第37章 网络(2)

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　　八十六、网络广告（展示产品、代卖广告）

　　1.项目概述

　　网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快且效果理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

　　网络广告经纪人就是满足广告主和网络媒介的不同需求，在促成广告交易的同时，帮助广告主在网络媒介上做到最精准、有效的广告投放，并代表广告主与网络媒介签订合同而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。

　　2.盈利模式

　　通过为客户代理并实施投放在网络上的广告，为用户达到预期的广告效果，收取一定比例的佣金。

　　3.所需技能

　　一般专业的网络广告代理商要满足下面4个条件：

　　（1）丰富的网站媒体资源，满足任何类型的客户对网站媒体选择上的灵活度。

　　（2）广告活动策划能力，优秀的策划为整个广告投放迈向成功奠定了基准。

　　（3）强大的技术支持，为广告商提供广告效果的精确监控。

　　（4）完善的后勤团队，在广告的投放过程中实现无缝隙服务。

　　4.产品来源

　　无产品。你需要的就是与各大网站拥有良好的合作关系，以便在投放广告时可以取得具有优势的价格。

　　5.启动资金

　　几乎不需要启动资金。当然，在营业初期，有一定的公关费用还是好的，大致预算可以控制在几万元之内。

　　6.团队成员

　　你一个人就可以完成所有的事情。

　　7.库存物流

　　没有库存与物流，这是一项只需要在网络上就可以完成的业务。

　　8.推广技巧

　　只有足够多的广告投放网站，以及足够实惠的价格，更重要的是，要有足够令客户信服的投放方式，才能铸就成功品牌，从而吸引更多用户。

　　9.市场潜力

　　在短短几年的时间内，网络广告经历了螺旋式上升发展历程，从精准投放为诉求吸引广告到回归传统媒体的广告营销策略，再跃升到新的精准投放模式。

　　在2000年以前，以新媒体身份登场的网络媒体面对成熟的传统媒体，大多采取了精准投放为诉求的网络广告营销模式。使得广告主有针对性的定向投放，让用户变被动为主动。从而给企业带来的很好的广告效果，企业在做网络广告的时候现在都会考虑精准广告，只有投放精准广告才能为企业带来精准的客户。

　　网络广告金融危机的影响已波及全球，各国经济增长放缓，都面临极大考验。在这样的大环境下，国内企业同样无法免遭全球经济困局的影响，面对危机对自身发展的冲击，企业纷纷缩减开支和控制成本。因此，在企业的广告投入方面，将更加倾向选择低成本、高效率的投放渠道。在这样的背景下互联网广告却一枝独秀，逆势增长。2009第三季度，美国网络广告收入达61亿美元，写下有史以来的第二佳绩。

　　随着国内互联网的尤其是电子商务的迅速发展，互联网广告在企业营销中的地位和价值越显重要。选择上网淘金，将成为中国企业的必然之路。

　　10.特别注意

　　网络广告业也有一些缺陷，比如：

　　（1）普遍性的问题，如网络带宽、网络终端、安全、结算等。

　　（2）监管滞后。我国还没有专门的政府相关机构或专业的管理监督手段来对网络广告进行从制作到发布的全程透彻地跟踪和监控。

　　（3）无序竞争。网络广告价格的透明化势在必行。

　　（4）强迫性广告过多。现在网民想躲开强迫性网络广告，浏览一个干净的网页越来越难了。而网民主动搜取的分类信息在网络广告中所占的比例却一直不大。

　　（5）网络广告专业人员缺失。目前的网络广告大多是由网络技术人员来完成，受本身专业的限制，使得网络广告缺乏与行销、传播、美术设计等专业广告要素的契合，从而让网络广告的效果大打折扣。

　　（6）网络广告的真实性。由于网络上传的方便灵活，会出现很多虚假、夸大广告，误导顾客。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.allyes.com\/ 好耶网络广告

