第36章 网络(1)

　　八十三、网店设计及相关

　　1.项目概述

　　淘宝、拍拍、有啊等网络交易平台的诞生，同时也催生了一个特殊的职业，那就是网店设计，又称网店装修。

　　网店的店铺装修与实体店的装修是一个意思，都是让店铺变得更美，更吸引人。甚至对于网店来讲，一个好的店铺设计更为至关重要，因为用户只能从网上的文字和图片来了解你的店铺、了解产品，所以做得好能增加用户的信任感，甚至还能对自己店铺品牌的树立起到关键作用。

　　“普通店铺”结构很固定，只能做一小点装饰，功能性不强。而“旺铺”自由度非常大，功能也很强，关键就看你自己的创意和技术了。

　　一般店铺装修，一是掌柜自己会做平面设计，会编网页程序的，自己来设计。二是为了让店铺更专业、漂亮，请专业人员来设计，有的加入声音装修，去魅力造音网录制自己的有声店铺宣传等，最好掌拒自己是一个专业网页设计师。

　　一般店铺装修是最让掌柜们头疼的事情了。是不是专业店铺，用户看一看装修就能分辨。

　　2.盈利模式

　　通过为有需求的网店设计装饰模板，获取一定的佣金。

　　3.所需技能

　　（1）图片、网页效果设计软件——Photoshop Fireworks等作图软件。

　　（2）网页制作软件——Dreamweaver。

　　（3）商品描述语言——HTML。

　　4.产品来源

　　网店装修所需的新产品，就是你为用户所做的设计。通常分为8大步骤：

　　（1）搜集网店设计素材。

　　（2）定位网店风格和结构。

　　（3）创建服装服饰新图片。

　　（4）设计网店标题和分类导航栏。

　　（5）处理和优化推荐商品。

　　（6）设计商品展示区。

　　（7）裁剪并保存图像为网页元素。

　　（8）黏贴上传到店铺中，实现效果。

　　5.启动资金

　　这是一项可以兼职的工作，不需要投入，一切都可以在电脑上完成。

　　6.团队成员

　　你独自兼职或开办工作室即可，不需要其他帮手。

　　7.推广技巧

　　这是一项靠创意和技术吃饭的工作，只有通过一些客户案例来打出名号，才能被更多人获知。因此，你需要加强的或许并不是推广与沟通的技巧，而是设计能力。

　　多观摩知名网店的装修风格，积累更多的装修素材，拥有独一无二的设计思路和风格，才能获得更多的顾客。

　　8.市场潜力

　　开网店，也要把门面装修得漂亮点才能吸引客人。作为视觉动物，第一印象对于人的认知会产生相当的影响。同样，逛街购物也是如此，装修靓丽而富特色的门店给人舒畅的购物心情，下单的时候自然会爽一些，倘若店铺的装修毫无特色，货品堆放毫无秩序，相信顾客的购物欲望也会大打折扣，甚至有了赶快离开的心理。而对于网络店铺来说，装修更是店铺兴旺的制胜法宝，任何物品的任何信息我们都只能通过眼球来获得，所以更要在美观上下一些工夫。一般来说，经过装修设计的网络店铺特别能吸引网友的目光。

　　随着一些大型商家进驻网店，装修价格也一路水涨船高。普通网店定做在两三百元，但一些诸如淘宝商城之类的专卖店大客户定做价格则高达千元。

　　9.特别注意（案例分享）

　　在网上“铺地板”、“贴墙纸”、“设计家具”……这就是自称“网店装修工”的李峰一天的工作，他自称是标准宅男，每天足不出户，在网上帮各位网店老板“装修”铺子。和现实中的装修不太一样，他不需要装修队，他的原料就是音乐、图片、Flash，他的工具就是鼠标加键盘。“现在我们这种职业越来越普遍了，以前生意很好的时候1个月8 000元也不难，现在做这行的多了，我又要双休，5 000元还是没问题。”

