第17章 执行力：三流的理念，一流的执行(2)

　　李宗恩：比如卖化妆品，其实不是卖化妆品，而是教你化妆方式。

　　马　云：你担心我们抄袭你，还是我们一看就知道这不是真的东西？

　　李宗恩：抄袭我不怕，你看得出来破绽，我也认，我想是没有破绽的。我本来想要不要担任这家公司的CEO，如果你告诉我不行，钱不用投进去，那我人也不用去。

　　马　云：我可能会讲得比较重一点，我觉得你是我最担心的，刚才我挺担心观众选你，幸亏差了一票。为什么这么讲？我想跟你探讨一下，其实最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明是智慧的天敌，自认为很聪明的人，很难成为智者。所以我觉得创业者永远要把你的股东、把你的团队想得比自己聪明，因为他们基本上都知道。

　　我的感觉，你的整个故事，你刚才讲到你跑过很多VC，大家都没给你钱，但是我必须告诉你真话，因为你讲了很多的概念，概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体的东西，哪怕很小，很具体、很细节，大家都会欣赏。所以我觉得这个，不管出于何种目的，必须把自己的计划说得清清楚楚，大家都能听懂。

　　也许我的智商比较低，没听懂，如果还有很多人没听懂，问题肯定出在你身上，而不是别人身上，所以这是我给你的一个建议，希望你记住。如果你按现有的套路出去讲，出去一百次还是不会有人给你钱，因为大家不是觉得你的东西不好，而是听不懂。

　　一个项目、一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人

　　背景简介

　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场，选手张维勇，参赛项目是感应洁具的生产与销售，同时为客户提供专业的节水解决方案。

　　马　云：你要走的路还很长，也许你要有心理准备，你可能是屡战屡败，屡战屡败也要走下去。我听你讲得有点像讲形势报告，听起来全对，但不知道怎么做。你的问题是听下来不独特，你非常捍卫自己的内容，讲的都是对的。我讲的话也许是错的，但我一定是自己真实的想法，我不担心是错的，我今天想法就是这个。所以一个项目、一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人，你这个项目竞争会很大，而且我感觉，你讲的东西从项目到计划，到你刚才讲话的所有逻辑，我找不出错误的东西，我就觉得一定是错误的。

　　没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果

　　背景简介

　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场，选手石乐华，参赛项目是一凡卫浴，致力于参与标准的制定和品牌的建设，OEM加工，做民族的卫浴品牌。

　　马　云：以一流企业做标准，大概是想推广一个什么样的标准，你做的东西就是卫生间里的马桶、脸盆，你想推广一个什么样的标准？

　　石乐华：这个标准是这个样子的，你的座便器，或者你的洗手池，还有毛巾等等一系列的，每一个项目都需要国家建立一个标准。但是目前来讲，因为卫浴市场发展的历史也就十余年，所以现在就面临很多的空白。现在国家致力于整合这一块的政策，有一部分产品厂家在致力于去参与，现在没有形成龙头地位，这是我们要参与做的一件事情。

　　马　云：你凭什么去整合别人，我为什么要跟着你去被别人整合，100万人民币就能整合我，凭什么，你给我讲3条理由，除了100万人民币以外，你说我要跟着你的标准去走，你能整合我？

　　石乐华：3个理由，第一个理由就是我们现实的基础，因为我们现在做卫浴已经做了5年，在业界已经有一定的名气，这是第一个理由。第二个理由，是我个人的思路，目前有很多中小卫浴，全世界或者全中国卫浴生产企业最起码有几千家，但是真正开拓自己思路的人，或者具备这个理念的人是非常少的，到目前为止国内还没有出现这样的联盟。第三个理由，就是我对自己的信心和实力。

　　马　云：拿TOTO这家公司说，它在你前面做，你准备怎么应对，像TOTO这样的公司或者美标这样的企业，一听不错，钱比你多，你有5年历史，那哥们儿说有100年历史，做得比你更好，你怎么办？

　　石乐华：这是市场定位的问题，就算TOTO来整合都没有关系，就像我们理解奔驰跟广州本田没有市场冲突一样。

　　马　云：谈一下我的看法，我感觉你的条理很清晰，心态很好，你的激情跟别人不一样。很多人把创业者看成激情澎湃的人，你对自己的信念非常坚持，坚持自己的并购、整合是有意义的，尽管也许评委也好，其他人也好，说你不靠谱，你凭什么整合，虽然你自己内心信念的坚定很符合创业者的素质，但是我这里想讲的是，在整合的要素当中你讲到理念和信心，我自己这么看，值钱的东西好像不是理念，真正值钱的东西就是你创造的价值，脚踏实地的结果。很多人说我有非常优秀的理念，我听太多了，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。所以不要用你的理念去整合别人，而是用你创造的价值给别人带来好处。

