第31章 武(1)

　　六十七、摄影用品及书籍

　　1.项目概述

　　摄影器材是照相机及其相关附件、与摄影活动相关的各种设备、物品的统称。包括胶卷这样的消耗品和大多数摄影器材经营者所经营的摄影用坎肩、摄影包等都属于摄影器材范畴。

　　摄影器材的范围很广，除了大家熟知的照相机以外，主要包含各种变焦镜头、定焦镜头、闪光灯、各种用途滤色镜、照相机脚架、影室闪光灯、柔光箱、各种灯架、反光板、反光伞、外拍灯、摄像灯、石英灯等，还包含上述器材的附件。

　　传统摄影器材还包含暗房用的印相机、放大机、安全灯、上光机、恒温盘、定时器等。彩扩机、打印机等同属于摄影器材。

　　2.盈利模式

　　（1）赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　（2）同时，你也可以通过收购和出售二手摄影器材来获取利润。

　　（3）为顾客推荐、参考、选购以及教学所收取的费用。

　　3.所需技能

　　对摄影技术有一定的了解和掌握，对摄影器材相当熟悉，对各种主流的摄影器材品牌、型号、技术参数、使用注意事项等非常了解。

　　4.产品来源

　　从各省市的代理商处拿货，这是方便快捷且可以拿到具有价格优势产品的首选途径，因此你最好本身就是这个行业中比较有经验比较有人脉，在做网店时，可以选择几家近一些的代理商，先拿货后付款。

　　但未必每个刚刚启动的小网店，代理商都会直接给你供货，所以你可能还需要下面的进货途径：去摄影批发城淘货，譬如北京的五棵松摄影器材城。这样一来，你的店里就会有一些可以出售的宝贝了。

　　5.启动资金

　　做摄影器材还是需要占用一定资金的，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，尤其是采购成本，少说也需要几十万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，你只需要有一台可以上网的电脑和你的勤奋，当然这里指的勤奋包括了与代理商谈判，允许先出售产品后回笼资金，以及少量的资金，你就可以开店营业了。

　　6.团队成员

　　你一个人也可以搞定所有的事情，但摄影器材投入毕竟不是小数，所以你最好还有一名伙伴，分担任务的同时，也分担投资的风险。

　　7.库存物流

　　摄影器材都比较贵，怕摔，要防潮。在物流配送方面，也要注意包装牢固，以及快递公司的信誉，现在有一些小快递公司甚至会偷换私占用户产品。

　　8.推广技巧

　　各大摄影论坛应该是你常去并且大量结交朋友的好地方，最好你还拥有一个自己的博客，发表一些你的作品，以及新机使用心得和摄影技巧等，这些都是赢得更多关注和用户的好办法。

　　9.市场潜力

　　爱好摄影的人越来越多，随着生活水平的提高，摄影爱好者在摄影器材上所使用的费用连年大幅提高，这无疑印证着这是一个巨大的市场。

　　10.特别注意

　　第一，要特别注意采购时分清水货、行货以及仿版；第二，配送时一定要注意外包装牢固，以及快递商的良好信誉。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/lcsm.mall.taobao.com\/ 淘宝网-凌臣数码专营店

　　这是一家现在已经成立了公司的淘宝网店，店家在上海。

　　六十八、电脑及配件

　　1.项目概述

　　电脑现在已经成为了超过手机用户覆盖量和使用率的第一大现代化电子产品，并且随着网络应用的深入发展，电脑已经成为了人们生活中离不开的物品。

　　但是品牌电脑的高额价格还是令很多人犹豫着要不要购买电脑，而自己去电子市场配置电脑，又苦于对电脑知识的匮乏，担心会上当受骗买了水货。毕竟电脑的价格虽然比前几年已经有了很大的回落，但对很多人来说，依然还是不小的一笔资金。

　　更重要的是，除了几个一线的大城市拥有这规模和信誉都比较良好的大型电子卖场之外，大多数的中小城市都没有专门销售电脑的大规模电子商城，多数都是小型而散乱的电脑小门面或者小配件商店，攒机的风险在这些城市还是存在的。

　　于是在淘宝等相对正规且对交易有一定保障网络交易平台上进行电脑销售，就成为了这些中小城市顾客的最佳选择，即可以保证价格上与一线城市持平，还可以通过支付宝之类的交付网关来控制交易风险，可谓一举两得。

　　而对于在寻找项目或者在寻找兼职的朋友们，这同时也提供了一个就业和创业的机会。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从批发市场处拿货价格与出售价格之间的差价；同时，也可以赚取为顾客指导和代购电脑过程中所提供服务的佣金。

　　3.所需技能

　　对电脑软件尤其是硬件知识的熟练掌握，对各种配件之间搭配的最佳组合要非常了解，并拥有一定的实践经验。

　　4.产品来源

　　各大电子批发市场的电脑配件批发摊位以及各个城市中某组件的各级代理。

　　5.启动资金

　　假如你可以依托一个电脑销售实体店来进行网店经营的话，每当有顾客需求产品是你可以直接从他那里拿货并发货，那么你将会大大减少启动资金数额，你只需要一台可以上网的电脑、一台打印配置单的打印机以及一些足够应付你日常开支的现金即可。

