第21章 住(4)

　　（4）有意识的在各大网站论坛上的相应版块发帖，特别是一些使用经验、产品介绍的帖子，将顾客带入你的店铺。

　　（5）进行有效的推广活动，比如直通车、淘客。

　　（6）发布宝贝时要有一个吸引人的标题、一张清晰或高清晰的照片。

　　9.市场潜力

　　家家户户都需要进行家居清洁工作，这无疑是一个巨大的市场。

　　10.特别注意

　　家居清洁用品的淘汰更新速度很快，你应该时刻掌握最新产品的流行趋势，同时将自己的库存控制在一定资金内。

　　不要贸然地采购太多你并不能确定销售行情的产品。建议库存周转期在2个星期左右。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop33142605.taobao.com\/ 淘宝网-金鱼清洁居

　　这是一家在淘宝已经开设了好几年的网店，目前业绩非常不错，产品的所有照片都是店主自己拍摄的，这在一定程度上给予了顾客信任感。

　　三十二、鲜花店

　　1.项目概述

　　网上花店属于一种新的店面形式，主要以实现在线销售鲜花为主，一般没有实体店面，收到顾客订单后将订单转手给实体商户，具有快速、方便的特点。

　　谁不喜欢收到鲜花呢？尤其是女人，虽然女人在很多时候都精打细算，但对于情人赠送的鲜花，她们往往只注重精神享受。

　　换个角度想想，这项生意很有意义，你售出多少鲜花，就会帮助多少人保持联系，并促进感情。

　　现在人们的生活节奏很快，大多数人习惯了在网上购买物品，鲜花其实也可以通过在线购买，这比去线下的店铺购买鲜花要方便快捷得多。

　　你需要解决的只是交易便捷、资金支付、物流快递这几个环节。

　　2.盈利模式

　　你既可以通过自行销售来获取利润，也可以通过为各个区域的花店进行网上销售来获取佣金。

　　3.所需技能

　　你需要掌握一定的网站建设知识。你的网站需要实现用户在线注册功能、登录功能、查询功能、购物车功能、订单等。在后台能实现管理员的登录、管理员对商品的分类发布、商品的管理、用户信息的管理、订单管理、管理员管理等。

　　4.产品来源

　　在花卉市场采购，或成为各个区域花店的网上代理。

　　5.启动资金

　　假如你只是开办了一个网上花店代理的话，那么建设一个这类的网站，需要大概5 000~7 000元的费用。然后你需要配置一台可以上网的电脑，一台传真机就可以开始运营了。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。

　　7.库存物流

　　建议你在创业初期，采取成为各个区域花店网上代理的模式进行经营，这样你既可以不必投入那么多资金，同时也可以不必为库存和物流的管理担忧。

　　因此，这是一项不需要库存和物流，完全是在虚拟的网络世界中完成各项交易。

　　8.推广技巧

　　（1）制定一个全面的链接策略，让更多的搜索引擎登录你的站点。

　　（2）将网站推广任务外包给一些专业的SEO公司，你可以省下很多推广的精力。

　　（3）参与关于在线市场分析、广告或者你的客户所关心的新闻组和论坛。

　　（4）发起一个赞助商列表活动，来对流行的搜索引擎中的合适的关键词短语进行竞价。

　　（5）在你的目标客户经常访问的站点上，发起一个战略性的横幅广告活动。这些站点可能是关于国际商务或者商务服务的。

　　（6）你也可以采取“告诉我的朋友”这类的推广活动，并给予积分鼓励。

　　9.市场潜力

　　由于入行门槛低、投入低等特点，网上花店在最近几年蜂拥出现在互联网上，造成了激烈的竞争局面。但是大浪淘沙，大多数开办网上花店的店长，都由于各类原因退出了这个市场，最常见的原因就是当初只是看到了这个市场巨大的潜力，却没有做好任何准备工作，碰到一点困难就知难而退了。

