第35章 武(5)

　　如果你经营着一个电子商务网站，并且你希望这是一次创业的话，那么建议你应该寻找至少一名合作伙伴，他可以协助你处理网站建设以及网站推广运营方面的工作。

　　7.库存物流

　　保证库存的快速周转，是保障现金流不会断掉的唯一办法，小成本经营多元化项目时，唯一需要注意的就是库存的周转周期，不要让滞销的产品一直放在你的库存中。如果你不能承担过多的投入资金被库存占用，建议你采取代理的方式销售产品，这样你可以协商从代理商处先销售后结款的形式。

　　8.推广技巧

　　（1）各类与乐器相关的论坛，应该成为你经常光顾的地方，在这里你应该结识更多的朋友，并令他们对你产生信任，这会对你的销售有所帮助。

　　（2）制定一个全面的链接策略。从关于乐器的站点、合适的目录和总索引以及有针对性的搜索导航中，建立超级链接。从你的目标客户经常访问的合适的站点、目录以及总索引中，建立尽可能多的链接。包括在线的所有的与乐器有关的站点。

　　（3）参与关于在线市场分析、广告或者你的客户所关心的新闻组和论坛。

　　（4）发起一个赞助商列表活动，来对流行的搜索引擎中合适的关键词短语进行竞价。

　　（5）在你的目标客户经常访问的站点上，发起一个战略性的横幅广告活动。这些站点可能是关于国际商务或者商务服务的。

　　（6）会员制、礼物馈赠等方式也适用于此类项目。

　　9.市场潜力

　　2008年，我国乐器行业278家规模以上生产企业实现工业销售产值159.35亿元，同比增长12.59％，出口交货值68.85亿元，同比增长0.84％。工业总产值（现价）160.45亿元，同比增长12.68％。

　　以上数据表明，2008年，我国乐器行业规模以上生产企业继续保持稳定增长态势，但工业销售产值增长幅度比2007年减少1.49%，出口增长幅度降减少4.44%，为历年来最低。2008年，乐器行业规模以上生产企业分布国内17个省和直辖市，广东、山东、天津、浙江、江苏、河北、辽宁、北京、上海、河南是中国乐器主要生产地区，完成工业总产值151.98亿元，占整个乐器行业总产值的95.37%，企业数量256个，占国内规模乐器企业总数的92.08%。

　　工业总产值增长较快的是河南、辽宁、广东、湖北等省市，比2007年有所下降是天津、上海和北京三个直辖市，上海下降幅度最大，同比下降7.91%。广东、天津、山东、浙江、江苏是我国五大出口省市，总出口额达到53.85亿元，占规模以上企业全部出口的78.21%，其中河北省出口同比增长65.91%，增长幅度位居各省第一位，广东、江苏、北京、湖北、上海、天津等省规模以上企业出口都比2007年有所下降，下降幅度最大的是天津，达18.76%。

　　乐器行业这几年虽然呈现下滑趋势，但是整体经济环境不会对个人经营造成太大的影响，从身边也可以发现，现在喜欢乐器的人越来越多，市场潜力巨大。

　　10.特别注意

　　不要让个人的喜好，成为采购时的决定因素，而是应该根据市场需求和潮流走向，来制订采购计划。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.yzlguitar.com 乐之林乐器销售中心

　　这是一家以销售吉他以及相关产品为主的网站，现在它同时还经营着其他一些乐队组合所需要的乐器。

　　八十一、发烧音响

　　1.项目概述

　　“发烧”一词系英文单词“fowor”（迷恋，爱好）的中文音译，一般指某些行业或某些活动与物品的爱好者。在正常情况下，发烧友的意思就是共同爱好者。只有对某些行业或某些活动的爱好和熟悉程度达到一定程度的情况下，才会被认同为发烧友。

　　而对于音响设备的发烧，相比其他爱好显得要奢侈很多。因此，建议以音乐为基础，做个爱乐兼音响发烧友，否则一味讲求音效会误入歧途，失去了音响最基本的目的：使音乐更加鲜活地呈现在我们面前。

　　追求质量和享受的人们，现在对发烧音响的追求，也随着生活水平的提高，跨上了一个新的台阶。

　　如果你恰好也是一名发烧音响的爱好者，有没有想过将自己的爱好变成职业呢？

　　2.盈利模式

　　（1）通过为顾客搭配他们期望的音响组合，从而赚取利润。

　　（2）此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　（3）为网络媒体或传统媒体撰写发烧音响类稿件，获得报酬。

　　3.所需技能

　　对音响设备极其热爱和熟悉，对各种设备的原理熟悉，对各种元件的搭配效果了如指掌，仅仅跟随当下最新发烧音响的流行趋势。

　　4.产品来源

　　产品主要来源于各大城市的电子器材批发城，但这仅仅只能满足初级的发烧用户需求，更多的设备清单，大部分还需要来自广东或国外的供货商。所以不仅需要你对设备非常熟悉，同时还需要你拥有一定的人脉关系，可以采购到那些一般采购不到的设备。

