第45章 风物长宜放眼量——得失间淡定看待（3）

　　有个砂石厂的老板，没有什么文化，也没有任何背景，但是他的生意相较于其他同行却是出奇的好，而且历经很多年，长盛不衰。说起来其实他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。这样一来，凡是和他合作过的客户，都愿意继续保持合作关系，甚至还会给他介绍一些圈内的朋友认识，他的客户越来越多，财源自然也就滚滚而来。

　　有时候，舍弃是为了更好地珍惜。像这位老板，人人都说他好，因为他只拿小头，放下了大利益，在一些人看来也许是傻气，其实，这才是真正的聪明，因为他的失去吸引了很多人，这么多的小头都集中到这，就成了更大的利益。

　　“舍得”这两个字是分不开的，有舍才有得。生命的航船，载重量是有限的，要想使它不在中途搁浅或是沉没，就必须轻载，只取需要的东西，把那些应该放下的果断地放下。记住：该放弃的时候不放弃，该拥有的时候就不会拥有。

　　面对失去，保持一颗平常心

　　看过这样一个故事：一只蚂蚁拖着好不容易找来的食物在充满障碍的路上艰难地移动，有人蹲下来，仔细地看着这小小的生命，它正在用尽全身力气，想将那块对它来说很硕大的食品带回家——那是半粒大米。

　　那人突发奇想，如果给它一个更好的，它会怎么办呢？于是他将手中没有吃完的半块饼干轻轻地掰了一小点，放在它的必经之路上，那块饼干足有那个米粒的10倍大小。

　　小蚂蚁转了个方向，似乎没有发现那块饼干，而是更加卖力地拖着那半个米粒，似乎急于回家。那人于是挪动了一下饼干，挡在它的面前。

　　它终于发现了那个“更好”的东西，也终于放下正在拖动的米粒，围着那块饼干转悠起来，两只触角在上面敲来敲去，然后试着想拖动它。

　　可是，饼干对它来说实在是太重了，它根本就拖不动，试了好几次都没有成功，它又围着饼干转悠了两圈，然后在那里发呆，似乎在考虑怎么才能移动它。

　　最后，它放弃了，它找到了刚才那半个米粒，继续着它的工作。那人拾了个小树枝拨了它一下，它顿时惊慌失措起来，放下了米粒快速地跑开，不过一会儿又回来找到那粒米继续拖动。那人又拨动了它一下，它又跑开，再回来，如此往复好几次。最后，它把那半个米粒一步步拖回家。

　　过了一会儿，蚂蚁洞里开出了大队人马，浩浩荡荡地来到饼干跟前，你拖我抬，很快就把那块饼干弄回洞里。

　　如果把蚂蚁的一生比作人的一生，我想做人也该如此，认识自己，量力而为，看准目标就去努力争取，如果有的事情是你力所不能的，那么去求助你的朋友吧。

　　量力而为，因人而异。如果是称心的岗位，请珍惜工作；如果需要调节自己，请珍惜淡泊的心态，找一个最适合自己的生存方式是最重要的。

　　量力而为不是一件难事，只要我们能对自己的能力有一个正确的估计，做到并不难。难做到的是量“需”而为。经济学上说，对于人的无穷的欲望来说，资源永远是稀缺的。但是，我们不妨想，我们真正需要的东西是什么，即使把一座金山给你，你能享用的不过是九牛一毛。只要想开了，凡事我们都不需要过分地追求，只要得到自己真正需要的就可以了，多余的部分对于我们来说，得到和失去的差别并不大。

　　有一个人在河边钓鱼，他钓了非常多的鱼，但每钓上一条鱼就拿尺量一量。只要比尺大的鱼，他都丢回河里。旁观的人见了不解地问：“别人都希望钓到大鱼，你为什么将大鱼都丢回河里呢？”

　　这人不慌不忙地说：“因为我家的锅只有尺这么宽，太大的鱼装不下。”

　　不要让无穷的欲念攫取己心，“够用就好”也是不错的生活态度。当人们在自助餐厅，毫无忌惮地吞食，那可真是一个可怕的景象。取自己够用的，不必贪求，这也是一个重要的修炼。

　　人生中，得与失，常常发生在闪念的一瞬间。到底要得到什么？到底会失去什么？见仁见智。随着年龄的增长，阅历的充实，人应该随时调整自己，该得的，不要错过；该失的，洒脱地放弃。都得，一定要他人为你而放弃；都失，也太对不起自己。

　　人的天性是习惯于得到，但是从人生的历程来看，失去反比得到更为本质。我们迟早有一天会失去人生最宝贵的赠礼——生命，随之也就失去了人生过程中得到的一切。佛教把布施列为“六度”之首，就是教人以一颗平常心对待失去。