　　10.在线实例

　　★http：\/\/shop57533444.taobao.com\/ 淘宝网-九儿设计旗舰店

　　★http：\/\/shop58044931.taobao.com\/ 淘宝网-新陆网店装修专营店

　　八十四、威客网站（买卖任务）

　　1.项目概述

　　近年来，随着互联网的发展，产生了一种新的职业——“威客”。它由英文单词“witkey”音译而来，意为智慧、钥匙。在网络时代，“witkey”和“威客”这两个词完全是中国首创。2005年7月，在中科院研究生院读工商管理硕士的刘锋，在自己的论文中为一种新的网络模式定义的时候，写下了“威客”和“witkey”这两个词，用以描述2000年以来出现的一种网络模式。简而言之，在网络上出售自己无形资产（智慧和创意）而获得报酬的人就是威客。“威客”和“witkey”是在2006年7月份，因为央视的新闻报道而突然红遍大江南北。目前的威客模式主要是积分悬赏、现金悬赏、知识出售、威客地图等四个形式。2002年以来，开始出现威客模式的网站雏形，到2005年，这一模式出现了繁荣的景象。谷歌、百度、新浪、雅虎等众多网站纷纷进入这个领域。作为互联网一个新兴的模式，它还存在很多问题有待解决，最为突出的有知识产权、用户作弊、知识分类等问题。

　　威客模式的出现对于互联网的发展是一个重大事件。它与搜索引擎将一起成为推动互联网发展的两个车轮，搜索引擎利用机器智慧在已有的信息中寻找答案，威客模式利用人的智慧为新出现的问题寻找解决方法，并体现出知识就是财富的思想。

　　2.盈利模式

　　（1）通过为供需双方用户提供一个威客平台，从而在每个任务完成后，收取一定比例的手续费。

　　（2）通过威客网站为需求者提供的任务寻找到合适的实施人，从而收取佣金。

　　（3）通过现金悬赏任务流程。在2003年，该流程在google answer上得到的应用，2004年将其发展为“全额付款，永不退款，网站扣20%”的制度，这一制度后来被许多中国威客模式网站所采纳。

　　3.所需技能

　　你应该是一名数量掌握了网站建设技术的程序员，或者是一名人脉通达的网络营销人员，如果你打算建设一个威客网站，那么你最好是上述两者的集合体。

　　4.产品来源

　　威客模式网站上的用户按照其行为可以分为两类：回答者和提问者。其中，提问者提出问题和发布任务，在获得合适的解决方案后支付报酬给回答者。回答者接受任务和回答问题，当回答者的解决方案得到提问者认可后，回答者获得约定的报酬。

　　威客模式网站的主要运营流程是：提问者提出问题，回答者收到问题，回答者给出正确答案，提问者收到正确答案，提问者支付报酬给回答者。还有一种更简洁的威客模式网站运营流程路径为：威客模式网站聚合回答者专业特长信息，提问者可以通过威客模式网站直接找到合适的回答者，提问者获得正确答案后支付报酬给回答者。

　　5.启动资金

　　仅仅只是建设一个网站的话，大概几千元就足够了。但如果想要运营这个网站，那么你需要的可能就不止是几万元现金那么简单了，你还需要持之以恒的毅力，以及强大的推广能力。总起来说，设计和完成一个网站，并不需要很多的资金。

　　6.团队成员

　　你需要至少两名以上的合作伙伴，一个协助你进行网站建设以及任务管理，另一个协助你进行网站推广。

　　7.库存物流

　　不需要库存和物流，完全是在虚拟的网络世界中完成各项交易。

　　8.推广技巧

　　首先你不但要完善网站的各项功能和管理后台，同时还要吸引更多的人才进驻；接着你需要通过一次完美的任务发布与完成来达到让更多雇主知道你的目的，譬如你可以免费为某知名品牌进行一次任务发布。记住，你完全可以通过几次免费的行为，来获取更大的广告效应。

