第60章 英才辈出——从温室幼苗到商业巨子（3）

　　对九仓的“善意警告”，李泽楷充耳不闻，欲置敌手于“死地”，其势之锐，比当年其父逼迫置地有过之而无不及。九仓董事吴天海感叹道：

　　“政府如果批准卫星电视收费，九仓将会放弃（有线电视计划）无疑。政府若批准卫星电视播放广东话节目，观众的节目选择将大增，对有线电视影响甚巨。除非政府在其他方面给予补偿，如免专利权税等，否则九仓打退堂鼓机会也大于一切。”

　　九仓采取哀兵之术，以争取公众舆论和港府有关官员的同情。李泽楷对此丝毫不动恻隐之心，仍穷追不舍。据港府的态度，有可能放宽粤语节目的限制，但只维持一家收费电视。

　　1991年9月6日版的《壹周刊》指出：“九仓计划竞投的有线电视及第二网络，预算投资额达55亿港元，而和黄的卫星电视计划，投资也达30亿港元以上。两大财团数十亿元投资的竞争，为了自保及克敌，哪有不出尽法宝力争！”

　　李泽楷力撼吴光正，已初步达到预期目的。一位评论家说：“李泽楷采取的是进尺得寸的战术，欲借五百，则开口一千，否则借五百都要打折扣。”

　　1991年3月，总投资为4亿美元的卫星电视公司正式成立，李嘉诚任主席，马世民、李泽楷任副主席，具有多年电视经验的陈庆祥任行政总裁。1991年4月，卫视开始试播。到1991年底，卫视已正常利用5个频道播映节目。

　　李泽楷野心勃勃，他的胃口不仅仅是拿下卫星电视，而且还要做传播大王。他心高气盛，也引起了和黄高层间的摩擦。李嘉诚对二公子多有批评，但实际上又在“放纵”。也许是因为李泽楷是亲子，也许是有意让他磨炼。

　　李泽楷统揽卫视的管理大权。

　　衡量免费电视与收费电视是否成功的标准都是收视效果。要想让电视吸引人，关键在于节目。卫视至少不可能在最初几年像无线、亚视那样，形成制作大型节目的能力。卫视的节目是向境外电视商购买。无线、亚视是不可能将节目转让给本埠竞争对手的。李泽楷把李嘉诚的“用他人的钱赚钱”的招术发挥得淋漓尽致。他向国际著名的广播电视公司BBC和MTV等买片，以少量的现金加一份卫视赢利（比例分红）的方式成交；他为Star Plus的娱乐线选购节目，尽量购廉价节目，如已回放多次的《Santa Barbara》（圣巴巴拉），以及美国日间肥皂剧《Hill Street Blues》（希尔街布鲁斯）等。同时，他还选择了大量的过时的热门剧进购。播映后，观众均反应良好。

　　那段时间，李泽楷几乎泡在电视里，香港中环和记大厦李泽楷办公室有一道电视幕墙，由24台电视机组成，他同时看多个“友台”的节目和自己的卫视台，以便能及时捕捉灵感，并发现卫视的差错。

　　李泽楷批评下属，比老爷子还狠。

　　论收视率，卫视只能望无线、亚视两位大哥的项背。卫视的优势在收视面，它可以24小时不停地向40多个国家和地区播送节目，节目质量及收视面，成为广告经营的基础。

　　有不少大公司与卫视签订合约，成为其稳定的广告客户。从1991年底全面开播，到1993年中转让为止，不到20个月的时间，卫视的广告收入是3.6亿美元，而维持五个频道的年费用为0.8亿美元（未计先期投资等费用），经营态势良好。

　　由于李嘉诚有广泛的国际间的商业关系，有人指出李泽楷实际上是靠其父而招揽广告的。李泽楷不以为然，他说父亲只拉回了4000万美元广告。像可口可乐、麦当劳、雀巢、索尼、富士等超大型集团，是不受他人颐指气使的，他们怎么会把香港的一名富豪放在眼里。

　　虽然李泽楷经营卫星电视非常成功，但是他并不满足于现有业绩。他仍为敦促港府放宽限制而不懈努力。市民对此记忆犹新，李家公子在报章大登漫画广告，揶揄政府的“掣肘”。李泽楷同时还打出民意牌，将“盼望开播粤语节目”的大众呼声以民意测验结果的形式呈交港府。

　　苍天不负有心人。1992年7月2日，港府颁布新的电视广播条例，宣布卫视自1993年10月底起可开播粤语节目；卫视不可独立经营收费电视，但可透过收费电视（注：指九仓有线电视）的频道，经营收费的卫视节目。

　　港府的新条例为解决卫视、有线旷日持久的纷争奠定了基础。李泽楷、吴光正两个不共戴天的“仇敌”开始坐到谈判桌上“正面交锋”。1993年6月，两大财团达成协议：卫视与有线的重叠业务结盟实行天地共存。

