第12章 读心第四步：看透对方的性格秘密(1)

　　分析他人的性格形成

　　你是否考虑过自己的性格是怎样形成的？当你面对一个人的时候，是否曾经在心理分析过他的性格是怎样形成的呢？或者说，当你遇到一个跟自己完全不同，思维方式、行为习惯、语言逻辑等都大相径庭的人时，是否会在心里产生疑惑：为什么人和人之间会有这么大的差异呢？到底是什么造就了这种差异呢？

　　“性格决定命运”是一句很有道理的人生格言，它有助于人们摒弃盲目相信命运的观念，以自己的主观能动性来掌控自己的未来。人的一生会经历不同的经验和教训，通过不断总结和提高，保留对自己有益的习惯，而戒掉坏习惯，完善自己的性格，才能让人生变得完整。

　　既然性格与命运有这么重要的关联，你可能会产生一种忧虑：“性格会不会是天生的？有些胜利者和失败者的性格特性是不是天生注定的？如果我怎么努力也无法成功，那么我是不是就不需要努力了？”我们不妨这样来分析一下：如果类似星座、血型、生辰八字等真的可以左右一个人的命运的话，我们先来看看以星座来划分的人物性格，白羊座的人性格热情活力、金牛座的人性格稳健固执、双子座的人花心多变、巨蟹座的人敏感柔情、狮子座的人高傲自信、天秤座的人主张和谐平衡、天蝎座的人神秘敏感、射手座的人自由乐观、魔羯座的人执着现实、水瓶座的人自由博爱、双鱼座的人浪漫梦幻等；再来看看以血型划分的人物性格，譬如拥有O型血的人开朗、拥有A型血的人偏激、拥有B型血的人激进等。可是，当你对此深信不疑时，是否想过其背后的问题：如果说星座和血型能够决定人的性格、那么拥有相同星座和血型的人岂不是拥有相同的性格，相同的命运？还有，如果一个人是天蝎座、O型血，那么他到底是敏感还是开朗呢？

　　科学家认为，决定人们个性的两大因素是遗传与环境。每个人的性格里都有父母个性的遗传，这部分称作人的“天性”；而形成一个人全部性格的其他的部分则跟生活环境、教育背景、宗教信仰等有关。我们能够看到在很多家庭中，许多孩子继承了父母的事业或者爱好。一些在科学或者艺术领域有着卓越贡献的人，他们的父母往往也是这些领域的佼佼者。这就是性格遗传的结果。一般来说，在每个人身上或多或少都有自己父母的影子。影响个性形成的遗传因素包括以下部分：

　　1.大脑。大脑是人格的物质基础，人格特征与皮质细胞群的配置特点有关。

　　2.生化物质。体内生物化学物质的变化会影响人的行为模式或人格特征。

　　3.身体外貌。身体外貌对人格形成有一定影响。

　　4.胎内环境。不同母体的子宫会形成新生儿不同的特征。

　　关于人们性格遗传的问题，意大利的人类学教授埃玛·玛莎解释说：“在卵子和精子的结合过程中，其男性或女性的显性基因占据优势的一方确定了新生婴儿的特征。这就是为什么孩子会有同父母或祖辈一方相同的眼球颜色以及在其他部分有酷似之处的原因。这种遗传基因同时也会影响到个体的心理特征。”在她的观点里，像激动、胆怯或者外向这些性格表现都是从基因中遗传下来的。英国还有一些科学家对一些经过处理的豚鼠胚胎进行实验，一部分豚鼠的身上只带有雄性基因，另一部分则只含有雌性基因。这一实验所得到的结论是母亲的基因对孩子智力的发展起着决定性作用，而父亲的基因则主要影响孩子的个性和情绪。

　　因此，科学家们把对豚鼠的实验结果大胆地应用到了人类的性格遗传研究上，他们认为“一个人个性的特点中至少有一半是直接由基因的特性决定的，大量的基因混合在一起互相作用产生综合效应决定了某人说话的语气、风格以及脾气等等”。并且，科学家们还发现，不同的性格因素基因影响的表现程度也各不相同，比如外向性格受基因影响程度为61%，保守性格受基因影响程度为60%，乐观性格受基因影响程度为54%，好斗性格受基因影响程度为48%，孤僻性格受基因影响程度为55%，等等。

　　虽然我们能够看到每个人都会受到天性的影响，但是这绝不是性格的决定因素。美国哈佛大学的研究显示，儿童在发展过程中，大概从两岁开始就在自制力和个性方面产生了差异。他们认为，孩子生长的环境对孩子的影响十分重大，尤其是父母提供给孩子的教养背景尤为重要。比如，如果父母中有一方患有一种特殊的神经紧张症，那么他们的孩子拥有神经质特性的概率就会大幅度增加，但是如果孩子在成长过程中没有跟父母一起，那么这种神经质的特性就会有所抑制。因此，科学家们认为，性格能够在孩子在母体中产生并成长的过程中遗传，但是这种遗传并不是全部的。

