第25章 面试从进门那一刻开始

　　所有准备工作就绪，让我们上路吧。

　　面试从进门那一刻就已经开始了。我们往往会提前一点点到达，却可能就被安排在门口的沙发，或者某一间会议室里等待。尤其是坐在门口的时候，人来人往，难免当中有人是可以决定你命运的人，你的举止很有可能会被人关注，所以保持良好的形象就很有必要，当然不是说保持过分拘谨，把自己弄得神经兮兮，而是自然，大方，得体。我就曾见到过来面试的人几乎躺在沙发上，而且还在肆无忌惮的讲电话，让人很反感，好像最后也没有成为我们的同事，不知道这是不是被拒绝的一个原因。

　　刚才说的是个小细节，现在探讨面试前的职位申请表的正确填写方法。很多朋友不太重视这个环节，表现的非常的随意。我见过龙飞凤舞的，见过满地涂鸦的，当然也见过山清水秀的。尽管这是个小细节，但是中国有句古话，见字如见人，我们读书考试的时候老师总是强调即便做不出题目，也要尽量保持卷面整洁，不然可能会被扣除印象分，其实填写职位申请表也是一个道理。我以前也不太认真，为了省时省力，每次都龙飞凤舞，直到有一天，一位严厉的面试官指出我这上面的问题后，才引起我的重视。后来自己开始做招聘的时候，才开始慢慢理解面试官的心情。

　　我早先谈到过一位同学，这位同学手工填写的职位申请表简直是惨不忍睹，字迹不但是上下翻飞，而且是漫山遍野的涂改，身份证号码18位涂改的有8位，最可气的是连妈妈的年龄都写成了32岁（我特别问了一下，应该是52岁）。说实话，面试官并不要求他能够有一手漂亮的书法，但作为应聘者最起码的态度，至少是工整的填写好他自己的职位申请表。如果就连进公司的第一张表格都如此马虎的完成，那将来还能指望他在将来的工作上有什么突出的表现呢，这就是面试官此时此刻很实际的想法。

　　当然，这些都是细节问题，并不能完全影响最后的决断。但是，往往很多细节问题堆积在一起，很可能就会影响最后的结果。我很喜欢一句话，性格决定命运，气度影响格局，小事左右成败。所以与其特立独行，不如步步为营。

　　笔试内容包罗万象，比较常见有的英文阅读和写作能力、逻辑思维推理能力、数理分析能力，甚至还会包括智商测试和性格测试等等。而英文是很多外企甚至国内企业常用的笔试语言，有时甚至所有的题目都是英文的。

　　举个我认为比较难的笔试案例，普华永道（PWC）笔试题目。“What are the advantages and disadvantages of a

　　freely convertible currency？ Do you think China will allow the RMB to freely

　　float on the international market in the next 5 years？

　　”说实话，我是学这方面，工作也有相关，但让我写中文都不一定能写好，而更何况用英文。

　　目前好像这类题目在笔试中大行其道，很多公司都会有类似的题目，只是难易程度不同而已。其实这样的题目可以考察很多方面的能力，最直接的是英文的好坏和书面表达能力，然后还可以考察分析能力，逻辑推理能力等等。当然，其实针对这样的题目也不必特别担忧，究其根本这样的笔试不是要选择最优的，而是为了淘汰最差的。因此，不要刻意追求标新立异，而要追求，语句简单易懂，条理清晰，分析合理就好。完全可以套用以前学写议论文的模式，先写观点，然后1、2、3点论据进行分析，最后总结。原则上只要看能够让人看得明白大致的意思，语句通顺，就一定没有大问题。微软在招聘software

　　design

　　engineer这一职位时，针对五个方面重点进行考察，首先，必备条件，包括解决问题能力，创造力，模糊问题决策能力，沟通能力，驱动能力；其次，个人素质，包括团队精神，沟通，冲突协调，听取意见，人际关系，自我开发，自信，真实可信，镇静，模糊决策，创造力，勇气，身体力行；第三，工作能力，包括决策力，驱动力，工作表现，计划组织及协调力，解决问题能力，管理能力；第四，技术知识，包括技术热情，具体表现为对技术的热情和执着，以及创新力，知识和技能，这个具体取决于个别工作性质和要求；第五，其他，主要包括长期发展，具体表现为领导力，公司决策力，培养他人能力，客户至上，具体表现为客户反馈意见，能否代表公司的整体形象。针对这些考核点，微软也设计了很多类似上面的问题作为考核方式，可见，想要进入一家知名的大企业，还是需要具备很多能力的。