　　事实上，在中国各大城市，网上花店还正在起步和成熟的阶段，还拥有非常大的市场潜力和空间。

　　10.特别注意

　　在最短时间内将你的用户订购需求发送至该区域所代理的花店，并要求他们严格遵守时间，通常人们对鲜花类礼品的时间要求非常严格。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.flowercn.com\/ 中国鲜花礼品网

　　三十三、美发用品

　　1.项目概述

　　美发产品分为器械类和护理类，面对的用户范围非常巨大，可以是个人，也可以是美发店。

　　现在有很多个人也希望通过在网店上购买了美发产品，从而在家中为亲人朋友进行美发。

　　这是一个不算热门的市场，但如果你恰好是对这个领域感兴趣的人，那么不妨尝试一下将美发产品的销售放在线上进行。

　　2.盈利模式

　　这个项目所赚取的利润可以分为两部分：

　　一是来自产品的销售。

　　二是来自网站为商家做推广的收益。

　　3.所需技能

　　为了更好地与顾客沟通，你应该是一个美发领域的专家。

　　4.产品来源

　　如果你希望开设的是一家独立的电子商务网站，那么大量采购进货最便宜肯定是广州。下面介绍几个广州人气比较旺盛的美发产品市场：

　　（1）广州美博城化妆品批发市场：交通畅顺，辐射力强，是一家规模宏大、造型优美、软硬设施一流的化妆品、美容美发、洗涤用品市场。目前，已有国内外400多家知名化妆品品牌厂进驻，各类产品琳琅满目，魅力四射。

　　（2）广州兴发化妆品批发市场：主要经营化妆品、洗涤用品、美容美发用品的批发零售。

　　（3）广州中人化妆品批发市场：主要经营化妆品、洗涤用品、美容美发器材的零售与批发。

　　（4）广州怡发广场：主要经营化妆品、洗涤用品、美容美发器材的批发零售。

　　（5）洗涤、化妆品、美容美发用品专业街：主要经营洗涤用品、化妆品、美容美发用品、器材的批发与零售。

　　当然，你可以在网上找到那些美发产品的批发商，对于大量采购的店铺，他们的价格也是非常优惠的。

　　5.启动资金

　　一家独立的美发用品网店，整体投资预算应该在3万~5万元之间。

　　6.团队成员

　　你一个人就可以在创业初期进行所有的工作，从而节省了更多的人员费用。

　　7.库存物流

　　不需要大量库存，最好随时根据市场需求来调整备货情况。当然，在创业初期，对市场还不能正确掌握和熟悉的情况下，最好先采购一些试销产品，来试探市场的需求情况，然后再根据顾客需求，来增加和调整库存。

　　8.推广技巧

　　（1）在美容美发论坛或圈子中，尤其是美容美发店的交流论坛，你应该经常与大家交流，并赢得更多人的认同，她们或许都会成为你的顾客。

　　（2）参与关于在线市场分析、广告或者你的客户所关心的新闻组和论坛。

　　（3）制定一个全面的链接策略。从关于会议和活动策划的站点、合适的目录和总索引以及有针对性的搜索导航中，建立超级链接。从你的目标客户经常访问的合适的站点、目录以及总索引中，建立尽可能多的链接。

　　（4）发起一个赞助商列表活动，来对流行的搜索引擎中的合适的关键词短语进行竞价。

　　（5）在你的目标客户经常访问的站点上，发起一个战略性的横幅广告活动。

　　9.市场潜力

　　我国早在2003年将美容美发行业定性为“朝阳产业”，说明美容美发行业在社会各行业当中的重要性和重要位置。这无疑是一个拥有巨大潜力的市场。

　　10.特别注意

　　最近5年，美容业新开店面数占总量的78％，产值增长幅度明显高于全国GDP增长速度，美容业无论是在GDP中所占比重，还是在第三产业中所占比重均呈增长态势。

　　近几年来，美容美发业一直以每年15％以上的速度在增长。预计到2010年，全国美容服务性总收入将突破3 000亿元。

　　预计未来5年内，美容美发业的产值可翻一番，老百姓的美容消费支出也将翻一番，美容将持续成为民众消费的一大热点。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop33195934.taobao.com\/ 淘宝网-恋蝶专业美发用品专营店

