种情况中，成功几乎就没有什么希望了。你之所以讨厌上班，可能是因为你不喜欢你现在的工作，也可能你完全缺乏做事的热忱。如果是第一种情况，你就应该换个喜欢的、能调动你热忱的工作了，即便新的工作给你带来的直接收入要少，你还是要这样做，因为你会在这样的工作职位上不断长进，直达成功。

　　除此之外，你的热忱还可以激发他人，让他觉得你是一个精力充沛的人，大大地提升你的形象与魅力。所以拿破仑?希尔经常告诫人们：“要控制你的热忱”。热忱是令人愉悦个性的一部分，热忱可以改变你的人生。

　　（2）亲切随和。

　　关于领袖的书籍，都强调神秘感与保持威严，这有一定道理。威严固然令人敬畏，但是亲切随和更让人喜欢。因此在某种程度上，威严的人令人生畏，但是亲切的人更让人喜欢。在某种程度上，这种说法更适合于等级社会或者专制社会。伴随着社会的演进、教育的普及、身份的平等化，这种个性成功的可能性越来越小。

　　但是在一个叫自由的社会，让他人喜欢你要比让他人敬畏你更有价值。让别人喜欢你，可以为你带来合作机会，为你带来一笔交易，为你带来商业利益，但让别人敬畏你，能给你带来什么呢？

　　威严也许是专制社会的成功个性，但自由社会的成功个性是亲切随和。亲切随和的最大好处是对人平等，给人以尊重感。如果你不尊重别人，又想与别人建立起一种良好的关系，这几乎是不可能的。尊重他人是人际关系的第一条原则。亲切随和的人往往更能广结人缘，获得他人的好感与认同。

　　“你为什么喜欢与他在一起？”

　　“与他在一起让我感到很轻松，他很随和。”

　　我们经常听到这样的对话。这就说明亲切随和是令人愉悦的个性。所以，如果你希望自己培养令人愉悦的个性，就要做个亲切随和的人。

　　（3）温和谦恭。

　　在生活中，我们常常会遇到一些人，他们对别人的看法总是很尖刻，又急躁，有了怒气则暴跳如雷，或者是在很多时候都咄咄逼人。而以自己所持的意见、立场不容他人辩驳。我们恐怕很难喜欢这样的人，更谈不上感到愉悦了。这种做法的共同特征是缺乏温和的性情与谦恭的心态。

　　温和代表了一个人的涵养和成熟的性格，表明对他人有全面的看法。而与之相反的品质如急躁、易怒、不安、尖刻、锋芒毕露等，都说明一个人离高尚的境界还有很大的距离，也很难获得他人的注意，从而也较难获得成功。成功者在性格上的特点往往是心平气和的，他们在任何复杂问题面前都能保持清醒的头脑，不被烦躁不安的情绪所支配。即便他们受到了恶意的攻击，也能心情泰然，因为他们知道温和与泰然是对付恶意攻击的最好办法。当他们的观点或看法被人彻底否定时，他们也能耐心地听取别人的意见，并且同时保持一种友好的姿态。

　　一切的场合都要做到彬彬有礼，这会为你的成功奠定基础，在比较愉快的气氛中，我们不能有骄傲自满、自大和唯我独尊的影子。愤怒没有任何的价值，急躁不安也不会给你带来任何的好处，所以在任何时候都不要愤怒，不要急躁不安。成功者有一颗充满信心的头脑，但他们一般也有一颗谦恭的心。在任何社会中，我们都找不到全智全能的人。在现代社会，个人的知识与社会生活的复杂相比，微不足道。所以，每个人在很多领域上是知识的盲人，而谦恭使得你无须掩饰你的无知与缺陷，它反而会使你学到很多更有价值的东西。

　　（4）富有感染力。

　　如果你做到了上述的一些条件，相信你能成为一个受欢迎的人。但是如果你能做到这一条，相信你会更有魅力。你没有注意到吗？成功者的重要特点是他的个性富有感染力。每到一处，他容易用自己的行动和语言打动别人，否则他怎么给别人留下深刻的印象呢？所以，你要努力培养你的感染力。

　　那么怎样才能培养感染力呢？什么是构成感染力的基础呢？什么东西能感动你自己？你要观察那些使你深受感动的人，他们的一举一动、一言一行。这里既有性格的因素，又有语言的技巧。但是有一点是相通的，感染力的基础是共鸣，是功能因素或情感因素的相通。

　　他们之所以有这样的感染力，是因为大部分人所关心的东西，他们能细心地观察每一个人的利益、态度与感受。如果你是一个公司的老板，你能不能通过一次讲话来鼓舞人心？有的人就很擅长这样做。他们在讲话中除了说关于公司的现状问题外，往往还要谈到员工与公司的关系，员工对公司具有的价值，员工将从公司的增长中获得的收益。这样他往往是通过功能性的诉求，通过讲话、神态与表现力来使员工们感动。

　　正义感和同情心是人的感染力之源，在日常生活中，一个人的感染力多是来源于人的情感。所以，具有感染力的人，也是一个具有道德影响力的人，一个正直善良的人，一个对他人的痛苦有发自内心同情的人。

