第11节：第1章华尔街是怎么运行的(7)

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　　第12节易于让分析师和销售了解的材料

　　当公司与分析师打交道时，最重要的是尽量提供一个便于他们理解的材料。几乎所有的公司的状况都很复杂：公司有好几个部门；有增长机会；有正在进行的合并、收购；有新的商业机会等。管理团队想把所有的细节都介绍给分析师或投行，让他们能够完全理解其中的风险和机会。但是一个精明的管理团队必须能够把公司情况提炼成一句或两句简短的话，使得分析师不仅愿意推荐该股票，还会愿意利用他的"关系"把公司推销给销售。以下是几个简单的宣传标语：

　　"LJInternational(JADE),首饰制造商，正在中国建立高档首饰专卖连锁店。到2007年底该公司应会完成100家店面的建设。销售额和利润会在今后5年内增长不少于30%。到2010年，该公司每股收益会达到2美元，股票会卖到每股40美元。"

　　"GeneralSteel(GSHO),该公司采取的并购策略，可使其成为中国最大的上市的钢铁公司，并已拥有明确的并购对象。公司相信从2006年到2009年销售额将从1?4亿美元增长至30亿美元，每股收益会从0?05美元增长到1?70美元。"

　　"中国药业（CPHI）是一家快速增长的专业制药公司，拥有很强的研发能力，2006年每股收益是0?25美元，2007年0?32美元，2008年0?40美元。中国药业现在只按5倍市盈率出售股票，只占它收益增长率的一小部分。"

　　"中国3C（CHCG）是一家电子产品零售行业的领军企业，拥有900多家店中店。2006年和2007年第一季度的销售额增长超过了500%，每股收益增长了600%，库存周转率接近50倍。2006年每股收益为0?8美元，2007年每股收益预期为0?54美元，它现在的股价只占它收益增长率的一小部分。"

　　"SinoEnergy(SNEN),制造汽车改装天然气燃料系统的装备，并经营天然气加气站，基于中国污染和天然气价格比石油价格低30%的状况，它的产品和服务的市场巨大。公司2007年每股收益应是0?30美元，2008年0?55美元。现在的价格是2?20美元，只有2008年预期收益的4倍。"

　　这是五个非常简单的宣传标语，但是每一个都会吸引住投资者。一旦投资者被标题文字所吸引，就会愿意了解更多的细节。投资者有可能会提问，比如"设立一家店面需要多少资金？""投资回报率会是多少？""扩张的资金将从何处来？"但是如果分析师没有这样一个很精炼的宣传标语的话，投资者是永远不会提出这些问题的。

　　第13节投资者关系公司的作用

　　专业投资者关系从业人员的责任就是帮助公司提高对外宣传的水平。一家优秀的投资者关系公司应该做到：

　　理解投资者与分析师想听到什么；

　　明白投资者所使用的衡量和估值标准；

　　知道如何用一两句简短的话把公司的业务表达清楚；

　　帮助公司编写一个简单的宣传手册。

　　这个也许看起来不太重要，但实际上股价的高与低恰恰由它决定。

　　以下是一个简单但是真实的案例。如果你能够理解这个案例，你就会明白华尔街是如何运行的。

　　在2007年，我们开始与通用钢铁（GeneralSteelHoldings）合作。那时，该公司股票已经在1?2美元价位上滞留了很长的一段时间，而且收益不高，没有人对一家生产与农业相关产品的小型钢铁工厂感兴趣。

　　我们和该公司会谈时，我们了解到他们将要成为中国最有规模的上市钢铁公司。该公司拥有一份四个阶段的并购计划，并且已为前三个阶段展开了谈判工作。我们帮助该公司制作了一个财务模型，解释公司将如何把销售额从1.4亿美元增至65亿美元，如何把收益从2006年的0.05美元增至2010年的3.25美元。我们还帮公司制作了一份幻灯片介绍材料，而且在一个投资者大会上把这份材料送到投资者手中，仅在三周内，该公司股票就从1.2美元猛涨到5美元，使公司可以在更佳的价位上融到资金进行并购。

　　这个案例的道理很简单：该公司经营的业务和利润并没有任何改善，股价却翻了4倍，就是因为公司成功地让投资者相信他们有一个可以实现的梦想。


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