　　9.市场潜力

　　威客模式的出现，不但使中国互联网产业更加完善，而且更成为互联网产业的推动力。因为威客模式的出现，产生了更多更好的网络内容，进一步改善了互联网内容缺乏和同质化的状况，使网络内容成为推动互联网产业发展的动力。威客模式进一步提升了网络内容的质量，形成一个个性化的网络内容运营模式。而它又逐步主导网络内容运营与发展，从而主导中国互联网产业的发展。同时，随着威客模式的理论、模式和方法研究的诞生、完善与应用，又使中国互联网产业处于领先地位。

　　目前，中国处在经济（商业）转型过程中，而中国又是一个经济（商业）知识短缺的国家。针对国内经济（商业）知识短缺的现状，利用威客这种知识服务收费模式（知识消费模式），有利于提升国民的商业素质（商业意识）。而且，中国经济（商业）知识短缺所形成的经济（商业）知识需求，更为威客、网络智力服务和互联网等新行业、新产业的发展奠定坚实基础。

　　10.特别注意

　　目前，网络中出现了很多打着威客或维客等名称的骗子网站，其目的为以炫目的收入方式骗取浏览者好奇并诱导其通过手机注册，当浏览者注册之后你就会发现自己的手机费已经被扣去了很多，希望大家注意。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.taskcn.com\/威客—任务中国

　　任务中国（TaskCN.com）是一个为消除劳务信息的地域差异、为广大有能力威客们建立的2010年后主流工作平台之一，创办至今均采用实名注册制。任务中国致力于帮助雇主们（中小企业和个人）将主营业务以外的项目找到适合的威客合理的完成，并为广大社会闲余劳动力创造工作机会。

　　八十五、SEO（搜索引擎优化）

　　1.项目概述

　　SEO（search engine optimization，搜索引擎优化）是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好（search engine friendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。

　　2.盈利模式

　　模式一：卖网站

　　思路：主动出击，寻找一些竞争力小而商业价值大的产品来做，把网站排名做上去，可做一大批的网站。

　　盈利点：①对自己SEO水平的实践检验。②把做好的网站卖掉，卖给那些相关产品的公司或者厂家，这样的网站并非传统的网站，可直接给企业带来客源，一般价格不低，如果你不是太计较的话，很容易成交，推荐价5 000元左右一个网站。可根据关键词的竞争强度及数量，适当调整价格。

　　适合对象：SEO爱好者，想通过一些网站来达到练手的机会。

　　效果体现：一般1个月左右就可以出效果。

　　模式二：出租网站

　　思路：从模式一中找几个网站出来，然后寻找相关的企业谈网站出租，这一模式的难点就是信任，因此先从自己身边的人下手，可能比较容易实现，你可以承诺按效果付费，经过模式一的这一过程，应该比较清楚每天网站可以带来多少电话量，有了这个环节，可跟企业沟通每个月的出租费用，经协商1 500元\/月成交，企业每个月月初付款。如果企业第二、第三个月……都很顺利地支付给你费用，那就说明网站的效果非常好，这个时候可以提出加租。

　　盈利点：网站出租，每个月获取稳定的收入。

　　适合对象：SEO从业者。

　　模式三：收信息费

　　思路：给企业介绍一单生意，就收取一定的介绍费，是按订单成功来收，还是按所有来收，看你如何与企业协商。

　　盈利点：收取信息费。

　　适合对象：SEO从业者。

　　模式四：拿提成

　　思路：如果你没有线下资源，你总应该有一些朋友是做销售的吧，找一批出来，跟企业无法合作，跟你朋友合作应该不难，按提成比例来获取利润。

　　盈利点：拿提成。

　　适合对象：SEO从业者。

　　模式五：合作分成

　　思路：通过以上几种模式跟客户接触之后，相信应该有些合作得还比较不错吧，合作不错的，彼此就有了信任关系，这个时候可以考虑合作分成。

　　盈利点：合作分成。

　　适合对象：通过SEO的创业者。

　　模式六：开贸易公司

　　思路：通过在一些行业摸爬滚打，相信你一定对某个或者某几个行业都比较了解了吧，而且网站也都相对趋于稳定，这个时候可以考虑注册一家贸易公司，代理相关产品来进行网上电子商务。

