第28章 文(3)

　　室内设计常用软件：photoshop、3dmax、AutoCAD、其中photoshop主要是用来进行图像处理的，把渲出来的图通过PS使其更加具有真实感；3dmax是每个室内设计都必顺掌握的软件，3dmax这个软件用来建模、材质、模型、灯光的展示；AutoCAD是用来进行平面制图的，不管是室内还是室外的平面布置图、施工图、立面图以及三维图的绘制都是用CAD这个软件来操作的。

　　4.产品来源

　　你所设计的稿件，就是你的产品，你拥有着它的版权。

　　5.启动资金

　　最初的启动经费包括了建设网站、托管网站，以及一台兼任了设计工作与网站管理工作的电脑、打印复印扫描一体机、电话机等费用。这其中最昂贵的大概就是你的那台设计用电脑，大概要占去一半以上的费用。因此，你的总体预算大概在8 000~15 000元。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。

　　7.库存物流

　　不需要库存和物流，完全是在虚拟的网络世界中完成各项交易。

　　8.推广技巧

　　（1）与各大装饰公司进行广泛接触与合作，通过他们来获得终端用户的设计任务。

　　（2）在各大知名搜索引擎注册你的论坛，必要时可以考虑购买SEO（搜索引擎优化）服务。

　　（3）参与各大与室内设计有关的论坛、博客、交流圈等。

　　（4）利用一两件成功案例来打造你在业内的影响力。

　　9.市场潜力

　　近年来，室内设计行业发展迅速，室内设计师已经成为一个备受关注的职业，而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。由于我国室内设计专业人才的培养起步较晚，面对高速发展的行业，人才供应出现较大缺口，2006年，全国室内设计存在40万人才的缺口。

　　10.特别注意

　　室内设计是一个需要专业技能和灵感创意为一体的工作，为了给用户提供高品质的作品，你需要不断地学习和进步，并且要紧紧跟随当下最流行的设计潮流。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.bjtcrs.com\/ 天成日晟装饰设计制图工作室

　　这是一家来自北京的室内设计工作室。

　　五十八、市场调研

　　1.项目概述

　　市场调研是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、搜集、分析和传播营销信息的工作。目前的发展趋势是网上市场调研，如数字100市场研究公司的专业在线调查系统，这种高效的调查手段也被许多调查咨询公司广泛应用，其优点主要表现在提高调研效率、节约调查费用、调查数据处理比较方便、不受地理区域限制等方面。但是在线市场调研并不是轻易可以实现的。

　　在今天竞争激烈的市场环境下，如果你想投放广告到正确的地点，仔细的调研是必需的。因特网是现在我们已经见到过的、最快速并且最广泛的市场调研环境。如果你具有市场数据采集的方法以及产生报告以证明具体理论的相关经验，这项生意将很适合你。

　　2.盈利模式

　　这项生意赚取的收入，来自它所吸引的客户，为调研分析报告以及相关的产业报告而支付的报酬。

　　更多的收入会来自横幅广告和你的邮件列表的赞助商（来自针对和你相同客户的那些公司）。

　　3.所需技能

　　成功地经营这个项目必须了解在线调研方法的相关知识。还要能制作出关于调研数据和理论的专业报告。另外，你还需要掌握基本的网络发布技能，以便更好地管理你的站点以及客户和合作伙伴的邮件列表。

　　4.产品来源

　　通过你自己所掌握的专业技能，为用户完成调研结果报告。

　　5.启动资金

　　你必须花钱开支、设计以及托管站点，如果你没有自己的电脑，则需要购买一台，并且要配备必需的软件和打印机。而且还必须能上网，以便开展调研工作，估计启动的费用在5 000~8 000元。

　　6.团队成员

　　运作这项生意需要一名专注的人，你可以保留正规工作的同时，从家里开始这个项目。你需要链接到市场分析社区中，以便及时获得准确的信息。

　　7.库存物流

　　不需要库存和物流，完全是在虚拟的网络世界中完成各项交易。

　　8.推广技巧

　　（1）制定一个全面的链接策略，确保你的站点被链接到尽可能多的市场调研和商务服务站点以及合适的目录、总索引中。

　　（2）参与关于在线市场分析、广告或者你的客户所关心的新闻组和论坛。

　　（3）发起一个赞助商列表活动，来对流行的搜索引擎中的合适的关键词短语进行竞价。

　　（4）在你的目标客户经常访问的站点上，发起一个战略性的横幅广告活动。

　　9.市场潜力

　　中国的调查业是一个非常小的行业，全国市场研究行业协会会长柯惠新教授在会上做的《中国市场研究业发展和现状》的报告就指出，2009年，中国内地市场调查业的年总营业额估计约为2.56亿美元（约17亿元人民币），仅占世界市场占有率的1．15％。这实在是小得可怜，因为这样的营业额与中国庞大的调查市场很不相称。但是，从另一个角度看，如此小的营业额却说明这个行业有着极大的发展空间。相关数据显示出，目前中国市场调查业的发展速度可谓惊人，总营业额的增长率约为58％，大大超出了全球市场8.3％的增长率，这充分体现出了这一行业的强大生命力。

