第32章 武(2)

　　很多买不起或不打算花那么多预算购买新电器的人，都会寻找并购买二手电器。也有很多刚刚购买了新电器的人，不知道该把替换下来的旧电器怎么处理，收废旧电器的人通常都会用极低的价格收购，卖了觉得很亏，不卖放着又没有用。

　　该如何解决这个两难的问题呢？并且这其中还隐藏着一个商机，一个赚钱的好机会。我们可以利用这个机会开办一个在线的二手电器收售商店。

　　2.盈利模式

　　通过回收各类二手电器，并在线出售给需要它们的人，从中获取利润。

　　3.所需技能

　　为了经营这种生意，电器修配方面的技能是必须掌握的。不过在最初经营时，你可以选择其中一种来进行主要经营方向。譬如电脑或者手机。

　　4.产品来源

　　一种方式是你直接收购各种二手电器，然后出售；另一种方式是你提供一个交易的平台，让供需双方在你的平台上进行交易，然后收取佣金。

　　5.启动资金

　　你需要建立一个交易网站，作为你自己回收销售二手电器的平台，或者也可以根据你的规划，建设成一个二手电器交易平台。后者对你的资金压力以及管理难度会减少很多，但同时也意味着利润压缩了很多。

　　建设一个网站的费用，包含了网站建设、服务器托管等，大概在6 000~8 000元。如果你计划自己回收出售二手电器，那么你还需要至少1.5万元以上的现金。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。如果你希望自己是在兼职状态下进行这个业务，那么你需要雇佣一名员工。

　　7.库存物流

　　如果你想在网上销售二手电器，你必须保有一定数量的电器整机，以及配件的库存。这意味着你将增加你的库存资金占用。为了减轻库存资金占用，以及电器的累计折旧费用，你应该加快库存的周转周期，让产品的出入库时间压缩到最短时间。

　　必要的话，你甚至可以把一部分业务放在线下来完成，包括收购和销售各个流程。

　　由于电器配件很容易损坏，因此在发货之前，你需要将所有的产品安全的包装起来，并尽可能地让外包装尽量牢固，这样才能保证它们在运输过程中不会被损坏。

　　8.推广技巧

　　（1）制定一个全面的链接策略。从你的目标客户经常访问的合适的站点、目录以及总索引中，建立尽可能多的链接。这些站点包括在线的所有的二手电器销售相关的站点。

　　（2）发起一个赞助商列表活动，来对流行的搜索引擎中合适的关键词短语进行竞价。

　　（3）在你的目标客户经常访问的站点上，发起一个战略性的横幅广告活动。这些站点可能是关于二手电器或者电器交流的。

　　（4）你可以在你的站点上设置一个“特价”、“促销”页面，在那里列出你最近的特价产品。你也可以询问你的用户，是否愿意收到这些促销的邮件通知。

　　（5）将推广任务外包给一些专业的公司，你可以省下很多推广的精力。

　　9.市场潜力

　　淘汰的二手电器正越来越多地成为让人们头疼的问题，而希望尽可能少花钱买到可以使用的电器的也大有人在。这无疑是一个潜力巨大的市场。

　　10.特别注意

　　如果你计划开设一个在线销售的平台，那么网站的安全性和支付网关是需要重点解决的。

　　在收售二手电器和配件时，你必须确保这些配件能够正常使用。如果你销售了有缺陷的电脑配件给你的顾客，这是最损坏你的信誉的事情。为了避免这一点，在收购所有产品时，你都要对其进行检测和检修，确保它们的正常使用。

　　在进行跨国业务发送二手电器出入境时，要遵守相关的贸易规则，避免出现不必要的麻烦。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.139744.com\/ 天天服务网

　　这是一个开设在张家界地区的二手电器收售网站。

　　七十二、健身器材及相关（瑜伽垫、呼啦圈、弹力球等）

　　1.项目概述

　　健身器材是用于提高身体素质，增加身体机能，进行形体运动锻炼、体育基础训练和一般康复锻炼的专用器材。按其功能可分为跑步机、健身车、力量型训练器、举重机和健身按摩等多种器材。现在，很多家庭购买了跑步机、竞赛车等功能相对简单的器材，还有相当一部分人选择在健身房进行健身。健身房内的器材主要包括各种跑步机系列、力量型器材、各种竞赛车等。

　　工作越来越多，运动越来越少。生活和工作节奏越来越快，健身，已经不再仅仅是一种美体的需要，更是人们保持充沛体力和精神状态的关键。

　　这种全民健身意识的兴起，造就了健身产业的蓬勃发展，为包括跑步机在内的健身器材提供了良好的发展机会以及广阔的市场前景，甚至有分析预计我国的健身器材市场达到千亿元规模。

