第10章 网店进阶——如何发展壮大(3)

　　拥有更加易记的独立域名、空间，特色页面和功能，网店就更加容易推广了，而推广的结果（包括流量、知名度）都完全归自己的独立网店所有。而且，ECShop等网店系统中的搜索引擎优化已经做得很好，更加有利于网店及其中的商品页面被搜索引擎所收录，从而被更多的被潜在客户搜索到。

　　5.拓展网络市场

　　如果是企业，更应该开设自己的独立网店。开独立网店可以拓展网络市场的同时，为企业产品在网络中做无成本的口碑宣传。另外，企业可以根据需求，通过独立网店的开发团队定制如代理商平台、加盟商平台等功能，更好的拓宽产品的销路。

　　6.降低成本

　　现在，C2C商务平台的盈利模式要么是按照开店时间收费，时间越久付费越多；要么是按照交易收费，交易量越大，支出费用越多。而网店系统都是免费和开源的，下载安装了就能用，有效地降低了开店成本。另外，网店还可以让企业用最低的成本，在全国范围内获得客户，并更快、更好、更集中地为他们提供各种服务、咨询以及售后等问题的解决方案。

　　与依托商务平台相比，开家独立网店可能要更麻烦一些，并且前期也会有推广上的难度，但是坚持过发展阶段之后，独立站点就可能收获一个更广阔的市场。

　　当然，是选择商务平台还是独立网店，创业者还要根据自身的条件来加以选择。

　　七、业精于专 VS 多元化经营

　　网店要在竞争中立于不败之地，有两条路可以选择：多元化和专业化。多元化与专业化是网店生存发展的两种战略，同时也是两种状态。

　　网店经营成熟，拥有了稳定的核心客户之后，可以考虑根据核心客户的需求扩充产品线。这时候，网店的优势在于供应产品带来的需求精准性客户，如果客户数量越来越多，就形成了规模效应。

　　例如，主营男装的网店可以扩展到户外装备、运动器材、数码周边等；主营童装的店铺可以扩展到婴儿日常用品、玩具、图书、早教器材等。搭建“一站式”购物环境，做到满足一类用户的全部需求。

　　网店多元化经营所带来的收益要远远大于传统企业，且风险较小。但这里有一个关键，就是网店对资源的掌控能力是否达到多元化或者专业化的要求。在获得足够的客流量之后，网店的风险实际上已经比较小了。此时，在较强的运营能力的前提下，网店多元化往往可以获得明显的增量营收。

　　八、关于创业与融资的几点建议

　　网络创业是一个不断冲锋、碰壁、再重整旗鼓的过程，挫折将转化为人生的财富。下面有一些网络创业与融资的几点建议提供给想要通过网络创业的朋友们，希望能对大家有所帮助。

　　1.比网站开发更重要的是运营

　　这点对其他行业进军网络的人尤其重要。很多人做互联网，沉迷技术上的开发，比如功能、界面等，成天改来改去，等到网站上线，时机已错过，费用也差不多了。其实谁不想精益求精拥有自己的特色呢。网络上有很多开源的，能用开源的，就不要自己来开发。

　　还有人总想把整体功能全部做好后上线，这里持否定态度，建议上一个功能或栏目做好后，就上线，然后慢慢增加。网络是个需要时间积累的项目，所以没必要把时间浪费，更没有必要把机遇错过。

　　2.如果不专业，就不易轻易投身网络创业

　　技术上的、运营推广上的问题，若没有丰富的经验或者人脉，会走很多弯路，付出很多成本。很多做传统行业的人，因为一个概念就兴冲冲地投资做网络，并信心满满制订计划要求3个月网站上线，半年后盈利，结果投资进去后连个声音都没有。做网络，经验很重要，一个精英超过10个普通人的价值。

　　3.成本控制非常重要

　　彼得·德鲁克说过：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本，其他都可以不做。”

　　初创业的最容易犯的错误也在这里，要开发网站，至少招几个程序员，要策划和推广。高企的成本，无疑是缩短企业的生存寿命。创业只需要必要人员，而且外包、合作等方式都应该广为采用。背着很重的成本在路上，当年很难走到彼岸。一年12个月，其中有3个月（如年底和年初）是没什么项目可做的。

