第4章 创业者修为：诚信做人，坦荡做事(1)

　　商道即人道，创业者能否取得成功，很大程度上取决于其做人、做事的方法与原则。一些为人处世的优秀品质，尤其是诚信，本身就是创业者的宝贵财富。所以，对创业者而言，诚信做人，坦荡做事，是走向成功的必然通行证。

　　创业者问：

　　--我们周边很多的创业者都失败了，请问还需要向他们学习吗？

　　--我们有必要善始善终地做一个诚信的人吗？

　　马云答疑：

　　--从失败者身上能学到更多东西。

　　--诚信是创业者最大的财富。

　　永远不把赚钱作为公司的第一目标

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　　马云接受央视著名主持人杨澜的采访。

　　杨　澜：一开始当你决定要辞去一份收入虽然不高但是很稳定的大学老师的工作，开始创办中国黄页时，你觉得是一个什么样的想法？我仍然不能够完全接受你所说的只是为了多一点社会实践。

　　马　云：很多人不能接受，但是我事实上是这样。怎么说？我是上世纪60年代末出生的人，理想主义者，在学校里教书，天天给学生讲这些东西，我觉得我还是很单纯、幼稚。尤其到现在，我越来越明确一点：人生是一个过程，它不是一个目的，所以你经历过多少，犯过多少的错误，这才是最宝贵的。

　　杨　澜：但是这让你听起来像个圣人。你真是这样想的？你真不是为钱？

　　马　云：我马云比其他大部分CEO要坚强的是，我不为钱干，永远不把赚钱作为公司的第一目标。

　　你说到这个就要做到。最后你反过来看自己赚了很多钱，这是个结果，它不是我追求的目标。因为我自己坚信，如果一个人脑子里就想赚钱的话，他脑子里想的是钱，眼睛里是人民币、港币，讲话全是美元，没人愿意跟你这样的人做生意的。

　　我创业不是为了赚钱，而是为了以后有更多的经验教给学生

　　背景简介

　　2006年，马云在深圳发表主题演讲《文化是企业的DNA》。

　　马　云：很多人认为创业就是为了赚钱，对于我创立阿里巴巴，大家也都是这么以为的。可是我创业不是为了赚钱，而是为了让自己以后有更多的经验教给学生。在教书的过程中我得到了很多东西，我爱教书。但是我想到中国经济的高速发展，在20年以后，我马云是否还能继续站在讲台上教书？我也会思考，什么样的学习是将来的社会所需要的。不光是书本的知识，还有社会实践。我想出来创业，不管成功与否，将来我再回到讲台的时候，至少我会比大学里其他老师多一些经验。

　　大学生最好的创业就是读好书

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　　2006年9月10日，首届中国“创业者论坛”现场，上海第一财经《财富人生》栏目主持人叶蓉主持对话，参加对话的嘉宾为蒙牛集团董事长牛根生、阿里巴巴董事长马云。

　　主持人：想请两位为我们的大学生创业指点一下，两位可以说是在不同的行业里做出了一些为人瞩目的成就，我们可以说在20世纪90年代初是一个高潮，在90年代末马总又创造了一个互联网的成就。我想说的是，在21世纪的今天，我们可以说处处是机遇，也可以说处处是陷阱，想请台上两位告诉我们现在的大学生，如果想创业我们应该怎么样来入行，谢谢。

　　马　云：我前几天看到一个大学生毕业找不到工作，想申请低保，我心里也挺难过的，大学生需要的是低保吗？需要的是就业机会，这也是对我们每一位做企业家的一个挑战，我们不是把钱存在口袋里、银行里，也不是把钱拿去做慈善，我们应该创造就业机会。

　　其实我是反对大学生创业的，昨天我特别希望杨致远能够讲讲这个事情，杨致远运气好，弄了一个雅虎，比尔·盖茨全世界几十亿人也就出了这么一个。大学生最好的创业就是读好书，我自己觉得从大学出来以后很少有时间再去读书，如果大学生真的要创业的话，我建议他们去淘宝网开店。

