第32章 临机而动，曾国藩求稳也求变 (2)

　　但曾国藩早已看透这种伎俩，他下令湘军专心致志攻打天京，等天京告破，北方战事将不解自消。李秀成很快进入皖北地区，但皖北已常年征战，民不聊生，太平军在这里无法立足，大量士兵因缺粮而死。他看到湘军并没有北上援助的意思，而且自己处境艰难，于是又返回天京进行守卫。

　　大军正在路上时，李秀成发现李鸿章军正在攻打苏州，于是他一不做、二不休，全力救援苏州。迫于形势，李鸿章请曾国藩暂缓攻天京，援助苏州。但曾国藩高瞻远瞩：“只要再坚持一下，我们就全胜了。”曾国荃猛烈攻击天京，使得李秀成不得不转身援助天京。等他到时，曾国荃部队已攻入聚宝门（今中华门）。

　　这样，湘军基本上解除了整个棋盘上的太平军援军。曾国藩是英明的，他兵机灵动，准备周至，让湘军顺利地将天京团团包围。

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　　在人们的印象中，呆板的人总是不适合做管理工作，这是因为他没有处理突发事件的能力。大量成功的管理者都有灵活的头脑。起码，在他们遇到工作问题时能随机而动，完美地解决一个新出现的问题。这需要敏锐的感知力，也需要非常不一般的智商和灵活运用知识的能力。只要多种条件综合作用在一个人身上，然后加上几分的勤奋，那一个好的领导就诞生了。这里的重中之重是灵活运用能力，就是临机而动的能力，也就是曾国藩所大力倡导的“机变”。

　　在中国企业家名录中，有一位非常醒目的企业家，他就是中国网易科技公司的创始人丁磊。在他的创业历程中，我们很容易看出他与众不同的地方，那就是审时度势、临机而变。这一点几乎贯穿于他创业的整个过程。如果你不相信，那我们一起来看一下。

　　1993年，聪明优秀的丁磊完成全部学业，顺利被宁波电信局录用。当时，中国市场上互联网几乎还没有起步，老百姓对它还非常陌生。丁磊在单位辛勤地工作，尤其是自己的技术这块儿，他做得非常优秀。根据他自己的说法，他在单位内是技术创新上做得最有成绩的。但是，当时的领导只看中员工的资历和关系网，业绩优秀也没有让他获得应有的奖励。这让丁磊非常郁闷，但为了学习更多的东西，他还是坚持了两年。

　　1995年，因特网开始大规模进入中国市场。丁磊搜集大量资料对它进行研究。结果他发现，因特网在不久的将来会对中国电信市场产生深刻影响。基于以上认识，丁磊打算单干，开一家因特网公司。他的想法刚刚透露给家人，即遭到强烈反对。但丁磊认定开公司比端“铁饭碗”更有出息。几天之后，他主动向电信局领导提出辞职。但领导不愿意放他走，说：“在我们单位还没有哪个员工主动辞职不干的。你可是国家培养的大学生。”丁磊根本听不进这些话。他的想法是，如果不抓住这次机会，自己肯定会后悔终生。他铁了心。

　　丁磊提着大大的行李箱登上开往广州的火车时，他打电话向领导道别。领导只能接受丁磊离开的现实。10天之后，丁磊的名字在宁波市电信局的大名单中被除去。从此，丁磊走上下海创业的道路。

　　但一开始，丁磊并没有完全走上创业的道路。他背着沉重的行李，站在茫茫的人海里，举目无亲。为了先解决衣食住行问题，丁磊不得不先去公司打工。在人才市场转一圈后，他发现了一家名为sybase的数据库公司比较不错。他投了简历，经过严格的考核，他最终如愿以偿地进入了这家公司。这样，丁磊的吃穿住问题基本得到解决。凭借自己过硬的技术和成熟的工作态度，丁磊在这家外企度过了一年时间。除本职工作之外，他几乎没有其他额外收获。丁磊感到自己前途渺茫，于是他又跳槽，来到一家名叫飞捷公司的民营ISP（互联网接入服务商）公司。根据丁磊的规划，再打工两年，就伺机单干。就算什么也学不到，熟悉了广州互联网市场，这也是弥足珍贵的。

　　1996年5月，丁磊正式进入飞捷。在这里，他精力充足，而且越干越有劲，取得了非常明显的进步。就是在这里，他创建了广州的第一个网络BBS，让广州市网民可以自由地在互联网平台上交流心得。这个BBS就是后来网易虚拟社区的前身。

　　在飞捷公司，由于丁磊技术水平强，他开始负责整个公司的互联网技术研发工作。为了拓展市场，丁磊常常代替老板到广州市政府尤其是广州市电信局游说。当他们的游说工作获得成功时，这些政府性质的单位为ISP巨大的利润所诱惑，开始抛弃飞捷这样的互联网公司自己充当网站建设运营者。这种裁判员兼运动员的做法让商业企业非常尴尬，最直接的影响就是它们的利润率不断下滑。丁磊看到公司的前途没有着落，自己也感到前途暗淡。此时，他又想起自己单干的理想。他已经熟知广州互联网市场，而且成功打造了一个网络社区，这就是他的资本。他摸摸自己的钱袋子，看看又高又蓝的天空，下定决心：“离开这家公司，自己做企业。”