　　如果没什么钱，最好不要做互联网。没什么钱，也许是个相对概念，但是现在巨头已经涌现的年代。行业中流行很多传奇，但终究只是故事。很少有人会相信在洗手间能搞定VC；或者VC投钱，创业者嫌多。

　　时刻担心工资都发不出去的创业公司，朝不保夕，决策犹疑，一遇到困境可能就要关门。创业的过程本身就是不断遇到困境。艰苦是必要的，但没有钱只有艰苦是危险的。

　　4.关于融资

　　Doubleclick的创始人曾说，融资的顺序应该是：自己的积蓄、老婆的嫁妆、父母的钱、亲朋好友的钱，然后才是VC的钱。

　　这里深为赞同这个观点。如果自己都不全身心乃至身家的投入一个项目，那怎么可能成功？我们一开始获得投资，但并不是我们主动去运作的结果，而是机遇和资源的结果。结果很多朋友都过来取经，而且更多的是只凭借一个商业计划书就期望得到资金。相信没有人能一步就成功，就算有，那几率也是微乎其微的！盼望一步登天的人永远走不到成功的彼岸的。有了失败的经历，更加珍视以后走的路，宝贵的经验是别人所给不了的财富。

　　九、网络热帖：成功创业者所需具备的15种心态

　　有一句话说得非常好：性格决定命运，气度决定格局，细节决定成败，态度决定一切，思路决定出路，高度决定深度，格局决定结局。

　　思想决定一切，播种正面积极的思维，才会收获健康成功的人生；一种良好的心态，比一百种智慧强。现在的企业在拼命的培训员工，其实现在人缺少的不是知识和技能，而是心态，因为知道不等于做到。

　　在本书上篇的最后，和大家分享15种成功人士都会具备的良好心态。

　　1.归零的心态

　　所谓归零心态，就是完全放下自己。在这个世界上，这种人一直活在过去，其最大的特点是拿原来拿昨天和今天来比较。沉浸在过去不能自拔。念念不忘，不堪回首，特别是失恋的人，跳楼上吊，要死不活的。就是不能很快地放下自己。经验固然是好事，是财富，可以避免一些弯路和损失，但是我们不能死死不放，最重要的是要注意放下自己。特别是在我们做培训的时候，很多人都是抱着挑剔的心态去上课，他们谈得最多的是和以前的培训作比较。到最后竟然不知道今天培训的是什么。我们要问自己三个问题：一是我想做什么；二是我能做什么；三是我该做什么。

　　一步步地对自己进行规划，踏踏实实地走好每一步，所有成功的人，无不是靠自己的努力一步一个脚印慢慢开拓出来的。

　　2. 学习的心态

　　一个学习的心态很重要，在这个世界上每天产生的信息要一个人学1 100年才能学完，并且知识又在以40% 的年淘汰率更新，将来的机会是属于会学习的人。有句话说：成功代表过去，能力代表现在，而只有学习才能决定将来。从国家到企业，从团队到个人，都拼命地在学习、在充电，于是报班、买书、拜师……

　　3. 创新的心态

　　相信这个世界上唯一不变的就是变！变则通，通则达。特别在竞争激烈的今天，要时刻站在时代的前沿。在快节奏的今天就是工作再忙也要看新闻、看广告、看法制等能反映社会、反映市场情况的节目，当然这也是个人习惯和爱好不同，不要让自己和社会脱节。跟着好人学好人，跟着巫婆学装神，要成功就要跟成功者在一起。

　　4. 付出的心态

　　人都怕失去，没有人不想得到，关键是要先付出。林伟贤老师说过一句话：人生是算总账的过程，不要计较眼前的得失。当你成功的时候，老天会把你的一切都还给你。

　　放眼开去，这一条路那么漫长艰辛，能时时付出，不计得失，难能可贵。这一定要有大智慧，或有佛家的宽容大度。你认为什么样的人生才是最有价值的人生？答案是：能够为别人服务的人生才是最有价值的人生。

　　5. 老板的心态

　　当你是一个普通的职员，你说我们的企业或产品3年以后做完全中国，5年走出亚洲，7年以后走向世界，整个地球村都是你的，请问可能吗？如果你已经是一个上千万的企业家，这还是有可能的。

　　老板是视工作为终生事业，而员工是视工作为赚钱的手段，这就是区别：如果公司是10层高的楼，那么老板站的位置是楼顶，副总在8楼，经理在6楼，主管在3楼，员工在1楼和地下室。