　　这就像一台计算机一样，它保存了感情范围内的所有程序，大脑的电脉冲使其中一些程序激活起来，但是没有人知道这些程序的选择是怎样发生的。国外精神病科医生认为：“尽管人们企图确立遗传因子在个体的心理和社会行为中的作用，但不管怎样，我认为它不是决定性的因素，更有可能的是文化教育的因素。最有理由说明这一点的就是艺术家的孩子们，他们除了继承父母特殊的天赋外，还生活在一个相当浓厚的艺术氛围中，或许还受到他们的名人父母成功事业的影响。”但是，现在很多家长往往强迫孩子继承自己的事业，期望孩子做出他们并不喜欢的事业选择，造成孩子极端的逆反心理。

　　尽管人们的个性各不相同，但是在社会生活研究中，学者们发现同一国家、同一社会、同一民族、同一阶级、同一年龄段的人，必然有其相对统一的心理特点。在新几内亚的三个部落的人，就各有其共同的特点。居住在山区的阿拉比修族，人们相互协作、不争强好斗、性情温和；居住在河川地带的孟都古母族，习惯于狩猎肉食生活，人们带有明显的攻击性、残忍性、嫉妒性、竞争性等个性特征；居住在湖泊地区的张布里族，男女有明显分工，女子当权，支配性较强，具有攻击、支配的特征，男子对女子则表现有自卑感。这就是因为在相同的环境中，一个群体的人们可能会有某些共同的性格特征。影响个性形成的环境因素包括以下部分：

　　1.自然环境。不同的气候和地理环境等会使人形成不同的人格特征。

　　2.家庭环境。家庭的结构与气氛、父母的教养方式等会影响人格形成。

　　3.学校教育。学校会从思想上、知识上、行动上影响孩子的人格形成。

　　4.社会阶层。孩子所受到的教育和此后工作中的角色会使其形成不同人格。

　　5.社会文化。不同类型的社会文化因自己的延续和需要会发展不同的人格特征。

　　【读心术小结】

　　在“天生赢家”和“天生败者”的问题上，心理学家认为这是不成立的。成功与失败的比例是2∶8，也就是说在10个人中只能有两个人是成功者，即使人们的性格再完美，也要遵循这个成功的比例。人成长的环境会改变其性格，社会心理学认为，即使一个人再消极，也可以通过后天改善。一个人能不能成功，首先要了解自己性格类型中的特质是否合理，并且知道自己擅长什么，不擅长什么。根据对自己的了解来完善自己的性格，让自己的人生向成功迈进。

　　看透对方的性格

　　不同性格的人，必然会有不同的心理活动，并且会在语言和行为中露出蛛丝马迹。“性格”一词的解释是：人对现实的态度和行为方式中较稳定的个性心理特征。性格具有复杂的结构，它大体包括态度、理智、情绪、意志四个方面。

　　联邦快递中国区总裁陈嘉良在接受记者采访的时候，数次提到“性格”这个关键词。与其他跨国企业相比较，联邦快递在人才选拔方面更重视求职者的个性，比如是否善良、正直，是否乐观、积极等。陈嘉良曾提到，即使在有些时候，求职者的学历背景、能力体现和语言表达都比较符合要求，但是性格不适合该行业的话，他们也不会被录取。

　　事实上，现在越来越多的大型企业在选择员工的时候将“性格”这一项列入选人标准之中，并且采取一些科学的心理测试方法来鉴定求职者的个性，让求职者对自己有一个更清醒的认识，也作为选择专业或谋职的参考。

　　由于性格的复杂性，我们无法将自己或他人单纯地划入某一个性格类型之中。尽管市面上有很多关于性格类型的测试，比如用于职业规划方面的MBTI测试，但是一些心理学家们还是支持关于“九型人格”的学说。这一学说来源于婴儿时期人身上的九种气质，包括活跃程度、规律性、主动性、适应性、感兴趣的范围、反应的强度、心理的素质、分心程度、专注持久性等，科学家们发现这九种不同的气质刚好和九型人格相配。与其他性格分类法不同，这一性格分类方式揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表面的外在行为的变化所影响，可以让人真正地知己知彼，了解自己的个性并扬长避短，了解他人的个性以融洽相处。

　　因此，专家将人格分为完美型、全爱型、实干型、艺术型、智慧型、忠诚型、活跃型、领袖型、和平型九种类型，每个人都能找到与自己对应的类型。为了适应社会文化、人际环境等因素，人们或多或少会有一些共同点，但是不管人们之间拥有多少共同点，都会各自拥有一些属于自己的特性，这些特性各有其优缺点。

　　完美型的人会不断地追求进步，他们有极强的原则性，不容易妥协，对自己和别人的要求都很高，希望把每件事都做得尽善尽美，时刻反省自己是否犯错，也会纠正别人的错误之处。他们忍耐、有毅力、守承诺、喜欢控制、光明磊落。这类型的人容易愤怒、不满，也容易失望、沮丧。因为自己事事追求完美，所以很少讲出称赞他人的话。不管他们是对自己还是对别人有超高标准，都会给人带来很大的压力，让自己周围的氛围变得紧张。

