第15章 衣(5)

　　千万不要贪图一时的利益，将一些假冒伪劣手表销售给你的顾客，这样一来，你将会在这个行业彻底消失。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.tvsn.com.cn\/家合购物

　　虽然在首页以及商品权重上看，家合购物似乎是一家专门销售手表的网店，但仔细观察就会发现，这并不是一个单纯的手表销售网店，它似乎还在销售其他的譬如化妆品之类的商品，虽然这似乎会提高其销售额，但很容易令顾客感觉其在手表行业的不够专业，要知道，在手表这种要求精密技术的行业里，专业就意味着你会获得更多的顾客。

　　★http：\/\/dingjun.mall.taobao.com\/ 淘宝网-鼎骏品牌手表专营店

　　十三、箱包

　　1.项目概述

　　箱包生意其实离我们并没有想象中那么遥远，很多人都会觉得箱包制作或采购会很繁琐，但其实这是一个适合大多数人操作的项目。

　　首先，箱包生意并没有太高的技术含量，你甚至不需要懂得太多的皮质知识，因为目前大多的中档箱包，都不是皮质的。

　　其次，箱包的价格空间很大，从进货价到零售价，这其中的空间，伸缩性大到会令你很感兴趣的。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　就像经营任意一家皮具商店一样，虽然箱包未必都是皮质的，但你还是应该了解一些基本的皮质常识，至少你该能够正确的区分各种类型的皮质、真皮和假皮，不过这些都不需要专门去学习，去网上搜索一些资料，或去皮具店跟老板学习一下就够了。

　　你还应该掌握一些基本的箱包保养常识，这将会让你在售后服务中成为顾客眼中的专家，要知道，有超过一半以上数量的回头客来自于卖家热情的解说，以及完善的售后服务。

　　4.产品来源

　　每个中等以上城市的服装批发市场附近，都会有专门批发箱包的市场，如果你的城市很小，没有专门的箱包批发市场那也没有关系，你完全可以通过阿里巴巴之类的商贸网站进行箱包的采购。又或者，在项目启动前你可以去几次下面介绍的分布在北方、中原、南方的几个大型箱包批发市场，结识一些箱包批发商，然后定期邮寄一些他们的最新样包图片给你，也可以完成你的商品采购。

　　（1）四川成都荷花池皮具市场。成都市是中国西部商业重镇，为中国西部最重要的商品集散地。荷花池皮具批发城位于成都荷花池市场第十六交易区福天大厦。该市场位于荷花池中心，地理位置优越。皮具品牌集中，国内外近200个皮具品牌和名优皮革产品上千个品种集中在本市场内销售。商品销售远达西藏、重庆、云南、贵州，在四川省内各地、市、州、县都有该市场的商品销售。

　　（2）广州桂花岗皮具市场。广州桂花岗皮具市场是全国规模最大、档次最高的皮具批发市场，也是全球最大的皮具批发市场，它云集了国内外5 000多个皮具品牌，箱包产品20多种，高中低档齐全。

　　（3）浙江义乌皮具批发市场。浙江义乌皮具批发市场是华东六省一市最大的皮具批发市场和全国著名的小商品市场。据介绍，义乌小商品城销售额连续14年居全国之首，日均客流20万余人次，长驻外商8 000余家，商品出口180多个国家和地区，是我国出口量最大的外贸采购基地之一，有“占领义乌市场，就占领全球市场”之美誉。

　　（4）河北白沟箱包市场。白沟的十大专业市场中有箱包交易城及皮革、箱包辅料、五金饰件等为箱包服务的特色专业市场。箱包产品达20大类，1 000多个花色品种。150家规模企业、3 000多家个体加工企业形成了年产箱包1.5亿只的规模生产能力，产销量约占全国的1\/5，成为全国最大的箱包产销基地。

　　（5）辽宁南台箱包市场。南台箱包市场是东北地区最大箱包集散地。南台箱包市场形成于1980年，新市场建于1992年，总占地面积12 000平方米，建筑面积30 000平方米，拥有摊床1 500个。拥有“真善美”、“欧霸”、“菊王”等国家省市名牌100多个，各种箱包款式达4 000多种。市场周围还建有为箱包市场服务的各类门点近百个及高档精品档口300余个。市场日销售量20余万件，日成交额700万元，日上市人数2万多人，年成效额28亿元。在国内20余个省区设立直销点，产品已经打入美国、俄罗斯及东南亚部分国家和地区。

　　5.启动资金

　　如果你距离箱包批发市场很近，那么只需要采购一些样品包回来拍照，上传到网店中，当有顾客订购时，你先将样品包邮寄出去，然后再去批发市场采购。这样做的好处是你可以占用最少的库存投入，但不好的地方也显而易见，当某款包在同一时间有超过一个以上的买家，你势必会因为断货而导致发货延迟，要知道，发货速度也是买家很在意的事情。

　　一家非常小型的箱包网店，在起步的时候甚至可以占用不到100只箱包的库存，以每只几十元计算，大概几千元就可以营业了。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　箱包产品会很占空间，所以需要有一定的空间来存放你的商品。

　　在物流方面，箱包产品因为个体较大，所以你需要多洽谈一些快递公司，以取得最佳的快递费用。

　　同时，因为体积较大，你一定要寻找信誉好的快递公司，以免他们的快递员将你的商品摔破或刮坏。

　　有一种预防的手段，就是你自己加强箱包的包装，不过这样一来你的物流费用肯定是要增加了。

　　8.推广技巧

　　如果你的价格具有足够的诱惑力，那么你只需要在加强一下你面对女孩子时的推销能力就可以了。

　　你会发现，购买包包的大多数都是女孩子，她们更换包包的速度超出你的想象。

　　她们可能更在乎款式和价格，反而对质量不是特别在意，当然你的质量也不能太马虎。

　　9.市场潜力

　　每个人都会拥有至少一只以上的箱包，尤其是女孩子，她们甚至会为了配合衣服，采购了很多包包预备在衣橱旁。

　　10.特别注意

　　用良好的沟通、产品的推陈出新来增加你的回头客数量。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.mbaobao.com\/麦包包

