第16章 执行力：三流的理念，一流的执行(1)

　　什么是真正的执行力？执行力就是把想法变成行动，把行动变成结果。进入21世纪后，执行力将对一个企业的发展起越来越重要的作用，它将是构成企业竞争力的重要组成部分，从而成为决定企业成败的一个重要因素。如果没有执行力，无论战略蓝图多么宏伟，或者组织结构多么科学合理，都无法发挥其本身的威力。

　　在激烈的市场竞争中，一个企业的执行力如何，将决定企业的兴衰，是使企业达成计划和目标的必然途径。著名管理专家余世维先生在《赢在执行》一书中指出：企业的核心竞争力是建立在强大的执行力之上的，没有好的执行力，企业的核心竞争力将面临瓦解。企业强大的执行力，本身就是企业的一种核心竞争力。

　　创业者问：

　　--我们拥有优秀的理念、绝妙的创意，为什么看不到预期的结果？

　　--对于刚起步的企业来说，是否有必要去加强策划、炒作概念？

　　马云答疑：

　　--执行力低下是最大的弱势，优秀的理念永远无法代替强大的执行。

　　--任何企业都不是靠策划、空想出来的，而是“立刻、现在、马上”干出来的。

　　自己千万别说我的理念有多好

　　背景简介

　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场，选手董冰，参赛项目为AR修车博士，目标是做中国最专业的电动车维修和综合服务企业。

　　马　云：刚才又听到你讲理念，我想给我们这些创业刚刚开始的人一个建议，公司还很小的时候千万别去讲理念，别人不一定会认同你的理念，但是都会按照你做的做。你这么做的时候才是理念体现出来了，让别人说你的理念好，自己千万别说我的理念有多好，那就会没完没了地吵架，吵得过你的人认同，吵不过的人就会有看法。

　　做企业不仅仅是做创意

　　背景简介

　　《赢在中国》第二赛季商业实战篇第六场，参赛选手为红、蓝两队成员，商战任务是选手要在一个小时以内，利用思科网真系统来演示本队策划的商业模式，之后各用半小时向思科公司阐述商业模式。

　　马　云：2号（牟文建），我觉得，在这几场比赛中，明显体现出你工作的落实点不够。人家说你虚，你可能不一定接受，但是在我们整个观察过程中，我觉得你偏向于做创意，做企业不仅仅是做创意，创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

　　过了头的创意会让团队伤心

　　背景简介

　　《赢在中国》第二赛季商业实战篇第二场，参赛选手为红、蓝两队队员，商战任务是蒙牛爱心牛奶义卖活动。

　　马　云：韩小兵呢，我一直认为你是一流的创意、三流的执行，我宁可喜欢一流的执行、三流的创意，一个没有计划性、不可操作的创意，有的时候只会让大家越来越痛苦，让大家烦，所以某种程度上来讲，创意要尽可能少，有想法的人要不断地提醒大家，别乱七八糟地想。

　　今天幸亏你不是队长，你要是队长的话，你会让整个队更辛苦，有时候过了头的创意也会让团队伤心。所以，我觉得今后你要关注到这点。

　　我不太相信那些策划的“大仙”们

　　背景简介

　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场，选手王力伟，参赛项目是销售普洱茶。

　　马　云：给我介绍一下你的团队。

　　王力伟：我的团队分成两块，销售团队的领军人物是蒙牛液态奶前总经理，我的销售副总，现在的北京分公司老总，是天士力集团原常务副总，还有我的11个大区经理……

　　马　云：生产不在你们这儿？

　　王力伟：生产基地在昆明，我们在昆明官渡区建了4000平方米的厂房，原料来自西双版纳。

　　马　云：制造工厂不是你们的？

　　王力伟：也是我们的。

　　马　云：重要的一点是普洱茶的质量和品质，有了质量以后策划才可能成功，没有这些东西，所有策划都是不成功的。这是我的看法。

　　王力伟：很抱歉，今天没有谈到产品质量，是因为现场有同行。

　　主持人：是秘密，商业秘密？

　　王力伟：普洱茶生产上没有秘密，原料上也没有秘密。

　　马　云：你的项目不错，我不选你的原因是我不看好普洱茶，全国人民都说好的东西，我觉得一定会出问题。而且我不太相信那些策划的“大仙”们，我认为蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　大家都知道史玉柱是个策划高手，但在我看来，史玉柱对营销以及产品客户体验的认识，是真正可以称得上大师级的。在你的思维逻辑里，你自己有一个很独特的逻辑，这个逻辑也不错，但是你要把别人放在自己的逻辑里，走出自己的逻辑去倾听别人，也许更能了解客户的需求，更能了解市场。在整个讲的过程中，我很少听见产品、质量、服务这些内容，可能有了这些以后，再去做策划更会成功，没有这些东西，一切策划都是空的。