　　而如果你无法找到这样的实体店，那么你至少也应该拥有两家以上的整机供货商的批发价格，然后你大概还需要8 000~10 000元以上来采购一些常用配件，以应付网店每天的销售。

　　6.团队成员

　　小型电脑及配件销售网店，一个人就可以应付所有的工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　整机你或许可以不用有库存，但是你的配件事实上应该足够组装至少五台电脑以上，个别常用耗材或配件甚至需要10件以上才可以应付每天的销售。

　　有一个好的建议是，你可以选择一些重点配件作为推广方向，这样你就会更合理地调剂你的库存数量。

　　在物流方面要注意，作为电脑配件来说，外包装一定要坚固，同时要选择信誉良好的快递公司，大多数的电子配件售后纠纷都是由于快递出了问题。

　　8.推广技巧

　　在电脑交流论坛注册申请版主，通过为其他版友回答问题等方式获得更多关注，当然如果你资金在启动初期尚有富裕，那么购买各个电脑论坛的广告位置，或通过经营博客获得足够关注后换取广告链接，都是增加更多顾客关注你的办法。

　　9.市场潜力

　　毋庸置疑，就现在而言，还有什么比网络和电脑更时髦的事情以及更巨大、更有潜力的市场吗？

　　10.特别注意

　　千万要注意物流中产品的完整性，因此而导致的顾客投诉，非常影响后面顾客对你信誉的印象。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop57303294.taobao.com\/ 淘宝网-恩购电脑配件专营店

　　★www.360buy.com 京东商城

　　成立于2004年的京东商城，最初是在中关村附近，凭借B2C出售PC配件起家，现在已经成为国内一流的电子产品商城。

　　六十九、手机及配件

　　1.项目概述

　　手机日日随身备用，使用率高之余，遇上意外或机能提早退化等情况，都比你家中任何电器产品要高。

　　要应付诸如手机不慎入水、意外摔碰导致间歇性自动关机等手机经常会出现的症状，送厂维修固然是最佳办法，但如果具备一些基本的手机急救常识，在送厂维修之前先作抢救，可减轻损失，保住手机一命。即便不是为了应急，自行更换一些常用配件，譬如电池等，也可以减少很大的费用。

　　同时，手机现在价格日益降低，跟随潮流、更换手机也成为年轻人的时尚，甚至还有专门为老人、孩子、学生、情侣等使用的手机。

　　手机市场是一个巨大的、就在你我身边的市场，假如你是一个对手机比较熟悉的业内人士，那么不妨考虑一下在网络上为自己设立一个兼职、甚至是创业的机会。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　最理想的从业人员应该是业内人员，或者你也应该是某手机配件实体店的工作人员，如此一来你肯定是熟悉手机及配件常识的人，同时也拥有良好的库存背景；否则，在库存资金的占用上，这可是一笔不小的资金呢。

　　4.产品来源

　　各大城市都有专门的手机整机与配件批发零售市场，譬如北京人民大学附近的手机配件批发市场、广州文化公园手机配件批发市场、深圳华强北手机配件批发市场等，都可以成为你采购配件的地方。

　　5.启动资金

　　首先你最少需要一台可以上网的电脑，一台集传真、打印、复印为一体的打印机。其次如果你是业内人员，那么库存大概不会占用资金，而你如果不是业内人士，那么建议你先少选择几个品牌的整机与配件开始经营，最佳选择是一个进口知名品牌加上一个国产品牌。包括电脑、打印机等硬件设备在内，该项目大致需要的启动资金在2万元左右。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　在库存选择上，请参考“启动资金”中所说的内容，来衡量库存数量，理想的库存数量取决于你度该项目最近一个销售季度的评估。

　　8.推广技巧

　　学会在各个论坛有技巧性的发布商业软文，绝对可以为你带来客观的顾客。之所以要说有技巧的发布商业软文，是因为现在各个论坛对商业广告管理的非常严格，除非是付费广告，否则一律删无赦，因此，如何捏造一篇看起来即像故事又包含了手机广告的文章，就成了取胜的关键。

　　9.市场潜力

　　手机厂商和移动运营商都知道，要提高功能丰富的手机销售，他们还需要提供配件，让用户得到这种手机支持的应用程序和功能的全部好处。除了充电器和电池之外，手机厂商和运营商还将提供耳机、内存卡和数据连接工具等配件。

　　当前的市场趋势包括智能手机的应用在产销者和消费者市场日益流行，配置触摸屏的类似于iPhone的功能丰富的手机日益流行。而且，越来越多的人购买昂贵的智能手机和功能丰富的手机意味着支持这种手机的配件将有更大的需求。