　　失之东隅，收之桑榆

　　人生总是有得有失，一个人只有将个人得失置于脑后，才能够轻松对待身边发生的事，遇事从大局着眼，从长远利益考虑问题。所以，面对失去我们要坦然，胸襟更豁达一些，眼光更长远一些，只有摒弃不必要的留恋与顾盼，把精力集中于人生的更美好的设计，才能绘制出美丽的蓝图。上帝在关上门的同时，必会为你打开一扇窗。

　　世界上总是有这么两种人，他们的健康、财富以及种种生活享受等都大体相同，但是一种人生活得非常幸福，另一种人却并不幸福。这点在很大程度上来自他们对人对事的不同看法，以及这些看法对他们心灵所造成的影响。

　　没有大把钞票，也未必没有快活。最起码，不会因为钞票太多而提心吊胆，睡不好觉，生怕小偷入屋行窃，歹徒拦路打劫，不是富翁，可以活得轻松些。

　　没有炙手可热的职权，固然领略不到众星拱月的威风，却因此独处一份真实的清醒，不至于骄横跋扈而遭人痛恨。

　　没有做名人，就不会被别人瓜分掉自己的时间，就无需经常往返于宴席与酒会之间，使肠胃受满载之苦，自然也不必总是衣冠楚楚、规行矩步、不苟言笑。

　　没有漂亮姑娘的青睐，或许使你更珍惜那一份默默的关怀；没有了英俊的面孔，便不必去应付一些人的追逐；真情、自然、坦荡、幽默会使你受周围人的欢迎；没有高贵的家世、时髦的“背景”，你便大可完整而真实地直面众俗，靠自己的每一个进取来证明一种真实的人生价值。

　　世上的事往往相辅相成：拥有之中便有失去，缺乏当中又自有获取。将人生的镜头调到不同的角度，便会产生奇妙的结果。“没有”之中的快乐，就是我们把人生当成一种得与失的循环而顺其自然寻其明亮的结果。

　　我们的周围，有许多患得患失的人，他们大多把个人的得失看得过重。其实人生百年，贪欲再多，钱财再多，也一样生不带来死不带去。而过于注重个人的得失，将使一个人变得心胸狭隘、斤斤计较、目光短浅。

　　《老子》中说：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。”得到了不一定就是好事，失去了也不见得是件坏事。正确地看待个人的得失，不患得患失，才能真正有所收获。人不应该为表面的得到而沾沾自喜，认识人，认识事物，都应该认识他的根本。得也应得到真的东西，不要为虚假的东西所迷惑。失去固然可惜，但也要看失去的是什么，如果是自身的缺点、问题，这样的失又有什么值得惋惜的呢？

　　人生总是有得失，一个人只有将个人得失置于脑后，才能够轻松对待身边发生的事，遇事从大局着眼，从长远利益考虑问题。

　　孟子曰：“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，我所欲也；义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。”舍生而取义是君子的高风亮节，舍鱼而取熊掌是凡夫俗子的行为。君子也罢，凡夫俗子也好，在得与失的选择面前总会有一种无奈。

　　人生得失无定时，要笑看人生起伏。弗斯特的公司曾经与劳埃德·弗莱公司有过一年的合作关系，弗斯特以规定的价格向他们购买材料。弗斯特的公司是他们最大的客户之一。

　　一次，他们的副总裁伍迪·伍德沃德提出想要与弗斯特在匹兹堡全面讨论一些重要的事。弗斯特前一天晚上到达，第二天早上的早饭时和他会面。弗斯特知道他在想什么。果真他说：“我仔细地考虑了一下我们现在的合同，发现我们现在无法按照合同上的价格给你提供材料。”

　　弗斯特本来可以对他说：“你自己找的麻烦自己受吧，我们七个月以后再谈。”这样，他将不得不按合同给弗斯特供货，但他无疑会因此而感到不愉快。弗斯特还可以对他说：“好呀，我听你的。但是记住，你欠了我的，是吗？”

　　但弗斯特的事业正在发展，他需要与这个重要的供货商保持长期的、稳固的关系，于是，弗斯特说：“请你告诉我你打算出什么价？”

　　他说：“单价20分。”他解释了一下这一要价的原因。

　　弗斯特在房间里踱了一会儿步子，然后在纸上写下了一个数字——他已经想好自己要做什么。弗斯特说：“我给你25分。”

　　他非常吃惊：“等一下，我说过我只要20分。”

　　弗斯特说：“我知道，但是我可以出25分。”

　　他问：“为什么？”

　　弗斯特说：“请告诉我你打算与我合作多长时间？”

　　他说：“三年。”

