第11章 面试闯关的话要说得自信自如(2)

　　（4）说话唯唯诺诺，只敢随着对方的思想走，缺乏自己的主见。对所有话题的处理只是一味地顺从、点头，看不到求职者的主观能动性，更无法显示出求职者的个性。

　　（5）生怕说错话、说漏话，小心翼翼，语句表达不连贯或支离破碎。对于“让我想想”、“不知我说的对不对”、“这个问题我没有把握”这类句子的使用频率过高。

　　（6）语句不完整、不连贯，语序颠三倒四，比如反复说“我有我的想法”，但是他到底有什么想法，到面试结束时也没说出来。

　　以上都是说话不自信的一些具体表现，你可以回想一下自己在面试的时候有没有犯过类似的错误。说话不自信，说明你没有底气，对自己的能力不认可。连自己都不相信自己的人，又怎么能赢得面试官的信任呢？

　　要想面试成功，自信是关键。因为这时候主考官对你并不了解，而一个充满自信的人才能给别人留下良好的第一形象。要想在说话的时候体现出自信，有以下几点必须注意。

　　1说话时要坐稳

　　一些人在说话时总坐立不定，腿来回摇晃，身体左摇右摆、扭来扭去。面试的时候人的情绪本来就易紧张，你再摇来晃去就会使自己的心绪更加不稳。坐姿大方稳重，说起话才会有一种稳重感。

　　2说话时要抬头

　　若一个人在说话的时候低头、垂目、耷拉着脑袋，明显就是一副信心不足、没出息的惨相。说话时要昂首、挺胸、谈吐自若，这样才能给人一种活力十足、朝气蓬勃的感觉。

　　3说话时敢于正视别人

　　说话时不敢正视别人通常意味着有自卑感，或者做错了事而心虚或内疚。而正视别人等于告诉对方：我很坦然，很光明正大，毫不心虚。要让你的眼睛给别人以希望，这不但能给你信心，也能为你赢得别人的好感。

　　4必要时刻笑一笑

　　众所周知，笑是医治信心不足的良药，但仍有许多人不相信这句话，因为他们在说话的时候从不试着笑一下。必要时笑一下会抖落很多压力，带来许多自信，不信就试一试吧。

　　面试谈薪切莫“羞答答”

　　不少求职者面试时都会遇到这样的困惑，当被问到“你期望多少工资”这样的问题时，总是不知道该如何作答。

　　人们总有这样那样的顾虑：开价太低，说明自己水平差；开价太高，老板又不高兴；不开价，自己心里不踏实，用人单位不敢要。许多人都害怕因为自己的回答与面试官心里的标准答案有偏差，而落得回家等通知的下场。

　　其实，你大可不必这样羞羞答答、诚惶诚恐，但一定要在面试前对关于薪金的敏感问题有所准备，免得到时候被问个措手不及。

　　1不要主动提出谈薪酬

　　在宝贵的面试机会谈薪酬，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由，所以职业顾问并不主张人们在面试时主动和老板谈薪水。但反过来说，如果面试官主动问到你薪酬方面的问题，你也不宜一再推脱，最好能大大方方地给出你的答案。否则，就会显得太过软弱和底气不足。

　　2学会把握薪酬的标准

　　在回答薪酬问题的时候，不能逞匹夫之勇乱答一气，要有准备，更要有策略：

　　（1）分析薪资行情。对于不同的职位，一般来说都会有一个行业内部通用的大致的薪酬标准，仔细分析这些薪酬，对自身的定位大有好处。根据这个薪酬标准说出你的期望值，即使略高一些也没关系，一般用人单位都不会觉得太难接受。

　　（2）分析市场需求状况。在谈论敏感的薪酬问题之前，你应了解目前就业市场中对自己所从事职业人才是供不应求还是供大于求的。薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起主导作用。

　　例如：某特定时期创意人才在市场上极紧缺，刚毕业的本科生薪酬大概在3000~4000元之间，甚至更高。而秘书型人才相对较充裕，故同样的大学毕业生从事秘书工作的，薪酬在1500~2500元之间。

　　（3）分析自身的经验和能力。个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。例如，大学本科毕业又有五年以上外企工作经验的英文高级秘书的薪酬标准，肯定会高于大专毕业、有三年以上外企工作经验的中英文高级秘书。

　　（4）分析用人单位的特点。一般说来，大型跨国企业由于福利保障制度较为完善，所以其薪酬控制较为严格。除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职位均有较为严格的标准，一般工作随意改动。在这类企业面试时，你就可以说：“我相信贵公司一定对同等职位的员工有相应的工资标准，只要按着标准走就可以，我没有什么特殊的要求。”事实上，即使你提出了你的要求，多半也不会有效，所以还是表现随和一些比较好。

　　而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是员工个人发展方面的不足，薪酬伸缩的可能性较大。当然，最终具体情况还得具体分析。例如，该企业如果急需某方面人才，而你又是非常难得的候选人，则高出市场行情的高薪酬也易被接受。