　　三十四、婚庆用品

　　1.项目概述

　　婚庆用品可以简单地理解为，婚庆活动所需的各种烘托气氛的道具，如婚礼背景、音响、音乐光盘、花廊、彩虹门、红地毯、喜庆红烛、演艺伴宴、条幅、乐队、放飞鸽子等。

　　随着婚庆行业的不断发展，婚庆用品道具也是花样繁多。婚庆用品主要为婚礼现场增添气氛和效果。

　　结婚是人生中的一件大事，婚礼当然也要办得风风光光的！准新人们都希望可以采购一些别出心裁或更能为婚礼增添效果的婚庆用品，这样才能为办一场实用又时尚的婚礼。

　　打开电脑，点击鼠标，搜索网页，就可以尽情挑选东西，这就是网购带来的便利。例如，6月中旬准备结婚的公务员小杨已经在淘宝上淘了多件非常可爱的婚庆和生活用品，从最早要准备的请柬、喜糖盒、喜字帖等，到现在正陆续发过来的餐具、豆浆机、吸尘器、压缩袋等结婚和新房要用的东西大部分都是网购。

　　面对这个商机，假如你是一个对婚庆产品市场感兴趣的人，下定决心在这个市场中赢取一块属于自己的蛋糕吧！

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　不需要特别的技能，只要对婚庆用品有大概的了解即可。常见的婚庆用品分类：床上用品（床单被罩、睡衣等，婚庆上多以大红色为主）、婚房布置（拉花、大红喜字、气球、婚房灯具、婚纱相册等）、婚车布置（鲜花、气球、卡通娃娃、红绸缎、喜帖）、酒店布置（气模拱门、红色地毯、电子礼炮、鲜花拱门、喜帖、路引、舞台背景、签到台、签到本、香槟塔、烛台、追光灯、泡泡机、冷焰火、手捧花）等。

　　4.产品来源

　　可以去商品批发市场采购，或加盟一家专业的婚庆用品网店。

　　5.启动资金

　　经营婚庆用品，在初期时一般不需要太多的资金预算：一个办公兼库房的房间（如果你有自己的住房则可以不计算房租费用），2万元左右的库存资金占用。

　　一台能够上网的电脑，一台数码照相机，一些发送快递的纸袋、纸箱、封装胶带等。结合启动时对自我运营能力的评估（在开业时可以先少进一些服装试探市场反馈，然后根据市场结果，逐步增加库存），这些物品的费用预算大约在5 000~8 000元。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　将你的库存控制在一定资金内，不要贸然地采购了太多你并不能确定销售行情的产品，建议库存周转期在2个星期左右。

　　在物流的选择上，你要明白新人们对婚庆用品急不可待的心情，所以速度是最重要的。

　　8.推广技巧

　　（1）建立自己的博客，在博客中介绍自己的店铺和产品，推广博客，这会给你带来很大的流量。

　　（2）在淘宝论坛上多看别人的空间，发帖回帖，注意不发广告帖，也会带来流量。

　　（3）在同行的客户中加他们为好友，注意不要贬低别人。

　　（4）有意识地在各大网站论坛上的相应版块发帖，特别是一些使用经验、产品介绍的帖子，将顾客带入你的店铺。

　　（5）进行有效的推广活动，比如直通车、淘客。

　　（6）发布宝贝时要有一个吸引人的标题、一张清晰或高清晰的照片、一个合理的价格（参考同行）。

　　（7）不要太主观地去选择产品，一切从买家的角度看自己的商品。

　　9.市场潜力

　　不同的婚庆用品适用不同的场合，有着各自的寓意。使用婚庆用品的主要目的是来增添喜庆的气氛，让活动更加精彩。古往今来，婚礼都是社会生活中最隆重的庆典，是每对新人生命里的一座里程碑，意义不同一般。中国人对婚礼看得很重，即使你领了结婚证，但只要没办结婚喜酒，别人不认为你已经结婚。只有大宴宾客，在喜气洋洋的气氛中接受众亲友祝福，大家才承认你们结婚了。所以婚庆用品在婚礼上起到重要的角色。

