第125章 “怎么可能……”让客户无路可退

　　第三篇第23章第三节“怎么可能……”让客户无路可退

　　一家会计公司某天来了一位新的总机小姐，下午她急匆匆跑去找一位前辈，请他帮忙解答一个问题。

　　前辈看了她的问题，打趣说了句：“你读到硕士，怎么可能连这个都不会！”没想到总机小姐竟然瞬间泪如雨下，隔天就没来上班了，而这位前辈谈起她时总是语带惋惜，完全不知道就是自己闯的祸。

　　如果你平常说话时常用“怎么可能”来造句，那可得小心了，因为你说不定经常得罪人却不自知。像这种“怎么可能……”的语句，常会让人下不了台阶。毕竟不管你有意无意，它本身就含有轻视的味道在里面。前面就是一个典型的例子，不过这还算影响不大的，还有更糟的情况。

　　有一位主播在做名人专访时，问了访问对象一个专业名词，对方支吾了一下，笑着表示因为和自己业务不相关，怕解释错误会误导观众，如果要他立即回答，可能要现场求助。

　　这个回答可以说是化解当下尴尬的妙招，谁知道主播竟然哈哈大笑，回答他一句：“你是企业总监！怎么可能不知道这么简单的东西！”来宾顿时拉下了脸，尴尬得一句话也说不出来，只能呵呵干笑几声。

　　试想，听完客户陈述，销售员惊讶地说出：“……怎么可能……！”虽然销售员没有恶意，在客户听来却像在驳斥他们，极可能在客户心中种下不悦的种子。

　　这是因为，当你说出“怎么可能”这四个字时，一定是情况不在你的预期内。这种表达模式在别人听来，难免都会有些疙瘩，尤其当着众人面说，肯定会让人下不了台。

　　【口才锤炼箴言】

　　“怎么可能”四个字带有极重的负面讯息，不管这四个字后面接了什么，对方都不觉得是好事，而且一旦销售员对客户使用这句话，往往会在客户心中引发“这个人真不会说话”的感受。