第39章 培养有效的演说和演讲口才 (3)

　　确定一个演讲的题目，你首先需要使自己沉浸于对一个问题的思考之中，然后把你的话题缩小到一个具体的题目上来。在酝酿题目的过程中，你需要思考你的演讲想达到一个什么样的目标。你想告诉人们重要的事实或观点吗？你想说服人们接受一种信仰，改变观点或采取某种行动吗？抑或你希望同时达到这两个基本的演讲目标？换而言之，通过明确你希望达到的目标，一开始就得出你演讲的结论，然后再返回头构造演讲，这样你就能实现这些演讲目标。

　　题目一旦选好，第一步要定出自己要演说的范围，并谨守在此范围内。不要妄想去涵盖一望无际的领域。

　　有个青年想要演讲两分钟，而他准备的题目却是《公元前500年的雅典与朝鲜战争》。卡耐基认为这简直就是个笑话！他才讲完雅典的建造，时间就已经用光了；他想在一场演讲中阐述太多的概念，却变成了个冤枉鬼。也许这是个极端的例子，但的确有许多演讲，都因范围不明确——涵盖太多的论点而无法把握听众的注意力，最终失败。怎么会这样呢？因为人的注意力不可能一直维持在一连串单一的事件上。假使你的讲演听起来像是世界年鉴，这也意味着你的演讲失去了重点。

　　选个简单的题目，像《黄石公园之旅》什么的。若是演讲者把自己限定在公园的某一方面，例如野生动物或温泉，这场演讲该会是多么的令人难以忘怀啊！这样，你便可以有时间来描绘生动的细节，使得黄石公园的色彩缤纷与变化无穷展现于听众眼前。

　　这个道理适用于任何题目，不管你要讲的是销售术、烤蛋糕、减免税赋或者是飞弹制造，全部都一样。开始之前，必须先对你的题目加以限制和选择，把它缩小到某一范围内，以便你能更好地利用时间。

　　在短短的不超过5分钟的演讲里，你只能期望自己说明一两点而已。在某些长的，比如那些达到30分钟的演讲中，演说者也很少能够一次把四五个概念讲透。

　　或许人们在演讲中最感恐惧的是“卡了壳”，或大脑一片混乱，没有头绪。如果你的思路很清楚，演讲的主要观点及它们之间的联系像一幅清晰的画映在脑子里，或写在演讲稿中，那么，这种思维“断电”或“卡壳”的现象就会大大地减少。

　　第二，引人入胜的导言

　　这个部分主要告诉听众你想表述的主要观点是什么。但是，它也需要引人入胜，能抓住听众的注意力。许多演讲者喜欢用与演讲题目有关的个人经历来开头，这有助于把演讲人自己与听众联系起来，引发听众的兴趣。其他的导言方法包括：运用生动的实例，讲幽默故事，要求听众回答有争议的问题，或背诵一段名言等。在思考你的导言时，不妨想一下如果你是一位听众，怎样的开头才会引起你的注意。

　　第三，充分论述的正文

　　这个部分主要是充分地论述你的观点。除了清楚地阐述你主要的观点之外，你也需要用一些实例、理由、证据和他人的证言来支撑你提出的观点。严密的组织正文取决于你演讲的内容和你想要达到的目标。有许多思考的模式，你可运用它们来组织书面的论文或口头演说。一般来说，在每一次的组织过程中，同时运用几种思考模式效果是很不错的。

　　第四，总结性的结论

　　结论是对全文的综合，也即对主要的观点进行总结，一锤定音，以期给人留下深刻的印象。与导言一样，你可以用个人的经历、一段幽默的故事、一个生动的实例，或一句名言来结尾。

　　>>>在演讲前一定要进行完全的准备

　　卡耐基说：“在演讲前一定要进行完全的准备。”

　　“完全的准备”是指要完全将演讲稿背诵下来吗？如果有人提出这个问题，卡耐基就会大声说：“不！”为了不出丑，免得在当众说话时处于思维混乱的境地，很多演讲者便一头栽进背诵的误区里。一旦染上这种心理麻醉的瘾，便会不可救药地浪费大量的时间去作无用的准备，这将会毁掉演说。