　　盈利点：赚差价。

　　适合对象：通过SEO的创业者。

　　模式七：建立自己的品牌

　　思路：给别人卖产品总归要受制于人，贸易做到一定阶段，拥有了稳定的客源之后，可以考虑建立自己的品牌。然后让其他加工厂给你加工。

　　盈利点：除去成本就是自己利润。

　　适合对象：创业者。

　　3.所需技能

　　这是一项对专业技能要求极高的专业，网上曾有人罗列过一个合格的SEO人员所需要掌握的技能，当然其中有一些夸张的成分，但还是可以看出，这是一项对专业技能要求极高的工作。具体所需技能如下：

　　*对Apache\/IIS服务器有充分的了解。

　　*正确的数据统计方法和步骤（基础）。

　　*信息检索的基本理论。

　　*数据库分析能力。

　　*网页html代码的认识和编写（基础）。

　　*良好的写作能力（基础）。

　　*对传统营销包括对渠道和广告以及传统营销关的充分认识。

　　*对搜索引擎bot进行测试（基础）。

　　*项目规划及管理，包括对成本效益分析、风险评估正确的策划SEO项目实施计划、搜索引擎优化效果等方面的范围。

　　*熟练掌握和使用搜索引擎优化工具（基础）。

　　*识别付费营销以及找到付费营销与SEO的切入点。

　　*数学模型的建立和构造。

　　*法律基础，主要为合同法、著作权、商标法（基础）。

　　*对用户体验度的深入理解，包括研究用户搜索行为、分析用户动作、了解用户在网站的切入和断出点等（基础）。

　　*大量的实践与实验（基础）。

　　*良好的沟通能力，包括与客户的沟通和与实施小组成员以及对外的沟通能力（基础）。

　　*超高速的学习能力，包括快速阅读能力和快速反应能力（基础）。

　　*坚韧的毅力和勇气以及强大的信心（基础）。

　　*良好的创新意识。

　　*优秀的前瞻意识以及对搜索引擎趋势的判断。

　　*每天大量的时间累计（基础）。

　　4.产品来源

　　无产品来源。你的技术就是你最好的产品。

　　5.启动资金

　　这是一项同时适合兼职和创业的项目，不论是你选择兼职还是创业，都不需要很多的启动资金，说白了，就是几乎是无需本钱就可以运营了。

　　6.团队成员

　　你可以一个人完成这个工作，也可以寻找一个或多个志同道合的人共同创业，好处是彼此照应，并且有激励。

　　7.库存物流

　　不需要库存和物流，完全是在虚拟的网络世界中完成各项交易。

　　8.推广技巧

　　这是一个靠技术说话的行业，通过一两个案例，让你的新用户了解你们的实力吧。

　　9.市场潜力

　　SEO对于商业站点至关重要：如果你的业务是在线式的，那么企业的生存就依赖于 Web 站点受关注的程度。如果人们根本无法找到某个商业站点，又怎么能够从那里买东西呢？而且，问题不仅仅是让潜在顾客找到你的主页并通过站点中的下拉菜单、链接或其他任何东西进行导航。过去，如果你有了一个出色的主索引页，人们就会蜂拥而至，耐心地浏览，直至找到自己所需的信息，但现在已经不再是这种情况了。

　　10.特别注意

　　尽量不要用作弊的手段来欺骗搜索引擎， 即使成功一时， 也不会成功永久， 到时候肯定会被惩罚。

　　11.在线实例