　　对于喜欢热闹而且热衷于脸面工程的中国人来说，婚庆用品市场无疑是极具潜力的。

　　10.特别注意

　　不要让个人的喜好，成为采购时的决定因素，而是应该根据市场需求和潮流走向，来制订采购计划。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.bjxinniang.com\/ 北京新娘网

　　这是一家介绍婚庆常识并提供婚庆所有需求产品的综合网站，它们主要依靠为商家最推广以及代销产品来赚取利润。

　　三十五、种子（花草）

　　1.项目概述

　　买一粒花草种子回家，种在花盆里看着它慢慢发芽、长大，不仅低碳而且浪漫。今春，花市上的花草种子受到了广大消费者尤其是年轻人的热捧。花市上的种子品种丰富，价格便宜，1元钱就能买到一包，最贵的也不过10多元一小包。把种子种下去，浇水施肥是比较简单的，不用花多少精力，还能让人享受低碳生活。

　　以往人们都是买鲜花装扮家居生活，放不了多久就枯萎了。现在国家提倡“低碳”，在家里种些花草，是一种低碳生活方式，而且存活的时间会比较长，一举两得。而且，看着种子破土发芽也是一件令人欣喜的事情。伴随花草、种子等的热销，营养土、花盆、复合营养肥料、园艺工具等也随之走俏。

　　现在网络生意越来越多，你不妨尝试将花草种子生意做到网上，面对全国各地的买家，这将会是一个赚钱的好机会。

　　2.盈利模式

　　赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　经营花草种子生意，你应该掌握必要的花卉知识，对各种花卉的培植方法要熟悉。同时，掌握一些网站推广方面的常识，对你的销售也会一定帮助。

　　4.产品来源

　　从花卉市场处批发采购获得；或是通过网络或其他方式联系到花卉养殖基地。

　　5.启动资金

　　这是一项不需要太大投入的项目，种子的采购预算可以只需要几千元。而你还应该拥有一台可以上网的电脑，这样就可以了。最主要的是依靠你对花卉种植的专业知识，来赢得用户并赚取利润。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　要注意的是，花卉种子的库存方法需要专门的学习。而物流方面只要包装不透水即可。

　　8.推广技巧

　　（1）发布宝贝时要有一个吸引人的标题、一张清晰或高清晰的照片，最好是花卉长大后盛开时的样子，以便顾客有一个比较客观的印象。

　　（2）有意识地在各大网站论坛上的相应版块发帖，特别是一些使用经验、产品介绍的帖子，将顾客带入你的店铺。

　　（3）在你的目标客户经常访问的站点上，发起一个战略性的横幅广告活动。这些站点可能是关于家居或者家庭植物摆设的。

　　9.市场潜力

　　越来越多的人希望可以尝试亲自在家中种植花卉，这无疑是一个潜力非常大的市场。

　　10.特别注意

　　种子的保管储存极为重要，存放不好会丧失种用价值。干燥、通风、稳定的温度保持都是很重要的。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop59676344.taobao.com\/ 淘宝网-花语家居专营

　　这是一家开设在淘宝上的花草、种子专营网店，店主本身在线下也是花卉市场中经营的店铺，因此在库存和产品种类上，占有非常大的优势。

　　三十六、孕婴用品（服饰、教育、食品、护理）

　　1.项目概述