　　冰释前嫌，握手言和，无大敌之患的李泽楷可在传播业大展拳脚，实现传播大王之梦想了。而拥有小超人美誉的李泽楷却作出了惊人的决定：卖掉卫视。

　　1993年7月23日，李泽楷被邀至世界传媒大王——默多克的一艘停泊在科西嘉海面的豪华游艇上。默多克为澳籍人，旗下“新闻集团”是全球最大跨国传媒机构。

　　7月26日，新闻集团宣布：以5.25亿美元（当时约折合40.6亿港元）的价格，向和黄及李嘉诚家族购入卫星广播有限公司63.6％的股权，一半以现金支付，一半以新闻集团的股份支付。据行家估计，李泽楷在此次交易中赚到了他原有投资6倍的利润。

　　在另一项未涉默多克的独立交易中，和黄及李氏家族将各占一半股权的综艺产权，将按成本0.64亿美元售予改组后的卫星广播。

　　和黄及李氏家族在这两项交易中，各获15亿港元的非经常性收益。

　　为了不触犯港府有关条例，交易双方采取了策略性的方式，和黄及李氏家族仍控制卫星电视的发牌机构和记广播（共占52％股权，默多克只占48％），而卫星广播的63.6％的控制性股权则归默多克控有。新改组的卫视将可获得从默多克旗下制片厂购买影片及电视剧的便利。

　　默多克的私人技术顾问彼得?史密斯在回答记者“花费昂贵代价，购得卫视控股权，是否物有所值”的提问时答道：

　　“本集团看中的是卫星电视的潜在价值，因为卫视在亚洲经营已有经验及影响，涵盖范围很大，而当卫视租用第二颗卫星后，涵盖范围会更大。”

　　和黄及李氏家族仍控有卫视36.4％股权，可继续获得经常性收益。

　　卫视交易成功，李泽楷名声大噪，“小超人”顿时威水（粤语，神气、风光的意思）香江。7月27日香港《经济日报》评价道：“真的是后生可畏！李嘉诚次子李泽楷，此番终于做出一场好戏，为和黄集团及其父带来近30亿港元利益……李嘉诚望子成龙，今日可谓如愿以偿。

　　“早在1990年6月26日，当李泽楷以和黄资金管理委员会董事经理身份宣布和黄将构思发展卫星电视时，初步投资额约为4亿美元，不少市场人士私下慨叹，李嘉诚父爱有价，愿意投资约31.2亿港元来栽培次子，将这样一盘极具挑战性的生意交予李泽楷打理，而本身只是从旁协助……卫视出售，是否意味着李嘉诚不用通过卫视栽培李泽楷了？”

　　能把并不被看好的卫视卖了个好价钱，李泽楷赢得了各界赞赏。也由于取得了李嘉诚的信任，所以当马世民辞去和黄大班一职时，李嘉诚打算让李泽楷接位，然而他却婉拒好意，决定自立门户，用出售卫视赚取的4亿美元创立盈科集团。然而，为了不想与父亲扯上关系，盈科总部设于万国宝通银行中心。长江中心落成后他也不想搬入，连中心食府“天山阁”也一次未去过。通过数年努力，盁科赢利发展至今天的局面。

　　1993年10月，一直想走出父兄光环的李泽楷靠出售卫视股份收益创立了盈科集团，开始自立门户。

　　二公子特立独行

　　出身豪门的李泽楷一向特立独行，与为人随和的父亲相去甚远，也一直与父亲有所疏远。其兄李泽钜跟随父亲发展，兄弟双方的关系也很一般。但这些都不影响李泽楷的个人发展，关键时刻总能得到父兄的援手。

　　今日，李泽楷晋身数字英雄行列，财富与老超人比肩，确实堪称楷模。老超人很低调，他说，李泽楷的确很勤奋，对科技很有兴趣，我不能夸他有多聪明，中国人哪有做父亲的可以开口夸自己儿子的呢。

　　李嘉诚一心以为李泽楷可逐步接手和黄业务，却猜不透他真正的心思。李泽楷在荣升和黄副主席之前，就宣布成立私人公司“盈科拓展”。在父亲同意下，李泽楷以出售卫视赚来的4亿美元开办盈科集团。

　　不日，李泽楷荣升的消息正式公布。舆论纷纷议论：小超人是专心做和黄的副主席，还是致力打理私人公司？

　　李泽楷走的是后一条路。

　　李泽楷一直想摆脱父荫及哥哥接班人的阴影。李泽楷在取得父亲同意后，以这笔4亿美元资产自己创立盈科集团，并借壳在新加坡上市的海裕亚洲，改名为盈科拓展，业务包括地产、酒店及鹏利保险。盈科拓展在李泽楷入主后，营收与获利没有明显的增长，1998年的每股纯益是0.35元，比前年1.29元减少了70%多。但盈科取得数码港开发权后，其股价大幅上涨，从4月底的1.8元上升了两倍多，创4.8元的新高。