　　资深的美国评论家卡龙·波恩在哈佛大学当学生时，也曾参加过一项演讲竞赛。当时他准备的是一则题目为《先生们，国王》的短篇故事。他把这篇故事逐字逐句地背诵下来，并且预讲了数百次。

　　比赛那天，他刚说出题目“先生们，国王”，脑子里便空白一片，什么都想不起来了。他又惊又怕，几乎不知所措。在绝望之中，他只能用自己的话来阐述这个故事。而最终当他拿到第一名的奖章时，他简直认为自己是在做梦。从那天开始，卡龙·波恩再也不曾背诵过一篇演讲稿，这也是他广播事业成功的秘诀。他只会提前做重点笔记，然后用自己的语言向听众陈述出来。

　　卡耐基指出，背诵演讲稿，不仅浪费时间和精力，反而易招来失败。我们平时说话总是发于自然。我们无时无刻不处于思考当中，当思绪成熟时，语言便会自动从心里流淌出来的，而不需要加以琢磨考虑。

　　话虽这么说，但做起来却并不容易，就算是温斯顿·丘吉尔也费尽周折才学到了这一点。年轻时的丘吉尔也喜欢编写、背诵演讲稿。然而，某天当他在英国国会召开前，独自背诵演讲稿时，忽然思绪被卡住了，无论他如何努力，也记不起下一句是什么。他感到非常尴尬，连忙从头再背了一次，然而情况还是一样，他无法把整篇演讲稿完整地背诵下来。他的脸憋成了猪肝色，脖子上青筋绽出，一切无济于事，他只能颓然坐下。从那以后，丘吉尔再也不背诵演讲稿了。

　　逐字逐句地背诵演讲稿，在面对听众的时候，便很可能会遗忘。即使完整地背下来了，我们的演讲方式也会变得十分僵硬。这是为什么呢？因为它不是来自我们的内心，只是机械地复述而已。在平时与人交谈时，我们会自然而然地把心中所想的说出来，并未特别留意遣词造句。如果我们一直都是这么做的，那么面对听众时，我们又何必去改。如果你一定写演讲稿，记演讲词，你就很可能会重蹈因死记演讲稿而失败的演讲者的覆辙。

　　凡斯是巴黎波欧艺术学校的学生，几十年后他成为了世界最大保险公司之一——衡平保险公司的副总裁。他年轻时，曾被派遣到弗吉尼亚州的“白矿泉”，在来自全美各地2000名“衡平人寿”代表所组成的会议中发表演讲。当时他从事保险行业才不过两年，但是由于业绩突出，因此他被安排要做20分钟的演讲。

　　听到这个消息后，凡斯欣喜异常，他觉得这是个出人头地的机会。然而，不幸的是，他犯了个愚蠢的错误。他把演讲词整个背了下来，并在镜子前反复练习了40多次。在他看来，一切已准备就绪，就连每个动作、表情，他都设计得天衣无缝。

　　当凡斯站起身演讲时，却忽然害怕了起来。他只说了一句：“我在本计划里的职责是……”就再也说不下去了，他的脑袋一片空白。慌乱之下，他咳嗽了两声，打算重来。但那些演讲词却无论如何也想不起来了。他把那句话重复了3次，仍然无法接着继续下去。看到台下人们脸上的笑容，他不禁向后退去。演讲台有4英尺高，后面没有栏杆，讲台与墙之间还隔有5英尺宽的距离。由于不住地后退，他一不小心，竟然后仰摔下了讲台，被夹在了讲台和墙壁的缝隙里。听众随即哄堂大笑，有个人因笑得太过厉害，甚至翻出椅子，摔到了过道上。在衡平保险公司的历史上，在演讲台上出了这样滑稽事件的只有凡斯一个人。更为可笑的是，观众还以为这是娱乐节目，不住地叫好，希望他再表演一次。至今，衡平保险公司的老员工们，还对这次表演津津乐道。