　　那么作为员工的，要有老板的境界和思维，要站在老板的角度去考虑和处理问题，要把公司当成自己的事业来做。

　　6. 医生的心态

　　我们都明白这个社会竞争太残酷，压力太大，责任太重，有时真的让我们喘不过气来。常言道：人生在世，不如意十有八九。其实人都有情绪，都有苦难艰辛，都有不开心甚至痛苦迷茫的时候，而别人的劝慰其实是没有什么用的，这时就要有医生的心态来调整自己，人要面对很多的艰难和无奈。在每个人心底都有一个临界点，当你的心情跌到临界点的时候就会反弹起来，并且会产生强大的力量！压力太大，不是好事。压力来自于责任，如婚姻和家庭，要学会化解压力，解压的方式有很多种，如听音乐、旅游、看书、发泄，实在不行换个东家，人挪活，树挪死！

　　7. 共赢的心态

　　人的成长是依赖—独立—互赖的过程，最高的境界就是互赖、共赢。小成功靠自己，大成功靠团队。

　　其实现在社会任何的成长和前进都离不开别人的支持。这会是人群居的组合。而“人”字结构也很奇特，一撇一捺。你我共同组成一个奇特的支撑体，少了谁都会倒下。一个人有他的价格和价值，价格是别人给的，但是价值是自己提升的。你希望自己值多少钱，就要让自己具备多少价值。与人合作共赢的基础就是你有多少能给别人的价值。

　　8. 责任的心态

　　每个人都是带着责任来到这个世界上的。美国西点军校的学员章程规定：每个学员无论在什么时候，无论在什么地方，无论是否进行自己的私人活动，都有责任履行自己的职责和义务。这种履行必须是发自内心的责任感，而不是为了获得奖赏或别的什么。

　　9. 主动的心态

　　主动的心态也就是要积极主动。人的心态只有两种：积极和消极。心态有三个层次：心态、激情和信念。一个人要保持激情有活力，主要取决于他的信念，也就是前面说的理想。当理想成为信念的时候，这种积极的情绪才是持久的。激情的心态爆发状态，信念是心态的最高境界你对生命的态度决定了生命对你的态度！

　　10. 务实的心态

　　做工作要实实在在，不懂就问，不懂就学；不要眼高手低，要认真做好每一件小事。每一个成功的人都是从小事做起，把一件小事做到极致，就像武林高手要立足江湖就要有绝招，练刀就要把刀练精，练剑就要把剑练好，执行在于细节！

　　11. 空杯心态

　　做企业要能容人，装下新的知识和东西，要吸收别人的优点和先进的东西。MBA课程中有一个关于时间管理的案例，首先是清空容器，水、沙、石子，谁先装？肯定是先装石子，这个道理不说自明。

　　12. 成长的心态

　　要不怕出丑，做事情要抢着做，成长就是出丑，出丑就是为了成长不要怕失败，成功者永不放弃，放弃者永不成功，每个人都会失败，失败并不可怕。可怕的是，失败一定要检讨，成功一定有方法，失败一定有原因，就像小孩一样，刚开始学步的时候肯定会摔倒。

　　13. 竞争的心态

　　我们要不断地充实和完善自己，给自己制定一个竞争策略和战略规划，适者生存，不适者淘汰，这是很正常的自然规律，请问，在自然界在森林里。狼吃掉了羊，有人同情羊吗？所以本事从小就要练。就像狼一样，从小他们的母亲就要教它们本领，并且当作游戏玩！

　　14. 谦虚的心态

　　任何事情都要谦虚，葡萄不熟才酸，人无知才傲，如清洁工、门卫，老板要用他就有他的道理，我们不需要知道的就千万不要去打听，知道得越多，对你没什么好处。每个人都有自己的秘密，该你知道的你才要知道吗？否则死了，也不知道原因，可悲！

　　15. 合作心态

　　现在注重的是团队精神要有狼性合作精神，我们要学习狼的合作精神，狼的伟大在于团队合作精神，一个人是条虫，十个人是条龙，更何况每个人都有自己的长处，欣赏一个人就是欣赏一个人的长处，特别是企业的管理者更要注重合作精神。《西游记》中的唐僧师徒四人就是一个很好的合作团队。从一个角度来看，对手又是帮助你更清楚地了解自己弱点在哪里的贵人，感谢对手就是力量，感谢对手就是财富。