　　10.特别注意

　　有四种常用的市场调研方法：

　　（1）电话访问：企业内部的销售代表或专业的第三方调研公司的人员通过电话对客户进行有条理的访问。电话访问的优点是由于人性化的、与客户直接的访谈，一般会有高的参与度。电话访问的缺点由于拒绝率的上升而降低效率；如果委托第三方专业公司可能涉及较高的费用；更重要的是消费者越来越讨厌接到影响其生活、工作的电话使得电话访问越来越困难。

　　（2）在线访问：企业利用在线的调查、免费的网上文字评语、在线的调研搜集客户的信息。在线访问的优点包括由于便利而有比传统邮寄调查更高的反馈率；对客户和公司都有成本上的优势；借助软件便于快速分析数据。在线访问的缺点是如果客户自己发起的在线访问有可能产生扭曲的结果；可能产生不准确的回复（自动回复系统通常自动寻找关键字而发送自动的回复）从而忽略客户顾虑中细微差别；除非绝大部分客户使用网上渠道提供反馈意见，否则搜集的信息不完整。

　　（3）邮寄\/传真调查表：公司通过直邮或传真向抽样的客户进行调研。这种调研的优点包括由于被访问者有足够的时间回答问题而搜集到精确的、高质量的问卷；可提供便于量化的结果；由于大批量邮寄而成本较低。这种调研的缺点是调研的完整性取决于被访者的意愿；由于回收率一般较低或迟缓而统计效果不佳。

　　（4）集中小组调查：是经过仔细选择邀请一定数量（6~15个）客户，在一个专业的调研主持人的帮助下了解与客户的满意度、价值相关的内容。这种调研的优点是根据提供的讨论指南和时间表对客户的偏好和顾虑有全面深入的了解；便于与客户建立良好的关系。

　　这种调查的缺点是由于调研主持人的偏见而得到有曲解的结果；为了鼓励被调研者的参与每次小组座谈会的参与人数有限制；如果扩大抽样的人数所投入的成本就很高。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.qqsurvey.com\/QQSurvey第一调查网

　　这是一家在线调研公司，为客户提供更快速、更经济、更高效的专业服务。

　　同时其旗下还有一个在线调查网站http：\/\/www.1diaocha.com，它是中国最活跃的在线调查社区，以其特有的互动性成为广大网民自由交流的平台。

　　在第一调查网，你可以自由地发布各类热点话题，了解到大众的意见，也可以对第一调查网内所有网友发布的热点话题发表自己的观点。

　　五十九、活动策划（网络活动、会议策划）

　　1.项目概述

　　会议策划不是简单的PPT的堆砌，而必须是根据会议的目的借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、会议策划设计、制作策划方案，以达到最终的会议效果。好的会议策划，一定是对具体的执行方案有深入的思考，具有可行性；一定是在某些方面有突破，有新意、有创意才行。

　　对大多数人来说，策划一次会议或者网络活动是一件很耗费时间的工作。要想成功举办一项活动，通常需要一名专业的策划人。由于大多数的活动是关于特殊场合的，客户通常在考虑价格时会很灵活，但是，也仍然会追求最好的交易性价比。

　　2.盈利模式

　　基于网络的会议或活动策划人，赚钱的方法基本上和现实世界中的同行一样。必须调查客户的目标、需求以及具体要求等。之后，你需要为会议或者活动制订一个计划和流程，随时征求客户的意见，并最终确定整个策划方案；接下来，你还要考虑周密安排所有必须的事物，并且监督整个策划方案具体实施。

　　你根据所提供的服务收取相应的报酬，譬如活动策划方案，以及活动执行等。

　　3.所需技能

　　良好的市场调查能力、策划方案创意和撰写能力、组织管理以及沟通能力是必不可少的。最好你曾经有过业内的从业经验，这样你会有足够的实践经验来进行方案撰写，并有足够的人脉来协助你完成策划方案的执行。

　　4.产品来源

　　会议或活动的策划方案，来自你亲自的撰写。而具体的执行，则需要各方面的合作伙伴的配合，因此，广泛的人脉也是你所必须具备的，当然你也可以只承担活动策划方案的撰写工作，而不必承担方案执行任务。

　　5.启动资金

　　建设和运营此类项目，你至少需要一台可以上网的电脑，一台打印机，一部电话，你可以选择建设或者不建设属于自己的网站，这完全取决你希望通过何种渠道获得业务，假如你希望通过你的人脉以及一些威客网站来获取业务，那么可以节省下建设网站的费用。如此一来，你只需要几千元购买电脑等设备就可以开始这个工作了。

