第38章 培养有效的演说和演讲口才 (2)

　　纽约的一位演说家，一向以句子结构严密、文辞简洁美丽而得到人们很高的评价。他在一次谈话中，披露了他选择正确而有力文字的秘诀。每当他在谈话或阅读当中发现不熟悉的单词时，他立刻把它抄在备忘录上，晚上就寝之前他要先翻翻词典，弄清楚那个生词的意思。如果在白天没有收集到任何生词，他就阅读一两页费纳德着的《同义词、反义词及介系词》，研究每一个词的正确意义。一天一个新词，这就是他的座右铭。在一年当中，他至少可获得365件额外的表达工具。这些新词全都记在一个小笔记本上，白天一有空闲就取出来复习它们的词义，他发现，一个新词在使用过3次之后，就会成为他自己的词汇。

　　试着准确说出你的意思，表达你思想中最微妙的部分。这是很不容易办到的，即使是有经验的作家也不一定办得到。美国着名的女作家芳妮·赫斯特曾说，她有时候把写好的句子一再改写，难的要改写到几十次。有一次她特意计算了一下，发现她竟然把一个句子改写了104次。另一位作家辛勒说，她有时会花一整个下午的时间，只是为了从一个短篇小说中删去一两个句子。

　　美国政治家莫里斯曾这样评说着名作家大卫斯为了使作品精益求精，是如何潜心使用词句的：

　　他小说中的每一个词，都从他所能想到的有数的单词中挑选出来，都必须是最能经得起考验的词。他的每个词、每个句子、每一段落，每一页，甚至整篇小说，都是改了一遍又一遍。他采用的是一种“淘汰”原则。如果他希望描述一辆汽车转弯驶入某院大门，他首先要作冗长而详细的叙述，任何细节都不放过。然后，他开始逐一删减，在经过如此的努力之后，呈现在读者面前的就是那些简洁而明了的语句。有了这个特点，他的小说及爱情故事才会一直受到读者的喜爱。

　　>>>将自己的经历转化为演讲题目

　　有一次，卡耐基请讲习班上的老师们，用小纸条写出“初学者最容易面对的难题”。经过统计后发现，超过半数的老师都选择了这个问题：“教导初学者就适当的题目演说”。确实，这个问题是卡耐基上课初期最常遇到的问题。

　　什么才是适当的题目？假如你和它共同生活过，并最终将它变为自己的经验，你便可以确定这是个适合你的题目。怎么去寻找题目呢？深入你的记忆，从你的经历里去寻找那些有意义，且留给你深刻印象的事情。数年前，卡耐基根据听众的喜好作了一个题目调查，发现最为听众欣赏的题目，都是从演讲者的个人经历中演化而来的。

　　卡耐基指出，早年的成长历程、家庭和童年的回忆、学校的生活，这些题目会引起大多数人的共鸣。因为自己在成长过程中所克服的困难，能给别人带来启示，从而引起他人的兴趣。

　　不论何时何地，只要有可能，就把自己早年的实例穿插到演讲词中去。脍炙人口的戏词、电影和故事，都能让听众兴趣盎然。这些关乎人们早年遭遇的实例，会让听众有认同感，足见这方面的题材可用于演讲。但是，如何确定别人会对自己童年发生的小事产生兴趣呢？有个测验的方法：如果你在多年之后，仍然对此事印象深刻，宛如历历在目，那么别迟疑了，台下的听众一定愿意听你讲一讲。

　　卡耐基认为，以下这些个人的经历都可能转化为很好的演讲题目。

　　第一，早年在事业上的奋斗

　　这是洋溢着人情味的经历。例如，叙述自己早年是如何为了发迹而努力的？你是如何才获得工作机会的？是什么样的情况造就了你的事业？告诉听众，你在这个错综复杂的世界中，为了创建事业所遭遇的挫折、你的希望，以及你的成就。如果你能诚挚地讲述出一个人真实的生活，这将是最保险的题材。

