第51章 拜访中需要注意的事项

　　1客户生产什么产品？

　　2客户以前有无用过与本公司产品相类似的产品？使用情况如何？品牌？原来使用什么设备？存在什么问题？客户这次希望达到什么样的效果？改造预算多少？何时准备改造投产？

　　3新建项目工艺包给谁？谁来设计？希望采用何种设备形式？质量定位如何？

　　4具体的设备技术参数描述如何？

　　5商务方面，招标还是议标？邀标还是面向社会？

　　6商务负责人是谁？技术负责人是谁？