　　你可以开办一个在线的健身器材网站，从而获取一定的利益。

　　2.盈利模式

　　你可以按照以下几种模式来进行你的经营，并获取盈利：

　　（1）你可以提供收费的分类广告空间，给那些对销售新的或旧的健身器材感兴趣的人。

　　（2）你可以做一个在线商店，并保持有一定库存的产品。

　　（3）你可以成为一些健身器材专卖店的代理，提供指向它们的导航。

　　以上几种模式都可以为你的在线事业带来盈利点，这只取决于你打算如何规划你的创业计划。

　　3.所需技能

　　人们可能会询问你一些关于健身器材甚至是健身运动的问题，因此，建议你应该非常熟悉这些健身器材的使用方法、保养方法、简单维护以及一些运动常识。

　　另外，如果你经营的是一个独立的网站，那么必要的网站建设常识你也应该掌握，即便你计划将这些事情外包出去，多懂得一些会更有利于你的网站运营。

　　4.产品来源

　　关于产品的来源，取决于你计划采用哪一种经营模式。如果你提供的是一个交易平台，或仅仅只是一个导航和代理代购的服务，那么你不必担心产品的采购。

　　而如果你经营着一个独立的电子商务网站，那么你需要联络至少2~3家以上的供货商，如果你没有办法直接联系到比较大的代理商，那么去一些批发市场找找合作伙伴吧，他们的价格也还是拥有非常大的利润空间的。

　　5.启动资金

　　你所要承担的费用，包括了网站建设的费用，这大概需要花费掉6 000~8 000元左右。

　　如果你是一个独立的电子商务网站，那么库存资金占用大概需要3万元左右。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　在库存和物流方面，因为有一些健身器材的体积较大，因此你需要特别注意到这一点，宽敞的存放空间以及更大体积的物流包装盒是必需的。

　　8.推广技巧

　　（1）在淘宝论坛上多看别人的空间，发帖回帖，注意不发广告帖，也会带来流量。

　　（2）有意识地在各大网站论坛上的相应版块发帖，特别是一些使用经验、产品介绍的帖子，将顾客带入你的店铺。

　　（3）进行有效的推广活动，比如直通车、淘客，推荐《TOUCH接触》杂志，因为它的性价比高，符合口碑传播的原则。

　　（4）建立自己的博客，在博客中介绍自己的店铺和产品，推广博客，这会给你带来很大的流量。

　　（5）发布宝贝时要有一个吸引人的标题、一张清晰或高清晰的照片、一个合理的价格（参考同行）。

　　（6）一切从买家的角度看待自己的商品，良好的客服沟通技巧会令你受益匪浅。

　　（7）此外，会员制、礼物馈赠等方式也适用于此类项目。

　　9.市场潜力

　　我国健身器材生产虽然起步较晚，但发展很快。随着人们生活质量的提高和全民健身运动的普及与发展，人们更加注重锻炼身体，体育健身消费结构，已从过去的单一型向多元化发展，更趋于合理和成熟。健身器材作为体育运动的一种特殊产品，日益深入百姓家庭，成为人们锻炼身体、健身、健美的优选产品。今天，我国正在努力从体育大国向体育强国转变，这更为健身器材生产行业的迅速发展提供了良好的空间和广阔的市场前景。

　　体育产业是新世纪的朝阳产业，自改革开放以来，作为我国体育产业组成部分的健身器材产品得到快速发展，其质量不断提高，产量迅速增加。目前，我国的独资、合资企业和部分股份制企业生产的健身器材不但能满足国内的需求，而且出口到美国、欧洲、澳大利亚、南美和日本等国家和地区。近年来，我国健身器材出口的数量在世界市场所占的比例一直呈上升趋势，我国已成为世界健身器材的生产大国。

　　10.特别注意

　　除了在线的业务，你也可以开展身边的线下业务。有一种新的业务值得你去思考，这就是“健身器材”租赁。不少人都有过这样的尴尬：去健身房吧，没时间；花几千元把设备买回家，可锻炼一段时间就发现，一直骑动感单车锻炼委实无聊，要是有台举重机就好了。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.bjshuti.com\/ 舒体商城

　　这是一家专门销售各类健身器材的网上商店，同时它在北京也拥有两家大规模的线下实体店。

　　七十三、男士玩具（打火机、军刀等）

　　1.项目概述

　　男人没有办法像女人一样去爱美，喜欢化妆打扮、逛街、购物、花哨的衣服和装饰品，男人的爱好似乎更另类一些，譬如军刀或者打火机。

　　最近这些年，男人们似乎越来越“晚熟”，很多二十几岁甚至三十几岁以上的男人，都还喜欢玩各种玩具，看各种卡通片，沉迷在长不大的乐趣中。有人说，这是现在社会的压力太大，男人们的一种逃避责任和压力的表现。

