第7章 言语中的谎言密码 (2)

　　这一类人有一点小才干，但对于其所处的位置来说还嫌不足，他们经常把要做的事扔给别人，然后自己坐享其成。在和人交谈中，只要涉及实质性的问题或关键性的问题，他们总是支支吾吾，顾左右而言他，既不对对方的观点发表意见，也说不出有用的话语。

　　习惯避实就虚的人，往往是那种表里不一、虚伪阴险的人，在和这一类人交谈时，要时刻谨记不要轻易相信对方的话。

　　6.剽窃者

　　这类人根本没有什么思想见解，也没有什么判断能力，听到别人说什么，就转口对其他人宣扬。这类例子在网上最为常见。像有一些人，就喜欢在网上转载一些文章，但他并不说明这文章是转载来的，就好像是他经过深刻思考写出来的一样。那些不知情的人，就往往轻易相信，并为之倾倒。

　　这种人的模仿能力很强，有时候他洋洋洒洒说完一通之后，你完全看不出来他说的根本就是盗窃别人的话语，所以在交际中遇到这种人的时候，一旦他开始长篇大论，那么你基本就可以断定他又在盗窃别人的话语了。

　　语言风格透露个性特色

　　FBI的另一项研究也告诉我们，即使在同一个地域的人，说着同一种语言，但由于每个人生长环境、教育水平等因素的影响，谈吐的风格不仅大不相同，而且个人风格逈异。你想要知道一个人是不是喜欢说谎，从语言风格上找出其性格特征，就是一个非常有效的办法。

　　语言风格透露的秘密

　　具体来说：

　　1.善说恭维话，多比较圆滑

　　在说话中善于使用敬辞的人，对他人有很好的洞察力，往往能够体会到他人的心情，然后投其所好。这类人随机应变的能力很强，性格弹性比较大，与绝大多数人都能够保持良好的关系，在为人处世方面多能如鱼得水、左右逢源，在处理各种事情时都显得相当老练。他们相当精明，很少有吃亏上当的时候。虽然表面上看来他们很容易向他人妥协，实际上他们有自己的主张。在谈到关键事情的时候，他们往往善于用谎言来达到自己的目的。

　　2.常用礼貌语，内心多谦恭

　　礼貌语表示尊重、亲切和友情，又显示出你懂礼貌、有教养、有风度。平时善用礼貌用语的人，多有一定的学识和文化修养，能给予他人足够的尊重和体谅，心胸比较开阔，有一定的包容力。这种性格的人，比较会替他人着想，有些时候可能会说一些善意的谎言。

　　3.爱发牢骚，多好逸恶劳

　　那些牢骚满腹的人，都有个共同的缺点：从不设身处地替别人着想。他们自私自利、气度狭小，不断发牢骚，好逸恶劳，贪图享受，安于现状。同时，一旦遇到挫折和困难，就逃避、退缩。这种性格从另一个方面来看，其实也是懦弱的一种，为了掩饰这种缺点或者出于某种需要，他们会有意无意就将谎言说出口。

　　4.惯用方言，多重感情

　　说话习惯用方言的人，感情丰富又特别重感情。他们的适应能力并不是特别强，与其他环境的融合往往需要很长的一段时间。这一类型的人，自信心比较强，有一定的胆量和魄力。这种自信心比较强的性格，其实往往自尊心也比较强，在一些他们注重的方面，很可能会出于对自尊心的维护而说谎。

　　5.说话简练，性情多豪爽

　　说话简练的人，分析问题的能力强，认识能力和思维能力都高超，同时，这也是豪爽、开朗、大方性格的体现。此类人一般易于接近。其实这一类人在性格上都是很随意的，他们并不会对某些事情斤斤计较，说谎的几率也就比较低。当然了，由于这种开朗和随意的性格，他们偶尔也会开一些无伤大雅的玩笑，令人无奈的是，通常谎言就是他们最喜欢的玩笑。

　　6.谈吐刻薄，嫉妒心强

　　总喜欢挖苦别人的人，多心胸比较狭窄，有强烈的嫉妒心理。他们有较强的自卑心理，生活态度较消极，常常进行自我否定。他们最善于挑剔和嘲讽他人，整天盘算他人，自己却从未真正开心过。

　　这是一种比较阴暗的性格，在很多时候，他们不仅自己要面子，而且不能看到别人比自己强。无中生有的谎言多出于这种人的口中，恶意中伤也是他们最喜欢的事情。

　　7.乐于自嘲，心胸多宽阔

　　这样的人多随机应变能力强、反应快。同时，他们多有比较强烈的表现欲，希望得到他人的注意与认可。并且他们心胸宽阔，能接受他人的意见和建议，而且能够经常反省自己，进行自我批评，寻找自身的错误，并加以改正。这种性格和性情豪迈的性格很相近，他们天生不会蓄意伤害别人，对说谎也没有什么特殊的喜欢。当然了，善意的谎言或者无伤大雅的玩笑，他们是不介意偶尔说上一次的。