　　紧张的忙碌之后，丁磊上广州工商管理部门注册公司。但工作人员告诉他，要注册网络科技公司要两人以上。丁磊折返回去。晚上，他满脑子在想注册“网易公司”的问题。他慢慢地喝下一杯水后，突然想到用自己朋友的身份证来一起注册。于是他找到朋友，朋友也答应了。丁磊很精明，他首先与朋友签一份合同，明确规定朋友无条件将公司股权转让给他，因为他是唯一的出资投资人。

　　1997年6月，网易公司正式挂牌营业了。丁磊带上自己的两名员工，坐在一个8平方米的小房间里整天辛勤地忙碌。每天，员工下班后，丁磊都要工做到深夜。在飞捷BBS的基础上，网易建立起自己的BBS来。很快，原来飞捷BBS上的网友集体搬家，全部来到网易BBS上。面对红火的局面，丁磊又扩大了服务器容量，建起一个20M的免费个人网站。很短的时间内，就有2万人申请了网易免费个人网页。在当时全国网民只有10万左右，而网易就拥有2万，实在是个奇迹。基于以上成绩，CNNIC将网易评定为中国最佳网站第一名。

　　从此，网易就一再创造奇迹。而丁磊，依然保持着他那颗善于把握机会的自信心，在千变万化的互联网市场上随机应变，处处胜人一筹。

　　兵法管理学：在人们眼中，“笑”永远比哭好上百倍。只要胜利了，我们都会笑。反之我们则会郁闷、哭泣。世界上，亘古不变的东西是不存在的。在军事上，敌人永远在变化，如果我们的内心不随之变化，或者不能随机应变，那我们的生活将非常被动，甚至无成功可言。所以在现实生活中，我们要笑着“灵活多变”。

　　要笑着“灵活多变”

　　存在于我们心中的万物规律只有一个，那就是“变化”。在生活中，我们成功地适应或掌握了一和变化规律，那我们就在这方面获得了成功。从这个角度上说，能“灵活应变”对一个人和一个集体的发展有决定性的作用。古往今来，这样的故事汗牛充栋。真正能顺应形势，并成就丰功伟绩者，曾国藩当属其中一位，而且他还是佼佼者。在攻打天京的前期战役中我们就能看出。

　　在安庆会战之后，曾国藩就决定以全军之力进攻天京及其周边地区。但实战之后才发现，湘军虽然能在安徽境内攻城拔寨，但是锐气和实力已大不如前。常年的消耗使军队的疲态渐渐显现。曾国藩看到不少将士在军中叫苦怠战，他非常震惊。但他不是想着惩罚下属，而是从大局出发。他断定，湘军要想攻陷天京，现在必须休养生息，扩充兵员。这一变，让全军怨气顿时消解。等李鸿章招募完淮军，曾国荃扩军之后，全军士气旺盛。但曾国藩并没有贸然采取军事行动，而是伺机而动。

　　曾国藩日夜寻找战机。为了能创造机会，曾国藩决定先在皖北与太平军展开周旋，但天公有意安排湘军走阳关道。曾国藩正在筹划夺皖北大计时，李秀成大军突然率军西去，全然将皖北根据地暴露在湘军面前。曾国藩见兵机已到，一声令下，万军冲杀，皖北及庐州全部被湘军控制。太平军天京西面防御工事全部被湘军摧毁。这一机会的把握，为湘军取得天京战役的胜利添上一颗重重的砝码。

　　但湘军并没有因此消除潜在危机。1861年7月，李秀成大军号称70万回援苏浙地区，与湘军对战连连胜利。就在快收获胜利时，李秀成竟然决定放弃苏浙，全力攻打上海。这一消息传到湘军中，曾国藩自然大喜过望。他一再提醒战将：“兵机已到，天京必亡。”由此，湘军开始了东西两面合攻天京的计划。正是这一战略，使天京迅速成为一座孤城，为太平军唱了一曲挽歌。

　　这里我们不得不佩服曾国藩对兵机的把握。在他的用兵理论中，常常说“兵事决于临机”，而“先审己之强弱，不问敌之强弱”则在他的天京战役前期作战中表现得淋漓尽致。他一向认为打仗贵在全军有士气。而士气提升的重要一环就是决策者的力量。将帅作出英明的指挥，或者说把握兵机，那士兵心里自然“坚定沉着”，打仗士气自然就高。

　　今天，我们不想打仗，但我们却可以在商战中将这一思想运用出来。丁磊就是这样，在波澜不惊的环境里他感到压抑，只有投身到激烈竞争的市场上，才能发挥自己随机应变的能力。这就是兵法与现代企业管理的相通之处。在任何时候，企业家都要有运兵的思想，这不仅仅因为他们是在经商，而且他们还在打没有硝烟的商战。