第21章 Part4 气场明星是怎样炼成的 (2)

　　在洛杉矶，我的一位女性朋友曾经告诉我，她的公司有一位女同事，两个人第一次见面时，那个女人看上去脸色灰暗，就像根本没有洗脸便来到公司上班，她的气场给人一种圆滑和艰辛的感觉。果不其然，在之后她们的相处中，那个女人八面玲珑，斤斤计较，而且在上司面前极尽拍马之能事，为了一点小利便出卖朋友，自私而没有长远目光。我的朋友与她始终格格不入，两人还曾经有过不少言语冲突，无法在一起良好合作。最后朋友选择了主动离职，换到了别的公司，为的就是避开这种虚弱气场对自己的影响。

　　后来的事实证明，她的判断是正确的，首因效应再一次应验了！那个女人结婚后，与丈夫一起租住在又旧又小的房子里，孩子出生以后，生活更加艰辛，而她在公司的表现自然也更加短视。也许再过十年，她依旧是他们办公室里最穷的人。因为在一开始就已经埋下了命运的种子，除非她突然醒悟，下最大的决心改变自己！

　　来自“第一眼”的吸引力

　　第一眼定律，最具有典型意义的案例通常出现在男人和女人之间。在神秘的造物时代，当上帝把夏娃领到亚当的面前时，亚当的心中一定充满了快慰与满意，他们迫不及待地一起住进了伊甸园。但是《圣经》并没有告诉我们，他们两个人是一见钟情吗？到底是哪些因素打动了亚当和夏娃，让他们立刻就认为应该结合到一起？就像天后碧昂斯在颁奖礼上的惊艳表现一样吸引人吗？她秀出一颗巨大的价值500万美元的钻戒，一下就勾走了观众的眼球，第一印象就应该起到这样的震撼效果？

　　很显然，对于第一眼定律来说最重要的一定是容貌，男人和女人的容貌有着巨大的差异，互相散发出吸引的信息和气味，让双方情不自禁地觉得：他（她）是我需要的人。

　　在通常情况下，面部的对称性被认为是最能证明基因优质的标志，也是我们最能招揽异性的特征。所以人们在形成第一印象时，对容貌都特别在意。而且，不论是东方文化还是西方文化，生来脸型对称的男女通常都会被认为是最有吸引力的，他们的初步气场往往大得惊人。就像你在纽约街头突然看到一位惊世美女或者像贝克汉姆一样的帅哥时，你会迅速将脑袋转向她（他），很久都忘不掉这种感觉，甚至会想方设法搞到这个人的联系方式，跟她（他）喝一杯咖啡或者约一次会。

　　很多专家对此曾经有过专门研究，瓦伦西亚大学生物及生物多样性学院教授埃斯特尔·戴斯菲利斯就认为，人们在婚恋生活中选择一个脸型对称的伴侣，就是在为自己将来的孩子选择优质的基因。但是，有另一项研究结果表明，长相最对称的女性往往会和最有钱的人在一起；长相最对称的男性则丢掉了性爱的纯净，他们有更多的性伴侣，在感情关系中投入的财力较少，而且对感情最不忠诚。我们是不是可以说，第一眼定律对男人和女人而言，有着完全不同的判断标准？

　　男人似乎会考虑实际的用途，对女人他们倾向于性的考量，对工作、同事和上司，他们并不怎么在意容貌，而在乎“我能从对方那里得到什么好处”。因此，在男人面前，如果一个人拥有超乎寻常的领导力和机遇气场，这个男人就可能很快被征服。

　　女人的第一眼就远没有那么简单了。她们在意容貌，但她们更多疑，考虑得也更多。女人最想追求的是稳定的生活，包括物质保证，所以有钱男人经常是她们的首选。即便在同性之间，女人也不怎么希望交到穷朋友，而是希望结交可以帮助她享受购物的乐趣、提高生活品位的人。

　　研究性吸引力的科学家、《性爱密码》作者马里奥·卢纳曾经说过：“性魅力和它的作用回答了人们最具野心的目标，这其中最为重大的就是基因的交汇，帮助机体获得尽可能多数量的优质基因。为了实现这一点，男人和女人选择不同的道路，采取不同的调情策略……这些差异就使得人们在寻觅另一半的过程中出现诸多的误区和错误。”

　　我在这里需要说明的是，第一眼定律只是一个对于气场的判断法则，而不是一个严谨的科学定律。人们的第一眼印象不一定是绝对正确的，有时还带有很大的主观性，这就更要求我们加强这方面的训练和研究。有的人第一眼看举止，所以举止得体的人难免会让人心生好感；有的人看穿戴，还有的人看气质，甚至还会有人看你的背影，偷偷研究你的走姿。对此我们需要一直留意自己的形象，争取言行举止处处得体，不留下一丝破绽，并努力突出自己的优点。

　　还有一种新的观点认为，魅力、气场、一个人最原始的吸引力往往是不可控制的，它由我们与生俱来的基因和长时间的生活环境来决定。如果遇到很有魅力的人，我们一下子就可以感受得到，并将他们的优秀特征作为我们评价是否有气场的标准。而有些人你第一眼就会觉得有问题，他再怎么努力调整，你都会觉得别扭。其实，这正是一个人平时缺乏针对性的训练所造成的恶劣后果，临时的调整总是收效甚微，要使自己成为第一眼定律的赢家，你必须从现在就开始，作好长期磨炼的心理准备。