　　弗斯特得到了一个长期的承诺，对方得到了一个好的价钱。当他向他的总裁——一个十分强硬的人汇报时，伍德沃德将被视为一个英雄。弗斯特几乎可以想象他们会议室里的谈话：如果对方主动愿意多提供给我们5分钱的价格，那说明他是值得长期合作的。

　　人生得失无常，以上的故事就是最好的佐证。所以，面对失去我们要坦然，胸襟更豁达一些，眼光更长远一些，只有摒弃不必要的留恋与顾盼，才能集中精力于人生更美好的设计。

　　选择吃小亏，方能赢大利

　　从最功利的目的而言，吃亏的目的在于占大便宜，不计较眼前的得失而着眼于大目标。

　　唐代窦公在京城有一块宝地，与大宦官的地段相邻，宦官看重这块地想得到它。这块地仅值五六百缗（古代一千文为一缗），窦公很高兴地把这块地献给了那位大宦官，却根本没有提价钱。

　　在讨得宦官的欢喜之后，他就借故说自己打算去江淮，希望得到两三封给神策军中的护军（由宦官担任）的信，那宦官便替他写了信。窦公借这些信总共获利三千缗，从此他的事业便发达起来。东市有一片洼地，地势低洼有积水，他就用低廉的价钱买到手，然后让女佣人带着蒸饼盘在那块空地上引诱儿童：哪个孩子能扔砖瓦击中空地上的一个目标，就奖给他一个蒸饼。小孩们都跑来争相扔砖瓦石块，这样那片洼地填平了十分之六七。接着又用好土铺垫，在这块地上盖起了一个客店，专门留波斯客商居住，每天能获利一缗。

　　选择吃小亏，方能赢大利。所以，在商场竞争中，你要学会放眼未来，不要只盯着眼前的利益，以致因小失大。

　　一个青年非常羡慕一位富翁取得的成就，于是他跑到富翁那里询问他成功的诀窍。

　　富翁弄清楚了青年的来意后，什么也没有说，转身到起居室拿来了一个大西瓜。青年迷惑不解地看着，只见富翁把西瓜切成了大小不等的三块。

　　“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你会如何选择呢？”富翁一边说，一边把西瓜放在青年面前。

　　“当然是最大的那块！”青年毫不犹豫地回答，眼睛盯着最大的那块。

　　富翁笑了笑：“那好，请用吧！”

　　富翁把最大的那块西瓜递给青年，自己却吃起了最小的那块。青年还在享用最大的那一块的时候，富翁已经吃完了最小的那一块。接着，富翁得意地拿起剩下的一块，还故意在青年眼前晃了晃，大口吃了起来。其实，那块最小的和最后一块加起来要比最大的那一块大得多。青年马上就明白了富翁的意思：富翁吃的瓜虽没自己的大，却比自己吃得多。如果每块代表一定程度的利益，那么富翁赢得的利益自然比自己多。

　　吃完西瓜，富翁讲述了自己的成功经历，最后，对青年语重心长地说：“要想成功就要学会放弃，只有放弃眼前利益，才能获得长远大利，这就是我的成功之道。”

　　曾国藩礼贤下士，对投幕的各种人都倾心相接，有一个冒充校官的人，拜访曾国藩，只见他高谈阔论，谈古论今，有不可一世之概。中间论及用人须杜绝欺骗事，此人正色大言说：“受欺不受欺，全在于自己是何种人。我纵横当世，略有所见，像中堂大人至诚盛德，别人不忍欺骗；像左公（宗棠）严气正性，别人不敢欺骗。而别人不欺而尚怀疑别人欺骗他，或已经被欺而不知的人，也大有人在。”曾国藩察人一向重条理，见此人讲了四种“欺法”，颇有道理，不禁大喜，对他说：“你可到军营中，观我所用之人。”此人应诺而出。第二天，拜见营中文武各官后，那人煞有介事地对曾国藩说：“军中多豪杰俊雄之士，但我从中发现有两位君子式的人才。”曾国藩急忙问是“何人”，此人举涂宗瀛及郭远堂以对。曾国藩又大喜称善，待为上宾。但一时找不到合适的位置，暂时让他督造船炮。

　　多日后，兵卒向曾国藩报告此人挟千金逃走，请发兵追捕。曾国藩默然良久，说：“停下，不要追。”沉默一会儿，曾国藩双手把须，说：“人不忍欺，人不忍欺。”身边的人听到这句话，想笑又不敢笑。过了几天，曾国藩旧话重提，幕僚问为什么不发兵追捕。曾国藩的回答高人一筹：“现今发、捻交炽。此人只以骗钱计，若逼之过急，恐入敌营，为害实大。区区千金，与本人受欺之名皆不足道。”此事足见曾国藩的远见与胸襟。