　　至于这部分可以提前做些功课，现在网络资源非常丰富，我们可以在网上找到很多面试题，题型多种多样，多接触一些这样的题目，有助于帮助自己在短期内培养回答这类问题的思维，从而在笔试中为自己加分。

　　平时没有看报纸的习惯，昨天无聊便拿了一张报纸来看，看到新民晚报头条的内容是“和老板坐下来谈一谈工资怎么加”，标题很吸引人，本来也想学习一下，如何和老板谈工资。结果细看一下，原来讲的是上海某私企按照新的劳动法，劳资双方集体协商工资的事情。非常的扫兴。

　　之所以会突然说起和老板谈加工资的事，是由于中午和朋友吃饭聊天，讲到她部门里一女孩子突然跳槽的事。

　　故事大概是这样的，我朋友是某知名金融外业的财务经理，去年7、8月份，由于业务量的大幅增加，她申请了一个新的初级职位，而那个女孩子呢就是当时经过层层筛选，被录用的那位。我们在这里就叫她小张。

　　小张毕业一年多，之前在一家大型国企供职，据说效益不好，为了个人发展，她转投到我朋友所在的公司。由于当时工资是公司人事部谈的，我朋友也没有过多过问，直到入职那天，我朋友才知道小张工资非常的低，可能是这一职级中的下限。我朋友曾跟人事部也表示了惊讶，而人事部告诉她，是小张同意的。因此，我朋友也没有特别的放在心上。由于小张平时工作也非常的勤恳和积极，3个月试用期表现也非常不错，我朋友也很满意，因此，前所未有的给小张争取到了试用期结束增加了15%的工资。小张除了感谢以外，也很坦诚的告诉我朋友，试用期满的薪水调整没有达到自己的预期。

　　我朋友除了惊愕以外，很难理解小张的想法。其实，小张对现在的公司寄予了很大的期望，而且对外企的高薪高福利充满着不切实际的幻想，所以当时在谈工资的时候，为了能够有竞争优势，工资待遇的期望没有按照自己的实际期望来提，而是提了个比原单位工资高不了多少的数字。满心期待着进入公司后，本想好好表现，在试用期结束后，能够争取到一个合适的工资调整。而实际上，大多数外资企业在员工试用期结束后，工资基本不会调整。我所经历过的公司都是这样，而我朋友的公司其实也是一样。我朋友为小张调整工资，已经付出了很大的努力。因此，这件事多多少少给大家都留下了一点阴影。当然此后，小张还是非常的努力。

　　12月底，时逢年底的工资调整，我朋友呢也特别给小张单独的再次调薪当然这次并不高大概不超过10%，因为小张只有短短入职几个月，这样的比例我朋友也花费了很大的心思才得以批准通过。可是当月底，小张得知结果的时候，尽管已经有前一次的经历，但仍然不满意。过年回来后，小张找到了一份薪水更高的工作并提出辞呈，我朋友还试图挽留她，但的确非常困难，在目前的情况下，的确很难为一个下属一而再，再而三的打破常规。朋友觉得很可惜，她原本非常看好努力和积极的小张，但小张一些固有的想法和期望也实在让人难以接受。

　　小张的情况，我也曾碰到过，曾有一位下属的想法和小张出奇的相似，把自己对500强企业的期待无限放大了，认为先进入公司，工资增长的弹性完全是按照工作表现来的。其实不然，企业尤其是外企每个岗位的工资都会有一个固定的幅度。公司完全是按岗来招合适的人选，包括薪资。不可能给予一个岗位偏离市场价位太高或者太低的工资，除非一个人兼任两个岗位，但很多情况下外企由于严格的内部控制是绝不允许的。当然也听闻到过高工资的情况，个人认为往往是处于正态分布图案边缘上的案例，不具参考性，不是个人能力特别突出，就是公司特别牛气（麦肯锡之类的），要么就是特别运气。

　　把这一段写下来，就是想强调面试时提出合理的工资是非常必要的。工资，员工只有一次和公司谈判的机会，好好利用，不要轻易放弃，也不要漫天要价。好好想想，工作为了什么，千万别告诉我就是为了积累经验，那是最初踏入社会而且不可靠的小孩子乱说的话，工资还是很重要的部分，好好准备，有策略的赢得谈判。

　　与面试官的拉锯战

　　面试其实很简单，只要找到了适合自己的职位，并且拥有专业的业务知识，积极的态度和良好的沟通技巧，成功就离你不远了。

　　这是我在讲座开始的第一句话。