　　8.谈吐圆通和缓，待人多诚恳

　　虽然他们的接受能力有一定的限度，但会持理解的态度，他们待人多诚恳、热情、宽厚、仁慈，具有一定的同情心和理解心，处世圆滑，不太容易受到他人的责怪。

　　其实这一类的性格看似老老实实，不善于说谎，但事实上他们说谎的时候，往往很少被人识破。因为外表敦厚，才容易让人防备松懈。一个看上去就让人觉得不会说实话的人，他的谎言反而更容易被识破，而那些你不会想象到他会说谎的人，才能真正把你骗得团团转。面不改色和一本正经的谎言，更容易给人有信服力的错觉。

　　9.谈吐夸张卖弄，自我意识强

　　在谈话中常常自以为是，炫耀自己的能力，表现欲望强烈，这类人大多希望自己能够引起他人的注意，自我意识强烈。

　　这种性格较为浮躁，而且为了炫耀和卖弄，经常喜欢用谎言来美化自己。

　　10.妙语连珠，有幽默感

　　这类人大多比较聪明和智慧，随机应变能力强，具有一定的幽默感，比较风趣，常会给他人带去欢声笑语，很招他人的喜欢。

　　但幽默的背后，就是子虚乌有的事物，因为这种性格的人为了博得大家一笑，并不在乎随意捏造点什么出来。

　　11.说话爱旁敲侧击，处世多圆滑

　　在谈话中善于旁敲侧击的人待人多比较热情和亲切，而且富有同情心，能够顾及他人。同时处世也比较圆滑和世故。

　　这种性格在人际交往中，很难向别人袒露自己的真心话，经常说一些不轻不重的谎言来代表重点，属于避重就轻、顾左右而言他的类型。

　　12.乐于倾听，多思维缜密

　　如果一个人在谈话过程中，习惯于倾听他人的说话，说明这人多是一个富有自己独特的思想、缜密的思维，而又谦虚有礼、性情温和的人。同时他们虚心好学，善于思考，比较受他人的尊重和依赖。

　　这种性格的人情商往往都比较高，不说慌则已，一旦说起谎来，就有一种使人不由自主地信服的力量。

　　13.谈吐一针见血，有洞察力

　　说话总是一针见血，一语中的，这种类型的人，往往有着比较强的洞察力，自己的思想又很独特。

　　FBI犯罪心理学家分析，这种性格的人往往逻辑思维比较强，常人难以注意到的地方他都会清晰地在心里罗列出来。这种人如果编织谎言，就算天马行空，也让人觉得真实可靠，因为他们的谎言是深谙逻辑规则的。

　　性格决定说话风格，不同的性格有不同的说话方式，只要在与他人谈话过程中，注意说话者的说话方式、语言习惯，就不难观察出这个人的性格，而通过对性格的剖析和总结，对于其会不会说谎、会说什么样子的慌，就相对容易把握了。

　　语速变化反映心理状态

　　FBI一位高级情报专家指出，语言是一套音义结合的复杂系统，人说话，不是动物的吼叫，不是一种本能的释放，而是交流思想的工具。人在说话时同时也是心理、感情和态度的流露，其中，语速的快慢、缓急直接反映着说话人的心理状态。通过留意说话人的语速变化，可以牢牢把握其心理变化，侦破其语言之中的谎言成分。

　　一个人说话的语速可以反映出他的性格。在平时生活、工作中，每个人也都有自己特定的说话方式、语言速度。有的人天生属于慢性子，说话慢慢吞吞，这样的人比较厚道老实，性格内向，可能会有点木讷。有的人天生是个急性子，说话就像打机关枪，一阵儿紧似一阵儿，容不得旁人有插嘴的机会，这样的人比较精明，热情外向，偏向于张扬的性格。

　　而通过一个人说话时的语速快慢变化，则可判断出他当时的心理状态的变化。如果一个平时伶牙俐齿、口若悬河的人，当他面对某个人时，却突然变得吞吞吐吐，反应迟钝。这时候一定是他有些事情瞒着对方，或者做错了什么事情，心虚，底气不足。

　　语速变化之中藏秘密

　　FBI的调研报告中提到，当一个人的言谈速度比平常缓慢时，大多是因为不满对方，或者对对方抱有敌意。反过来，如果一个人突然之间变得能言善辩、喋喋不休，就表明其内心有不想让人知道的秘密或者心虚，想要用快速的言语作为掩饰。当这两种情况中随意一种出现的时候，就证明其言语当中掺有谎言的成分。