　　但李泽楷仍不忘做大买卖，1995年底他从英之杰太平洋购入于涌皇冠车行大厦，作价6.75亿港元，短短8个月后旋即售予置地，账面净赚1.35亿港元。

　　初次买卖地产尝到甜头后，小超人信心更足，1997年3月向日本国家铁路局购入一块位于东京千代田区接连东京火车地铁站的地皮，面积5.2万多平方英尺，总价58亿港元，兴建盈科中心，这成为10年来单一外国投资者在日本的最大投资，连建筑费在内，总投资高达80亿港元，较盈科的整体股本还要高出数倍！

　　李泽楷当时看见日本写字楼较高峰已跌了80%，认为肯定到底，于是重锤出击。他的如意算盘是在短期内以较高价分层出售部分楼面，先赚一笔，怎料日本经济最坏时候仍未过，坏消息一浪接一浪，最后小超人唯有将部分权益给了父亲的和黄。

　　和黄同意买入该东京地皮45%的权益，价钱是盈科买入价的半成，再加其间开支，并给予盈科1.7亿元办理费，摆明给他赚。这可以说是李泽楷遭遇了事业上第一次滑铁卢。盈科减磅后，他才开始有能力做其他大买卖。

　　其后，日本地价果然回落，盈科及和黄再在毗邻以较低价增购地皮，一来将地盘面积增大，二来可“加货”，减低平均成本近15%。

　　盈科业务要国际化，它在香港创办鹏利保险，在东京兴建地铁站上盖物业，又与美国芯片公司Intel合作发展亚太区互联网络，并在新加坡拥有上市公司盈科拓展，市值12亿美元。李泽楷又有新意念，拟联同政府及外国科技公司，于港岛薄扶林兴建规模庞大的资讯科技中心。

　　也由于盈科急速发展，吸纳了不少科技人才。如PCC副总裁Malcolm CasSelle，先后取得麻省理工及斯坦福大学的电脑学位。曾在美国朗讯科技（Lucent），日本NTT及苹果电脑工作，并创办了NetNoir.com，成为最受黑人欢迎的网站。他甘愿搁置美国的事业来港，“完全因为PCC在亚洲的规模庞大。”他说。

　　盈科员工都很敬业，他们以盈科为家，经常在写字楼内工作至深夜，有时索性睡在公司，盈科副总裁陈增欣便是典型的代表。

　　盈科上市时，李泽楷将3％新股给盈科集团所有员工认购，而且无论员工认购多少股份，都只须象征式的缴付1元。

　　每年圣诞节，李泽楷都会亲自决定送什么礼物给员工。2000年，他拣了一个背囊、一个保温杯、一枝笔、一只天美时（Timex）手表以及一个盈动“鼠标垫”。

　　另外，他还会飞往6个地区的分公司，出席他们的圣诞联欢会，以表示对他们的重视。

　　1999年，相信是李泽楷工作12年以来最忙的一年，全年共搭了近160次飞机，平均每两天半便要飞一次。

　　他每日工作16小时，又由于经常奔波海外，时差混乱，加上常惦挂公事，晚上睡得不稳，忙到常患感冒，一年下来竟然瘦了十多磅。身高1.73的他，体重只有117斤，相对回港初时两颊胀卜卜的模样，明显瘦一个码。也由于忙，连添置新衣的时间也没有，衣裤不太称身，常不自觉地拉裤头。

　　李泽楷忙起来，甚至连老父亲都管不上，缺席每逢星期一晚在深水湾大宅与父、兄的饭局。但无论多忙，他每周都会抽空去探望独居爱都大厦的大外婆。外祖父庄静庵有两位太太，大太太只生了庄月明一个女儿。由于李泽楷与母亲庄月明感情深厚，爱屋及乌，外婆对这个外孙也格外疼爱。

　　曾有一队由韩国专程飞来香港的新闻采访队，本约好他于当天作访问，但当天他开会停不了，采访队呆等两个多小时，连拍一张照片的机会都没有，结果白跑一趟。由于行程过密，他出外时常要更改航班及开会时间，令同事疲于奔命。

　　不过李泽楷倒是有些少爷脾气，“Richard（李泽楷）在和黄初期行事有点鲁莽，故导致关系不融洽。”前和黄董事总经理马世民就是因为与他不合拍而辞职，结果马世民的助手霍建宁升正。

　　一个参与卫星电视的高层职员曾感叹这位老板性急：“他可以半夜打电话找你商量公事，第二天要你出门，将这件事办妥。”

　　其实，二公子自立门户，在其父预料之中。李泽楷从少年起就似乎与其兄泽钜不一样。

　　由三岁起，李泽楷每天放学回家后，另有外籍家教补习英语，应该算是有点根底。