　　好耶是国内最早，也是目前最大的从事网络广告软件研发的企业。好耶能够为客户的网络广告投放提供全面、专业、准确的第三方技术增值服务，保障客户网络营销目标的实现。

　　八十七、代理软件

　　1.项目概述

　　软件代理，简单地说就是代理别人的软件。

　　代理软件有分好多种：一种需要缴纳保证金，有一定的销售任务，通常都是大企业有品牌的东西。这种做起来需要靠关系和一定的资金，否则也是不利于销售的。另一种也就是经常说的零代理费用零保证金。但是做这种往往需要看公司实力，否则代理过来公司对软件不升级有问题也不马上解决，这对代理商损害很大。好处就是不需要什么风险，适合刚刚从事代理工作慢慢摸索的代理商，另外就是利用这个机会和研发商一起成长，能获得很大支持。

　　2.盈利模式

　　通过销售代理软件，从而获得一定比例的佣金，或高于进货价的那部分差价。

　　3.所需技能

　　掌握基本的计算机软件知识，拥有一定的销售能力。

　　4.产品来源

　　寻找你所感兴趣并最好是比较熟悉的某领域应用软件，通过谈判获得某指定区域的代理权。

　　5.启动资金

　　通常在启动时，只代理一款软件就已经足够你忙活了，因此，启动资金并不会很大。

　　同时，启动资金也视你所代理软件的加盟费用而定，如果是无需加盟费，那么并不需要很多钱就可以开始运营了。

　　不过假如你是以公司形式出现，那么最少需要3万元启动资金，因为这是注册普通科技公司所需要的最低注册资金。

　　6.团队成员

　　如果是以公司形式出现，那么你最少还需要两名合作伙伴，一方面是为了注册公司需要；另一方面他们也可以帮助你处理销售与售后的问题。

　　7.库存物流

　　软件库存与物流并没有什么特殊要求，每份产品通常都是一个包装完整的碟盒，内有安装光盘与使用说明，而在物流方面，随便选择一家性价比不错的物流即可。

　　8.推广技巧

　　软件推广没有什么技巧，唯一的技巧就是以销售拜访数量取胜。也就是通过大量的电话和拜访，广撒网重点培养，来实现销售额的突破。

　　9.市场潜力

　　近几年，我国中小企业的发展日新月异，随之而来的诸多管理方面的问题使小企业管理软件的市场需求越来越旺盛。中小企业管理软件市场经过多年的发展，目前已经形成了一定的规模。根据国内权威调查机构易观国际的《中小企业管理软件应用研究报告》显示，未来的3年中，中小企业管理软件市场将以年均25%的速度增长。

　　10.特别注意

　　选择软件代理项目一定要选择有良好用户口碑，有强大开发能力和市场推广能力的公司，只有这样才能持续稳定发展。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.jxcchina.com\/ 小聪软件

　　八十八、软件开发

　　1.项目概述

　　这里所指的软件开发，包含了为雇主撰写指定应用领域和功能的计算机软件，以及网站建设类的需求。在此仅以后者为例，阐述这个项目的概念。因为就软件开发这门职业来说，网站建设相对更容易理解和阐述。

　　软件开发类的兼职有很多，一些规模较小的公司通常会招用兼职人员。软件开发按照不同的开发任务、任务的难易程度，薪酬之间差距很大。

　　2.盈利模式

　　模式一：高级软件工程师

　　兼职报酬：薪酬面议，自己负责项目部分不少于5 000元。

　　兼职要求：熟悉VC、ASP、JAVA语言，对某类开发平台，如Net平台或J2EE（Java）平台等有比较深刻的理解。熟悉Oracle、MySQL、DB2等一种数据库。具有JSP实践项目开发经验者优先考虑。一般要求负责顶端的软件架构设计、功能模块的划分等、核心算法设计等，经验尤其重要。

　　模式二：软件工程师

　　兼职报酬：薪酬面议，一般在2 000~3 000元\/月。

　　兼职要求：主要负责具体功能模块的代码实现，要求熟悉VC、ASP、JAVA中的一种语言和相关数据库。此外还需负责一些后续的修改维护工作。

　　模式三：网站设计

　　兼职报酬：800~10 000元\/个。

　　兼职要求：网站设计制作是时尚流行的IT类兼职之一。根据网站建设的不同要求，兼职者报酬差距较大。一般中小型企业的报酬为：首页：1 000~1 500元\/页；连接页：150~200元\/页；数据库设计：1 000~1 500元；asp开发：2 000~3 500元；售后维护：总价的1%。