　　6.团队成员

　　你可以独自完成所有工作，并且在初期时选择从兼职开始做起。

　　7.库存物流

　　不需要库存和物流，完全是在虚拟的网络世界中完成各项交易。

　　8.推广技巧

　　（1）制定一个全面的链接策略。从关于会议和活动策划的站点、合适的目录和总索引以及有针对性的搜索导航中，建立超级链接。

　　（2）将推广任务外包给一些专业的公司，你可以省下很多推广的精力。

　　（3）参与关于在线市场分析、广告或者你的客户所关心的新闻组和论坛。

　　（4）发起一个赞助商列表活动，来对流行的搜索引擎中的合适的关键词短语进行竞价。

　　（5）在你的目标客户经常访问的站点上，发起一个战略性的横幅广告活动。

　　9.市场潜力

　　去各大威客网站看一下你就会知道，这个市场的需求是多么巨大，每个企业都希望可以运作一场别出心裁非同凡响的会议及活动。

　　10.特别注意

　　会议策划按不同的形式和种类分为很多细类，如论坛类、专业讲座类、旅游休闲类、年底总结类等。不同的种类，策划框架不太一样，侧重点也不太一样。建议你多看案例，并通过实践慢慢形成自己的模式。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.lxhz.net 灵星会展

　　这是一家不仅提供会议、活动策划，同时还提供各类会展服务的公司。

　　六十、翻译服务

　　1.项目概述

　　如果你精通两种或多种语言，那么，开设一家在线的翻译服务公司可能非常适合你。而且，这也是一项非常适合兼职的工作。

　　并不是所有人都精通外语，因此，他们只能选择将翻译工作交给外面的公司来做，并且根据翻译的难易，通常所提供的报酬也不低。

　　你可以提供两种翻译服务：一种是在网络上完成文稿类的翻译工作；另一种是为同城或异地的陪同服务提供翻译工作，显然后者对专业技能的要求以及收费要明显高很多。

　　2.盈利模式

　　文稿类的翻译工作，通常根据完成数量，以及文稿的专业难易程度来确定酬劳，通常一篇万字左右的文稿在几百元至上千元不等。

　　陪同口译兼职报酬：英语、日语、韩语约600~1 000元\/天；德语、法语、俄语、西班牙语约为800~1 200元\/天。

　　同声翻译兼职报酬：英语、日语、韩语约为2 000元\/天；德语、法语、俄语、西班牙语约2 500元\/天。

　　3.所需技能

　　文稿翻译兼职要求：要求英文水平可以达到准确无误的翻译各类文稿，对口语无要求。

　　陪同翻译兼职要求：对兼职人员的英语口语水平要求相对较低，一般口语较为流利，懂得日常通用口语的翻译，有中级口译证书者即可胜任。

　　同声翻译兼职要求：一般出现在较为正式的谈话、会议、笔者见面会等场所。要求兼职者有高级口译资格证书，口语流利，有相关翻译工作经验，熟悉与会议主题相关的知识背景。若是能够在专业性较强的场合从事口译工作，薪水更高。

　　4.产品来源

　　你所能够提供的服务，就是你将要收取报酬的产品。

　　5.启动资金

　　作为兼职来说，如果是陪同类翻译，你几乎不需要任何启动资金。而对于文稿类翻译，你需要一台可以进行文稿翻译工作的电脑，性能要求不必很高，现在电脑的价格很便宜，3 000元以内的电脑已经足够你做很多事情了。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。

　　7.库存物流

　　不需要库存和物流，完全是在虚拟的网络世界中完成各项交易。即便是陪同翻译，也只需要亲自前往即可。

　　8.推广技巧

　　（1）在你的目标客户经常访问的站点上，发起一个战略性的横幅广告活动。这些站点可能是关于国际商务或者商务服务的。当然，你要考虑这种推广行为的费用预算并不低。

　　（2）利用每个商务交流的机会，发放你的名片，让更多老板记住你。

　　9.市场潜力

　　似乎现在有很多的翻译软件，但你应该知道，对于语言和文稿来说，翻译软件所完成的工作远远不能满足人们的需求，准确地说，它们只能对词汇或标准语句的翻译，而对大部分的手写文稿都不能翻译得十分准确，远没有人工翻译理解得那么通顺。

　　据说因特网的通用语言是英语，这并不完全准确，为了使在线生意全球化，有太多的企业需要将自己的产品资料以及网站内容翻译成各类文字和语言。而你所掌握的那些外语，将会找到很大的用武之地。

　　10.特别注意

　　你需要保障用户给予你的文稿的私密性，很多被翻译的文稿会带有商业机密。并且，你应该经常关注你所擅长的那门外语的各类新闻，提升你的语言能力。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.tomlu.net\/

　　这是一名卢姓先生私人建立的兼职翻译工作室网站。

　　六十一、网络家教

　　1.项目概述