第22章 住(5)

　　孕婴用品就是指孕妇、婴儿用品。越来越受关注的孕婴用品催生了不少商业机会。一件防辐射肚兜288元、一身防辐射服598元、一套孕妇专用化妆品756元、一盒孕妇奶粉98元……

　　针对“80后”准妈妈们的消费热潮，一些商家也很看好孕妇经济，“孕妇专用”产品种类繁多。

　　随着人们生活水平的提高，孕妇装几乎成为每位准妈妈衣橱中的必备，这是一个不可忽视的市场，媒体将这一行业称为“大肚子经济”，它所具有的良好潜力和前景被所有人看好。而孕与产，是生命诞生的前后程序，“准妈妈”总要升级成“妈妈”，对于一生一次，一生一世，关乎未来的消费，孕、产、育三个环节的商机更加丰厚，形成一个广义的孕产育产品系列，其市场规模与价值不断刷新纪录，更难以衡量。

　　大多数家庭都是只有一个孩子，对于心肝宝贝的投资，双亲自然不在话下，包括双方的祖父母和外祖父母，就出现了“六个钱包”聚集的倾向。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　对孕婴产品了解并且熟悉，对孕妇及婴儿的日常生活也有一定了解，这会对你与用户的交流起到良好效果。掌握一定的网站运营知识，也是有所必要的。

　　4.产品来源

　　加盟代理那些专营孕婴用品的商家，很多甚至可以不需要供货，只要为他们进行网店导航即可，这是那些希望获得兼职机会的人所乐意看到的形式。其他的情况，你需要亲自去孕婴用品市场采购。

　　5.启动资金

　　孕婴产品行业是一个成本低、利润高的产业，实际的进货资金并不会非常高，库存资金预算在2万元左右已经足够支撑一个小型的独立电子商务网站。

　　另外，你还需要大概6 000~10 000元来进行网站建设，以及硬件投资。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　在创业初期，对市场还不能正确掌握和熟悉的情况下，你最好先少量采购一些产品。

　　甚至如果你距离商品批发市场不远的话，也可以把一些较贵的产品采取零库存的方式，先把产品照片发到网上，试探市场的需求情况，然后再根据顾客需求，来增加和调整库存。

　　合理且值得推荐的做法是，将你的库存控制在一定资金内，不要贸然地采购太多你并不能确定销售行情的产品，建议库存周转期在2个星期左右。

　　8.推广技巧

　　（1）有意识地在各大网站论坛上的相应版块发帖，特别是一些使用经验、产品介绍的帖子，将顾客带入你的店铺。

　　（2）建立自己的博客，在博客中介绍自己的店铺和产品，推广博客，这会给你带来很大的流量。

　　（3）在淘宝论坛上多看别人的空间，发帖回帖，注意不发广告帖，也会带来流量。

　　（4）在同行的客户中加他们为好友，注意不要贬低别人。

　　（5）进行有效的推广活动，比如直通车、淘客。

　　（6）发布宝贝时要有一个吸引人的标题、一张清晰或高清晰的照片、一个合理的价格（参考同行）。

　　9.市场潜力

　　孕婴童市场将成就新的礼品市场。许多企业开始把礼品当作常规的竞争点，用价值战应对价格战，如日本的婴儿服饰用品市场，婴儿出生、节日的时候被作为礼品而卖出的销售额比率，高达80%以上。

　　因此，即使在经济危机阶段，孕婴童市场也仍然充满巨大商机，成为新的财富亮点！

　　10.特别注意

　　食品或防护类产品关系到人身安全，妇幼安全又是人身安全中头等重视的事情，因此，千万要注意分辨劣质、假冒、过期产品，尤其是食品。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.leyou.com\/ 乐友母婴用品网

　　2000年，乐友成立了中国第一家孕婴童用品电子商务网站www.leyou.com，开启了中国垂直B2C电子商务的历史。乐友网上商城注册会员已经突破300万人，是中国最大的孕婴童网购平台。乐友不断创新经营模式，先后荣获“电子商务十大品牌影响力企业”、“2009年度B2C电子商务最佳价格奖”等殊荣，是中国电子商务行业十大标杆企业之一。

　　三十七、宠物用品（玩具、粮食、器械、护理、书籍）

　　1.项目概述

　　继旅游经济、教育经济、体育经济后，宠物经济风生水起，成为又一新兴产业。从2007年开始，众多国际权威的消费市场调研机构开始密切关注中国的宠物行业。中国的宠物数量在飞速增长，中国人对宠物的关爱日益浓烈。

　　中国的宠物数量还将继续保持高增长，因而为有利可图的宠物行业创造了新商机。有研究人员称：2009年，在人均国民生产总值超过3 000美元的地区，宠物市场将进入高速成长期。中国很多主要城市，已经完全达到这个水平，更有一些大型城市，如北京、上海、广州和深圳等，已远远超越这个水平。如今，携爱犬漫步的典型西方生活场景，在中国的众多城市中已屡见不鲜。宠物商品，从宠物食品、宠物专用香波到宠物玩具，已越来越多地出现在各大超市的货架上。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　你需要对宠物有一定的了解，并且热爱这个行业。你应该成为一个宠物方面的专家，这样在与顾客交流时，会让对方信任你。