　　譬如打火机中的Zippo，已经不再仅仅只是为了取火的作用，更多的是满足男人们把玩和喜好的兴趣。Zippo（中文名称芝宝）是由美国Zippo公司制造的金属打火机。自20世纪30年代以来，它已经推出了数百种富有收藏价值的样式。George G. Blaisdell （1895~1978）是Zippo的创始人，绰号“Mr.Zippo”。就是他创造了代表雄性美感光和热的Zippo打火机。它除了实用性和防风的妙处外，每款Zippo都是一件艺术品，具有收藏价值。

　　但不管怎么说，这已经成为了一种新的商机。如果你也刚是一个志同道合的爱好者，那么你恰好可以利用这个机会，寻找到一份兼职或者创业的项目。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　对于各类男人喜欢的玩意儿，军刀、打火机、烟斗等，你需要有一定的了解。这样你在与顾客沟通的时候，才能够更好的介绍产品。譬如军刀中的瑞士军刀、打火机中的Zippo等。

　　4.产品来源

　　首先你可以找到你所在城市中出售这些产品的代理商，这样做的好处是拿货的价格比较理想。

　　但未必每个产品你都可以拿到代理权限，所以有可能你还要去小商品批发市场寻找货源，这个也不是难事，只要你有耐心，还是可以在小商品批发市场的海洋中找到你所中意的商品的。

　　5.启动资金

　　对于这类产品，不需要太多的启动资金。你首先需要一台可以上网的电脑，其次你需要大概5 000~6 000元的库存产品。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　保证大部分产品的库存不要短缺，避免因用户购买而你不能及时发货造成的纠纷。

　　8.推广技巧

　　（1）制定一个全面的链接策略。从你的目标客户经常访问的合适的站点、目录以及总索引中，建立尽可能多的链接。这些站点包括在线的所有的男士爱好相关的站点。

　　（2）发起一个赞助商列表活动，来对流行的搜索引擎中的合适的关键词短语进行竞价。

　　（3）参与关于在线市场分析、广告或者你的客户所关心的新闻组和论坛。

　　（4）在你的目标客户经常访问的站点上，发起一个战略性的横幅广告活动。这些站点可能是与男人兴趣相关的。

　　（5）将推广任务外包给一些专业的公司，你可以省下很多推广的精力。

　　9.市场潜力

　　现在的男人普遍“长不大”，都拥有一些个人的小爱好。而且，男人在购买这些东西的时候，都是不太会在乎价格，因此，赚他们的钱是很容易的，这个市场的潜力是巨大的。

　　最重要的是，这个事业你可以从兼职开始做起。

　　10.特别注意

　　对于刚刚入门的新手来说，识别真假Zippo打火机的确是件难事，因为现在假Zippo打火机也分三六九等，那些做工相对比较精良的假打火机，经常能迷惑住新人朋友们善良的眼睛。

　　包括军刀也一样，仿货太多，所以一定要谨慎。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.zippolight.com.cn\/ZIPPO之光

　　这是一个专门销售与Zippo打火机相关物品的网站。

　　七十四、体育器材及相关（篮球、足球、羽毛球等）

　　1.项目概述

　　奥运会召开后，中国进入了一种全民健身的大环境中，体育产业每年带来数百亿元的收入。而且，这是一个逐步扩大的市场，利润也非常高，所以现在不可避免地出现了很多在线体育用品商店。

　　虽然现在已经有了很多在线体育用品商店，但是由于体育产品的多样化，仍然存在很多多元化经营的盈利空间。

　　2.盈利模式

　　你可以按照以下几个模式来进行你的经营，并获取盈利：

　　（1）提供收费的分类广告空间，给那些对销售新的或旧的体育器材感兴趣的人，然后收取佣金。

　　（2）做一个在线商店，并保持有一定库存的产品，不过这样做你会加大你的启动资金预算。

　　（3）成为一些体育器材专卖店的代理，提供指向它们的导航，并分享提成。

　　以上几种模式都可以为你的在线事业带来盈利点，这只取决于你打算如何规划你的创业计划。

　　3.所需技能

　　人们可能会向你询问一些关于体育用品的问题，因此，建议你熟悉一些体育和体育用品方面的知识。另外，熟悉一些网站建设的知识，这会是有用的，虽然它不是必须的，因为你可以将网站建设的工作外包给专业的公司。

　　4.产品来源

　　对于在线交易平台，可以选择让发布产品的用户进行自我管理；而对于导购和代理，你只需将链接指向这些代理商的产品即可。

　　5.启动资金

　　开办一个体育用品商店的开支，取决于你选择了何种盈利模式。不过大致的费用可以预算如下：

　　（1）硬件。一台电脑、一台打印产品清单的打印机、一些库存管理的软件。这些大概3 000元以内就可以搞定。

　　（2）网站。假如你不打算外包这块业务的话，那么你需要设计、开发，然后自己去寻找托管的站点服务器。这个费用预算大概在6 000元以上。

　　6.团队成员

　　虽然这可能是一项不太容易兼职的工作，不过一旦决定了要为之进行创业的话，你一个人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流