第124章 “都是为你好”是另一种强迫推销

　　第三篇第23章第二节“都是为你好”是另一种强迫推销

　　一些业务员在介绍新产品时，看客户似乎一点都不心动，总会好意加上一句：“我希望你买，真的都是为你好，现在不买以后就买不到了……”

　　听到他们这么“为你好”，客户也许不仅一点感动也没有，反而会暗自不悦，嘀咕着：“难道我会不懂买什么对我比较好？”

　　更严重点的，还容易让人觉得你在贬低他。这是因为，客户也都懂得为自己打算，你说出“都是为你好”的时候，好像就在暗指他不懂做对自己最好的决定，有些自主性较高的客户，听到这句话说不定就摆脸色给你看了。

　　有位脾气很硬的先生，常常抱怨这类事情。比如有销售员“为了他好”要卖鸡精给他，他会说：“他以为光喝鸡精就不用补充其他营养？又不是仙丹！他摆明了就只是想卖东西而已。”也有销售员说为了他好，要卖保险给他，他就说：“我自己需要什么保障我会不清楚？拿那种储蓄产品卖给我，明明就是为了冲业绩不顾我的死活……”他说，每次有人用这种话术来销售，都让他很生气，因为摆明了就是想用这种关怀式的人情压力来强迫推销。

　　这也怪不得客户多疑，终究不是所有人都能接受你“有目的地为他好”，尤其当你推荐的是能让自己本身获利的商品，难免就会让客户多想了。

　　对一般人而言，“强迫推销”绝对不是正面名词；尤其如果你对具有以下这些特征的人使用“强迫推销”法，成功的几率大概等于零：

　　1．脸型偏方：他们有自己的坚持，你越是强迫他们，他们就越容易对你反感，好言好语尊重对方才是成功要诀。

　　2．法令纹深：这类人个性强势，只有他威胁别人，没有人能强迫他，用哀兵战术成功的几率还比较高。

　　3．脚步大而急：这类人通常比较主观，只要他不要的东西，你说破嘴他也不会改变心意，用强迫推销只会浪费双方时间。

　　【口才锤炼箴言】

　　有很多销售员，都会抱着“帮助客户，成就客户”的态度，说出“都是为你好”这句话，只是这句话出现在长辈、亲朋好友之口可以让人深省，而一旦出现在一名销售员口中，则会让人怀疑你是不是为了业绩而无所不用其极？