　　做一份喜欢的工作就是很好的创业

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　　《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场，选手李红梅，参赛项目是医疗档案管理软件及相关数据业务服务。

　　马　云：你产品的市场是针对国外，针对北美？

　　李红梅：现阶段是北美市场，美国市场是成熟的市场，其他市场不太成熟。

　　马　云：你有两个核心竞争力，第一个是整合资源，国外没有资源，国内也要摸索，如何整合？第二个核心竞争力是外包，外包是核心竞争力？那么美国公司就做不到外包？

　　李红梅：第一个核心竞争力就是把数据转化和数据输入这一部分的业务跟软件销售业务整合起来，这是我的一个核心竞争力。

　　马　云：你觉得这个竞争力很高？

　　李红梅：因为美国的公司很少这样去整合。

　　马　云：你现在有多少员工了？

　　李红梅：在北美我只有一些高端的设计人员，大概有4个。

　　马　云：我觉得你的项目很难，相当难。我诚恳地建议，你最好别创业。我见过创业很艰辛的人，但他说我就愿意创业。我感觉是这样，从性格各方面来讲，你不是很适合创业，我经常对朋友讲，有时候做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。你这个人很热情、很善良，这些性格可以让你成为一个非常好的员工，非常好的义工，为此完善自我，这可能很好，但是对于创业，我很坦诚地说，你真的不合适。

　　创业者都是疯疯癫癫的多一点

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　　《赢在中国》第一赛季晋级篇第五场，选手陈跃武，参赛项目为高端网上交际平台，为中国和美国高端商业领导之间搭建一个网上交流的平台。

　　马　云：我很想坦然坦率地跟你讲，你最好别创业。听起来挺难受，但是创业很累，创业的失败率很大很大，从你的性格看，我觉得你比较适合做一个工程师，或者是加入一个已经成功创业的团队承担一定的工作，因为你的条理、你的理性，以及你的温文尔雅都不适合创业，创业者都是疯疯癫癫的多一点。如果你真的要创业，我建议你MBA毕业以后最好找一份工作，到中国来干个5年，5年以后你还想创业，你再创业，5年一般会消灭掉很多创业的想法，你这个项目什么时候需要熊总（熊晓鸽）、吴总（吴鹰）跟我们投资的时候，你已经找到1000个客户每人付你300美金的时候，我们再好好谈一谈好不好？

　　从每个人身上找到各种机会，不断学习，从而反过来影响别人

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　　2006年，马云在深圳发表主题演讲《文化是企业的DNA》。

　　马　云：我觉得影响我的人挺多的，在不同阶段有不同的人影响我。金庸肯定影响过我，《阿甘正传》里面简单的阿甘也影响过我，还有父母、老师，再就是前几天李嘉诚的那句话让我心里很有共鸣。这个世界上，没有一个人能真正影响你，重要的是，你能从每个人身上找到各种机会，不断学习，从而反过来影响别人。

　　每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功

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　　《赢在中国》第一赛季晋级篇第十场开幕致辞。

　　马　云：这几天我的感慨蛮多，因为王利芬跟我说这是价值观驱动的活动、创业者的活动，我没想到从前几天开始越来越希望待在这儿。而且我希望这个活动能够永远地搞下去。

　　从在座的每个人身上我学到了很多东西，回想起了我自己的创业之路，我在你们身上看到很多很多我那时候根本不具备的素质，我敢保证，如果我在这儿接受这么多考问的话，我一定进不了108强。但话又说回来，你进了108强，进了36强，进了12强，进了前7，不一定能保证你今后的路走得很顺，也许路更不顺。所以，要永远记住，每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　最后，我想说的是，你们每个人身上的精神，勇往直前的精神，不断创新的精神，不肯放弃的精神也鼓励了我，今后我也和大家一起重新开始不断努力，继续创业。