　　那么，演说者本人——凡斯又如何呢？他告诉卡耐基说，演讲之后的那一段日子，是他一生中最难熬的时光。他觉得羞愧难当，便递交了辞职信。

　　凡斯的上司把信撕掉，并最终说服了他，鼓励他应该重建自信，而凡斯也确实那样做了。在那次事件之后，凡斯再也不写什么演讲稿了，更不要说去死记硬背。现在，他成了公司里首屈一指的演讲好手。

　　卡耐基指出，对演讲内容进行认真的研究和精心的组织，形成思路清晰的演讲稿，是使你的演讲取得成功的必要条件。但卡耐基提醒我们，除此之外，也有其他一些需要注意的重要因素。

　　第一，熟悉演讲稿，对内容做到胸有成竹

　　虽然你可以把你演讲的内容全部写出来，但是，千万不要照本宣科。当你照着准备好的演讲稿去念时，你的声音听起来就很不自然，很呆板，你就无法经常与听众进行目光接触。听众喜欢对着他们讲话，也就是说你应该看着他们，讲话充满活力，表明你确实像你说的那样在思考，而不是简单地宣读以前准备好的思想。为了使你的演讲取得满意的效果，而不是照本宣科，你需要进行预演，直到你完全熟悉了演讲的内容，然后，准备好提醒自己主要观点的演讲稿。如果你在演讲中，一时找不到演讲稿中的某个准确的措辞或恰当的用语，请不必着急：你只要与听众进行直接的和亲密的接触，就能弥补这一点。

　　第二，运用辅助的直观教具

　　研究表明，对人们所听到的东西，他们只能加工处理和记住少部分的内容。因此，直观的教具，如图表、实例、图片、录像片段等，就成为辅助和强化你演讲内容非常有效的手段。他们可以为听众提供其他的参考资料，帮助听众把你讲的内容综合到他们自己认识的框架之中。许多人喜欢用投影仪来辅助演讲，而有的人则比较喜欢给听众分发复印材料，这样听众可在上面做笔记，并保留起来作为将来的参考。

　　第三，演讲要有自信，充满活力

　　虽然你在内心中可能因恐慌和没有安全感而发出尖叫，但是，你在外表上必须表现得镇定自若，充满信心。外表镇定自若实际上会使你感到更有自信，并唤起听众对你的信心。站在那里，姿态端庄，直视听众；说话响亮，清晰，不要太快；你的一举一动都要表现出你对自己很有自信。总之，通过你的举动表现出你相信自己和你演讲的内容，那么，你的听众也会信任你，这反过来又会增强你的自信心，有助于你更加相信自己。

　　第四，运用好非言语动作

　　在演讲时，通过面部表情、姿势、声调和身体动作等“非言语动作”，可以给听众传达许多信息。在演讲时，努力使自己放松下来，不时地来回走动，辅之以恰当的手势，从而给自己演讲的内容以及你传递的思想注入活力和感情。要达到这种境界，你需要在朋友或家人面前（及镜子前）进行练习，并征求他们的看法和意见。

　　>>>保持轻松乐观的态度，克制羞怯和恐惧

　　卡耐基指出，当你发表演讲时，你一定要在自己在众人面前说话时，保持轻松乐观的态度；你一定要把决心印记在每个词句、每项行动上，倾全力培养这种能力。因为任何人若想迎接语言挑战，达到言简意赅的地步，就必须具备断然的决心。

　　有这样一个人，卡耐基了解他时他已高高地登上经营的阶梯，成为商界里的传奇人物；但是在大学时代，他初次起立讲话时，却因言辞不足而失败，老师指定的5分钟讲演，他讲不到1分钟，便脸色发白，噙着眼泪匆匆走下讲台。那个青年学生虽有那样的经历，却不肯让那样的失败击倒他。他立下决心要做个优秀的演说家，片刻不懈，最后终于成为政府的经济顾问，举世钦重，他就是蓝道尔。