　　没有突破，就等于没做

　　背景简介

　　《赢在中国》第二赛季实战篇第六场，参赛选手为红、蓝两队队员，商战任务是选手要在一小时之内，利用思科网真系统演示本队策划的商业模式，之后各用半小时时间向思科阐述商业模式。

　　马　云：（8号冯志刚，）你说你年纪最小，但是我发现这几场比赛下来，没人说你特别好，也没人说你特别坏，年龄小不是一个什么弱项，但是如果没人说你好，没人说你坏，你就要不断地去想想看，自己在这里创造了一个什么样的价值。

　　就本场比赛而言，我希望你记住一点，做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

　　不要追求酷，一定要是有用的

　　背景简介

　　2006年9月10日，第五届“西湖论剑”现场对话，主持人为凤凰卫视“名嘴”曹景行，对话嘉宾为雅虎公司创始人杨致远、阿里巴巴CEO马云。

　　观　众：我来自深圳红衣锦公司，我代表阿里巴巴网商问一个问题。我关心的是阿里巴巴和雅虎中国品牌怎么样共存？

　　马　云：第一，雅虎跟阿里巴巴合作以后有4个品牌，雅虎、阿里巴巴、淘宝网、支付宝，今天我们希望迅速把雅虎品牌在中国上升到我们自己满意的境地，另外我们希望雅虎在国外能够帮助阿里巴巴的出口企业做文章，我不想蒙你，也不想表决心，8年以后，希望你看一下那时候的雅虎是怎么样。不要追求酷，一定要是有用的。

　　以商业的形式执行，慈善才能走得久、走得长

　　背景简介

　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场，选手刘恩霞，参赛项目为“夕阳正红”活力养生院。

　　刘恩霞：我五六年前就有这样的想法。我看到过一些老年人，包括我母亲过着孤独的生活。每次离家，看到她很孤独，除了吃饭看电视就没事干，我就很难过。我希望给她寻找一个群体，让她们快乐地生活，但是当时契机不合适。一方面当时的养老观念还没有得到发展，另外当时独生子女这一代的父母没有退休，契机不合适。现在时机成熟了，因为第一代独生子女的父母已经接近退休年龄了，他们都有养老的需求。集中养老会帮助大家提高生命质量，这是有商机的，绝对不是慈善事业。

　　马　云：这件事挺有意义，你准备建多少个？

　　刘恩霞：我想先用9个月的时间做一个，未来三到五年之内我想做成类似如家酒店的模式。

　　马　云：做一个需要300万。

　　刘恩霞：对。

　　马　云：你300万主要支出是什么？

　　刘恩霞：先期的装修费用，半年或者是一年期的租金。

　　马　云：300万投资下去，多少时间可以有利润，多长时间可以达到收支平衡？

　　刘恩霞：一年八个月左右实现收支平衡。

　　马　云：利润率是多少？

　　刘恩霞：因为有增值服务，能够达到50%左右。

　　马　云：从项目上来讲，这更像是一个慈善事业，不像是一个商业行为。但我觉得刚好相反，慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久，走得长。

　　你是一位很好的宣传人员，市场定位很准确，很清晰，但是我没有听到一个具体的计划。很多人跟我讲过养老院、孤儿院的项目，最后都没有成功，原因就是缺乏可实施的商业计划。要持续地做，必须有一个商业计划来支撑。你的收入未必一定来自老人的缴费，赞助也是一个方面。有的人希望自己的父母好，也希望其他的父母好，他可能赞助，这是未来的趋势，而且有很多机构有可能赞助。最重要一点，我在你的项目里没有看到商业计划的严肃。

　　精彩花絮

　　有时去执行一个错误的决定总比优柔寡断或者没有决定要好得多。我们不能企求于灵感。灵感说来就来???就像段誉的六脉神剑一样。

　　理念是很难考量的，只有结果是可考量的。

　　孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施，另外一个方案是一流的实施，三流的idea，哪个好？我们俩同时选择“一流的实施，三流的idea”。

　　我认为有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

　　哪个公司计划书做得越厚、越好、越完美，它死得越快。

　　再好的创意背后也必须要有制度、人才去支撑才行，如果没有制度、人才、执行力的支撑，创意就只能够是一个故事，没有用。

　　高手们讲得头头是道，感觉真是很有道理，但结果却是：讲起来全对，干起来全错！