　　3.所需技能

　　网站建设所需要的技能，在上面的“盈利模式”中有所提及。

　　4.产品来源

　　通过你所掌握的技术，为顾客提供软件编写服务。

　　5.启动资金

　　不需要启动资金。真正意义上的白手起家，你只需要掌握精湛的计算机软件编写技能就可以了。

　　6.团队成员

　　如果兼职那么自然就是你一个人来承担所有一切，但如果客户的任务比较大，那么你也可以根据用户需求来临时组建一个团队，至于你的伙伴，在很多的威客网站或者编程人员交流论坛，你都可以找到他们。

　　7.库存物流

　　不需要库存与物流。

　　8.推广技巧

　　如果可能的话，向所有你认为可能会有建站需求的中小企业群发邮件与传真，是让更多雇主得知你的技巧，虽然这有点垃圾邮件的味道。

　　9.市场潜力

　　计算机已经逐步覆盖了全行业领域，在任何一个行业都会有网站建设以及软件开发的需求，所以，不用担心市场有多大，尽管来这里大展拳脚吧。

　　10.特别注意

　　为了避免被不良雇主拿走了你辛苦完成的劳动成果，却不肯付给你佣金，最好采取一些必要的保护措施，可以通过第三方交易平台来完成交易，譬如一些威客网站，虽然需要支付一定比例的手续费，但为了安全，在与某雇主初次合作无法确定对方诚意的情况下还是必要的。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.nnspeed.com.cn

　　这是一家为客户提供订制各种软件开发任务的网店。

　　八十九、游戏代练

　　1.项目概述

　　在现实生活中，市民雇用钟点工提供家庭保洁、餐饮、教育孩子等服务。而在游戏世界里，“代练”就是代替游戏玩家从事打怪兽、升级等服务。据这位人士介绍，网络游戏其实跟现实生活并没有多大区别，游戏玩家在游戏里要提升等级、更新装备，这就跟在现实世界里人要长大、买房买车一样，都是一种对“成功”的追求。在现实世界里，要实现这么多“成功”目标需要个人的努力，并且需要花费大量的人力、财力。而在网络游戏的世界里，要完成这些目标同样费时费力。

　　这就是商机，在游戏世界里，没有时间长期上网玩游戏的玩家，可以请人替他完成这些工作，当然，这是需要付费的。这就是游戏“代练市场”得以生存发展的根本原因。

　　有了市场，就必然有人追逐利润而介入这个行业。于是，这个行业从最初的个人行为，慢慢发展成了一项“产业”。

　　2.盈利模式

　　按照网游玩家们的要求，在指定的时间内帮助他们快速提升游戏角色级别或者获取高级装备武器，从而得到网游玩家们给付的相应酬金。

　　一般是一种雇佣关系。普通玩家与代练团体签订合同，要求代练团体在某个时限内将特定的网络游戏账号升级到一个特定阶段，完成后付给费用。

　　3.所需技能

　　对各种游戏的操作要熟练掌握。

　　4.产品来源

　　顾客指定的某款游戏，以及要求的目标等级。

　　5.启动资金

　　不需要启动资金，也不需要什么特殊技能，甚至什么都可以不需要，只要你会玩游戏就可以了。这是一个门槛低、不需要投入、但也没有太大产出的职业。

　　6.团队成员

　　这是一项适合单枪匹马进行的兼职，也适合团队合作。通常后者会有具体的分工，譬如招揽用户、游戏代练分工等。

　　7.库存物流

　　不需要库存和物流，完全是在虚拟的网络世界中完成各项交易。

　　8.推广技巧

　　几乎没有任何推广技巧，你在各个游戏论坛寻找你的雇主即可。

　　9.市场潜力

　　这并不能成为一个可以令你长期为之奋斗的职业，只能是暂时为之，赚取你的第一桶金而已，一旦有了新的职业目标，建议还是另谋职业。

　　10.特别注意