　　我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌

　　背景简介

　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场，选手吴鹏，参赛项目为利用美国高科技电动车作为一种新的媒体工具，为国内外的广告主提供一个超值的媒体平台进行广告宣传。

　　马　云：我看电视的时候，看着你踩着车，这个车在电视上报道过，国外有这个东西，怎么怎么流行，结果在媒体上一点没流行起来，在中国也没流行起来。你的车没有油门、没有刹车，但是，有油门和没有油门有什么区别，有刹车和没有刹车有什么区别，你的车有什么好处？

　　吴　鹏：第一，它是高科技的。

　　马　云：它的高科技含量是指不需要刹车、不需要油门？

　　吴　鹏：是靠人体的重心去控制。不用加油或者什么，只是站在车上，不用脚走路，只是用重心调控。

　　马　云：跟小孩玩的滑板一样。

　　吴　鹏：第二，技术含量肯定高。

　　马　云：你高科技花了一亿美元搞没有油门、没有刹车的东西，在美国去年（2006年）曾红极一时，可是后来这个产品在美国几乎销声匿迹，在中国你是做独家代理的吧？

　　吴　鹏：我介绍一下这个产品，在美国是2002年研发，2003年进入民用，刚一开始亚马逊网站拍卖这个车超过6万美元，开始引起轰动。

　　马　云：你的项目不靠谱，也许我们时间太短，但是我还是很欣赏你的激情、你的投入，感觉你这个人更像社会学家，搞团队工作、搞组织活动不错。

　　我觉得这个项目里面缺乏一些商业意识，也许又是江南春害的。看了江南春以后，大家都觉得江南春独闯商业广告模式是创业者最喜欢的事情，太爱去做这件事情，不是因为别人一句话或灵机一动去做，而是创业者就想做好它，喜欢它。你说你会在一万块钱利润中拿20%奖励那个人的努力，尽管那个人没完成工作或者怎么样，但我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌，你很努力我鼓鼓掌，请你吃饭喝酒，但是没有结果就是没有结果，报酬一定付给结果，鼓掌是给过程。

　　必须为客户创造价值，对客户有用

　　背景简介

　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场，选手李宗恩，参赛项目是“Web 3.0:新一代的网路”，改变原有使用者互动的模式，打破知识内容和广告的界限。

　　熊晓鸽：你解释一下什么叫Web2.0。

　　李宗恩：相当于YouTube，今天阿里巴巴的网站，不会说我李宗恩上去能把它改掉，不会改内容，不会加内容，Web2.0是互动的，消费者自己改。YouTube有100多万使用者，大家可以把东西加到上面去，大家可以交流，这是一个互动的模式。1.0就是单向的，像阿里巴巴网站，以一个公司为主导，不管使用者有多少互动，互动本身却要由公司指导。

　　马　云：你把我的降成1.0是吧？

　　李宗恩：……像YouTube基本上不会改内容。最大问题就是2.0没有代表真实社会中的经济行为，经济行为不会有100万人在城市里交易，这是2.0最大的问题。3.0就是把经济实体，它实际代表很多个人的经济行为，组成一个公司，所以把真实经济学家在现实生活中的行为模式带到网络上来，这样才能把虚拟世界和真实世界结合在一起，这也就是为什么大部分2.0不赚钱。Google收购了YouTube，到今天还是赔钱，本身那部分还是赔钱，Google买它还有其他原因。你自己是一个单独的Web2.0公司是没有办法赚钱的，没有必要建一个2.0的。

　　马　云：我还有一个问题，阿里巴巴是1.0，你用过阿里巴巴没有？

　　李宗恩：我想我还是不要评论，我可能对阿里巴巴不清楚，我知道B2B，现在阿里巴巴没有YouTube的方式吧，1.0、2.0只是一个指标，只是讨论用的。

　　马　云：所以我很好奇你的1.0、2.0、3.0，对于阿里巴巴我不在乎几点零的版，我们必须为客户创造价值，对客户有用，哪怕Web-0.1也无所谓。

　　概念到今天这个时代已经不能卖钱了

　　背景简介

　　《赢在中国》???二赛季晋级篇第九场，选手李宗恩，参赛项目是“Web 3.0:新一代的网路”，改变原有使用者互动的模式，打破知识内容和广告的界限。

　　马　云：我没听清楚你干什么，我们投钱，你怎么给股东赚钱？

　　李宗恩：这个公司等于帮大公司做一种洗脑式的广告，实际不是广告，而是影响消费者行为。

　　马　云：洗脑式广告实际不是广告？