第二部分 第17节：能打胜仗--捍卫组织的命脉(2)

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赚钱才是硬道理。小张的根本错误在于忽略了创业阶段赚钱才是硬道理的准则。先生存，后发展嘛！创业时期是结果导向而非过程导向，希冀一开始就通过规范、完 美的过程设计来达到赚钱的结果是不切实际的。在要么生存要么被淘汰的暴风骤雨中，只有市场导向、客户导向下的灵活应变才能掘得让创业者喘口气的第一桶金， 这才是最真实也是最现实的事情，其他都是美丽的谎言。乌托邦的窗户纸不敢去捅破，就只能像理想主义的骨干一样，迷失在所谓制度制胜的陷阱中不能自拔。

结果，可想而知。

对今天的中国企业来说，基本都处在创业的阶段。在这个阶段，业绩导向是企业最大的"政治方向"。

"做梦都想尽快成为高级管理者"。如果你去问年轻人，十个人里有八个会这么说，剩下的两个是要去创业的。没人愿意一个月只拿一两千元过一辈子，谁都希望拿到丰厚的薪水，有专车，住公寓。

向上是人的自然追求，所谓"水往低处流，人往高处走"。

但作为骨干，获得这些待遇的前提是什么？如何实现呢？在一个职业化社会里，有两个字很重要，叫做"成事"，也就是把事情做成，先把自己眼前的事做好。当李 嘉诚开始在玩具制造公司当推销员的时候，他首先想的肯定不是"我要成为亚洲首富"，而是在想如何把玩具推销出去——把眼前的事情做成。比尔·盖茨在开发 Windows时想的肯定不是要每分钟收入6659美元，而是让计算机成为每个家庭和办公室中最重要的工具。他把这个事情做成了，也成就了自己的微软帝 国。

先进入一个组织，然后让你的上级看得见你，而后成为一个能做事、做好事、做成事的人，那梦想就离你咫尺之遥了。

是不是企业需要的骨干，不要只听他怎么说，重要的是要看他怎么做。中国有句俗语：是骡子是马拉出来遛遛。现在，大部分企业都将绩效考核作为公司的一个重要管理手段。这与解放军把打胜仗作为衡量干部的标准是一致的。

中国改革开放的总设计师邓小平曾说："不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫。"这也在一定层面上反映着这样一个道理：在市场经济的指挥棒下，不论资历不论学 历，只要能取得成绩，就是一个好干将。能打胜仗才是硬道理，这是建立一种绩效优先的文化。对大多数人来说，工作中最好、最直接的回报有两个：第一是增收； 第二是升迁——所谓"升官发财"。

被誉为企业管理之父的德鲁克曾一针见血地告诫企业家们：企业不是议会。那企业是什么呢？企业是一些人以盈利为目的、按照一定章程组建的竞争性组织。世界上 的组织有多种形式。企业、军队、学校，应该都属于竞争性组织。既然是一个竞争性组织，那么效率便成为这个组织生存的基础。因为，效率产生效益。

如何让组织有效率呢？组织一方面需要有一套适合的人才选拔制度——用好的制度选拔人才。另一方面，对选拔出来的人，要用业绩优先的原则进行激励、淘汰。

我有个战友，孩子留学回来后应聘到北京的一家企业工作。工作一年有余，孩子跳槽的愿望非常强烈。因为，这家公司工资给得低不说，孩子还得不到重用，上司甚 至经常找茬挑毛病。无奈之下，这位战友带着孩子找到我，希望我帮助推荐一家公司。我对他们父子说，找工作应该没有问题，但找个合适的工作需要过程和时间。 既然你们已下定决心换工作，那么就不要计较老板和上司的态度了，在这段时间中，认真熟悉工作，尽可能多地掌握工作技能，为下一份工作做准备。这个孩子回到 公司后想，反正我要离开了，你们领导爱说什么说什么吧。他每天不仅完成自己的工作，而且力争做得更好、更完美；每天不仅做好自己分内的工作，而且十分有心，尽可能 多地掌握一些新技能。比如，办公室的复印机坏了，维修工人来了后，他细心地跟在维修工程师后面，看人家怎样维修，关键地方还记在了专用的本子上。大约半年 后，我再次见到这个孩子，他已经一扫脸上的阴霾，高兴地告诉我：自从下定决心离职后，他努力按照我说的方法去做，没想到的是，上司和老板都改变了对他的态 度：不仅长了工资，而且还得到了提拔。公司老板号召其他员工向他学习：有学历，还有能力。他已不再想离职了。