　　成功学课程听一两次可以，听四次、五次，这人就被废了

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　　《赢在中国》第一赛季晋级篇第四场，选手赵龙，参赛项目是打造有中国特色的大型国际连锁餐饮巨头——海鸥思福健康餐品店。

　　马　云：（赵龙）你的模式我不做评论，刚才熊总（熊晓鸽）也提到，你要少听成功专家的讲话。所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。所以我的建议就是，少听成功学讲座，真正的成功学是用心感受的。有一天如果你成为了成功者，你讲任何话都是对的。你刚才讲到精英团队，精英不会跟着你吃肉，而跟着你吃肉的未必是精英，记住这一点。

　　我不是否定成功学，任何东西都要有度。你给我的感觉就是成功学大师在讲课，两招使过以后，别人就觉得有点虚。真是这么回事，我们公司员工也有人去听过成功学课程，听一两次可以，听四次、五次，这人就被废了。

　　成功的背后也隐藏着很多挫???和失败

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　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场，选手刘晓宁，参赛项目是找我中文网，打造同城门户网站，发展同城电子商务，满足城市居民对城市购物的网上需求。

　　马　云：2号选手刘晓宁人很好，非常善良。但你的企业还只是停留在口号和理念上，没有形成真正的商业模式。你喜欢看太阳，但是看太阳会很难受，而且太阳背后有无数的黑暗，成功的背后也隐藏着很多挫折和失败。任何一个人成功，别人看到的都是表面的光芒，却看不到他背后付出的巨大代价。

　　如果马云能成功，80%的人都能成功

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　　2005年12月24日平安夜，马云在“阿里巴巴社区大会”上发表演讲。

　　马　云：我并不聪明，我讨厌高科技的东西。我为什么不做大学老师来做阿里巴巴，我想证明一点：如果马云能成功，那么大家都能成功。我上的小学不是重点小学，中学是普通中学，大学也很普通。我发现大学里前三名的人到了社会上往往不会成功，而十名左右的人在社会上非常成功。我一般是在十名到十五名。我是我们家唯一考进大学的，而且是专科生。我算我们家最聪明的，但在外面根本不能算。这世界上每个人都能很成功的，只要你不断去努力。所以，尽管我是个很笨的人，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了。我想，如果连我都能够创业成功了，那我相信80%的年轻人创业都能成功……

　　诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念

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　　《赢在中国》第一赛季晋级篇第七场，选手胡博，项目是信用服务网，建立企业商家的信用档案。

　　马　云：你创业的主要目的是什么？做百万富翁，还是什么？

　　胡　博：通过这两年多的创业，我现在的使命感、责任感更强了，我创业应该对社会有价值，同时能够实现自己的梦想，还能够帮助更多的人唤起诚信的意识。

　　马　云：你之前对大家讲，首先要做一个百万富翁，现在又有了使命感，中间有什么联系？

　　胡　博：有联系。这几年我在宁夏地区做市场，真的很不容易。白岩松说过一句“痛并快乐着”，对此我有很深的理解。因为对于我来讲，在宁夏这个地方创业，需要的不是很专业的技能，而是自己的勇气和激情，同时能让客户真正感觉到我们大家的价值，能够帮助别人做一些事情。

　　马　云：胡博，我想你听了别生气，因为有的时候不是为了这一场比赛，人一辈子都是在比赛。如果你是我的员工，你一定会被我辞退掉。

　　这有很多原因，其中有一点刚才熊晓鸽已经讲了，你到公司来融资，但是你根本没有得到公司高层的认同。当然你解释说是为了展现自己，如果是这样的话我会同意你，而如果你代表公司来融资，就凭你刚才几分钟的表现，一定会被我辞退掉的。

　　还有一点，诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节，所以诚信不是能拿来销售的，也不是能拿来做概念的。

　　上当不是别人太狡猾，而是自己太贪

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