第4章 “知”经——知己知彼，立于不败（4）

　　站在对方立场来考虑

　　不知你是否有过这样的感觉，当遇到某些难题一时无法解决时，只要稍微退一步，站在对方的立场上思考一下，问题往往就会迎刃而解。

　　松下电器公司创始人松下幸之助先生在做生意的过程中，与谈判对手往往有许多分歧。松下幸之助希望缩短与对方沟通的时间，提高会谈的效率，却一直因为双方存在不同意见、说不到一块儿而浪费大量时间。最后，他意识到如果自己站在对方的立场看问题，不就可以知道对方在想什么、想得到什么、不想失去什么了吗？

　　大多数人常常在办事中受阻，究其原因，就是因为他总是以自我为中心，从不愿站在对方的立场上看问题，致使看问题过于片面，从而常把事情办砸。这使松下从中领悟到一条人生哲学：站在对方立场来考虑问题。凭借这条哲学，他与合作伙伴的谈判突飞猛进，人人都愿意与他合作，也愿意做他的朋友。

　　松下电器公司之所以能在一个小学没读完的农村少年手上迅速成长为世界著名的大公司，就与这条人生哲学有很大关系。

　　当然，也有很多人不会运用这条做人的原则，这是致使他们失败的一个原因。也许他们无论怎样也不会明白：换位思考真的重要。

　　站在对方的立场考虑问题，你会发现，你变成了别人肚子里的蛔虫，他所思所想、所喜所忌，都在你视线中。在各种交往中，你就可以从容应对，要么伸出理解的双手，要么防范对方的恶招。对于围棋高手来讲：对方好点就是我方好点，一旦知道对方出什么招，大概就胜券在握了。

　　“站在对方立场来考虑”的人心透视法，说得更明白一点，就是在不使对方洞察你的意图的情况下，让对方在不知不觉中自己去体会、认识。这其间的技巧，就在于从旁策动，使对方以为自己原来就打算这样做，丝毫也没有发觉自己正为他人所左右着！

　　实际上，你应该很明白，通过换位思考，你就可以做到“知己知彼，百战不殆”。

　　如果你不想造成尴尬局面和被动局面，那么最好的办法是站在对方的立场去观察，这样就能拉近双方的距离，弥合双方的矛盾。成大事者深知此理，因此也都是运用此理的高手。

　　由此可见，具有换位思考的能力对于你做人是非常重要的，切不可大意，漠视这个做人原则。

　　心中有数就会占得主动

　　善为事者，时时心中有数，绝不在没有算计的情况下，随意出手，否则就叫乱出手。当然，一个人善于抓住时机，见机而进，固然是英雄本色，但激流勇退，能见好就收，适可而止，也是智者之举，这一切都取决于心中之数。胸中有数方可攻守

　　在竞争事业中，要时刻注意和自身利益相统一的数量界限，绝不过度，绝不使事情发展到反面。同样，为人处世都有一个保持质的数量界限，也就是度。超过或者不及，都会使事物的性质发生变化。度的存在，要求我们无论做何种事情，都应有个数量分析，做到“胸中有数”，方可攻守转换。

　　大军事家曹操深知适可而止之道，《三国演义》讲到，曹操攻下张鲁的老巢——南郑，取得重大军事胜利。这时，谋士们纷纷进言，劝曹操乘胜进军，直取益州。主簿司马懿认为，刘备刚刚灭了刘璋的力量，但全蜀上下并未归心。益州一胜，乘势进兵，刘备之军势必瓦解。如此天赐良机，不可失去。谋士刘晔也认为，一旦错过战机，刘备安定蜀民，据守关隘，恐怕难以消灭。

　　但曹操不以为然。他认为夺取益州的时机还不成熟，应适可而止，“按兵不动”。因为刘备虽然刚刚夺取成都，但军力旺盛，士气很高。另外，尽管孙刘两家矛盾不断激化，但一旦曹操的拳头伸得过长，后方空虚，那么，坐山观虎斗的孙权绝不会袖手旁观，他们很可能乘此良机绕过荆州直袭许昌。为此，不能头脑发热，图一时痛快，如果一时昏了头脑，对战争发展的最佳结局心中无数，盲目坚持率军长驱直入，终会被人家一把火烧得大败而归。所以应该审时度势，见好就收。后来事态的发展，也确实如此。正是因为曹操的正确预见和决策，才没有吃亏上当，从而使战争得到一个较好的结局。

　　逞强当然也有胜利的可能，但如果失败，会元气大伤，不要说取得最后的胜利，有时甚至会连东山再起的力气都没有。所以，实力不足时要避免硬拼，因为硬拼有可能让你毁灭。你必须保存实力，等待最有利的时机。