　　麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成，它是中国领先的时尚箱包在线直销网站。

　　麦包包致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。目前，麦包包拥有多个时尚品牌，如飞扬空间、浪美、卡唐、阿尔法等；并独家网络代理美国迪斯尼—米奇、中国香港薇茉等国际国内知名品牌产品。网站拥有近万款箱包品种及数量，产品线涉及时尚、商务、休闲、户外运动等多个系列。

　　十四、眼镜

　　1.项目概述

　　每一个时髦的爱美的人士，都应该拥有至少一副以上的眼镜，它可以遮阳、可以避光、可以躲避别人的眼神、可以隐藏你的目光。它甚至可以什么功能都不用有，哪怕只有一副镜框都可以，就只是一个装饰品而已，你常常都会看到那些公众人物，经常会变化不同的眼镜出场，眼镜似乎已经成为了宣扬个性的重要点缀。

　　而销售眼镜，也一定会成为每个爱美女孩子最喜欢做的事情，哪怕你是一个男孩子，只要你喜欢追逐潮流，喜欢关注时尚，那么这也将是一项适合你经营的生意。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　如果你拥有一定的行业经验，可以销售一些视力矫正类眼镜，那么在售后服务的配件销售中，你也会获得不菲的收入。

　　3.所需技能

　　单纯的装饰类眼镜，没有什么特殊的技能需求。

　　近视镜、老花镜、偏光镜等需要一些专业知识，建议拥有从业经验的人经营。

　　特殊工种所需要的眼镜，譬如驾驶眼镜、强光眼镜等，由批发商培训一下就可以了。

　　4.产品来源

　　在大多数的小商品批发市场中，都可以找到专门批发眼镜的摊位。

　　5.启动资金

　　做眼镜生意，没有你想象中那么高的门槛，假如你并不想一开始就选择特别高档的眼镜，也并没有打算销售一些专业级别的眼镜，譬如视力矫正镜、运动眼镜、特殊工种眼镜的话，那么这并不是一项需要占用太多资金的项目。

　　大概的启动费用，4 000~7 000元就足够了，这基本上是200副眼镜的库存量了。

　　6.团队成员

　　这是一项并不复杂的买卖，你并不需要帮手，你自己就可以搞定一切了。

　　7.库存物流

　　眼镜的库存没有什么太多技巧，你只需要注意它们易碎而脆弱的特性就可以了，而在物流中，也因此要特别加强包装的牢固性，并且要选择可靠性比较高的快递公司。

　　8.推广技巧

　　爱美女孩子以及潮人们喜欢聚集的网站论坛、QQ群、博客都可以成为你推广的地方。

　　9.市场潜力

　　随着社会技术的飞速发展，随着人们文化、生活水平的不断提高，眼镜除了担负视力保健工作外，饰品的作用也日益深入人心，眼镜在人们生活领域中将要发挥更重要作用，并将拥有更大的市场。

　　10.特别注意

　　在不久前的一份关于暴利行业的调查报告中，眼镜名列其中。也许有人会奇怪，一个小小的眼镜业，也能进入《十大暴利行业排行榜》？

　　中国的老年人已超过了1.3亿，上了42岁的人眼睛已开始老花，若再加上这个年龄段的中年人，实际上已超过了3.2亿人，这些人中90%的人都需要眼镜。中国的在校大学生为2 000多万人，其中至少80%的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副，再加上眼镜为易碎品，损坏和更新率很高。眼镜业内的统计数字表明，中国对眼镜的需求每年在5亿副左右，这个需求已超过了中国电话的总门数。其每年的交易发生额超过了500亿元。

　　眼镜业里有这样一段广为流传的顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情”。而“一副眼镜，你带3天就坏，属于使用不当，带3个星期就坏，应该习以为常，如果过了3个月才坏，就算你大赚特赚”。

　　实际的情况是，镜片的成本是售价的10%都不到！眼镜业的利润是以多少“倍”来计算的。而且伪劣假冒防不胜防。

　　实际上，中国在珠江三角洲一带，已形成了强大的眼镜工业生产基地，其所生产的眼镜与国际名牌商品，无论外观还是内在质量，均已伯仲难分。在广州、北京、上海等地市面上号称韩国和日本进口的眼镜框架，特别是日本框架，基本上都是从珠三角进的货。 这一地区的眼镜出厂价二三十元，到了眼镜店的柜台上，挂上韩国和日本进口的标签，就卖到了一两千元，这果然是一个暴利行业。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.keede.com.cn\/可得眼镜网

　　可得眼镜网凭借其创新的商业模式，诚信的经营理念，以爆发式的增长速度，眼镜网络销量连续3年全国第一，市场占有率遥遥领先，成为中国最大的眼镜B2C企业。飞速发展的可得眼镜网获得了多项殊荣，“2009中国网上零售商城品牌50强”、“2009消费者最喜爱的网站TOP100”、“2009年度最受欢迎B2C商家”、“2008年度最佳眼镜商城”、“2008年度最受欢迎商家”、“诚信守约、放心配镜”、“2009 LADIES COMMERCE饰品购物类平台推荐品牌”等奖项的荣膺，不仅是对可得眼镜网业绩的肯定，更是对该公司未来前景的充分认可。