　　配置大尺寸显示屏和触摸屏手机的日益流行推动了手机包、盖、显示屏保护器和划伤修复器等手机保护配件的强劲销售。手机的音视频重放功能推动了手机耳机和头戴式耳机和送话器以及存储卡需求的增长。此外，把手机与PC连接在一起以便传送多媒体和数据文件的需求意味着数据连接工具和USB充电器等配件将有很大的需求。

　　手机配件市场未来5年将稳定增长。到2012年，全球手机配件市场收入将达到800亿美元。

　　10.特别注意

　　手机属于高档且易碎的物品，因此要特别注意在物流方面的安全。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop57300646.taobao.com\/ 淘宝网-弗雷德手机配件专营店

　　七十、摄像器材及配件

　　1.项目概述

　　对比摄影器材市场，摄像器材市场大概范围要小很多，毕竟相对于照相机及数码相片的普及来说，视频拍摄的普及也就是这几年的事情。

　　不过随着一些自拍视频分享网站的崛起，视频摄像爱好者正在越来越多。

　　2.盈利模式

　　（1）赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　（2）也可以通过收购和出售二手摄像器材来获取利润。

　　（3）为顾客推荐、参考、选购以及教学所收取的费用。

　　3.所需技能

　　对于相对而言比较精密的电子产品，你应该是一名业务精通的业内人士，至少也应该是一名对摄像器材及相关知识相当熟练的超级爱好者。

　　4.产品来源

　　（1）从各省市的代理商处拿货，这是方便快捷且可以拿到具有价格优势产品的首选途径，但未必每个刚刚启动的小网店，代理商都会直接给你供货。

　　（2）去摄像产品批发城淘货，譬如北京的五棵松摄影器材城，第一你要对摄像器材非常熟悉和了解，才可以避免才过到假货；第二你要有耐心，要细心，淘货总归是非常辛苦的。

　　5.启动资金

　　这是一项相对而言需要启动资金数额较大的产业，对比它的同类产品“摄影器材”而言，不论是从整机上还是配件上，就价格和技术性而言都明显要高出很多。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。当然，你应该是一名已经在业内有了多年经验的从业人员。

　　7.库存物流

　　最好不要让摄像机整机产品成为你库存的压力，你应该把更多的注意力放在一些主流或者你更熟悉的产品配件上。

　　8.推广技巧

　　在各大摄像爱好者论坛为大家答疑解惑，设立自己的博客和专栏，拥有的粉丝和学生越多，你这个“专家”的销路也就会越广。

　　9.市场潜力

　　最近几年，从各类事件以及人们对摄像的爱好已经可以看出，人们已经不满足于简单地用图片方式来记录回忆了。

　　而当存储设备的价格越来越低，性能和质量越来越好，这个市场将会拥有更大的潜力。

　　10.特别注意

　　摄像器材的保养应注意以下几个方面：

　　（1）相机清洁：沙，灰尘，棉绒，头发等，都会堵塞精密机械装置，刮伤镜头。相机应放置在相机包中，保持机身清洁。

　　（2）镜头清洁：使用细致柔软的布料（勿用卫生纸），擦拭镜头上的指纹、脏污、水汽、不拍时盖上镜头盖，以防灰尘进入。

　　（3）镜头保护：给镜头套上近乎透明的天光镜、紫外线滤镜（UV）或1A镜，可保护镜头前面镜片免于刮伤或其他伤害。金属制的镜头罩还可以提供某种防震效果。

　　（4）减少静电：湿度低时，镜头和滤镜具有静电，会吸附灰尘，可以用静电刷子，在镜头或滤镜上轻刷几下，可以除掉会吸附灰尘的静电。

　　（5）保持电力不断：随身携带备用电池。电力接触不良时，拿橡皮擦拭电池端子和相机上的端子，除去表面的氧化物。

　　（6）防潮：水对电子和机械装置以及镜头伤害极大，湿气也会带来麻烦，气候潮湿时，一般的含有硅胶晶粒的防潮包也不管用，因为在短时间内可能饱和。必要时可以使用较大型的金属制防潮罐，里面的硅胶加热后可重复使用。

　　（7）海水：海水飞沫会腐蚀相机和镜头内部的金属部件及电路。因此，在海边，要以透明的塑料袋将相机和镜头包住，只露出镜头的最前面，然后隔着塑料袋来操作相机。当然可以选购防水套装，但是较贵。

　　（8）防冷凝：在湿气重的地方，从开空调的车子或房间走出来，相机和镜头上立刻会凝结出小水滴，冬天将冰冷的器材从室外带进湿度高的室内，也会出现同样的问题。必要时，拿吹风机吹干。要预防这种问题，可以将器材各装在一个密封的塑料袋里，或将全副装备迅速装进一只大塑料袋中，这时只有塑料袋表面会产生冷凝，待器材温度升高到环境温度差不多时，再开封启用。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop59502350.taobao.com\/ 淘宝网-创新博亿数码专营店

　　七十一、二手电器（电脑、手机、相机等）

　　1.项目概述