　　FBI解释，这种情况是因为，当一个人的内心中有不安或恐惧情绪时，言谈速度就会加快，借助快速讲述不必要的多余的事情，或者将重要的事情故意用简短的话语一带而过，使对方失去对其的注意，并以此排除隐藏于内心深处的不安与恐惧。不过，由于没有充分的时间让他冷静地思考要说的话，所以其所谈的话题内容都很空洞。FBI提醒学习侦破谎言技术的学者，在这种情况下，一定要敏感地抓住对方的语速变化，并以此抓住其心理状态，从细微处侦破其谎言。

　　在FBI的信息资源部门有这么一个故事：

　　罗恩是刚调到这个部门的新同事，一个大大咧咧的年轻人，每天早上工作的第一件事就是哼着猫王的歌曲为每个人冲杯咖啡，他还有一个爱好就是常常对那些女同事们卖弄他的不凡见识。尽管大家都知道他在吹嘘，但他为沉闷的单位带来了不少欢乐，所以大家还是挺喜欢听他瞎扯的。

　　一天早上，一向有“火神机关枪”绰号的罗恩在说话的时候突然有了些变化，虽然还和以往一样滔滔不绝，并且嘴里不停地哼着摇滚乐曲，但我听得出来，他的语速变得有些生涩，不像从前那样流利了。而且，那首他早就哼烂了的曲子，今天他哼着哼着竟走调了。由此我断定他一定发生了什么事。

　　我：“嘿，罗恩，昨天巴西对德国那一场大战你看了吗？德国队表现得真是太棒了，真是可惜，我支持的是巴西队。”

　　罗恩明显错愕了一下，但他随即就掩饰过去了。

　　罗恩：“噢，是吗？那可太可惜了，其实昨天我比较累，很早就休息了。”

　　我：“是吗？那你可错过了一场精彩大赛埃你昨天做什么了，居然累得连足球比赛都不看了，我记得你是支持英格兰队的吧？”

　　罗恩：“哦，没，没干吗，喝了点酒，然后就睡了。”

　　罗恩的话我自然不会相信，事实上我的猜测也是正确的，因为下午的时候，就有罚单送了过来，原来我们的罗恩昨天晚上去照顾应召女郎的生意去了。

　　FBI探员称，如果一位平常说话慢慢悠悠的人，面对一些人对他说出不利的话时，如果他用快于平常的语速大声地进行反驳，那么很可能这些话都是对他的无端诽谤；如果他支支吾吾，半天说不出话来，那么很可能这些指责就是事实，他自己心虚、中气不足。

　　语速通常是一个人心理状态的直接反应。如果一个人在别人的逼问下，或缄口沉默，或支吾其词，一副笨嘴拙舌、口讷语迟的样子，很可能这个人产生了卑怯心理，对自己没有信心，又或者被对方说中了要害，一时难以反驳。

　　在这种情况下他所说的话，百分之九十以上是掺杂了谎言的。

　　语速可以很微妙地反映出一个人说话时的心理状况，留意他的语速变化，你就留意到了他的内心变化。要知道，在说话过程之中，人的内心感受会直接影响声音，而另一方面，声音的节奏也是内心活动的一种表现。

　　经过长时间的测验，FBI的工作者发现一个理论：在从言语方面侦破说谎者的谎言时，从语速方面入手不仅是最有效的方式，同时也是最易掌握的方式。从语速的快慢，首先就可以判断出对方的性格是哪一种类型，从语速的变化，就可以找出侦破其谎言的突破口。

　　例如口若悬河的人，这种人的性格特征是说起话来像是连珠炮似的滔滔不绝。这种类型的女性性格非常灵巧，有顺应任何环境的能力。不过，也有疏忽的一面，可能做出违背本意的事。一般而言，她们属于乐天派，不会闷闷不乐或钻牛角尖。这种女性多半具备语言、绘画的才能，个性善良，不会拒绝他人的请求。

　　音调之中透出的内心世界

　　一般来说，在言谈中足以表现出一个人的态度、情感和意见。言谈的内容是表现的因素，但言谈的速度、语调、抑扬顿挫，以及润饰等，都足以影响谈话内容将会起到的效果。

　　在无意当中，人们经常会由这些因素表现出所谓的言外之意，而听者也会通过这些因素来了解说话者的真正心思。和说话速度一样可以呈现出语言特征的，就是音调。一位FBI曾戏言，当一个人想要反驳对方意见时，最简单的方法就是拉开嗓门提高音调。事实也正是如此，人总是希望借着提高音调来壮大声势，并试图压倒对方。