　　5.启动资金

　　这是一项很消耗库存资金的事业，有一些顶级的发烧音响组件，每一个部件都需要上万元，组合起来后整体价值可以达到几十万元。当然，那是顶级富豪发烧友们的游戏。

　　我们需要面对的用户，大多数是几千元就希望可以买到一套能够满足个性需求的音响设备。

　　做发烧音响网店，最好的办法是依托一家实体店来获得高级音响配件，而自己则库存一些价格不是很贵的耗材类产品，这样，一家经营发烧音响设备和耗材的小型网店，大概需要1.5万~2万元既可以成立。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　如何解决库存，实际上是发烧音响网店最头疼的事情，昂贵的设备采购成本，动辄几千上万元的设备配件。建议你不要企图自己能够把所有网店经营的设备都采购回来，因为第一你并不能确定是否一定可以销售出去，第二占用大量启动资金。

　　最佳的库存选择是：将库存设备与耗材控制在2万元以内，同时与至少两家以上的发烧音响实体店或电子设备供应商建立合作关系，当有用户需要大型设备及高级设备时，你第一时间与他们取得联系，确认是否有现货，一定要注意确认，否则当用户下了订单，你才发现供货商那边已经没货了，很可能会换来一个投诉。

　　同时，因为发烧音响的易碎特性，一定要加固物流时的外包装，尽量多加一层防震泡沫，虽然在成本上会增加一些费用，但是保障了用户所购产品的安全性，长期经营中你会发现忠实客户的口碑，对此类经营项目的重要性。

　　8.推广技巧

　　在发烧音响论坛中，你应该成为一个专家级的人物，在你身边，经常围着很多向你咨询和讨教设备问题的人们，这些人很可能都会成为你的顾客；同时，你也可以为某些专业的发烧音响论坛或媒体，撰写稿件和专栏，这也是获得更多人认识你的方法。

　　9.市场潜力

　　这不是一个大众的市场，喜欢并能够付出大笔资金玩发烧音响的人还是比较少数的，不过这并不影响你将这个爱好变成职业后你所期望的收益值。根据长尾理论，在网络上，只要可以满足一小部分人的需求，其实就已经是一个不小的市场了。

　　10.特别注意

　　不要以次充好来蒙蔽你的顾客，认为他不专业所以并不会看穿。事实上，一旦发生投诉问题，在此类行业中就很难抹去这个负面口碑。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop33159636.taobao.com\/ 淘宝网-重达音响材料行淘宝分部

　　这是一家比较专业的经营普通级音响组件的网店。

　　八十二、音乐碟片

　　1.项目概述

　　不要认为在MP3等音乐充斥的今天，音乐碟片已经失去了它们的市场，事实上正在有越来越多喜爱音乐并注重音乐品质的人，为了欣赏和收藏喜爱的音乐，来购买音乐碟片。

　　很多时候，你或许不需要去参与一个看起来很大众、很有前途的市场，那意味着你的竞争也激烈很多，你只需要去满足一小部分人的需求，就已经可以赚到你人生的第一桶金了。

　　这可以是一份兼职，也可以成为把你爱好变成一个创业的良好机会。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　如果你的博客或专栏拥有固定的读者，那么一些与音乐有关的杂志就会主动来找你约稿，当然，你也可以主动地去寻找他们，从而获得一定的稿费。

　　3.所需技能

　　不需要特别的技能。如果你可以对所经营的音乐碟片分类有所了解，对各个流派都如数家珍，能够与来自各种小众音乐爱好者群体的顾客侃侃而谈的话，那么恭喜你，你非常适合这个行业。

　　4.产品来源

　　在图书音像批发市场、各大唱片行、发行公司，寻找你所喜爱以及熟悉的音乐流派，当然，你也可以在经营了一段时间后，根据市场反馈有选择地投其所好，采购一些满足大部分顾客的音乐碟片，譬如那些来自流行最前沿歌手的限量发行作品等。

　　5.启动资金

　　除了一台可以上网的电脑外，你大概还需要3 000~5 000元的首批碟片采购资金。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　没有什么特别需要在意的库存注意事项。就像大多数的印刷品一样注意防潮就OK了，而在发送快递时，结实的大信封是最佳选择。

　　8.推广技巧

　　如果你只想满足小众市场以及自己的个人爱好，那么不妨根据你个人的爱好，去一些小众音乐论坛，结识一些与你有共同语言的伙伴。同时，博客和专栏，也可以成为你赢得更多有共同语言朋友的平台。

　　9.市场潜力

　　不要去在乎是不是有很大的市场潜力，有时候，我们只需要去满足一小批人的市场需求，其实最终的收益，或许会远远超过了我们的期许。

　　当然，迎合市场也是我们获取最大收益的手段。目前在音像制品店，“汽车音乐”专区很吸引顾客，一般CD有20余种，每张CD收录的大多是一些欧美经典音乐或者华语流行歌曲，再被分为“经典篇”和“流行篇”等，在音乐合辑上套上“汽车”的头衔，就成了汽车音乐。正因为这些碟片中各种风格的歌曲均有一些，满足了不同品位的消费者，所以很受欢迎。

　　“减压音乐相对诞生得晚一些，之前有顾客需要减压音乐，我们只能推荐一些舒缓的钢琴曲、协奏曲等，去年开始才有了专门的减压音乐，其实全是些轻音乐。”据一音像制品店工作人员介绍，市民生活水平的提高也让音像市场的内涵变得越来越丰富，紧张的工作节奏和沉重的生活负担让急需减压的都市人热衷于“减压音乐”，同时，“健身音乐”等概念音乐也在人们更加重视自身健康的趋势下有了更大的发展。

　　10.特别注意

　　不要让自己沦为盗版光碟的销售商，不但违法，同时也出卖了你对音乐的爱好。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop10323559.taobao.com\/ 淘宝网-港台原版CD音乐专营店