　　全爱型的人是一个完全的给予者，渴望能够与他人建立充满爱的良好关系，愿意迁就他人，希望身边的人都能够需要自己，而对自己本身却常常忽视。这类人温和友善，温婉含蓄，乐于助人，很在意别人的感情和需要，看到别人能够满足地接受自己的帮助和爱，就会觉得自己活得很有价值。这类型的人看似充满爱，但他们渴望身边围绕着爱的需求正反应了他们内心缺少关爱。在他们看来，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以他们就通过满足他人来让别人肯定自己，从此得到满足。他们认为自己“投资”了很多时间和心力，希望得到的回报更多，但是朋友们可能并没有意识到。在这种情况下，这类人很可能会觉得失望和有被背叛感，甚至会施加压力控制他人。

　　实干型的人追求成效，他们有着强烈的好胜心，喜欢跟别人比较，以成就来衡量自己的价值高低，比较害怕表达内心感受，希望能够得到大家的肯定。这类人无疑是个野心家，他们希望受到别人的注目、羡慕，希望自己能够与众不同，成为众人的焦点。这类人平时比较自信，风趣幽默，但是比较爱列数自己的成就，害怕失败，有时候为了保持自己在他人心目中的形象会在朋友面前撒谎。因为好胜心太强，为了表现自己的“完美”会很难放开自己与他人坦诚交往。

　　艺术型的人追求独特，他们很情绪化，喜欢浪漫，占有欲强，我行我素。因为很珍惜自己的爱和情感，所以愿意用最美、最特殊的方式来表达，并且创造出独一无二、与众不同的形象和作品。他们会不停地自我察觉、自我反省以及自我探索。这类人倾向追求不寻常的、艺术感强的事物，想象力非常丰富，认为死亡、苦难、悲剧才是极具价值和真实的生命。对于穿着打扮或者环境装饰具有独特的品味，对美有着敏锐的洞察力。但是因为过分情绪化，他们容易沮丧或消沉，常常会觉得生命是一个悲剧。

　　智慧型的人追求知识，他们会以冷眼看待世界，喜欢精神生活，对物质生活要求不高。他们喜欢思考、分析，不善表达内心感受，想要通过获取更多知识来了解周遭的事物，以事情的脉络与原理作为自己行动的准则。只有拥有充足的知识，他们才有充分的安全感。这类人温文儒雅，表达含蓄，有时候显得沉默内向、冷漠疏离。他们都是很冷静的人，总是跟身边的人和事保持一段距离，也不会随意发泄情绪。很多时候他们都会冷眼旁观世界，然后再参与其中。他们所不知道的是，对知识执着追求固然重要，但生活中很多感受是书本所不能够给予的。

　　忠诚型的人做事小心谨慎，不会轻易相信别人，他们追求忠心，相信权威，会跟随权威的引导行事，为别人做事总是尽心尽力。另一方面，他们的团体意识很强，喜欢群体生活，不喜欢受人注视，愿意安于现状。他们需要亲密感，渴望能够被喜爱、被接纳并得到安全的保障。这类人会是一个很好的员工，因为他们做事尽心尽责，比较谨慎。但是他们害怕改变，遇到新的人和事都会让他们产生恐惧、不安的感觉，并且凡事都会做最坏的打算。由于过于害怕做错决定，当面对抉择而没有权威引导的时候，他们大都显得很犹豫。

　　活跃型的人追求快乐，他们乐观向上，喜欢新鲜感和新潮流，希望过轻松愉快的生活，不喜欢承受压力，害怕负面情绪。这类人不喜欢严肃认真的事情，把精力都花在钻研玩乐的事情上，不管付出什么代价都要用愉快的方式来面对世界，喜欢制造欢乐。这类人大多多才多艺，精力充沛，充满活力，不喜欢被束缚被控制，做事往往缺乏耐心。

　　领袖型的人追求权力，有正义感，希望独立自主，一切依靠自己的能力做事。这类人是绝对的行动派，面对问题的时候马上会采取行动去解决，会为受压迫者挺身而出，有什么不满意便会发作。他们不愿被人控制，具有一定的支配力，他们喜欢挑战，不安于现状，很有领袖的潜质。由于自身动力较强，很有争胜及控制的欲望，有时会给人侵略之感。他们往往较为主观，以自我为中心，其好胜心会对人有点攻击性，让人感到压力。

　　和平型的人追求和平，他们难以拒绝他人，不喜欢与人起冲突，不爱出风头，显得十分温和。这类人做决定需要花很长时间，他们希望避开所有的冲突与紧张，与所有人都和谐相处。为了事物能维持表面美好的现状，会故意忽视让自己不愉快的事物，尽可能地让自己保持平稳、平静。他们个性淡泊，温和友善，做事缓慢，容易懒惰。他们很容易了解别人，却不知道自己想要什么，比较没有主见，优柔寡断。即使不喜欢被人支配，他们也绝不直接表达不满。