　　3学会给自己留后路

　　如果你不擅长估测，开出的价位太高，而遭到了面试公司的拒绝，那就要想办法弥补，为自己留一条后路。你可以告诉面试官，薪水不是自己最看重的，重要的是自己希望能在公司学习、工作。最好能配合举出一些实例，适当展示一下自己对于所面试职位应具备的能力和自己对于该职位的喜爱之情。这样的“缓兵之计”不仅能挽回局面，不至于让你错失心爱的工作，也不会给人一种自降身价的感觉。

　　下面就面试中常遇到的一些薪酬问题，给出一些比较容易让面试官接受和喜欢的答案，以供大家参考：

　　（1）在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？建议回答：“虽然工资并不是我决定加盟贵公司的唯一因素，但如果您一定要我回答，那我自然希望工资水平能符合我的学历水平和工作能力，我希望的工资不低于年薪××元。”

　　（2）你愿意降低自己的薪水标准吗？建议回答：“我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己能出色地完成任务，让公司满意。到时，不知公司是否会考虑对我的薪水做一些调整呢？”

　　（3）你觉得自己每年加薪的幅度应该是多少？建议回答：“我觉得自己薪水的增长幅度，应该取决于自己的工作业绩和公司的效益，但我也希望自己的收入水平至少能与生活水平的提高保持同步。”

　　（4）你认为我们给你提供的薪水如何？建议回答：“您给出的这个数字和我的期望值很接近，但我心目中的期望值还是要稍微高出一些。我知道公司一般对于新人都有一定的薪酬限制，那么，我们能否谈一下除薪酬之外的其他福利待遇？”

　　总之，在求职时千万不能因为怕失去工作机会而不敢提出自己的合理要求，也不能不经调查研究就随意提出自己的期望，这些都是对自己不负责任的行为。当面试官问的时候首先一定要说，不能回避，同时也不能拐弯抹角地试探，更不能羞羞答答地难以启齿。只有学会从容地随机应变，才能在保证自身利益的同时得到理想的职位。

　　虚言假语注定要出局

　　人们时常会有这样不自觉地举动，总是想尽量把自己“包装”得好一些，再好一些。求职面试时，为了在主考官心目中尽可能优秀一点，自然更是如此。有的人甚至不惜以撒谎为代价，来博取主考官对自己的好感。然而，这样做总有一天会吃不诚实的亏，让虚言假语将自己推出局外。

　　某公司要招聘总经理助理，良好的机遇和优厚的待遇吸引了近千名大学毕业生前去应聘。初试、笔试、复试后，只剩下3个人接受总经理的亲自面试，宋维有幸在这3人之列。

　　开始，总经理问了几个专业方面的问题，宋维都答得不错，总经理脸上渐渐露出了赏识的笑容。接着，他翻了翻宋维的简历，突然问道：“你的英语水平怎么样？过大学英语六级了吗？”

　　宋维一下懵了，招聘要求中没有提到这一点啊。但他觉得自己好不容易才到了最后关头，一定不能失去这个机会，于是点了点头：“我英语成绩一直很不错，已经过了六级。”

　　“WellIntroduce yourself in English.（用英语介绍一下你自己。）”

　　宋维一听，头“嗡”的一声。他专业成绩一直不错，是班里的前几名，而且经常获得学校的奖学金，但英语成绩却一直都不太好。他大学四级好不容易才勉强及格，六级根本就没考。但事到如今，也只能硬着头皮用英语介绍自己了。

　　但是，宋维刚磕磕绊绊地开了个头。总经理就一脸不爽地打断了他：“好了，今天的面试就到这里了，有消息我们会尽快通知你。”

　　之后，宋维再也没有接到过公司的通知。

　　宋维一直认为，自己被淘汰是因为英语表达水平的问题。可那位面试他的总经理却说：“其实，这个职位对英语水平并没有特别的要求，专业能力和综合素质才是最重要的，而这些方面的素质宋维都还不错。但他缺乏用人单位最基本的素质要求：诚信。如果他当初能将自己的情况如实相告，录取的概率很大。但很遗憾，他并没有这样做，这让我感到很失望。”

　　由于求职心切，有些求职者往往在简历中“注水”，编造各种奖项荣誉和社会实践经历，把自己包装成无所不能的完人。在面试环节回答问题时也瞒天过海，不说实话，殊不知这些都会导致求职的失败。不要再耍那些自以为是的小聪明了，面试的主考官阅人无数，没有几个是会被轻易糊弄的。要想得到信赖和被聘用的机会，还是收起你的虚言假语为好。

　　坦然自若化解面试中的尴尬

　　面试时，大家都希望自己能一次成功，害怕失败。这种心态会导致患得患失，斤斤计较。遇到不顺利或出现错误，就容易气馁或过度紧张，而不能发挥正常水平。最好的办法是抱着锻炼自己的想法参加面试，这样遇事就容易坦然处之。

　　1提问触及自己的弱点，回答出现错误时要泰然处之

　　考官的提问，有时触及应试者的某些弱点，听到这样的提问，对多数人来说会觉得难堪，内心总觉得不大舒服，从而影响了整个面试的情绪，这就很不值得。