第22章

　　亿，多么美好的一个字，它是高尚的，它是清爽的，当你的身家以“亿”这个字来计算的时候，你会发现你进入了一个全新的、高速的轨道。这是“万”无法比拟的，哪怕你是“千万”的级别，那也无法摆脱“万”这个土气的字眼。

　　缓过神来之后，二狗把电话回拨给马同林：“妥了，兄弟，安全了。”

　　“你惹到人了？他们怎么专门冲你去了？”马同林心存疑惑。

　　“没有啊，我能惹到什么人？会不会还是上次那拨人整的事？”

　　“有这种可能，你自己小心点儿，现在不是计较这种小钱的时候，安全第一，”马同林再次嘱咐二狗。

　　“这次真记住了，太他妈危险了。良子又给你找过事儿没有？”

　　“我把仓库转移了，我惹不起躲得起。”马同林说。他没有告诉二狗他找老三把良子弄残废的事，这种事还是越少人知道越好，他不想当黑社会，只想做个温柔的商人。

　　回到单位，乔玉国阴沉着脸一言不发地进了会议室，其他人也跟了进来。坐定之后，乔玉国点了一支烟。会议室里一片安静，气氛有些凝重。

　　“很显然，有人走漏了风声，”乔玉国开了口，“我们的队伍当中出现了叛徒，是谁，你自己心里清楚。如果不把这个人揪出来，那以后我们的任何工作都无法展开，所以这件事我一定会严查。”

　　他的声音不大，言辞也不激烈，却充满了威慑力：“我们要查一个小小的二级批发商，都有内鬼从中作梗，通风报信，更不要提查处那些大烟贩子了，恐怕他们的眼线早已经布满了我们稽查部门。怪不得S市的私烟产业如此发达，而且屡禁不止、愈演愈烈，现在，我们完全是被那些烟贩子们控制、利用，玩弄于股掌之间，这里的保护伞，我们自己就是最大的一顶！”

　　吃过午饭，马同林正要带着宋青和司机空车回S市，忽然又改变了主意，他低着头挠了挠鬓角，说：“看样子，危险已经过去了，咱们现在拉上烟回去，应该不会出什么差错了。”

　　“会不会有危险？”司机说。

　　马同林抿着嘴，摇了摇头，自信地说：“不会有危险的，走，去烟草公司。”

　　见到曲主任，马同林说：“正要回去，那边打来电话，说钱凑齐了，今天晚上就把货拉走，仓库又腾出地方了，正好，省我再跑一趟。曲主任把单子给我吧，我现在就提货。”

　　“好，那你抓紧时间去。”曲主任打开抽屉，拿出事先开好的提货单递给马同林。

　　装完货，和曲主任道别之后，他们一行四人上路了。最近一段时间，这种出来进货的机会恐怕不会太频繁，因为整个春天和夏天都是烟草行业的淡季。

　　但是，在马同林看来，淡季反而是个很好的机会。虽然这个时段销售情况一般，高档烟走货也比较慢，但是相对来说拿烟的价格也比较低，高档烟也比较容易收到手，完全可以趁机储备一些容易短缺的烟，等旺季到来的时候占领市场。

　　这就好比长跑比赛，直道的时候所有人都在匀速前进，弯道的时候比的才是技巧，而往往在弯道，是最容易完成超越的。马同林知道，他现在在S市的私烟行业里还远不是最强的，但他希望能成为最强的，超过所有的对手，站到一个别人无法嫉妒的高度。到那时候，他就可以换一张高床，把那些钱垒到床沿的高度，垒到自己躺在床上伸手就能摸到的高度，到那个时候，他就可以梦想“亿”这个数字了。

　　亿，多么美好的一个字，它是高尚的，它是清爽的，当你的身家以“亿’\"这个字来计算的时候，你会发现你进入了一个全新的、高速的轨道。这是“万”无法比拟的，哪怕你是“千万”的级别，那也无法摆脱“万”这个土气的字眼。

