第30章 打天下必须有自力更生的闯劲 (2)

　　曾国藩当然不放心李元度。在他出任水师统帅后，曾国藩每天最重要的工作就是写信给李元度，教他如何带兵、如何排兵布阵、如何水上列队等等。日复一日，皇天不负有心人，曾国藩顺利地攻克了江西境内的各大城镇，带领军队走出了低谷。

　　曾国藩是文人，有人说文人带兵无刚性。但曾国藩绝对不是那种人。他在军事上力求超然独立的精神告诉我们，文人带兵一样能自力更生。

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　　中国人骨子里就有一种自力更生的精神。其实一个民族的优秀程度往往就表现在这里。当每个人心中都产生奋发图强、独立自主的想法后，那一个国家就会步。在一个企业里，员工能产生独当一面的工作热情，其实也是一个企业进步的表现。社会竞争越来越激烈，因循守旧的作风越来越受人摒弃。如果我们不敢闯，那我们将永远被困在一个小圈子里，最终让我们的人生失去应有的光华和绚烂。这是多么大的遗憾啊！在竞争中，一个没有上进心的人会变得坚强；在竞争中，坚强的人总是敢闯。其实这就是财富，甚至我们可以不必在乎未来有多辛苦。因为享受英雄般的人生是第一位的。

　　在转型的中国社会中，总是能出现一些奇才，或者说是创造奇迹的人。经过三十多年改革开放的发展，中国人创造了一个又一个企业神话。它们往往是从一个家庭小作坊慢慢地发展为在国际市场上有绝对影响力的著名企业。像海尔、娃哈哈等等企业，都是世界商业领域内的神话。认真分析企业发展的脉络，我们会惊奇地看到，每个企业的创始人都有一股宣泄不完的闯劲。像娃哈哈老板宗庆后和阿里巴巴掌门人马云这样的企业明星的故事都能让我们背出来了，所以今天我要说一个更年轻、更有朝气的女企业家的奋斗故事。

　　1990年，有一个从上海的某所专科学校刚刚毕业的再普通不过的学生，她的名字叫朱艳艳。和所有大学生一样，刚刚毕业的朱艳艳奔走在宿舍与招聘会之间。她每天披星戴月，通过大量的面试，最终在上海兰生大酒店公关部觅得一份工作。刚刚进公司，朱艳艳的勤快好学就给经理留下深刻的印象。渐渐地，经理将一些重要核心工作交给朱艳艳去做。她总是及时全面地完成工作。因此，她常常熬到深夜，有时连洗衣服的时间都没有。

　　两年后，朱艳艳经历短暂的跳槽后，又被兰生酒店招回，这次，她荣升为公关部经理。不到25岁的朱艳艳成为当时上海最年轻的星级酒店公关部经理。美国老板非常器重她。有一次，朱艳艳发现一个员工业务能力非常强，她很快就申请升任这名员工做公关主任。她面带微笑地将一篇洋洋洒洒的申请报告交上去，老板用深邃的眼睛看着她，然后下意识地笑了：“好了，我两天后给答复给你。”走出办公室，朱艳艳胸有成竹，暗自为自己独到的眼光感到高兴。她还告诉那人，他一定会升职。

　　第三天早晨，老板的秘书将申请交给朱艳艳，上面大大地书写了“No”的字样。静下心一分析，原来是美国老板嫌这名员工英语太差。但朱艳艳坚持认为，做国内市场完全是与媒体和政府打交道，英语几乎用不上，而这名员工公关能力非常突出。于是，朱艳艳决定顶一次风，与老板较一次劲。上午，她又写了一份任用该员工的详细原因分析，指出了他是这个岗位最合适的人选。半天后，她将第二份申请交给了美国老板的秘书。

　　下午，老板就把朱艳艳叫进办公室，用锐利的眼神紧紧地盯住她柔和的双眼：“我不是给你批示了吗？没有看到？”朱艳艳紧张了一下，但马上又明白过来了什么，笑容可掬地道：“看到了。”老板站起来：“那你还写什么申请？”朱艳艳睁大眼睛：“我理由都写在上面了。”老板显得不耐烦，用冷飕飕的眼睛对抗着朱艳艳温和的笑容。朱艳艳顿时感到紧张，心中想：大事不妙，看来老板要炒我鱿鱼了。她慢慢地低下头。足足过了两分钟，美国老板直了直腰板，哈哈地笑起来：“好的，你比我更了解下属。你长大了。”听到这话，朱艳艳像是自己受到奖励一样激动，笑脸情不自禁地露出来：“太好了，谢谢老板的信任。”从此以后，朱艳艳工作一路顺利，她成为了全公司最优秀的员工，同时也跻身全上海酒店公关精英的行列。