　　第二，嗜好和娱乐

　　这方面的题目要依各人喜好而定，因此，也是最可能引发争议的题材。讲述一件自己爱好的事物，是不可能出差错的。他对某一特别的嗜好发自内心的热诚，能使你把这个题目清晰明白地讲给听众。

　　第三，特殊的知识领域

　　多年在同一领域工作，已使你成为这方面的专家。运用你多年的工作经验来研究谈论相关话题，也能博得听众的注意力与尊重。

　　第四，不寻常的经历

　　你见过大人物吗？你曾在炮火下生还吗？在你的一生中可经历过精神颓丧的危机？这些经验都可成为最佳的演说题材。

　　第五，信仰与信念

　　或许你曾花费了很多精力去考虑如何面对这个纷繁复杂的世界，假使你确实在这方面下了苦功去研究，你就有资格去谈论它们。只是当你这样做的时候，一定不要忘记多举实例来说明自己的信念。听众可不爱听千篇一律的陈词滥调。此外，你也不能随意从报纸杂志上摘录信息作为自己的谈资。如果你在某方面的学识不比听众更深入，那你还是免谈为妙。可是反过来说，如果你确实耗费了多年的时间去研究某项课题，那么毫无疑问，这就是你该说的，你也一定要用到它。

　　卡耐基反复强调，演讲的准备不是对演讲稿的死记硬背，也不是机械地照猫画虎，更非随意从杂志报刊中抽取第二流的信息。它潜藏在你脑海和心灵深处，需要你深深地挖掘，将你过去数年贮藏的经验汇总讲解明白。不必怀疑你是否拥有它，它是取之不尽的。也不要说这样的题材太个人化，无法被听众接受。只从你自身考虑，问问自己：我是否愿意听到有关这个话题的演讲？相信你会得到肯定的答案。让你感动的题材必然会使听众感动，让你快乐的事情也能使听众开怀大笑。

　　只有谈论有关于自己的话题，才能有流畅而不间断的演讲，才能让你轻易、快捷地学会当众说话。

　　>>>一定要按照听众的兴趣来演讲

　　康威尔着名的演讲《如何寻找自己》，先后讲过近6000次。你或许会想，重复这么多次的演讲，应该已经根深蒂固地印在演讲者的脑海中，演讲时，学习与音调该不会再变了吧？其实不然，康威尔博士晓得听众的程度与背景各异。他觉得必须使听众感到他的演讲是独特的、生活的东西，是为这群，而且是专为这群听众而作的。他如何在一场接一场的演讲中成功地维系着演讲者、演讲与听众间活泼愉快的关系呢？

　　“当我去一城或某一镇访问时，”他写道，“却是设法尽早抵达，以便去看看邮政局长、理发师傅、学校校长、牧师们等，然后进店去同人们交谈，了解一下他们的历史与他们拥有的发展机会。然后，我才去发表演说，对那些人谈论适用于他们的题材。”

　　康威尔博士明白，成功的沟通，有赖演讲者使他的演讲成为听众的一部分，并使听众也成为其演讲的一部分。由于康威尔博士聪敏、善于洞察人性，而又谨慎勤奋，因此，同一演讲不会说上两次，尽管他就相同的题材已对将近6000场的听众讲过。你可借此例而有所领悟：准备演讲时，脑海中就想着特定的听众。

　　一般来说，应当根据听众的兴趣来演讲，既可以有效地吸引听众，又可以使自己尽早进入演讲的角色。康威尔博士就很注意这一点。他经常在自己的演讲中插入许多当地人的论述和实例。听众感兴趣，是因为他的谈话内容与他们有关，与他们的兴趣有关，与他们的问题有关。这种与听众最感兴趣的联系，也就是与听众本身的事物联系，将可把握听众的注意，并能保证沟通畅通无阻。

　　艾力克·钟斯顿曾任美国商会会长和电影协会会长，几乎在他的每一场演讲中都使用这种技巧。我们看他在俄克拉荷马大学的毕业典礼上，是多么机智地使自己很快就进入演讲角色，并使听众对演讲感兴趣。下面就是他的演讲：