　　要进入这个轨道，唯一的方法就是让自己变得更强大，因为你越强大，就越有机会。

　　现在是七月，再有两个多月就是中秋节，那就是旺季的开端。中秋节、春节，有这两个中国最大的节日支撑，整个秋冬两季都能财源滚滚，而私烟的储备，必须从现存就开始。

　　如果把目光瞄准这两大节日，那高档烟无疑是销售核心，没有人会傻到拿着中低档烟去给人送礼、办事。普通老百姓对于高档烟的认知十分有限，尤：乓是在送礼的时候，往往会本着两个原则出发，一是跟风，现在市场上流行什么就送什么；二是采取稳妥的方法，送一些“中华”、“玉溪”、“小熊猫”这种大品牌的长期畅销烟。因此，这些烟在旺季就必然会断货，尤其是一些大品牌。到了旺季，想从烟草公司进货基本是不可能的，因为敏锐的大烟贩子们早早就把这些烟囤积到了自己手里。几乎全国各地都是如此，都会断货。所以在旺季里，几乎所有的高档烟都是私烟，都来自烟贩子的手中。

　　各地的烟草公司领导当然乐意把这些高档烟给烟贩子，因为从公司走正规渠道发货的话，领导们毫无利益可捞，给了烟贩子，自己拿几十万的回扣是稳妥的，而且还是很多人求着，无论给谁都是一个极大的人情。

　　去年，马同林就以囤积高档烟的方式狠赚了一大笔钱，不过那时候他刚刚起步，还没有现在这么多烟草公司的关系，来货的渠道比较少，再加上合作的时间短，那些领导往往只给他很少一些货，所以大部分的烟都是他从零售商手里加钱收来的，利润空间很有限。尽管如此，春节那一个月下来，他仍然赚到了比平时多十倍的钱——五百万，这是他去年春节的收入。

　　今年，马同林打算更早下手。相比去年，他有了更多的资金，更多的关系，更多的经验，他相信现在对他来说是一个绝好的机会，如果操作好，也许明年的这个时候，他就已经是S市最大的烟贩子了。到那时候，他就可以换一张高床了，享受高高在上的感觉——他不可能错过这样的机会。

　　除了更多的资金，更多的关系，更多的经验，他的信心还来自于一个重要的方面：他发现，最近半年，一种名为“苏烟”的高档烟开始在S市逐渐畅销，虽然目前还没有达到可以媲美“中华”、“玉溪”这些传统高档烟的地位，但是他相信，这种烟在今年的旺季足可以占据一部分的市场，而他只要牢牢控制住这一种烟，就足够他发财了。

　　他为他的这个发现而兴奋，他没有理由不兴奋——对于那些没有眼光的烟贩子来说，他们虽然有很多的钱，很多的关系，但是他们缺乏眼光。他们只会年复一年地追逐那些传统烟，绝不会创新，或者说不敢创新，他们不敢把自己手里的钱都押在一种有风险的烟上，他们宁愿一直追随传统烟，赚取那些稳妥的、可以预知的钱——这可以保证他们发财，但不可能有质的飞跃。

　　马同林不同，他喜欢做这种有风险的事情，有风险就意味着有更大的利润，当人人都在追求稳妥的时候，属于“稳妥”的市场其实早巳经被瓜分完了。每个人只能吃那块属于自己的蛋糕，即使你有再大的胃口也不能改变这种局面。而有风险的市场几乎是崭新的，没有人和你争抢，因为这是你发现的，只有你愿意去做，敢于去做，如果操作得好，那整个市场都是你的，赚到的钱会让所有的人眼红。同时，这种风险也是非常可怕的，因为你放弃了那些稳妥的收益，去追逐这种有风险的暴利，所以一旦你的眼光出了问题，你所有的生意都会崩盘。

　　从某种程度上来说，这是一种赌博，一种有技术含量的赌博，但马同林愿意去赌，因为他相信自己的眼光。

　　和任何一种货物的囤积一样，从零售商手里加钱收购，是囤积高档烟的一个重要手段，但是要求你要有足够的资金，否则你的钱都押在这些烟上，很容易周转不开，影响生意。马同林当然意识到了这一点，所以今年到了这个时候，他就开始清空手里的货，把更多现金拿在手里，以便随时收购高档烟。