　　成功的第一印象来源于正确的定位

　　现实中，人们根据最初获得的信息（第一眼）所形成的印象不容易改变，当这种固有的态度形成后，它甚至还会左右对后来获得的新信息的判断。也就是说，当你一开始就认定某个人是浑球儿以后，在相当长的一段时间内，他在你的眼里一定是“不会发生改变的浑球儿”。第一印象就是这么难以改变，这也恰恰证明我们打造良好的第一眼印象的急迫性。不要再失去第一次机会，因为很少有人会给你再一次的机会。

　　初次与人交往时的印象，决定了我们的气场是否闪亮。所以，你首先要注重自己的仪表和风度，出门之前就要下足功课，不要连镜子都没照就跑出家门。人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往，讨厌那些一身酒气、衣衫不整的粗鲁之客。其次，你要注意自己的言谈举止，一个言辞幽默、举止优雅的人，常能给人留下难以忘怀的印象。

　　当你把握这两点时，第一眼定律至少不会亏待你。良好的第一印象会对我们的气场的形成起到微妙的作用，只要准确把握和长期坚持，改变以往的不良形象并不是什么难事。

　　◎交谈的技巧

　　在美国，许多人问我：“保罗，我明白交谈的重要性，但我实在不清楚应该如何开始一次对话，特别是同陌生人在一起时，我觉得气氛很尴尬。不管讨论什么，都难以找到最佳的切入点，实在是很难为情。”没错，即便在经过精心准备的训练课程上，他们也常常感到障碍重重，话未出口，内心已一片慌乱。就算那些拥有丰富而有趣的思想的人，有时也会面临这种麻烦，他们缺乏交谈的技巧，总是难以达到最好的效果。

　　交谈时请放松情绪

　　有如此多的人发现自己难以成为出色的交谈者，原因在于他们总是情绪紧张，无时无刻不在担心自己所谈的事或流于肤浅，或言不由衷，起不到应有的效果。要不就是害怕自己所讲的东西对交谈的对方毫无价值，可能引起对方的轻视和漠视，又或者交谈方式不适合某种场合。显然，当你陷入这种苦恼时，你就做不了气场明星，更像一名不知该将自己摆在什么位置的气场小丑了。

　　我的纠正方法是：无论何时，只要人们消除不敢说话的心理障碍，并且让他自己的舌头自如地活动，交谈就一定会顺畅而友好，并且令人振奋。

　　情绪放松是我们与他人成功交谈的基础，因此你不要时刻紧绷，拼命试图从头脑中挤榨出一些警句和名言。总希望一句话讲完一切是不现实的，时常会弄巧成拙。只有放松下来，不再恐惧的时候，效果显著的名言妙句才会自然而然地产生。

　　可以这样说，即便在最具刺激性和经典性的谈话中，也有超过50%的内容不仅是陈俗的，而且毫无意义——如果单独把这些句子摘出来的话。至少在谈话的最初阶段是这样，我们无法也不可能直达目的。你能让一瓶水在一秒钟内达到沸腾吗？那只会引起爆炸。只有经过一段加热的过程，双方思想的车轮才会转动起来。有了良好轻松的谈话情绪作铺垫，参与者才会渐渐地使谈话进入正题，你将迎来一次愉快的交谈。

　　使你的交谈内容变得丰富

　　如果只是讲一些客套话，再好的情绪最后也会变得索然寡味。我们在谈话之初当然可能只谈些既缺乏机智又毫无意义的事情，这种短暂的铺垫对于营造一种轻松的氛围是必要的，你需要认识到这一点，并且不用担心自己看上去很呆板。不过，这并不应该成为谈话的全部过程。你总要把交谈引入正题，提供让人惊奇的机智之语和有趣的事情，至少是你们彼此都关注的事情。

　　我告诉你，无论任何时候，你千万不要期望对方一开始就热情高涨，善言者总是等到对方变得热情以后，才试图从他们那里引导出一些有趣的想法。比如他会先问：“请问您尊姓大名？您是哪里人？您的丈夫干什么？您准备在这儿待多久？乘飞机来到这座城市的吧？”诸如此类的问题，以激起对方的谈话兴趣。

　　但是谁会真的关心这些呢？我们都在等待对方的真正目的。寒暄过后便宣告结束的谈话是毫无意义的，只是浪费时间。你需要在合适的时机启动真正的交谈，展现你的风采和智慧，并从中得到你想要的东西。

　　做到让对方主动谈论自己

　　很多话题是可以用来引发对方的思想的，比如：“汉斯先生，你从哪里来？”“你打算在这里待多久？”“你认为这里的气候怎么样？”“你在什么单位工作？”“你对这里的博彩业感兴趣吗？”“你喜欢哪一类的美食呢？有时间我可以请你去品尝一下。”这样的话题会轻易地让别人变得热情，因为这都是让对方谈论自己。

　　当对方主动向你介绍自己时，你的交谈就成功了一半。你的问题表现出你对他的兴趣，而他的回答也体现出他希望你能够深入地了解他，同时他也想更多地了解你。

　　保持谈话的顺利进行

　　我始终认为，想成为一位出色的交谈家并不难，这并不过多地依赖于你能想出多少有趣的事情，用精妙的语言征服对方，或者用与你有关的某些传奇般的经历打动那个人，而在于你能否启发、诱导别人讲话，并让谈话顺利进行下去。

　　如果你能激发别人的谈兴，让整个过程既愉快又顺利，你将获得优秀的交谈家的荣誉。在这个过程中，对方会强烈地感受到你不凡的气场，被你的风度所折服。这是极为关键的能力。是的，你能让别人讲话，并使他坚持下去，所有人都会愿意与你待在一起。当我们达到这一效果时，他就会对你更感兴趣，更易于接受你的观点。