　　“各位俄克拉荷马人，对于危言耸听的贩子们，再熟悉不过了。你们不必回想便会记起来。他们一向将俄克拉荷马州列于书本之外，以为它是永远绝望的冒险。在1930年，所有绝望的乌鸦都告诉其他的乌鸦们说：‘最好避开俄克拉荷马，除非自己携带口粮。’他们把俄克拉荷马的将来归为永恒不变的新美洲沙漠的一部分，认为永远不会再有东西开花的；但是到1940年，俄克拉荷马却成了花园地带以及人们举杯祝颂的对象。因为，这个地方再一次地有小麦的波浪起伏，散放清香。再过短短的10年之后，这个长久干旱的地带，遍地长满很高的玉米，这是信仰的结果，也是有计划冒险的结果……因此，我们观望自己的时代时，总是憧憬着未来。当我准备来访时，我曾去寻找档案里的《俄克拉荷马日报》，看看1901年的春天是怎样的。我想尝尝50年前在本地的生活滋味。结果我发现了什么？我发现了当地人全都很重视俄克拉荷马的未来，他们都对未来充满了希望。”

　　如果说按照听众的兴趣来演讲，这便是个绝佳的例子。艾力克·钟斯顿采用的有计划的冒险事例，实际来自于听众。他让听众觉得，他的演讲不是油印出来的复制，而是新鲜的，是特别为他们准备的。演讲者依着听众的关切和兴趣而讲，听众是不会不去注意的。这样，就必然能够很快地进入演讲的角色。

　　在演讲时可以先问问自己，所讲题材里的知识，能不能帮助听众解决问题，达到他们的目标。然后再开始说给他们听，这样就必然会获得他们的注意。如果你是个会计师，你的开场白可以这样说：“我现在要教你们如何可以省下55～100美元的退税。”如果你是律师，你告诉听众如何拟立遗嘱，你一定会赢得很多兴致勃勃的听众。当然，在你个人的知识蕴藏里，必然会有某个题目能对听众有所帮助。

　　许多人无法成为一名谈话好手，主要的原因是他们只会讲些他们自己感兴趣的事情。而这些事情却不是其他人感兴趣的。

　　把这种过程逆转过来吧，引导其他人谈论他的兴趣、他的事业、他的成就。如果对方是位母亲的话，谈谈她的孩子们，这样，你专注聆听对方说，将会给予他们乐趣。你将被认为是一位很好的谈话对手，即使你说得很少。

　　>>>精心准备一份思路清晰的演讲稿

　　在大多数人的心目中，没有什么事情比在众人面前演讲更使人感到害怕了。毫不奇怪，一项全国性的研究表明，演讲压倒经济问题、登高、深海、孤独、飞行……甚至死亡，成为一些人最感恐惧的事情。一想到自己站在众人面前，因紧张而结结巴巴的连话都说不出来，当众出丑，人们就对这种处境感到胆战心惊，自尊心也会受到严重的伤害。而这种紧张和恐惧，常常又会导致没有安全感；说话咕哝，表现欠佳，这样反过来又会使你更加坚信你的演讲注定要失败，这似乎成为了一种恶性循环。然而，也完全可以出现与此相反的情况：通过学习使自己能自信、大胆地演讲，你就能为自己创造成功的体验。但是，首先你必须意识到这样的成功完全在于你自己的努力。

　　人们常常陷入思考的陷阱之中，认为一个成功演讲人的素质是与生俱来的。代表这种看法的说法有：“他是一个天生的演说家”，或“我恨死了演讲——我就是不敢站在众人面前讲话”。事实上，演讲是一种任何人都能培养和掌握的技能。卡耐基发现，口头表达能力直接与准备时间的长短、研究工作做得如何、演练的次数以及在准备演讲稿和直观教具上付出努力的多少有关。无论你在演讲时感到多么的紧张和不舒服，经过认真的准备，你都可以成为一个成功的演讲者。说不定用不了多久，你可能就会喜欢演讲！

　　那么，怎样准备思路清晰的演讲稿呢？

　　第一，确定合适的题目