　　那些零售商当然是欢迎烟贩子们这种收购的：只需要从烟草公司进一下货，无须销售，无须担风险，倒手卖给烟贩子就能赚钱——这几乎等于白捡的。

　　对于这些零售商来说，在淡季，高档烟的销售十分缓慢，但他们有权利从烟草公司进货。而这个时候，烟草公司对于这些零售户的高档烟的供应是比较充足的，烟贩子看中的就是这一点。他们明知道烟贩子从他们手里加钱收购是为了在旺季的时候以更高的价格卖给他们，但是他们还是选择给烟贩子供货，这里面的原因很多，也很微妙。

　　第一，大家都是做这一行生意的，互相帮衬一下很正常，而且你也有利可图。

　　第二，即使你不给烟贩子供货，也会有很多其他人供货，这种利益模式不会因你一个人的抵制而改变。无论你给不给烟贩子提供货，到时候你都得高价从他们手里拿，所以这部分钱你不赚白不赚。

　　第三，如果你因此得罪了烟贩子，到了销售旺季，烟贩子们如果不给你供货，那你的生意就完了。

　　当然，零售商也可以自己囤积高档烟，但是他们往往资金都很有限，即使囤积也是数量极少，不可能对市场造成任何影响。如果他们大量囤积，那势必会资金周转不开，最后还是会把自己拖死。

　　“还跟去年一样，你让你的那些客户从烟草公司要货，咱们一条烟加五块钱收购。”马同林跟二狗说。

　　在S市收购零售商的烟，马同林还是需要二狗来做的，因为他不和零售商直接对接。他也没有时间去做这件事，交给二狗，二狗在卖货的时候就能顺便交代给客户，然后找个时间去收回来就可以了。一条烟加五块钱，这个价格不低，等于他们卖几条中档烟，他们当然求之不得。“这么早就动手？”“嗯，早下手早受益，不然到时候跟那些乱七八糟的人挤在一起，捞不着什么便宜。”“行，都收什么烟？”“主要是‘苏烟’，你把能收到的‘苏烟’全都收上来，看看有多大的量，再少量收一些‘中华’、‘玉溪’什么的。”

　　“‘苏烟’？收这么多这个干吗？”二狗不解。

　　“你别管了，就照我说的干吧。”马同林拍拍二狗的肩膀，笑了一下。

　　“行，你怎么说我怎么办，你自己悠着点儿就行了。”

　　二狗平时供应的零售户大约有三十家，每家一个月能从烟草公司进到大约四十条“苏烟”，这样一个月下来，收了一千二百多条“苏烟”，还有几百条“中华”，几百条“玉溪”。这些烟，总共价值一百万，这样的数量，对于马同林这样的烟贩子来说显然是太少了，但是他并不着急，他现在只是想试试水，因为他对自己的想法也没有十足的把握。

　　他的设想是，在中秋节之前，只收购本地零售户的高档烟，无论多少，都囤积在仓库里，等中秋节的时候市场一缺货，就全部放出来，看看是不是如他所想，“苏烟”已经占到了市场上足够的比重。如果一旦情况如他所想，那他就立刻展开下一步的行动，为春节那一个月去全力准备。

　　中秋节前二十天左右，已经很难从这些零售户手中收到烟了，一是烟草公司缩减了出烟的数量，二是那些零售户也开始自己有意去囤积一小部分高档烟，以供自己零售。既然如此，马同林索性让二狗停止了收购。

　　大概两个月的时间，马同林一共收到了两干六百多条“苏烟”，“中华”和“玉溪”各有一千三百条，价值二百多万。这才有多少呢？仅仅一百多箱烟而已，仅仅二百多万而已，太少了。这些烟，无论市场反应如何，凭马同林的能力，都是可以消化掉的，所以他毫不担心，他现在要做的，就是静静等待。