第50章 拜访前需要做的功课

　　1客户企业性质：国企？合资？外企？民营？

　　2客户的财务状况：高？好？一般？差？

　　3客户的采购价值观：最低价中标？综合评价？性价比？追求高品质？

　　4客户的拜访目的：新建？改造？

　　5客户的投资额度。