第37章 培养有效的演说和演讲口才 (1)

　　虽然“公开演说”只是人际沟通的一小部分，但是，提高演讲的能力，确实可以增长你的自信、热情以及和别人沟通的能力。当众演讲并不是一门封闭的艺术，它也不像许多教科书中所说的那样，必须经过多年的美声以及十分艰苦的修辞训练之后才能取得成功。卡耐基告诉我们：潇洒自如地当众演讲其实并不困难，只要你能遵循一些简单却又十分重要的规则，就可以做到这一点。

　　>>>要积极努力培养自己超群的谈吐本领

　　卡耐基非常重视口才，他指出，若想练就超群的口才，成为能言善道的人，没有捷径可走，你应该把成为能言善道者这件事当做自己的目标，把此目标放在心中，而且为了实现这个目标，还应把全部精神集中于读书、练习写作上。

　　首先，你不妨这么告诉自己：我想成为在社会上占有一席之地的人，因此，我必须有好口才。为此，你就必须要借日常会话来训练口才，并用心学习正确且有风度、毫不做作的说话方式。此外，多读一些雄辩家所写的书，不论是古典或现代的，并且告诉自己：我就是为了训练口才才读这些书的。

　　怎样才能练就超群的谈吐本领呢？卡耐基为我们提出了如下建议。

　　第一，从书中获取值得借鉴的知识

　　为了这种目的而读书时，最好多注意文体及文字的使用方法。同时边看边想，琢磨该怎么做才会表现得更好，如果自己也写同样的题材，有什么地方会不如它？

　　即使写的是同样的事情，由于作者不同，其表现方式将有多少的差异。或者，由于表现方式不同，即使是同一件事，所给予读者的印象又将有多少差异，诸如此类的问题，最好在阅读时就注意到。无论多么精彩的内容，要是言辞的使用方法很奇怪，或文章本身缺乏风格，抑或文体和主题并不相称，将使读者觉得扫兴，希望你能仔细观察。

　　第二，培养自己独特的风格

　　无论多么轻松的对话，或写给多么亲密的人的信，都应该拥有自己的风格，这点很重要。

　　尽管说话前的准备工作十分重要，但是，如果在无法预作准备的情况下，至少应在说完话之后，再想想看是否有更好的表达方式。做到这一点，也能使你的口才有所进步！

　　第三，正确地使用语言，清晰地发音

　　你应该注意过深深吸引我们的演员，他们是怎么样说话的吧？只要仔细观察便不难发现，所谓的好演员，都很重视清晰的发音与正确的措辞。语言的目的，在于传达概念。尽管如此，采用无法传达概念的说法，引不起别人兴趣的说话方式，是最愚蠢不过的事。

　　你可以请朋友或同学帮忙。每天大声地朗诵书本，并请他注意听。只要换气的方式、强调的方法、朗读速度等一有不适当之处，就请别人叫停，并且为你改正。朗诵时嘴巴要张大，一个字一个字清楚地发音。要是速度太快，或有不认识的字，就马上停止。即使单独练习时，也要用自己的耳朵仔细听，刚开始时要慢慢地念，用心地把你那说话速度太快的坏习惯改过来。因为，你的发音听起来好像喉咙被卡住，说得太快时，别人很难听懂。要是遇到较难发音的音时——对你而言，应该是“V”吧——就算练习一百遍，也要念到能够发出完美的发音为止。

　　第四，坚持把每天的想法整理成文章

　　选几个社会性的问题，在脑中想好关于这些问题可能出现的赞成意见与反对意见，并假设争论的情况，然后尽量把它写成流利的英语，这也是很好的提升自己语言表达水平的方法。例如，你不妨考虑一下有关设置常备军的问题。反对意见之一，必然是以为强大的军备力量，将使周围的国家产生遭受威胁的恐惧吧！至于赞成意见之一，则是武力必须以武力来对抗。像这种赞成、反对两种论调，应该在能想象得到的范围内，尽量去想。比方说，在本质上来说，拥有常备军并非好事，但是根据情况的不同，常备军可能成为防止他国之恶的必要武力等，这是要深切地考虑的事。这样一来，才能整理出自己的思绪，再试着把它写成优雅的文章。这不但可作为辩论的练习，而且和养成经常出口成章的习惯亦有关联。

　　第五，想想听众究竟想要什么

　　卡耐基指出：“若想控制别人，最重要的是不要高估对方，而利用演说来取悦听众时，也不可对听众评价过高。我刚担任上议院议员时，一直觉得议会里尽是值得尊敬的人，从而有种压迫感。然而，那种感觉，在我了解议会的实情后，就马上消失了。

　　“我知道，在500位议员之中，具有判断力的，最多只有30人，其他的几乎都和普通人没什么两样。因此，真心想听字字有力、内容丰富演说的议员，只有那30位而已，其他的议员们，根本不问内容，只要听到顺耳的演说，就满足了。自从了解到这点以后，演说时的紧张感就逐渐消失了，最后，我已经能够完全无视于听众的存在，只把注意力集中于说话的内容与技巧上了。这并非是我在自夸，我开始发现自己具备了话锋可随着内容而改变的能力。”

　　说起来，雄辩家不就像称职的擦鞋匠一样吗？无论何者，只要掌握住如何取悦对方——听众、顾客的诀窍，剩下的就只是一些机械性的工作了。假如你想满足听众，就必须利用能取悦他们的方法，使他们感到满意。演说者无法改变观众的样子，他只是接受他们本来的样子而已。