　　4.产品来源

　　第一种方法是找到宠物用品公司，成为代理商；第二种方法是自行去宠物用品市场采购。

　　5.启动资金

　　代办一家宠物用品网店所需要的费用，假如你是在淘宝上销售，那么几千元就足够了。如果不是这样，你将付出6 000元左右的网站建设费用，以及更多的库存产品预算。

　　6.团队成员

　　这不是一项兼职就能够全部完成的事业，不过在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　宠物食品的库存保管要注意保质期和防潮。同时要将将你的库存控制在一定资金内，不要贸然地采购太多你并不能确定销售行情的产品，建议库存周转期在2个星期左右。

　　在快递的选择上，一家信誉良好的快递将会为你带来更多的回头客。

　　8.推广技巧

　　（1）成为各个宠物论坛的活跃分子，会为你带来更多顾客。

　　（2）建立自己的博客，在博客中介绍自己的店铺和产品，推广博客，这会给你带来很大的流量。

　　（3）在淘宝论坛上多看别人的空间，发帖回帖，注意不发广告帖，也会带来流量。

　　（4）有意识地在各大网站论坛上的相应版块发帖，特别是一些使用经验、产品介绍的帖子，将顾客带入你的店铺。

　　（5）进行有效的推广活动，比如直通车、淘客。

　　（6）发布宝贝时要有一个吸引人的标题、一张清晰或高清晰的照片、一个合理的价格（参考同行）。

　　9.市场潜力

　　世界范围内的宠物消费正呈大幅上涨趋势。

　　亚洲市场被认为是最有希望的市场，而中国在亚洲宠物市场发展中占有重要比重。

　　中国目前至少有宠物1亿只（条），宠物经济的市场潜力也达到150亿元人民币。

　　有专家对未来中国宠物市场的发展状况进行了预测：预计在2010年以后，仅就中国的宠物食品和宠物用品市场而言，其定值的销售额每年就将超过120亿元人民币。

　　10.特别注意

　　不要让个人的喜好，成为采购时的决定因素，而是应该根据市场需求和潮流走向，来制订采购计划。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop59391386.taobao.com\/ 淘宝网-爱狗宠物用品专营店

　　这是一家开设在淘宝网上专门销售宠物用品的网店。

　　三十八、老人用品（服饰、器械、护理）

　　1.项目概述

　　中国正在逐步走入老年化社会，老人越来越多，而随之启动的老人用品市场也火爆起来。不论是线下还是线上，都涌现了非常多的老人用品商店。

　　目前，中国的老年用品市场存在一个非常严重的问题，想买的人找不到地儿；想卖的人又苦于产品知名度不高，卖不出去。实际上，各个层次的老人用品需求都非常大，如生活用品类：数字键非常大的中老年人专用手机、有扩音效果的电话机、专为手抖老人设计的弯柄勺、辅助穿鞋的工具等；益智健身类：九连环、柔力球等；家庭保健类：洁身器、洁垫、移动马桶等；社会设施类：无障碍通道、轮椅升降机等。

　　这是一个创业的好机会，你可以开办一个专门经营老人用品的网店，实现创业和赚钱的愿望。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　对老人生活有一定认知，了解老人的需求，知道各种产品的使用方法。并建议你掌握一些网站建设的知识，虽然这不是必须的。

　　4.产品来源

　　在各类商品批发市场进行采购；通过老人产品代理商取得货品。

　　5.启动资金

　　运营一家老人用品网店，你所需要的资金预算大致如下：网站建设方面大约6 000~8 000元；电脑设备等硬件投入3 000元左右；库存占用建议控制在10 000元以内。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　在创业初期，对市场还不能正确掌握和熟悉的情况下，最好先少量采购一些产品，甚至如果你距离商品批发市场不远的话，也可以把一些较贵的产品采取零库存的方式，先把产品照片发到网上，试探市场的需求情况，然后再根据顾客需求，来增加和调整库存。

　　8.推广技巧

　　（1）制定一个全面的链接策略。在与老人相关的站点、合适的目录和总索引以及有针对性的搜索导航中，建立超级链接。从你的目标客户经常访问的合适的站点、目录以及总索引中，建立尽可能多的链接。

　　（2）参与关于在线市场分析、广告或者你的客户所关心的新闻组和论坛。

　　（3）有意识地在各大网站论坛上的相应版块发帖，特别是一些使用经验、产品介绍的帖子，将顾客带入你的店铺。

　　（4）发起一个赞助商列表活动，来对流行的搜索引擎中合适的关键词短语进行竞价。

　　（5）在你的目标客户经常访问的站点上，发起一个战略性的横幅广告活动。

　　9.市场潜力