　　性格塑造人，同样也是性格塑造成功。热忱、亲切、随和、谦恭、温和、宽容、感染力这些优秀的品质构成了你令人愉悦的个性，从而有助于你获得成功。

　　7．走向高层次：一流人物的选择

　　“形象是重要，但我如何能买得起那种真正使我自我感觉良好，也能使别人看重我的衣服呢？”

　　许多人回答不了这个问题，但最终的答案十分简单。

　　付两倍的价钱买一半的数量。记住这个答案，然后进行练习。把这一原则应用于人的一切穿戴上，如帽子、衣服、鞋袜和外套。对于形象来说，衣物的质量远比数量更为重要。当你按照这一理论行事时，你会发现你的自尊及他人对你的尊重会油然而生。当你付两倍的价钱买一半的数量时，你会发现这样在经济上也很合算。

　　其原因有如下几个方面。

　　（1）你的衣服将延长两倍以上的寿命，因为它们的质量比以前好得多，而且一直显示出它们的高质量。

　　（2）你买的衣服的式样也将延续更长时间，好的衣服都是这样。

　　（3）你将得到更好的服务和建议。商人们对要买高质量、高价格衣服的顾客比常人热心得多，他们更愿意帮助你找到合适的衣服。

　　记住，你的形象对你自己的思想，以及别人对你的看法都有很大影响。尽量使他人说：“这是一位拥有自尊的人，他很重要，好好对待他。”

　　保持一个良好的形象是为了别人，更是为了自己，使自己处于最佳状态。

　　你是你心中的自我。如果你的外表使你觉得自己低人一等，那么你就会低人一等；你的形象使你觉得渺小，那么你便会变得渺小。若你的形象良好，则你的思想和行动都会受到良好的影响。

　　走向高层次，这是你做任何事情时都应遵循的规律，包括你到商店买东西时也一样。许多人因在花钱上斤斤计较想占小便宜，反而吃了大亏。

　　这样的例子很多。例如，有的人因雇用了一个低薪水的会计，结果财政上出现了漏洞；有的人因找一位收费低的医生看病，结果得到的是完全错误的诊断；有的人因修房子、住旅馆、购买货物时图一点小便宜而吃了大亏。

　　有人会说：“我哪买得起那些昂贵的东西呀？”对这个问题，回答很简单，你更付不起因贪便宜而吃大亏的代价。从长远来看，昂贵、高档的商品当然要比廉价、质劣的产品更有价值。商品应贵在精，而不在多。例如，买一双高级皮鞋要比三双一般质量的皮鞋更合算。从这个角度来看，买一流质量的产品所花的代价并不比二流产品的花费大，相反，往往更小。

　　用高级商店包装纸包着的东西，看上去十分精美。价格昂贵的香水，香味高雅。使用最好的产品，你就会觉得自己伟大起来，在不知不觉中充满了自信。

　　如果总是穿得破破烂烂的，心情便自然低沉。充满生气的人总是打扮得十分考究，衣着整齐；而没有生气的人则会不修边幅。

　　有一点奢侈的思想并不是坏事，使用最好的东西可增强人的自信心。

　　刚开始你可能会感到有点儿不舒服，不过只要不断检查自己并及时调整，这种良好的姿势就会成为你自然的姿势。良好的体态和姿势对你来说也很重要。有如下一些好处。

　　（1）良好的姿势增强活力，不良姿势却消耗能量。

　　良好的姿势使你显得更年轻、热情而有活力，这正是主管们雇人或提拔人时所考虑的因素（如果有两位同样资历的申请者申请同一份工作，头脑清醒、机警灵活并且生气勃勃的那位申请者，必然会占有先机）。

　　（2）良好姿势使体内各器官协调和谐，确实增进身体健康。

　　这有许多好处，如防止胸部内凹压迫肺脏，而引起呼吸及血液循环不良。事实上，整个办公室家具业厂商已经迅速地注意到了使桌椅的设计符合人们追求良好姿势的要求。

　　（3）良好的姿势会使音质优美。

　　因为空气能完全不受限制进出肺部，使你讲话的声音洪亮、和谐，因而更有力量。

　　（4）自我感觉良好。

　　如果保持良好的自我感觉，在别人眼中看来也显得健美。

　　不良姿势使你显得懦弱、温吞而无力。有许多人穿上挺帅的西装，打着高级的领带，而仍让人看起来是无能的人。问题不在于你穿戴什么，而在于你如何穿戴。

　　有人曾说，凭借一个人的脚步声就可大体判断出他的性格属于哪一种类型。不仅如此，通过观察他走路的姿态，可进一步对其性格加深了解。每个人每天都要走路，他的性格和特征就会不知不觉地在他的步履中表现出来。所以，只要看他走路的姿势，就可知其是积极还是消极地对待人生。

　　在街上看到一个弯腰驼背低头走路的人，你肯定不会认为“真精神啊！”你会想：“看他那样子真可怜，准有什么苦恼。”并对他抱有同情。而当你看到那些昂首挺胸走路的人时，又会想：“这个人生活很充实，真叫人羡慕啊！”

　　如果你很消沉，那就更要抬起头，挺起胸，一步一步脚踏实地向前走，久而久之就会成为一种习惯。一旦这种形态进入你的潜在意识，你便会产生勇气。如果你能习惯这种走路方式，你就能排除外来干扰，从而信心十足地走向人生的成功路。