　　>>>多读书是成功地进行演讲的秘诀

　　卡耐基说：“在演讲方面，读书是成功的秘诀。”想要增加及扩大文字储存量的人，必须经常让自己的头脑受文学的洗礼。约翰·布莱特说：“我到图书馆时，只会感到一阵悲哀：生命太短暂了，我根本不可能充分享受呈现在我面前的丰盛美餐。”布莱特15岁时离开学校，到一家棉花工厂工作，从此再也没有机会上学。然而，他却成为他那个时代最为卓越的一名演说家，以善于运用英语文字而享有盛名。他阅读、研究、做笔记及背下各位着名诗人的诗篇，如拜伦、弥尔顿、华兹华斯、莎士比亚、雪莱等。他每隔一段时间都要把《失乐园》从头到尾看一遍，以增加他的词汇量及文学资料。

　　英国演说家福克斯经常高声朗读莎士比亚的作品，以改进他的风格。格雷史东把自己的书房称为“和平庙堂”，里面有15000册藏书。他自己承认，他因为阅读奥古斯丁、巴特勒主教、但丁、亚里士多德和荷马等人的作品而获益匪浅，荷马的希腊史诗《伊里亚特》和《奥德赛》使他大为着迷，他写了6本书评论荷马的史诗和他的时代背景。

　　英国政治家及演说家庇特年轻的时候，经常阅读一页或二页的希腊或拉丁文作品，然后把看过的段落翻译成英文。他每天这样做，持续10年之久，结果，他获得了一项无人能比的能力：在不需要作思考的情况下，就能把他的思想表达成最精简最佳的话语。

　　古希腊演说家及政治家狄摩西尼斯亲自抄写了历史学家修西底德的历史着作达8次之多，希望能因此学会这位历史学家那种华丽高贵而又感人的措辞。结果呢？2000年以后，威尔逊总统为了改良自己的演说风格，特别去研究狄摩西尼斯的作品。英国演说家阿斯奎斯发现，阅读大哲学家伯克莱主教的着作，是对他自己最好的训练。

　　英国桂冠诗人但尼生每天研究《圣经》；大文豪托尔斯泰把《新约·福音》读了又读，最后可将长篇背诵下来；罗斯金的母亲每天逼他背诵《圣经》的章节，又规定每年要把整本《圣经》大声朗读一遍，一点也不能遗漏。罗斯金把他自己的文学成就归功于这些严格的训练与研究。

　　苏格兰的史蒂文森是作家中的佼佼者，他是如何发展出使他得以闻名的那种迷人风格的呢？很幸运，他亲自把他的故事告诉了我们。

　　“每当我读到特别令我感到愉快的一本书或一段文章时——这本书或文章很适当地叙述了一件事，或提出了某种印象，它们之中含有一股显而易见的力量，或是在风格上表现出愉快的特征——我一定要立刻坐下来，要求自己把这些特点模仿下来，第一次不会成功，于是再试一次，经常是连续多次不成功。至少，从这些失败的尝试里，我在文章的韵味、和谐、各部分的协调与构造方面，获得了一些练习的机会。

　　“我以这种勤勉的方式模仿海斯利特、兰姆、华兹华斯、布朗爵士、霍桑及蒙田。”

　　“不管喜欢与否，这就是我的方法。”大诗人济慈更是以这种方法学习，在文学上很少有比济慈更优美的气质了。

　　这种模仿方法最重要的一点就是要找好学习模仿的对象，对于所无法完全模仿的一些特点，去尝试并不怕失败。

　　“失败是成功之母”的确是一句古老而十分正确的格言。

　　林肯在写给一位渴望成为名律师的年轻人的信上说：“成功的秘诀就是拿起书本，仔细阅读及研究。努力工作才是最重要的。”

　　你可以从斑尼特的《如何充分利用一天的24小时》开始，这本书和洗冷水浴一样具有刺激的效果。它将告诉你很多你最感兴趣的事情，那就是你自己。它将向你显示你每天浪费了多少时间。这本书只有103页，你可以一周之内轻松地看完。

　　杰弗逊总统写道：“我已经放弃阅报，改为阅读古罗马历史学家泰西塔斯和古希腊史学家修西底德的着作，我发现，我自己变得快乐多了。”如果你学习杰弗逊的做法，把阅报的时间至少缩短一半，几周之后，你将发现自己比以前更快乐、更聪明了，你难道不愿意如此尝试一个月，并把省下来的时间用来阅读一本好书？你在等待电梯、巴士、送餐、约会的时候，何不取出你随身携带的那本书来看看呢，它一定能增加及改进你的词汇。

　　如果你这样做，将会得到什么报酬呢？逐渐地，不知不觉地，但必然地，你的辞藻将会开始变得华丽而优雅。慢慢地，你也就具有了你这些精神伙伴的荣耀、美丽和高贵气质。德国大文豪歌德说：“告诉我，你读了些什么，我将要说出你是哪种人。”

　　马克·吐温是如何培养出他对语言文字的灵巧而熟练的运用能力呢？他年轻时，曾搭乘马车从密苏里州旅行到内华达州。旅程缓慢，且相当痛苦，马克·吐温随身带了一本厚厚的《韦氏大词典》。这本大词典伴他翻越山道，横渡荒凉的沙漠。他希望使自己成为文字的主人，因而努力从事为达成这项目标而必须做的工作。

　　庇特和查特罕爵士把词典念过两遍，每一页、每一词都读了两遍。替林肯写传记的尼可莱和海伊说，林肯常常坐在黄昏的阳光下翻阅词典，直到他看不清楚字迹为止。这些例子并不特殊，每一位杰出的作家及演说家都有过相同的经验。

　　威尔逊总统的英文造诣极高，他的一些作品在文学史上占有一席之地。下面是他亲口说出的他学习运用文字的方法。

　　“我的父亲绝对不准家中的任何人使用不正确的字句。任何一位小孩子说走了嘴，必须立即更正；任何生词立即予以解释；他鼓励我们每一个人把生词应用在日常的谈话中，以便将它牢记下来。”