　　在兰生大酒店做公关的第六个年头，朱艳艳对行业有了清醒的认识。1996年正是中国经济开放的高峰期，大量的国际品牌涌入中国市场。但中国人品牌观念较弱，因此这些刚刚进来的国际企业非常渴望熟悉当地情况的公关队伍为它们做品牌推广。看准这个潜在市场，朱艳艳毅然辞去高级白领的工作，决定创办自己的公关公司。根据她的想法，中国公关市场方兴未艾，加上自己年轻、有闯劲，一定会成功创业。当年，朱艳艳就注册了 “视点公共关系有限公司”。

　　朱艳艳是想打造一个“金牌公关”品牌。但实践之后，她多少有点失望。因为前半年时间里，公司没有接到一笔单子。朱艳艳带着员工整天打外资企业老板的电话。久而久之，她发现，那些没有明确预算的企业根本不会掏钱做公关。就算有，也是一个极小的预算。而且那些老板总是找熟人做，根本不与陌生人合作。

　　因此，朱艳艳开始走关系路线，将陌生电话拜访放在次要地位。

　　一天，一个在美国自来水管公司工作的朋友打电话给她，说他们需要做一次媒体公关，但费用非常少。朱艳艳二话没说便揽下生意。一场公关下来，视点公司只报销了请客吃饭的钱，服务上分毫不收。这是视点公司的第一笔生意，虽然没有赚钱，但却赢得了口碑。

　　之后，美国著名家电巨头“惠尔浦”找到朱艳艳。惠尔浦老板告诉她，中国的公关公司不怎么样，他几乎每年都要换一个合作伙伴。朱艳艳听了，露出自信的笑容，滔滔不绝地向老板介绍了视点公司，又详细地说明了她的公关思路。经过一段时间的交流后，惠尔浦的老板一拍板：“好了，我们就与你合作。”朱艳艳顺利地签下了这笔具有转折性的公关协约。

　　在朱艳艳团队艰苦的工作下，惠尔浦的销售量稳步上升。在行业内产生巨大影响。随之而来的，是联合利华、三菱电机、通用这样的世界500强企业纷纷与视点公司合作。

　　朱艳艳是怎么成功的？主要依赖于她大胆出手、敢打敢拼的性格。我们也不得不相信，真正的英雄是闯出来的。

　　兵法管理学：在心理上，每个人都有展现自己华丽一面的冲动。这是任何人都无法避免的。但在一支军队或企业内管理者总是推崇团队精神。其实这并没有错，但如果架空个人能力，那团队精神也只是子虚乌有。尤其是在突变事件中，我们更要看重个人能力。在紧急关头，我们依然需要“个人英雄主义”一下。

　　在激烈商战中要“英雄”一下

　　说到“英雄”，我不禁会激动起来。因为英雄的故事总是能震撼我的心灵，总是能给予我人生奋斗中所急需的那种进步精神。所以我喜欢英雄，但有人说个人英雄主义是一个社会团体发展的毒瘤。我想告诉大家，发挥一下个人力量，会让整个团体发展得更健康。

　　拿湘军来说，在曾国藩打靖港战役时，就是面临山穷水尽的地步，也没有哀求他人来相救。他总是坚持“凡事自己解决、有功自己享有”的策略。对于发挥个人力量的重要性，曾国藩有深刻的认识。当曾国荃围攻天京，可能会被天京内外太平军合力包围时，他写信给自己弟弟，指出求救于人是下策，而自己发扬大无畏精神方为上策。这让孤军深入天京境内的曾国荃铁了心，要打一场伟大的战役，让自己彪炳青史。曾国荃教育自己的军士：“先苦一下，等攻进天京城，那大家都是功臣。”所以曾国荃军队上下各个在争着做英雄。曾国荃自己也换角度思考：没有援兵最好，这就可以让我一个人表演了。正是这种状态，湘军才有了以后攻克天京的盛气。

　　在今天的商战中，其实更需要这种英雄主义。像前面说到的朱艳艳，如果她单有能力，而不肯打破常规，不敢在美国老板前面无所顾忌表现自己的才能，那她就不可能被老板重视，更不可能有以后自己创业的成功。在大酒店一边工作一边学习，得到双重收获的朱艳艳发展的欲望越来越强，最终使她能够步入创业的殿堂。从她大胆引荐英语水平不好的人才为主任的事情中我们就能看出，朱艳艳对自己的能力十分自信，而且有强烈的个人表现欲。这两方面的素质成熟后，她的创业之路就变得更简单。

　　现在我不得不说，如果要想成为一个优秀的员工或一个成功的创业者，我们必须善于表现自己，时不时地做一回个人英雄主义者。